出品/投資界

撰文/吳瓊

投資界消息，歐萊雅集團(tuán)宣布投資中國純凈護(hù)膚品牌「LAN蘭」，由歐萊雅中國旗下上海美次方投資有限公司（簡(jiǎn)稱“美次方”）進(jìn)行，且得到了歐萊雅集團(tuán)戰(zhàn)略創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)投資基金公司BOLD支持。這也是美次方投資的首個(gè)中國本土護(hù)膚品牌。

LAN蘭的創(chuàng)始人是一位年輕女性。2018年前后，丁小蘭察覺到Clean beauty趨勢(shì)，隨后在杭州創(chuàng)辦了LAN蘭品牌。這幾年，該品牌憑借“以油養(yǎng)膚”的護(hù)膚理念逐漸為人所知，背后吸引了天圖投資、源碼資本、內(nèi)向基金等。2023年至2024年，其旗下產(chǎn)品連續(xù)兩年在全國面部精華油銷量中名列前茅。從杭州起步，這也是江浙滬美妝崛起的一個(gè)縮影。

歐萊雅，投了一位女創(chuàng)始人

這筆投資要從歐萊雅說起。作為國際美妝巨頭，歐萊雅長期活躍于國內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)。2018年，歐萊雅成立了風(fēng)險(xiǎn)投資基金“BOLD基金”。2022年，歐萊雅宣布在中國市場(chǎng)設(shè)立上海美次方投資有限公司，這是其進(jìn)入中國25年來首次成立的投資公司。

美次方成立僅4個(gè)月，就敲定首筆投資——香水品牌“聞獻(xiàn)”；之后又陸續(xù)投資了超分子原料企業(yè)杉海創(chuàng)新，以及國產(chǎn)香水品牌“觀夏”。今年5月，還投資了由四位北大、清華博士聯(lián)合創(chuàng)辦的未名拾光。此次投資LAN蘭，是美次方在中國本土護(hù)膚領(lǐng)域的首次投資。歐萊雅北亞總裁及中國首席執(zhí)行官博萬尚表示，“我們不僅看重品牌卓越的增長潛力，更欣賞其根植東方文化的品牌美學(xué)敘事，以及對(duì)美與科學(xué)的持續(xù)追求。這與歐萊雅‘創(chuàng)造美，讓世界為之所動(dòng)’的使命相契合。”

成立以來，LAN蘭給外界的印象是“以油養(yǎng)膚”的護(hù)膚思路，以及黃綠配色的極簡(jiǎn)主義包裝設(shè)計(jì)。

歐萊雅深耕中國的意圖十分明顯。博萬尚說，“此次對(duì)「LAN蘭」的投資，進(jìn)一步凸顯了中國市場(chǎng)在歐萊雅全球戰(zhàn)略中的核心地位。我們始終堅(jiān)信，投資中國就是投資未來，我們將秉持長期主義，繼續(xù)深耕中國市場(chǎng)，攜手更多中國品牌創(chuàng)造美之未來，滿足中國消費(fèi)者的期待?！?/p>

今年3月，歐萊雅宣布成立兩大全新投資基金——?jiǎng)P輝創(chuàng)美未來基金、美麗領(lǐng)航基金，合作方分別為凱輝基金和天圖投資。當(dāng)時(shí)歐萊雅就強(qiáng)調(diào)，“投資中國，就是投資未來”已成為其核心戰(zhàn)略，“希望以投資的形式，支持中國美妝品牌及相關(guān)行業(yè)企業(yè)在中國市場(chǎng)擴(kuò)張以及出海全球?！鼻安痪?，歐萊雅通過旗下美町向自然堂投資4.42億元，獲得后者6.67%股份，引發(fā)關(guān)注。

LAN蘭品牌創(chuàng)始人丁小蘭表示：“此次與歐萊雅的合作，是基于彼此對(duì)美與科學(xué)的共同追求。我們將借助其在全球美妝科研與市場(chǎng)拓展中的深厚積淀，加速產(chǎn)品創(chuàng)新與全球化布局，讓東方植萃的能量傳播到世界更多地方?！币簿褪钦f，歐萊雅著眼于中國市場(chǎng)，而LAN蘭意在全球化，雙方一拍即合。

崛起于杭州

天圖、源碼都投了

過去，LAN蘭在女性群體中較為知名。2018年，Clean beauty（純凈美妝）趨勢(shì)在海外流行，這是一種強(qiáng)調(diào)成分安全、環(huán)保和可持續(xù)的護(hù)膚理念。同年10月，年輕的丁小蘭在杭州聯(lián)合成立杭州蘭匠化妝品有限公司，隨后推出LAN蘭品牌，倡導(dǎo)“精凈、高能”的產(chǎn)品理念。

丁小蘭解釋品牌名稱的來源時(shí)說，“在東方文化中，蘭被譽(yù)為高潔的隱士，象征著向內(nèi)探尋、安靜生長的力量。我們始終以蘭為名、以蘭為志”。據(jù)LAN蘭官方介紹，他們從300多種東方蘭花中找到珍稀、高活性的永青雙蘭，是時(shí)光蘭花系列的核心愈膚成分。

