44天新增45店，哪里還有超盒算的加密空間？

今年在商超行業(yè)風(fēng)頭最勁的品牌除了胖東來，就是盒馬了。

9月，臨沂首家盒馬鮮生入駐萬(wàn)象城，和本土商超家家悅正面對(duì)壘，在盒馬鮮生官宣開業(yè)日期四天后，家家悅立即宣布改造升級(jí)，盒馬開業(yè)當(dāng)天，家家悅在門口密集布置促銷活動(dòng)，所有產(chǎn)品均以低于盒馬幾毛到幾塊不等的價(jià)格迎戰(zhàn)。

同月，盒馬鮮生洛陽(yáng)首店落地澗西萬(wàn)達(dá)，開業(yè)期間榴蓮特惠的攤位直接外擺在商場(chǎng)門口，街對(duì)面，洛陽(yáng)商超品牌大張實(shí)業(yè)旗下長(zhǎng)申超市同步開啟十周年慶典，從9月底到十一假期都在戶外舉辦活動(dòng)。

零售市場(chǎng)的“新舊”對(duì)決，在盒馬鮮生的快速擴(kuò)張下越來越常見。最近，盒馬又祭出“王炸”——超盒算NB（以下簡(jiǎn)稱超盒算）正式上線加盟入口，宣告其加盟連鎖模式的運(yùn)營(yíng)，第一期開放加盟的城市分別是上海、杭州、嘉興、湖州。

壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月5日，超盒算已在12座城市開設(shè)377家門店，相較于10月22日的332家，超盒算在44天內(nèi)凈增45家門店。

超盒算 是如何實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張的？ 其經(jīng)營(yíng)邏輯與未來趨勢(shì)如何？本文將拆解超盒算的門店，為行業(yè)提供參考。

上海是絕對(duì)主場(chǎng)

超盒算采取了高度聚焦的區(qū)域深耕戰(zhàn)略，從全國(guó)布局看，超盒算的所有門店都位于中國(guó)消費(fèi)力最強(qiáng)、市場(chǎng)最成熟的華東區(qū)域。

截至2025年12月5日，超盒算在華東區(qū)域的上海市、浙江省、江蘇省布局了377家門店，進(jìn)駐了12座城市，形成了以上海為核心、向長(zhǎng)三角核心城市輻射的格局。

值得一提的是，在這些區(qū)域中，超盒算并未全線鋪開，而是有選擇性地進(jìn)駐。浙江省覆蓋了6座地級(jí)市，江蘇省覆蓋了5座地級(jí)市。

上海作為絕對(duì)戰(zhàn)略支點(diǎn)，貢獻(xiàn)了170家門店，占總門店數(shù)的45.09%，覆蓋了除長(zhǎng)寧區(qū)外的15個(gè)區(qū)。其中，浦東新區(qū)門店數(shù)量斷層領(lǐng)先，超盒算在此設(shè)立了41家門店，占上海門店數(shù)的24.12%；其次為寶山區(qū)與閔行區(qū)，均有22家門店，占比達(dá)12.94%。

其次為杭州，超盒算在此設(shè)有66家門店，占總門店的17.51%，覆蓋10個(gè)市轄區(qū)、1個(gè)縣、1個(gè)縣級(jí)市，蘇州門店數(shù)量為32家。這兩座城市作為新一線城市的代表，經(jīng)濟(jì)活躍，人口吸附力強(qiáng)，是超盒算驗(yàn)證其模式可復(fù)制性的關(guān)鍵區(qū)域，也為擴(kuò)張?zhí)峁┝藘?yōu)質(zhì)土壤。

相比之下，其他城市的門店規(guī)模明顯較小，均未超過50家，南京和嘉興分別為24家和16家。超盒算在金華市的布局最為有限，今年5月正式開出首店，至今已有4家門店，占其全國(guó)總門店的1.06%。

從城市層級(jí)看，超盒算偏好高線城市。一線城市門店達(dá)170家，占比45.09%，新一線城市門店136家，占比36.07%，二者合計(jì)占比超81%；二、三線城市門店71家，占比不足19%。

