11月20日，A.O.史密斯商務(wù)總經(jīng)理王錚磊一行前往京東五星電器總部。雙方圍繞產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)、全品類拓展、品牌矩陣優(yōu)化以及營銷生態(tài)共建等關(guān)鍵議題，進(jìn)行了深入的探討。此次磋商著重推進(jìn)銀河系列產(chǎn)品上市以及12月品牌主推月的動(dòng)員工作，進(jìn)一步加強(qiáng)在健康家電領(lǐng)域的場景化布局，升級(jí)消費(fèi)服務(wù)。

當(dāng)前，家電行業(yè)正處于向場景化、套系化轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點(diǎn)，健康功能成為消費(fèi)者更換家電的核心考量因素。以舊換新政策不斷激發(fā)千億級(jí)市場的潛力。數(shù)據(jù)顯示，今年1 - 11月，A.O.史密斯旗下的燃?xì)鉄崴?、凈水器、電熱水器、油煙機(jī)、壁掛爐、洗碗機(jī)、嵌入式微蒸烤等全品類產(chǎn)品，在京東MALL、京東電器城市旗艦店的銷售額同比顯著增長。其中，健康屬性突出的凈水、熱水器系列表現(xiàn)優(yōu)異，這充分證明了雙方在渠道協(xié)同和產(chǎn)品布局上的精準(zhǔn)性。

在12月品牌主推月期間，消費(fèi)者在京東MALL、京東電器城市旗艦店下單并安裝A.O.史密斯JSQ31 - DJAWi，可享受300元安裝材料費(fèi)的專屬補(bǔ)貼；購買銀河系列冷熱即飲凈水器DR1600SS3產(chǎn)品，還能免費(fèi)獲贈(zèng)自動(dòng)沖洗款前置過濾器PF - DA1。12月5日，當(dāng)紅明星陳小紜將現(xiàn)身成都京東MALL品牌專場直播，直播間會(huì)大量派送黃金卡、A.O.史密斯家電以及定制精美禮品，福利豐富，不容錯(cuò)過！針對(duì)京東渠道的專屬消費(fèi)群體，A.O.史密斯特別推出銀河系列獨(dú)家甄選好物。冷熱即飲凈水器DR1600SS3產(chǎn)品，憑借高效凈水技術(shù)保障家庭健康飲水；電熱水器E60HDC系列與E80HDC系列，精準(zhǔn)滿足現(xiàn)代家庭對(duì)便捷、安全熱水供應(yīng)的品質(zhì)要求，成為健康家電消費(fèi)的熱門選擇。

此前，雙方已經(jīng)共同舉辦了“家倍補(bǔ)，超級(jí)省”廚衛(wèi)直播專場、瀞廚生活粉斯節(jié)、“超級(jí)省筑新家”品牌直播、爆品大會(huì)直播盛典等多項(xiàng)營銷活動(dòng)。通過直播帶貨這一新興的行業(yè)引擎，實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和銷量的雙提升，累計(jì)覆蓋數(shù)百萬消費(fèi)群體，構(gòu)建了“線上引流 + 線下體驗(yàn)”的全渠道營銷閉環(huán)，為消費(fèi)者提供了便捷高效的購物體驗(yàn)。

根據(jù)雙方達(dá)成的共識(shí)，未來將重點(diǎn)推動(dòng)門店場景化體驗(yàn)升級(jí)，規(guī)劃打造套系區(qū)、精品區(qū)、基礎(chǔ)區(qū)等多樣化的展示空間，將單一產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭萁】瞪罱鉀Q方案”的輸出，以滿足消費(fèi)者對(duì)家居風(fēng)格統(tǒng)一化、使用場景一體化的需求。這一布局既順應(yīng)了家電行業(yè)從“單品競爭”向“場景生態(tài)競爭”的轉(zhuǎn)型趨勢，也能讓消費(fèi)者通過沉浸式體驗(yàn)，直觀感受到智能家電的協(xié)同價(jià)值，進(jìn)一步挖掘套購消費(fèi)的潛力。

王錚磊表示，京東線下自營門店在渠道整合和場景運(yùn)營方面的優(yōu)勢，與A.O.史密斯在健康家電領(lǐng)域的技術(shù)積累高度匹配。此次深化合作將聚焦用戶的核心需求，持續(xù)優(yōu)化更符合場景需求的產(chǎn)品和服務(wù)。京東電器相關(guān)負(fù)責(zé)人也強(qiáng)調(diào)，雙方將以此合作為契機(jī)，借助全渠道資源和場景化布局，讓更多優(yōu)質(zhì)健康家電進(jìn)入千家萬戶，共同引領(lǐng)家電消費(fèi)向品質(zhì)化、智能化升級(jí)，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)力。

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