大爆款無關(guān)男女頻，現(xiàn)象級(jí)作品必然是全民向的。

作者|李小霞

編輯|喬芊

短劇自誕生起，似乎就和“快”緊密相連。

劇情推進(jìn)要快，拍攝制作周期也要快?！皻⑶?2小時(shí)成片”“月產(chǎn)數(shù)十部”的行業(yè)傳說，早已把“快”融入短劇的基因。

行業(yè)增長(zhǎng)速度更是驚人。

字節(jié)跳動(dòng)旗下的紅果短劇憑借免費(fèi)模式脫穎而出，據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，今年三季度月活達(dá)2.36億，同比增長(zhǎng)93.9%，超過B站、優(yōu)酷，僅排在騰訊視頻、愛奇藝和芒果TV之后。

當(dāng)同行們都在比拼產(chǎn)能數(shù)量時(shí)，聽花島卻為一部《家里家外2》花費(fèi)了整整30天。這個(gè)遠(yuǎn)超行業(yè)常規(guī)的制作周期，就像投入快流中的石子，展現(xiàn)出這家短劇廠牌與當(dāng)下市場(chǎng)的逆向而行。

在短劇快速發(fā)展的時(shí)代，聽花島的“慢”不僅體現(xiàn)在拍攝時(shí)間上，今年9月他們決定加大短劇原創(chuàng)IP的創(chuàng)作，這意味著短劇的周期更長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)更大。

“好處就是能做出差異化。一直重復(fù)很難產(chǎn)出口碑好的作品，不如去探索一條新路徑?！甭牷◢u總制片人趙優(yōu)秀在接受36氪專訪時(shí)表示。

聽花島是2023年入局短劇行業(yè)的公司，因接連推出《我在80年代當(dāng)后媽》《十八歲太奶奶駕到，重整家族榮耀》《家里家外》等爆款劇，被業(yè)內(nèi)稱為“第一短劇廠牌”。

12月4日，《家里家外2》上線，紅果熱度值連續(xù)5天破億，4天觀看量突破10億。在這個(gè)被“快”定義的行業(yè)里，聽花島是如何憑借“慢”走出自己的道路？近日，36氪與聽花島總制片人趙優(yōu)秀進(jìn)行了對(duì)話。

聽花島總制片人趙優(yōu)秀

以下是36氪與聽花島總制片人趙優(yōu)秀的對(duì)話（經(jīng)編輯整理）：

原創(chuàng)IP風(fēng)險(xiǎn)未知，但能打造差異化

36氪：《家里家外2》為什么拍攝了這么久（30天）？

趙優(yōu)秀：拍攝《家里家外2》時(shí)我們壓力很大，一直在思考如何滿足用戶的期待。另外，這部劇的人物關(guān)系更豐富了，新增了16個(gè)角色，而且年代跨度大，從八十年代到九十年代，劇中的孩子也會(huì)長(zhǎng)大，所以故事體量變大了。

我們也想嘗試把這種年代溫情的風(fēng)格拉長(zhǎng)，看看用戶是否能接受，如果可以的話，這對(duì)未來也是一個(gè)新的突破和創(chuàng)新。

36氪：這樣成本會(huì)不會(huì)很高？

趙優(yōu)秀：確實(shí)拍攝時(shí)間太長(zhǎng)了，已經(jīng)不具備參考價(jià)值，也不希望大家效仿。對(duì)我們來說，只要用戶喜歡就是好事。

36氪：對(duì)《家里家外2》有設(shè)定什么目標(biāo)嗎？

趙優(yōu)秀：我們不會(huì)做過高的預(yù)期，因?yàn)槿绻_(dá)不到的話，大家會(huì)很失望。

最早做短劇的時(shí)候，每部劇上線時(shí)都很忐忑，就像高考查分一樣。后來做多了才發(fā)現(xiàn)，還是前期盡力做好，后面降低預(yù)期，不然被數(shù)據(jù)綁架會(huì)很痛苦。

36氪：短劇市場(chǎng)追求快節(jié)奏，你們卻選擇做“慢”的事情，有沒有過心理斗爭(zhēng)？

趙優(yōu)秀：“慢”是我們主動(dòng)的選擇。有些團(tuán)隊(duì)半個(gè)月就能完成一部劇的制作，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，內(nèi)容產(chǎn)出很快，但我們做不到，因?yàn)榇蠹业膬?nèi)容基因不同。我們現(xiàn)在主要做女頻精品劇，制作周期整體都比較長(zhǎng)。

很多人對(duì)我們有誤解，認(rèn)為聽花島能高頻產(chǎn)出爆款精品是因?yàn)槎谩澳媚蟆庇^眾，實(shí)際上恰恰相反，我們總是被觀眾“拿捏”。觀眾品味的迭代速度太快了，我們跟不上。再加上我們制作速度慢，所以更需要作品有創(chuàng)新性和前瞻性，要考慮6個(gè)月后這部作品會(huì)不會(huì)過時(shí)。