“以油養(yǎng)膚”是LAN蘭產(chǎn)品的主要切入點(diǎn)。當(dāng)時(shí)精華油在精華大類中市場(chǎng)份額很小。按傳統(tǒng)市場(chǎng)觀念，這并非好賽道。但LAN蘭團(tuán)隊(duì)深入研究皮膚肌理發(fā)現(xiàn)，肌膚作為人體第一道防線，其功能性依賴皮脂腺分泌的油脂和角質(zhì)層的結(jié)構(gòu)脂質(zhì)；“好的油脂”可以強(qiáng)韌肌膚、令肌膚柔軟光潔。于是推出核心單品“時(shí)光凝萃精華油”。

很快，LAN蘭在小紅書上引發(fā)了“以油養(yǎng)膚”話題的熱烈討論，從而建立了品牌信任度。上市僅4個(gè)月，時(shí)光凝萃精華油單品銷售額就超過2000萬元，一度進(jìn)入天貓精華類目的前10榜單，成為李佳琦直播間的?？汀?/p>

這樣的發(fā)展勢(shì)頭吸引了投資人。企查查顯示，2020年10月，LAN蘭獲得天圖投資獨(dú)家投資；6個(gè)月后，再次完成由源碼資本領(lǐng)投，天圖投資和內(nèi)向基金聯(lián)合參與的新一輪融資，兩輪合計(jì)獲得2億元人民幣的投資。源碼資本認(rèn)為，“「蘭」是源碼資本遇到的少有具有完整護(hù)膚理念支撐其產(chǎn)品體系的國貨品牌，我們認(rèn)為「蘭」會(huì)是中國倡導(dǎo)‘clean beauty’（精簡(jiǎn)護(hù)膚）的第一品牌?！?/p>

目前，LAN蘭產(chǎn)品主要通過天貓、抖音等線上渠道銷售，線下僅有杭州LAN蘭天目里限時(shí)空間門店。依托“分子油萃”“植物愈傷”等前沿生物科技，針對(duì)不同護(hù)膚需求，推出時(shí)光蘭花油、氣泡油、琉璃油和鳳凰油四個(gè)精華油系列，并搭配面霜、面膜、卸妝油等其他產(chǎn)品品類。數(shù)據(jù)顯示，其天貓旗艦店粉絲數(shù)已達(dá)167萬，抖音旗艦店銷量超100萬。天圖投資透露，其與歐萊雅合作成立的美麗領(lǐng)航基金將持續(xù)助力LAN蘭的后續(xù)融資和發(fā)展。

江浙滬美妝賣爆了

LAN蘭的崛起并非偶然?；仡檮倓傔^去的雙十一，江浙滬美妝成績(jī)斐然。10月15日20點(diǎn)，天貓雙十一開啟，當(dāng)晚4個(gè)小時(shí)的預(yù)售中，國產(chǎn)品牌珀萊雅登頂美妝成交榜首。根據(jù)天貓發(fā)布的美妝雙十一全周期成交排行榜，珀萊雅依舊位居第一，超過雅詩蘭黛、蘭蔻、巴黎歐萊雅、修麗可等國際品牌。

珀萊雅同樣來自杭州，這幾年憑借“早C晚A”概念走紅。2024年，公司全年?duì)I收達(dá)到107.78億元，進(jìn)入“百億俱樂部”。目前A股市值超280億元，正沖擊港股IPO。還有毛戈平，這是由毛戈平在杭州創(chuàng)辦的同名彩妝品牌。美妝大神親自打造，吸引了大批消費(fèi)者，成為國貨高端美妝標(biāo)桿，在雙十一大賣。今年以來，毛戈平股價(jià)表現(xiàn)亮眼，一度成為港股美妝板塊新一代股王，最新市值超440億港元。

老牌國貨韓束依舊強(qiáng)勁，不僅登上抖音美妝護(hù)膚品總榜TOP1，還在抖音美妝護(hù)膚品自播榜、天貓面膜類目27大榜單、京東護(hù)膚套裝熱賣榜等多個(gè)細(xì)分榜單占據(jù)前列。韓束背靠上美集團(tuán)，是滬派美妝的代表。另外，增長勢(shì)頭迅猛的百雀羚、林清軒和谷雨，前兩位都來自上海。在彩妝榜中，蒂洛薇、花間頌、BABI、彩棠、花西子、優(yōu)沃朵、修可芙等品牌，很多都來自江浙滬。業(yè)內(nèi)調(diào)侃“國產(chǎn)美妝的盡頭在江浙滬”。

這一現(xiàn)象并非偶然。這些新銳品牌的成長，離不開中國兩大化妝品地區(qū)的產(chǎn)業(yè)土壤——以廣州為中心的珠三角地區(qū)和以上海為中心的江浙滬一帶。當(dāng)下知名的國產(chǎn)美妝品牌，大多以此為根據(jù)地。江浙滬憑借優(yōu)越的地理位置和地方政策扶持，吸引了大批國際化妝品集團(tuán)和生產(chǎn)企業(yè)在此設(shè)立總部，形成了產(chǎn)業(yè)聚集。近年來，以阿里為代表的電商平臺(tái)在杭州崛起，以及豐富的KOL紅人資源，也推動(dòng)了江浙滬美妝品牌的火爆。

不知不覺中，這里形成了以上海為中心，蘇州、杭州+湖州產(chǎn)業(yè)帶，并向外延伸至金華+義烏等城市的“江浙滬美妝江湖”。國家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2024年底，江浙滬化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)達(dá)1199家。愛美之心人皆有之，美妝生意前景廣闊，正在崛起一批來自中國的全球性品牌。

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