出品/消費(fèi)財(cái)眼

當(dāng)直播間單場(chǎng)銷售額從數(shù)千萬(wàn)峰值逐步回落，當(dāng)“要倒閉”的善意調(diào)侃淡出公眾視線，鴻星爾克在經(jīng)歷一場(chǎng)由情緒驅(qū)動(dòng)的“野性消費(fèi)”狂歡后，正面臨一場(chǎng)更為真實(shí)的考驗(yàn)——流量退潮后，品牌究竟留下了什么？

鴻星爾克的經(jīng)歷印證了流量時(shí)代的一個(gè)現(xiàn)實(shí)：基于集體情緒和瞬時(shí)沖動(dòng)的消費(fèi)，往往難以持續(xù)。掌聲散去之后，品牌終要回歸商業(yè)的本質(zhì)——產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈與用戶關(guān)系的系統(tǒng)化構(gòu)建。

如今，鴻星爾克給中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)拋出了一個(gè)值得深思的命題：一個(gè)被流量瞬間推至聚光燈下的品牌，如何在情緒紅利消退后，構(gòu)建可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)體系，真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期生存？要回答這個(gè)問(wèn)題，鴻星爾克仍需在品牌定位、產(chǎn)品力和運(yùn)營(yíng)效率等方面接受市場(chǎng)的嚴(yán)肅審視。

01

“國(guó)民好感”能否沉淀為“品牌資產(chǎn)”？

“野性消費(fèi)”的底層邏輯是“因?yàn)橹С?，所以?gòu)買”。消費(fèi)者支付的，很大程度上是對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的贊賞與情感支持。然而，這種模式的不可持續(xù)性顯而易見(jiàn)。一旦情緒平復(fù)，消費(fèi)者的購(gòu)買決策將迅速回歸理性，核心問(wèn)題將變成：“產(chǎn)品本身，值得我再次購(gòu)買嗎？”

國(guó)民好感如潮水，來(lái)得猛烈，退得也迅速。鴻星爾克在獲得廣泛情感支持后，如今面臨的挑戰(zhàn)是如何將這種短暫的情緒共鳴，轉(zhuǎn)化為持久的品牌認(rèn)同與消費(fèi)忠誠(chéng)。

這需要系統(tǒng)性的轉(zhuǎn)化策略，而非依賴單一事件的光環(huán)。首先，產(chǎn)品力是根本，情緒性購(gòu)買可以帶來(lái)一次性的銷量爆發(fā)，但復(fù)購(gòu)必須依靠產(chǎn)品本身的說(shuō)服力。鴻星爾克需證明自己能在設(shè)計(jì)、科技與品質(zhì)上建立起差異化優(yōu)勢(shì)，將公眾的“同情性支持”轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品“專業(yè)性認(rèn)可”。

其次，品牌敘事需要深化與延續(xù)。社會(huì)責(zé)任感不應(yīng)僅是公關(guān)的關(guān)鍵詞，而應(yīng)成為品牌長(zhǎng)期行動(dòng)的一部分。與此同時(shí)，鴻星爾克需找到與當(dāng)代消費(fèi)者持續(xù)共鳴的品牌故事，避免被困在“捐款事件”的單一形象中。

（圖片來(lái)自小紅書(shū)用戶）

實(shí)現(xiàn)從“備受同情”到“受人尊敬”的跨越，是鴻星爾克品牌建設(shè)的關(guān)鍵一躍。這要求其在“實(shí)用價(jià)值”與“精神價(jià)值”上取得平衡，既要有扎實(shí)的產(chǎn)品力作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，也要有清晰的品牌理念贏得情感認(rèn)同。目前來(lái)看，鴻星爾克在這條路上已有布局，但距離形成穩(wěn)固的品牌資產(chǎn)，仍有長(zhǎng)路要走。

02

新增長(zhǎng)引擎啟動(dòng)，“硬核”產(chǎn)品力夠不夠？

面對(duì)流量退潮后的冷靜期，鴻星爾克試圖通過(guò)“專業(yè)進(jìn)階”與“品類拓展”尋找新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，品牌提出“為國(guó)民運(yùn)動(dòng)而生”，加大研發(fā)投入，推出“芷境”跑鞋等產(chǎn)品，試圖建立專業(yè)科技形象。在品類拓展上，兒童業(yè)務(wù)被明確為增長(zhǎng)重點(diǎn)，據(jù)稱已在集團(tuán)內(nèi)占據(jù)約10%的比重，并實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

此外，鴻星爾克2025年年中訂單達(dá)120萬(wàn)件，較去年增長(zhǎng)40%。這是寶貴的市場(chǎng)反饋，證明經(jīng)銷商和渠道對(duì)其轉(zhuǎn)型方向抱有一定信心，愿意押注新品，這是創(chuàng)意變?yōu)樯虡I(yè)現(xiàn)實(shí)的必要一環(huán)。

更重要的是，上半年訂單增長(zhǎng)并非依賴過(guò)往的情懷單品，而主要由搭載新科技的專業(yè)線產(chǎn)品及新興的兒童品類驅(qū)動(dòng)，說(shuō)明此前在新賽道的研發(fā)投入，正轉(zhuǎn)化為被市場(chǎng)買單的競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，此刻遠(yuǎn)未到可以輕言成功的時(shí)候。前期訂單增長(zhǎng)僅代表“有人愿意嘗試”，新品訂單增長(zhǎng)的“硬度”還需多維度驗(yàn)證：一是盈利水平，訂單能否轉(zhuǎn)化為扎實(shí)利潤(rùn)；二是用戶口碑，產(chǎn)品能否贏得真實(shí)好評(píng)并帶來(lái)復(fù)購(gòu)；三是戰(zhàn)略定力，能否在巨頭環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)投入并建立壁壘。