36氪：你們現(xiàn)在一年能產(chǎn)出多少部短??？

趙優(yōu)秀：上半年是20多部，下半年一個(gè)月大概七八部。在行業(yè)里，產(chǎn)量算是比較少的。

36氪：行業(yè)中普遍存在，但你們絕對(duì)不會(huì)做的事情是什么？

趙優(yōu)秀：市面上大部分公司都在做IP改編，我們9月份決定加大原創(chuàng)IP短劇的創(chuàng)作，爭(zhēng)取讓原創(chuàng)和IP改編的比例各占一半。

36氪：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，你們還要做原創(chuàng)IP，會(huì)不會(huì)吃力不討好？

趙優(yōu)秀：創(chuàng)新肯定有很大風(fēng)險(xiǎn)，拍攝周期長(zhǎng)，成本也會(huì)增加。

不像番茄小說上的IP，其閱讀量能反映受歡迎程度，有了基本的市場(chǎng)判斷，拍攝起來風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。

原創(chuàng)IP沒有經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，風(fēng)險(xiǎn)未知，但好處是能做出差異化，而且短劇行業(yè)也到了需要差異化的階段。一直重復(fù)很難做出口碑好的作品，不如去探索新的方向。

另外，我們拍攝速度比較慢，如果購(gòu)買IP，可能我們剛開機(jī)，別人的作品就已經(jīng)上線了，確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)不過，所以就安心做好自己的原創(chuàng)項(xiàng)目。

36氪：市場(chǎng)需要你們這樣做嗎？

趙優(yōu)秀：我覺得對(duì)市場(chǎng)來說是好事。做IP翻拍的公司已經(jīng)很多了，市場(chǎng)需要活力，需要有不一樣的新內(nèi)容出現(xiàn)。

免費(fèi)模式是我們的舒適區(qū)

36氪：你們什么時(shí)候開始做免費(fèi)短劇的？

趙優(yōu)秀：去年10月份的時(shí)候，付費(fèi)和免費(fèi)短劇的比例大概是1:1，很多公司的側(cè)重點(diǎn)慢慢從付費(fèi)轉(zhuǎn)向免費(fèi)。春節(jié)時(shí)是一個(gè)較大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，過完春節(jié)后，免費(fèi)短劇的占比進(jìn)一步提升，現(xiàn)在基本上都是免費(fèi)的了。

36氪：行業(yè)從付費(fèi)轉(zhuǎn)向免費(fèi)，對(duì)你們來說是好事嗎？

趙優(yōu)秀：在付費(fèi)階段，投流能力很重要，但我們作為內(nèi)容制作公司，沒有這個(gè)能力。

付費(fèi)短劇有固定的模式，一開始就要關(guān)注用戶的情緒，因?yàn)樯婕暗礁顿M(fèi)卡點(diǎn)。而免費(fèi)短劇的創(chuàng)作限制沒那么多，更多關(guān)注劇情和故事本身是否好看，用戶是否喜歡這部作品。所以我們?cè)诿赓M(fèi)領(lǐng)域更自在。

36氪：現(xiàn)在平臺(tái)開始扶持男頻短劇，對(duì)你們做女頻有什么影響？

趙優(yōu)秀：只要人類對(duì)故事的需求存在，女頻就不會(huì)消失。而且大爆款無關(guān)男女頻，絕對(duì)現(xiàn)象級(jí)的作品一定是全民向的。結(jié)果無非是競(jìng)爭(zhēng)更激烈，比拼好內(nèi)容、好故事。

36氪：今年的營(yíng)收情況怎么樣？

趙優(yōu)秀：坦誠(chéng)地說，比《我在80年代當(dāng)后媽》那時(shí)候要好一些。公司還處于增長(zhǎng)期，整體作品更成熟，產(chǎn)能也在提升，但確實(shí)沒有外界傳的那么夸張。

36氪：哈哈，記得當(dāng)時(shí)傳《我在80年代當(dāng)后媽》賺了一個(gè)億。

趙優(yōu)秀：越傳越離譜，從最開始的月入1億到后來的日入1億。其實(shí)這部劇過了半年后，充值大概是七八千萬的水平。那時(shí)候我們片方大概分7%-8%的收入，也就五百多萬，這還沒扣除成本。

36氪：你說賺錢不是你們的第一任務(wù)，那什么是？

趙優(yōu)秀：去年提出的精品戰(zhàn)略，做創(chuàng)新情懷美學(xué)，這個(gè)方向沒有變。在這個(gè)前提下，我們希望能打造幾個(gè)可延續(xù)的IP，讓作品被觀眾記住。

然后就是希望團(tuán)隊(duì)在這個(gè)過程中提升短劇制作能力。說實(shí)話，去年各崗位的人員還有短板，審美可能也不夠到位。如果聽花島單純從收益角度考慮，就不會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)策略。

