邁向下一個(gè)臺(tái)階。

12月15日上午，蠻啾旗下大世界二次元新作《藍(lán)色星原：旅謠》公布海外發(fā)行新動(dòng)態(tài)：韓國(guó)地區(qū)由NEXON獨(dú)家代理，日本地區(qū)與悠星聯(lián)合發(fā)行，港澳臺(tái)地區(qū)則與NIJIGEN達(dá)成代理協(xié)議。

作為二游市場(chǎng)備受關(guān)注的旗艦項(xiàng)目，《藍(lán)色星原：旅謠》自去年首曝后，憑借“美少女+捉寵”的差異化賣點(diǎn)積累了高人氣。今年3月線下試玩、8月“星至測(cè)試”、9月亮相東京電玩展，如今又敲定海外發(fā)行主體，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)進(jìn)度順利，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。

值得注意的是，蠻啾雖發(fā)行經(jīng)驗(yàn)不算豐富，但對(duì)《藍(lán)色星原：旅謠》采用了“混合式”發(fā)行策略：不同地區(qū)分別實(shí)行自研自發(fā)、代理發(fā)行、聯(lián)合發(fā)行，而非大包大攬或全權(quán)交予合作方。這種模式在二游品類中不多見(jiàn)，但結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境與廠商資源，是最適合蠻啾的路線。

韓國(guó)市場(chǎng)：聯(lián)手頭部大廠，國(guó)產(chǎn)二游“逆輸出”？

蠻啾選擇NEXON獨(dú)代韓國(guó)市場(chǎng)，多少有些出人意料。過(guò)往中韓合作多為引進(jìn)韓國(guó)產(chǎn)品，如《NIKKE》《第七史詩(shī)》等，韓國(guó)廠商代理國(guó)產(chǎn)二游的案例較少。

但NEXON對(duì)蠻啾和《藍(lán)色星原：旅謠》而言是理想合作對(duì)象：其一，NEXON手握《DNF》《冒險(xiǎn)島》等IP，在韓國(guó)知名度與影響力獨(dú)一檔，今年2月成為韓國(guó)首家全年?duì)I收破4萬(wàn)億韓元的游戲公司，龍頭地位顯著；其二，近年NEXON推出《潛水員戴夫》《第一后裔》等爆款，旗下《ARC Raiders》上線兩周賣400萬(wàn)份，流水超10億人民幣，還獲TGA最佳多人游戲獎(jiǎng)，全球影響力仍出眾。借NEXON之手進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，比蠻啾自建渠道更高效。

韓國(guó)二次元游戲市場(chǎng)近年增長(zhǎng)顯著：SensorTower數(shù)據(jù)顯示，動(dòng)漫風(fēng)格手游近三年收入持續(xù)攀升，2024年10月-2025年9月收入達(dá)14億美元新高，增長(zhǎng)41%；AGF展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，《明日方舟：終末地》等頭部二游展臺(tái)火爆，觀眾眾多。在此環(huán)境下，韓國(guó)大廠關(guān)注《藍(lán)色星原：旅謠》這類潛力項(xiàng)目不足為奇。且《藍(lán)色星原：旅謠》在韓國(guó)“0宣發(fā)”時(shí)，就因《碧藍(lán)航線》的知名度吸引了不少跟蹤動(dòng)態(tài)的油管主，評(píng)論多正面，玩家期待高。

蠻啾缺發(fā)行資源，NEXON缺優(yōu)質(zhì)二游產(chǎn)品，雙方需求互補(bǔ)，達(dá)成獨(dú)代協(xié)議順理成章。

日本市場(chǎng)：與“老搭檔”試水聯(lián)合發(fā)行

日本市場(chǎng)，蠻啾與悠星合作，但與《碧藍(lán)航線》日服全權(quán)代理不同，《藍(lán)色星原：旅謠》是聯(lián)合發(fā)行。聯(lián)合發(fā)行意味著雙方共同參與發(fā)行，蠻啾作為研發(fā)方有決策權(quán)，主動(dòng)參與發(fā)行過(guò)程，悠星利用渠道資源觸達(dá)用戶。

這種模式對(duì)大體量的《藍(lán)色星原：旅謠》而言，能共享優(yōu)勢(shì)、共攤風(fēng)險(xiǎn)，控制成本投入；且蠻啾與悠星有多年合作經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合發(fā)行利于研發(fā)階段接收市場(chǎng)反饋，了解海外用戶需求，還能幫助蠻啾積累海外發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，為自研自發(fā)轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。

《碧藍(lán)航線》日服曾創(chuàng)2億月流水，至今表現(xiàn)穩(wěn)定，“蠻啾出品”在日本玩家中有認(rèn)可度。《藍(lán)色星原：旅謠》自曝光后，吸引了日本媒體與KOL關(guān)注，TGS展臺(tái)大熱，玩家評(píng)價(jià)積極。此次聯(lián)合發(fā)行，日服能否超越《碧藍(lán)航線》高度備受關(guān)注。

港澳臺(tái)市場(chǎng)：或?yàn)樽匝凶园l(fā)？

港澳臺(tái)地區(qū)代理NIJIGEN，玩家對(duì)其不陌生：曾代理《原神》《崩壞：星穹鐵道》等多款大廠作品，2021年接手《碧藍(lán)航線》港澳臺(tái)服代理權(quán)，與蠻啾早有合作。

NIJIGEN代理的產(chǎn)品多為研發(fā)團(tuán)隊(duì)自發(fā)其他服務(wù)器，僅港澳臺(tái)由其代理，更像“中轉(zhuǎn)站”。因此《藍(lán)色星原：旅謠》港澳臺(tái)服交給NIJIGEN，大概率可視為蠻啾自研自發(fā)，這對(duì)其發(fā)行與運(yùn)營(yíng)能力是多維度考驗(yàn)。

邁向下一個(gè)臺(tái)階

去年《藍(lán)色星原：旅謠》首曝前，少有人想到做《碧藍(lán)航線》的蠻啾會(huì)進(jìn)入大世界二游賽道。但一年多來(lái)，《藍(lán)色星原：旅謠》展現(xiàn)出務(wù)實(shí)氣質(zhì)：嘗試3D大世界、捉寵、動(dòng)作戰(zhàn)斗等新內(nèi)容時(shí)，未丟美術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)角色設(shè)計(jì)、劇情演出和輕松幻想世界觀，做出純正二次元味，讓玩家安心。

區(qū)域化發(fā)行策略也顯務(wù)實(shí)：海外按對(duì)地區(qū)熟悉度決定發(fā)行參與深度，交給懂市場(chǎng)的伙伴；國(guó)內(nèi)堅(jiān)持自研自發(fā)，與玩家近距離溝通。這種策略下，《藍(lán)色星原：旅謠》首測(cè)后熱度口碑穩(wěn)定，TapTap評(píng)分9.0、好游快爆9.3，官網(wǎng)預(yù)約超700萬(wàn)，B站視頻總播放超2000萬(wàn)。

玩家的信任與期待，是對(duì)蠻啾誠(chéng)意的回報(bào)。隨著開(kāi)發(fā)推進(jìn)，《藍(lán)色星原：旅謠》能否助成立十年的蠻啾完成進(jìn)化、邁向下一個(gè)臺(tái)階，答案不久將揭曉。

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