下沉、下沉、再下沉

在這些城市中，超盒算也有獨(dú)特的選址技巧。

在高線城市，絕大部分門店避開了核心商圈，聚焦新興城區(qū)。以上海為例，門店數(shù)量前三的行政區(qū)分別是浦東新區(qū)、寶山區(qū)、閔行區(qū)，這些區(qū)域并非傳統(tǒng)意義上的市中心，而是人口密集、社區(qū)成熟、生活配套需求旺盛的大型居住區(qū)或城市副中心。

這些區(qū)域租金成本僅為核心商圈的1/3至1/2，且周邊居民對(duì)便利性與性價(jià)比的需求旺盛，完美契合硬折扣的客群定位。

同時(shí)，超盒算也選擇高質(zhì)量地下沉，搶占縣域市場(chǎng)空白。377家門店中，55家門店分布在23個(gè)縣級(jí)市、縣城中，其中有19個(gè)縣市屬于全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，如昆山、張家港、常熟、慈溪等。

這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，2024年人均可支配收入普遍超5萬(wàn)元，消費(fèi)觀念前沿，但實(shí)體零售供給多為夫妻店或傳統(tǒng)商超，超盒算的進(jìn)入快速填補(bǔ)了高質(zhì)低價(jià)的市場(chǎng)空白，占領(lǐng)用戶心智。

在門店形態(tài)上，超盒算確立了街邊店為主、商場(chǎng)店為輔的模型，追求極致的運(yùn)營(yíng)效率與客戶便利性。377家門店中，街邊店有215家，占比57.03%；商場(chǎng)店156家，占比41.38%；還有6家位于交通樞紐，占比1.59%.

街邊店租金相對(duì)靈活，面積可控，更貼近社區(qū)入口，便于消費(fèi)者高頻、便捷購(gòu)物，契合硬折扣極致效率和服務(wù)社區(qū)的核心理念。

而這一模型在不同市場(chǎng)也存在應(yīng)用差異。

在成熟市場(chǎng)街邊店優(yōu)勢(shì)更加明顯。以上海為例，街邊店占比達(dá)80%，說明其在已建立品牌認(rèn)知的區(qū)域，更傾向于通過街邊店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化深度覆蓋，最大化滲透率和便利性。

在新進(jìn)入城市或縣域市場(chǎng)，商場(chǎng)店占比相對(duì)提升。商場(chǎng)自帶客流，有助于品牌快速曝光和建立信任，是開拓新市場(chǎng)的有效跳板。例如，金華市、常州市的首店及早期門店，常選擇入駐當(dāng)?shù)睾诵纳虡I(yè)綜合體。

超盒算先在上海驗(yàn)證模型，隨后將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到長(zhǎng)三角其他高能級(jí)城市；以商場(chǎng)店為先鋒，有選擇地切入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市，形成高線城市社區(qū)深挖與高潛力縣域市場(chǎng)搶占的雙輪驅(qū)動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域的密集布局和品牌的高效觸達(dá)。

這一邏輯使其在零售存量競(jìng)爭(zhēng)中，找到了增長(zhǎng) 路徑 ，并通過高度標(biāo)準(zhǔn)化的模式快速?gòu)?fù)制，從而跑出了令人矚目的 “ 超盒算速度 ” 。其近期開放加盟，正是為了借助社會(huì)資本，在上述已驗(yàn)證成功的優(yōu)勢(shì)區(qū)域內(nèi)，進(jìn)一步加密網(wǎng)絡(luò)，鞏固護(hù)城河。

誰(shuí)是它的目標(biāo)加盟商？

超盒算開放加盟背后，是零售行業(yè)邏輯的重構(gòu)。

傳統(tǒng)大賣場(chǎng)崛起于20世紀(jì)90年代，那個(gè)時(shí)候的消費(fèi)渠道單一，物資供應(yīng)不足。零售專家鮑躍忠指出，當(dāng)時(shí)只要選址合理、商品豐富，生意便有保障。

