“12月是車企沖銷量的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我們會聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加大汽車消費(fèi)優(yōu)惠力度?！敝袊C券報記者走訪北京多家汽車4S店時，多位銷售人員如此表示。

眼下正值汽車銷售旺季，商業(yè)銀行、汽車金融公司等機(jī)構(gòu)與汽車廠商攜手，從降低購車成本、簡化貸款流程兩方面發(fā)力，汽車金融市場熱度攀升。

“0首付”“0利率”“秒批提車”等優(yōu)惠政策頻出，推動汽車金融領(lǐng)域競爭加劇。記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年市場上出現(xiàn)了“0首付”疊加“0利率”的超常規(guī)金融方案。某銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，這既是銀行沖刺業(yè)績的需要，也是應(yīng)對信貸市場變化的戰(zhàn)略布局。

多方聯(lián)動推出年末購車優(yōu)惠

“之前看中的這款車，現(xiàn)在貸款購買能優(yōu)惠14萬元，還有‘貸5還2’政策——貸款5年，2年后可提前還款?！痹诒本┴S臺區(qū)一家傳統(tǒng)品牌4S店，準(zhǔn)備購車的夏女士正核算銷售人員提供的金融方案。

銷售人員為她提供了首付3.98萬元、貸款35萬元的方案。夏女士表示，對比全款與多種貸款方案后，該店“購車補(bǔ)貼+低首付+長貸短還”的組合方案最讓她心動。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，類似優(yōu)惠并非個例。在北京某奔馳4S店，營銷大屏顯示針對不同車型推出“0首付0年利率起”“0首付年利率0.99%（約合年費(fèi)率0.6%）起”等方案。

^{奔馳4S店的營銷廣告大屏。本報記者 張佳琳 攝}

隨著新能源汽車市場占有率提升，金融機(jī)構(gòu)也加大了與新能源廠商的合作，通過貼息推出低首付、低利率方案，豐富消費(fèi)者選擇。

“首付20%起，限時2年0息”——在北京五棵松鴻蒙智行體驗(yàn)中心，車窗上貼著這樣的廣告。銷售人員小徐介紹，本月訂購可疊加3萬元選配權(quán)益優(yōu)惠與1萬元額外優(yōu)惠，貸款年費(fèi)率約2.49%，2年后提前還款無違約金和利息，合作銀行包括中行、建行、招行等。

“0首付”疊加“0利率”方案現(xiàn)身

記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不少4S店提供“0首付”“0利率”方案，但此前消費(fèi)者通常無法同時享受兩者。今年年末，部分品牌推出了疊加優(yōu)惠。

社交平臺上，小鵬汽車北京某銷售中心廣告顯示：“少量現(xiàn)車優(yōu)惠，0首付+3年免息！庫存補(bǔ)貼+金融補(bǔ)貼雙重疊加?！痹摰隊I銷人員小紀(jì)介紹，三年期貸款可享“0首付+3年免息”，五年期則是“0首付+年化0.99%費(fèi)率”。

12月22日，智己汽車銷售人員透露，現(xiàn)在下單購置稅最高立省1.5萬元，還能疊加“0首付”“0利息”優(yōu)惠。“2年免息政策下，‘0首付’和‘0利息’可同時享受，但需銀行審核征信、負(fù)債情況，確定貸款額度?！?/p>

巨豐投顧高級投資顧問于曉明表示，年末金融機(jī)構(gòu)加碼車貸優(yōu)惠，核心是擴(kuò)大信貸規(guī)模，同時以車貸為入口帶動信用卡等綜合收益。

蘇商銀行特約研究員薛洪言認(rèn)為，金融機(jī)構(gòu)把握銷售旺季機(jī)會，通過降低融資成本激發(fā)汽車消費(fèi)潛力，既服務(wù)于擴(kuò)大內(nèi)需大局，也為零售信貸領(lǐng)域發(fā)掘了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)配置方向。