近日（11月22日），微信小店推出首個(gè)「帶貨短視頻激勵(lì)計(jì)劃」，活動(dòng)將持續(xù)至12月31日。該計(jì)劃面向微信小店商家及帶貨者，報(bào)名后發(fā)布掛車(chē)短視頻，即可有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量扶持與電商成長(zhǎng)卡獎(jiǎng)勵(lì)。流量扶持方面，優(yōu)質(zhì)帶貨短視頻將獲得平臺(tái)推薦流量；成長(zhǎng)卡獎(jiǎng)勵(lì)則依據(jù)帶貨短視頻產(chǎn)生的增量結(jié)算GMV，按獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)×1.5%的比例給予成長(zhǎng)卡點(diǎn)數(shù)，單個(gè)視頻號(hào)賬號(hào)最多可獲15萬(wàn)點(diǎn)成長(zhǎng)卡流量激勵(lì)，相當(dāng)于用加熱視頻的額度獎(jiǎng)勵(lì)商家的銷(xiāo)售增量。

此次激勵(lì)機(jī)制釋放出兩大明確信號(hào)。其一，微信正彌補(bǔ)短視頻帶貨的供給缺口。視頻號(hào)直播帶貨已相對(duì)成熟，但短視頻掛車(chē)成交尚未形成規(guī)模，此次激勵(lì)聚焦短視頻，旨在補(bǔ)充內(nèi)容供給，推動(dòng)更多創(chuàng)作者將商品自然融入內(nèi)容，形成“看內(nèi)容—順手下單”的日常交易模式，而非僅依賴(lài)直播間集中爆發(fā)，將短視頻成交從嘗試性玩法升級(jí)為生態(tài)級(jí)能力。

其二，通過(guò)低門(mén)檻吸引新入場(chǎng)者，加速賽道增長(zhǎng)。激勵(lì)計(jì)劃幾乎無(wú)額外門(mén)檻，不限制店鋪評(píng)分或等級(jí)，核心條件僅為視頻號(hào)賬號(hào)開(kāi)通短視頻帶貨功能。從增量返還的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)來(lái)看，新入場(chǎng)且增長(zhǎng)迅速的商家更易獲得高獎(jiǎng)勵(lì)，平臺(tái)以此拉動(dòng)更多參與者，做大短視頻帶貨體量，構(gòu)建“直播負(fù)責(zé)爆發(fā)，短視頻負(fù)責(zé)日常和長(zhǎng)尾”的雙增長(zhǎng)曲線。

活動(dòng)時(shí)間恰逢年終促銷(xiāo)與春節(jié)前種草期，平臺(tái)希望借此40天將短視頻帶貨成交規(guī)模推上新臺(tái)階，促使商家和帶貨者將其納入日常經(jīng)營(yíng)。對(duì)品牌商家和創(chuàng)作者而言，應(yīng)將短視頻視為“貨架+講解+場(chǎng)景化種草”的組合，持續(xù)產(chǎn)出掛車(chē)內(nèi)容，搭建素材庫(kù)以承接流量，并打通賬號(hào)矩陣、內(nèi)容節(jié)奏、商品供給與轉(zhuǎn)化路徑等鏈路。從平臺(tái)案例來(lái)看，短視頻帶貨潛力可觀，部分賬號(hào)單月成交破千萬(wàn)，單條視頻可帶來(lái)1.8萬(wàn)+訂單及60萬(wàn)+成交，說(shuō)明微信用戶(hù)更傾向于在日常內(nèi)容中被種草下單。

總體而言，微信小店通過(guò)清晰的扶持政策，將短視頻帶貨從可選項(xiàng)轉(zhuǎn)變?yōu)楸匦拚n。40天的活動(dòng)僅是起跑期，商家需培養(yǎng)自身的短視頻成交能力，激勵(lì)結(jié)束后仍能持續(xù)運(yùn)營(yíng)的，方可獲得確定性增長(zhǎng)。對(duì)此，你有何看法？歡迎在評(píng)論區(qū)留言交流。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“見(jiàn)實(shí)”（ID：jianshishijie），作者：見(jiàn)實(shí)，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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