例如，其在跑步領(lǐng)域推出的“芷境”系列，是將關(guān)注度轉(zhuǎn)化為專業(yè)形象的重要嘗試。但在耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等品牌早已重兵布防、專利林立的專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，鴻星爾克能否憑借持續(xù)巨額的研發(fā)投入，打造出具有市場(chǎng)公認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)力的“硬核”產(chǎn)品，獲得挑剔的專業(yè)受眾及大眾運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的認(rèn)可，目前仍是巨大問(wèn)號(hào)。

產(chǎn)品的“可買性”必須超越“可同情性”。只有當(dāng)消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心認(rèn)為鴻星爾克的產(chǎn)品“好穿、耐用、有科技感、有設(shè)計(jì)感”，而非僅因“支持國(guó)貨”購(gòu)買，才是真正向品牌信任資產(chǎn)沉淀的開(kāi)始。

眼下可見(jiàn)的是，鴻星爾克的新增長(zhǎng)引擎已經(jīng)啟動(dòng)，但能否持續(xù)提供推力，仍有待時(shí)間檢驗(yàn)。

03

巨頭環(huán)伺下，如何找到生存“縫隙”？

在各大巨頭環(huán)伺的現(xiàn)實(shí)下，鴻星爾克該如何生存？當(dāng)前中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局高度集中，國(guó)際品牌憑借科技與品牌光環(huán)占據(jù)高端與專業(yè)賽道，國(guó)內(nèi)頭部品牌通過(guò)全渠道與多產(chǎn)品線覆蓋大眾市場(chǎng)。若強(qiáng)行全面爭(zhēng)奪主流市場(chǎng)，鴻星爾克難免陷入資源消耗戰(zhàn)，這顯然是下下之策。因此，其生存邏輯更應(yīng)轉(zhuǎn)向未被充分滿足的細(xì)分需求領(lǐng)域，即所謂的“戰(zhàn)略縫隙”。

這“縫隙”或許存在于幾個(gè)層面：比如在“專業(yè)與大眾”之間找機(jī)會(huì)，聚焦服務(wù)廣大普通運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的“夠用、好用”的專業(yè)產(chǎn)品；或者在“運(yùn)動(dòng)與生活”之間下功夫，強(qiáng)化高性價(jià)比、耐用實(shí)用的“國(guó)民生活裝備”屬性等。

這種縫隙市場(chǎng)戰(zhàn)略，雖以差異化避免與巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)，但要求品牌具備極致效率、精準(zhǔn)產(chǎn)品定義和深入的本土化連接能力。鴻星爾克目前是否已構(gòu)建起相應(yīng)的組織與運(yùn)營(yíng)體系支撐這一路徑，是其能否在夾縫中成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

04

從“情緒網(wǎng)紅”到“系統(tǒng)型品牌”的艱難蛻變

鴻星爾克的故事，是中國(guó)商業(yè)史上極具研究?jī)r(jià)值的案例。它戲劇性展示了社交媒體時(shí)代公眾情緒催生的商業(yè)奇觀，也深刻揭示：任何脫離商業(yè)基本規(guī)律的流量盛宴，終將回歸平靜。

從依靠全民“野性消費(fèi)”登上巔峰，到主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型、探索新增長(zhǎng)道路，鴻星爾克正經(jīng)歷從“情緒型網(wǎng)紅”向“系統(tǒng)型長(zhǎng)紅品牌”蛻變的艱難長(zhǎng)征。最終能否到達(dá)彼岸，不僅取決于戰(zhàn)略規(guī)劃的清晰度，更取決于在漫長(zhǎng)“攀登期”中能否保持超越短期誘惑的戰(zhàn)略定力、能否將研發(fā)投入轉(zhuǎn)化為具有市場(chǎng)號(hào)召力的“英雄級(jí)產(chǎn)品”、能否在“國(guó)民好感”溫床外，構(gòu)建起難以復(fù)制的品牌情感連接與理性消費(fèi)忠誠(chéng)。

鴻星爾克的歷程，為所有國(guó)貨品牌乃至流量時(shí)代的企業(yè)敲響警鐘：情感和流量能打開(kāi)一扇窗，讓你瞬間看見(jiàn)巔峰景色，但若想真正留在山上甚至攀登更高處，必須依靠系統(tǒng)性的產(chǎn)品力、品牌力等硬實(shí)力，一步步構(gòu)筑屬于自己的營(yíng)盤(pán)。

流量能點(diǎn)燃一時(shí)奇跡，唯有價(jià)值才能支撐長(zhǎng)久生存。從情緒風(fēng)口跌落之后，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。這條從“網(wǎng)紅”走向“長(zhǎng)紅”的道路，注定依靠的不是又一次熱搜，而是日復(fù)一日在產(chǎn)品、技術(shù)與用戶關(guān)系上的扎實(shí)深耕。鴻星爾克的跋涉，亦是對(duì)所有品牌的叩問(wèn)：當(dāng)潮水退去，你究竟以何立身？

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com