「用戶變化」比預(yù)想來得更快

36氪：短劇行業(yè)變化很快，你有沒有感受到明顯的變化？

趙優(yōu)秀：用戶的口味和審美變化很大，開始反感傳統(tǒng)的短劇套路。觀眾變化的速度，比我們預(yù)想的要快。

36氪：你們本來預(yù)想觀眾這種反感會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)？

趙優(yōu)秀：沒有具體的時(shí)間，大家本來覺得今年有些傳統(tǒng)題材應(yīng)該還能火。

36氪：哪些原因加快了這個(gè)進(jìn)程？

趙優(yōu)秀：紅果短劇的用戶量猛增，進(jìn)入短劇行業(yè)的人變多，包括很多影視公司也紛紛涉足短劇，這些因素共同加快了這個(gè)進(jìn)程。

36氪：對(duì)于片方來說，從賺錢角度看，今年可能是未來最好的一年嗎？

趙優(yōu)秀：不排除明年會(huì)出現(xiàn)新的運(yùn)營(yíng)模式，比如今年大家在做互動(dòng)影游、AI漫劇，有很多新方向可以嘗試。我們要努力讓明年比今年做得更好。

短劇演員的更新速度比長(zhǎng)劇快

36氪：你們現(xiàn)在還開展了藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)？

趙優(yōu)秀：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是我們今年的新板塊，現(xiàn)在簽了二十多個(gè)演員。我們會(huì)依托聽花島的內(nèi)容來做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，通過內(nèi)容的影響力和定制化內(nèi)容，擴(kuò)大藝人的知名度。核心還是先做好表演，后面再根據(jù)市場(chǎng)方向考慮，不排除綜藝、雜志等合作的可能。

36氪：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未來會(huì)占多大比重？

趙優(yōu)秀：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)對(duì)我們來說，第一要義不是營(yíng)收，而是為了讓用戶看到更好的作品。比如《太奶奶》系列，如果沒有自己的藝人，檔期協(xié)調(diào)會(huì)很麻煩。

36氪：現(xiàn)在頭部短劇演員的片酬一天能達(dá)到10萬，你們有自己的藝人，成本會(huì)不會(huì)低一些？

趙優(yōu)秀：有自己的藝人的優(yōu)勢(shì)是，我們知道藝人擅長(zhǎng)什么，能給他們定制更合適的劇本，讓劇和演員相互成就。不可能說演員在外面片酬幾萬一天，在我們這里只有3000一天，這不合理，對(duì)演員也不公平。我們和演員的合作一直很愉快。

36氪：那短劇會(huì)不會(huì)像長(zhǎng)劇一樣，陷入錢都被演員賺走的畸形狀態(tài)？

趙優(yōu)秀：目前演員片酬還在40%的合理范圍內(nèi)。而且短劇的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)的不一樣，因?yàn)槎虅⌒袠I(yè)變化快，演員榜單可能每天都在更新，有很多可替代的演員。雖然這么說有點(diǎn)殘酷，但競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈，所以演員的話語(yǔ)權(quán)和不可替代性沒有長(zhǎng)劇那么強(qiáng)。

不過隨著今年競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，更頂流、更頭部的短劇演員出現(xiàn)在大家視野中，這是好事，有很多努力的演員值得被看到。

不建議現(xiàn)在入局懸疑類題材

36氪：大家看到聽花島出了很多爆款，那那些沒火的作品呢？

趙優(yōu)秀：像《正義之刃》《破曉》這些作品都沒達(dá)到預(yù)期，收益不高，觀眾也不太喜歡。

36氪：這些表現(xiàn)不好的作品給你們帶來了什么？

趙優(yōu)秀：《正義之刃》讓我們看到了演員曾輝不一樣的一面，我們?cè)诃h(huán)境、畫面風(fēng)格呈現(xiàn)等方面都有進(jìn)步，知道了打戲能做到什么程度，對(duì)特效也有了更深的理解，后面再做玄幻類項(xiàng)目，也知道往哪個(gè)方向努力。

《破曉》雖然數(shù)據(jù)不好，但我們嘗試了章回體結(jié)構(gòu)，很多業(yè)內(nèi)人士都關(guān)注并討論過。反正每部戲都不會(huì)白拍，至少實(shí)現(xiàn)了我們自己的目標(biāo)。

36氪：比如以后要規(guī)避哪些問題？

趙優(yōu)秀：說實(shí)話，我們不建議行業(yè)現(xiàn)在入局懸疑類題材。因?yàn)閼乙深}材對(duì)劇本制作要求很高，需要高度嚴(yán)謹(jǐn)。另外，短劇的大多數(shù)用戶和懸疑劇的用戶，還沒有完全重疊。

36氪：短劇似乎確實(shí)存在一些題材限制。

趙優(yōu)秀：其實(shí)短劇題材挺多元的，很多題材都可以拍。像懸疑只是目前不太好呈現(xiàn)，但其他可以做的題材都很豐富。

36氪：你們會(huì)引入一些長(zhǎng)劇出身的人才嗎？

趙優(yōu)秀：背景不是我們的核心考量因素，更多看靈氣和熱情。作為一個(gè)新興行業(yè)，短劇沒有傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)可參考，所以沒有那么多標(biāo)準(zhǔn)。

36氪：外界稱聽花島是短劇第一廠牌。

趙優(yōu)秀：我們對(duì)自己的定位還是處于學(xué)習(xí)階段的廠牌，不太想讓大家記住“第一廠牌”這個(gè)稱號(hào)，因?yàn)閴毫?huì)很大。

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