但是現(xiàn)在，這個(gè)邏輯被顛覆了。電商的發(fā)展極大豐富了商品供給，而即時(shí)零售又能讓消費(fèi)者足不出戶享受便利，這就導(dǎo)致大賣場(chǎng)賴以生存的核心優(yōu)勢(shì)被消弭，零售渠道的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加精細(xì)化。

鮑躍忠認(rèn)為，以超盒算為代表的硬折扣業(yè)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)力建立在兩大支柱上：一是商品力，通過直連工廠、深度研發(fā)，這些零售渠道能夠重構(gòu)傳統(tǒng)商品價(jià)值鏈，打造高性價(jià)比、高質(zhì)價(jià)比的自有品牌。二是數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，從選品定價(jià)到庫(kù)存周轉(zhuǎn)，通過數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高效、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)商品力、數(shù)字化的核心能力在華東市場(chǎng)得到充分驗(yàn)證后，超盒算的加盟擴(kuò)張水到渠成。

2025年11月，其正式開放加盟，首批僅覆蓋上海、杭州、嘉興、湖州四城。壹覽商業(yè)創(chuàng)始人楊宇分析，首批僅開放上海、杭州、嘉興、湖州四城，正是因?yàn)檫@是盒馬體系的大本營(yíng)與優(yōu)勢(shì)區(qū)，品牌認(rèn)知與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)最為牢固，能最大程度保證首批加盟店的存活率與示范效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可控的擴(kuò)張。

加盟超盒算是一項(xiàng)重投入。官方表示，品牌加盟費(fèi)5萬(wàn)元/年（不含門店裝修、設(shè)備和保證金等費(fèi)用），加盟店需選址在大型居住社區(qū)或成熟商圈，面積500-650平方米左右，整店前期投入約為265萬(wàn)—350萬(wàn)元。

而500-650平方米的社區(qū)商鋪年租金普遍在50萬(wàn)～100萬(wàn)元之間，單店人員配置一般15～20人，每月人工成本約8萬(wàn)元～12萬(wàn)元。再疊加水電、耗材、維修，以及維持日常運(yùn)營(yíng)所需的流動(dòng)資金（貨款、水電、耗材等），一個(gè)月至少要多預(yù)留10萬(wàn)元現(xiàn)金流。即便按照最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，加盟商需準(zhǔn)備超500萬(wàn)元，才能保障門店落地并運(yùn)轉(zhuǎn)一年。

高昂的成本設(shè)立了天然門檻。楊宇指出，超盒算瞄準(zhǔn)的更可能是具備零售經(jīng)驗(yàn)、商鋪資源與資金實(shí)力的區(qū)域性團(tuán)隊(duì)投資者，例如量販零食、茶飲的區(qū)域大加盟商。這類資源型合伙人不僅能帶來資金，更能貢獻(xiàn)管理經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、商鋪資源，與總部形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

此外，尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的本地商超經(jīng)營(yíng)者也是潛在目標(biāo)。這類人群深耕零售行業(yè)，熟悉當(dāng)?shù)乜腿旱南M(fèi)偏好，手握穩(wěn)定的商鋪資源，且具備門店運(yùn)營(yíng)、人員管理的基礎(chǔ)能力。對(duì)他們而言，加盟可借助超盒算的供應(yīng)鏈、品牌與數(shù)字化能力，解決傳統(tǒng)夫妻店進(jìn)貨價(jià)高、SKU混亂、客流流失等痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌化升級(jí)。

在經(jīng)營(yíng)權(quán)分配上，超盒算采取的是典型的強(qiáng)管控模式，商品定價(jià)權(quán)在總部，加盟商不能隨意改價(jià)、不能自發(fā)做促銷。供應(yīng)鏈以自有品牌和直連工廠為主，門店運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一納入數(shù)字化系統(tǒng)，由后臺(tái)下達(dá)訂貨、庫(kù)存和促銷指令。

由此來看，加盟商實(shí)際扮演的是“帶店房東”的角色，主要負(fù)責(zé)門店的重資產(chǎn)投入與本地化執(zhí)行，對(duì)門店模型并沒有太多調(diào)整空間。

