北京最大山姆門店開業(yè)，引發(fā)了市場的廣泛關(guān)注，甚至驚動了樓市。同時，山姆也成為沃爾瑪中國增長的核心引擎。

11月21日，北京昌平山姆會員商店正式開業(yè)。它是北京第5家山姆門店，也是目前北京規(guī)模最大的一家，位于昌平區(qū)北七家鎮(zhèn)東二旗村，地處北五環(huán)外未來科學(xué)城“能源谷”區(qū)域。

昌平山姆占地面積約2.25萬平方米，總建筑面積6.58萬平方米，地下3層是停車場，地上2層為商場。商場面積2.25萬平方米，第一層經(jīng)營家居生活用品，第二層是美食烘焙以及餐吧區(qū)域。

作為北京最大的門店，昌平山姆自開工就備受市場關(guān)注。開業(yè)首日營業(yè)時間為8:00 - 22:00，上午9點半起就出現(xiàn)排隊進(jìn)場現(xiàn)象，人流高峰時段等候時長超2小時，門店1150個停車位一度全部停滿。旺盛的客流還吸引了周邊樓盤工作人員前往現(xiàn)場攬客。

受訪者供圖

隨著昌平山姆開業(yè)，山姆中國已開業(yè)門店數(shù)量增至61家。廣州荔灣店、上海浦東東山姆店也將于12月陸續(xù)開業(yè)，屆時，山姆中國全年累計新開門店數(shù)量將達(dá)10家，創(chuàng)下歷年來最多開店紀(jì)錄。

盡管山姆在中國快速擴(kuò)張過程中存在諸多爭議，但數(shù)百萬付費(fèi)會員用實際行動支撐起了沃爾瑪中國不斷攀升的業(yè)績。

昌平山姆開業(yè)首日火爆，樓盤借勢攬客

昌平山姆計劃在昌平布局20個云倉，遠(yuǎn)高于單店6 - 15個的常規(guī)配置?！伴T店 + 云倉”模式是山姆拓展中國市場的重要方式，云倉僅服務(wù)于線上訂單，為山姆在華貢獻(xiàn)超五成業(yè)績。

昌平山姆還引入了北京首個山姆珠寶中心，此前北京已開業(yè)的4家山姆門店中，珠寶首飾商品多與其他珠寶品牌合作，如以周大福專柜形式存在，而昌平店的山姆珠寶中心是山姆自營的珠寶業(yè)態(tài)。

開業(yè)首日，昌平山姆沒有推出特殊優(yōu)惠活動，僅部分商品列入開業(yè)推薦系列，少量商品有溫和折扣，其余維持原價。

受訪者供圖

山姆會員黃樺表示，店員介紹開業(yè)前三天部分推薦商品有折扣，但力度不大，像肉類每斤便宜5 - 10元。小甘菊新經(jīng)典護(hù)手霜原價138.9元，開業(yè)價118.9元，降幅20元。而且昌平門店配貨充足，很多線上沒貨的商品這里都有。

昌平山姆的開業(yè)引起了市場的強(qiáng)烈反應(yīng)。今年7月的專場招聘會上，500余個崗位吸引了3300余名求職者應(yīng)聘，消費(fèi)者和代購都十分期待。由于山姆巨大的流量，也影響到了昌平山姆所在北七家板塊的樓市。

山姆會員李明稱，10點到門店時，店外已排起長隊，山姆工作人員推著購物車為等候會員免費(fèi)派送礦泉水。現(xiàn)場告示顯示“場內(nèi)人員已滿，預(yù)計排隊1小時”，但他實際用時40分鐘便入場；12點半離場時，排隊時長已增至2小時，門店1150個停車位全部飽和。

龐大的客流吸引了代購群體。開業(yè)前，多個山姆代購就在社交平臺發(fā)布代購信息并組建群聊，提前招攬客戶。

黃樺透露，在門店停留的半小時內(nèi)，看到不下10位疑似代購的會員，每人購物車內(nèi)裝載3 - 4盒售價199.9元的“雪花發(fā)光圣誕樹”擺件，而該商品屬于限購商品，每位會員每日限購1盒。時代財經(jīng)查詢網(wǎng)購平臺發(fā)現(xiàn)，這款圣誕擺件的代購售價已達(dá)206 - 260元/盒。

昌平山姆還帶動了區(qū)域樓市熱度。北七家作為北京郊區(qū)仍在發(fā)展中的購房板塊，房產(chǎn)中介和樓盤銷售借山姆開業(yè)造勢。不同的地產(chǎn)從業(yè)者表示，山姆的落地對賣方有積極影響，一方面完善了樓盤外部配套，另一方面帶來了潛在的購房者。

李明說，與門店一街之隔的北京國賢府樓盤，在山姆開業(yè)當(dāng)天安排工作人員在門店外招攬客戶。樓盤還計劃在山姆門店南側(cè)提供免費(fèi)熱飲巴士，并推出領(lǐng)取宣傳頁到訪樓盤參與抽獎的活動，獎品包括面值100元及30元的山姆儲值卡和50元山姆零食包，樓盤接待中心同步舉辦山姆美食試吃活動。

山姆加速擴(kuò)張，面臨平衡挑戰(zhàn)

隨著昌平山姆開業(yè)，沃爾瑪中國旗下山姆會員商店全國開業(yè)門店數(shù)量增至61家。12月廣州荔灣店、上海浦東東店開業(yè)后，山姆中國2025年累計新開門店數(shù)將達(dá)10家，創(chuàng)下歷年最多開店紀(jì)錄，全國營業(yè)門店總數(shù)也將上升至63家。

入華30年，山姆在中國主要布局南方市場，現(xiàn)已開業(yè)的61家門店中，僅有8家位于北方，其中北京5家、大連1家、沈陽1家、天津1家。不過，近兩年山姆進(jìn)入“高速開店”階段，北拓勢頭明顯。未來兩年，山姆在全國至少增加20家門店，其中13家位于北方。目前，佛山順德、無錫惠山、青島、濟(jì)南山姆四店已啟動招聘，鄭州山姆預(yù)計2026年開業(yè)，同年河南本土零售巨頭胖東來的鄭州首店也將開業(yè)。

然而，山姆在高速發(fā)展的同時，也多次陷入輿論風(fēng)波，這暴露了山姆中國在平衡業(yè)績增長和產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)方面面臨挑戰(zhàn)。今年7月，山姆引入盼盼、衛(wèi)龍等大眾品牌，引發(fā)會員對選品標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)疑；10月，山姆“極速達(dá)”配送員出現(xiàn)“超載”現(xiàn)象，再度招致爭議；同月底，阿里巴巴前副總裁劉鵬出任山姆會員店業(yè)態(tài)總裁，又激起會員對“山姆淪為盒馬”的擔(dān)憂。

盡管爭議不斷，山姆的業(yè)績?nèi)猿掷m(xù)走高，成為沃爾瑪中國增長的核心引擎。北京時間11月20日晚間，沃爾瑪發(fā)布的2026財年第三季度業(yè)績報告顯示，2026財年前三季度（2025年2月1日至10月31日），沃爾瑪中國累計實現(xiàn)凈銷售額186億美元，其中，第三季度（2025年8月1日至10月31日）實現(xiàn)凈銷售額61億美元，同比增長21.8%，電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長32%。

山姆的高速擴(kuò)張正在改變中國零售市場的格局，但持續(xù)的爭議也表明，如何在規(guī)模增長與會員體驗之間找到平衡，將是決定其能否持續(xù)領(lǐng)跑中國高端零售賽道的重要因素。

本文來自微信公眾號“時代財經(jīng)APP”，作者：陳澤旋，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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