對(duì)總部而言，這 能 以更輕的資產(chǎn)方式加密網(wǎng)絡(luò)、鞏固區(qū)域優(yōu)勢(shì) ； 對(duì)加盟商而言，這是以巨額資金和運(yùn)營(yíng)投入，換取一個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的商業(yè)模式和品牌賦能，但同時(shí)也讓渡了大部分經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。

哪里才是它的主場(chǎng)？

那么，超盒算還可以在哪些區(qū)域開店？從其現(xiàn)有的布局中，可以窺見一些方向。

首先，是傳統(tǒng)大賣場(chǎng)主導(dǎo)的區(qū)域。這類區(qū)域零售供給長(zhǎng)期依賴傳統(tǒng)大賣場(chǎng)——商品結(jié)構(gòu)老化、價(jià)格虛高、服務(wù)體驗(yàn)滯后，與當(dāng)下追求高質(zhì)價(jià)比的消費(fèi)需求脫節(jié)。超盒算的進(jìn)入可直接替代部分大賣場(chǎng)的功能，以高質(zhì)低價(jià)的硬折扣模式形成降維打擊。例如紹興超盒算開業(yè)僅兩個(gè)月后，隔壁開業(yè)未滿一年的德虹超市便宣告關(guān)閉。

其次，是已進(jìn)入城市的加密與下沉。以上海為例，盡管超盒算總門店數(shù)為170家，奧樂齊總門店數(shù)為71家，但在長(zhǎng)寧區(qū)、徐匯區(qū)、靜安區(qū)和虹口區(qū)，其門店數(shù)仍少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧樂齊，表明這些區(qū)域的市場(chǎng)可能存在進(jìn)一步開店的空間。尤其是長(zhǎng)寧區(qū)，超盒算尚未進(jìn)入，而奧樂齊已有5家門店，拓展?jié)摿^大。

此外，2025年前三季度，上海GDP達(dá)到40721.17億元，杭州市GDP為16900億元，若參照上?！皢蔚陮?duì)應(yīng)239.54億GDP”的密度粗略推算，杭州仍有開店潛力。在嘉興、湖州等已進(jìn)駐但門店較少的城市，都存在明顯的加密機(jī)會(huì)。

再者，是向華東其他高潛力城市的擴(kuò)張。目前超盒算在江蘇省僅進(jìn)入5市，浙江省進(jìn)入6市，兩省仍有大量經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁、人口密集的地級(jí)市尚未進(jìn)入，在這些區(qū)域也可以獲得供應(yīng)鏈上的支持，這些將是其下一步直營(yíng)或加盟拓展的天然選擇。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來，則可能指向華東以外的城市。12月10日，超盒算首個(gè)產(chǎn)地倉(cāng)在山東壽光正式開倉(cāng)，壽光是全國(guó)聞名的蔬菜之鄉(xiāng)，在此建立產(chǎn)地倉(cāng)，首要目的是以最低成本、最高效率掌控生鮮及農(nóng)產(chǎn)品這一核心品類的源頭供應(yīng)。

不過，在壹覽商業(yè)看來，這并非僅為優(yōu)化現(xiàn)有華東網(wǎng)絡(luò)的物流，更是為在山東及鄰近的華北市場(chǎng)開設(shè)門店，預(yù)先搭建供應(yīng)鏈，是一種典型的“兵馬未動(dòng)，糧草先行”的策略。

山東本身即經(jīng)濟(jì)大省，2025年前三季度，山東省GDP在全國(guó)排名第3，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。以山東為支點(diǎn)，超盒算能夠相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)地測(cè)試其模型在北方消費(fèi)環(huán)境下的適應(yīng)性，并進(jìn)一步輻射京津冀、河南等北方重要市場(chǎng)。

當(dāng)前，不論是超盒算還是奧樂齊，所有門店均集中于華東區(qū)域，恰恰說明供應(yīng)鏈?zhǔn)怯舱劭勰Ｐ偷幕A(chǔ)?？鐓^(qū)域擴(kuò)張將面臨供應(yīng)鏈重塑、消費(fèi)習(xí)慣差異等巨大挑戰(zhàn)，因此，大規(guī)模、全國(guó)化擴(kuò)張或許并非超盒算的當(dāng)務(wù)之急。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com