編者按

在中國民營經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)程中，具備新時代特質(zhì)的新生代民營企業(yè)家正逐步走向舞臺中央，肩負(fù)起發(fā)展重任。近期，潮新聞記者走訪了一批年輕的“接班”企業(yè)家，他們擁有更高學(xué)歷、更豐富知識儲備與更強創(chuàng)新精神，積極應(yīng)對新變化，探索企業(yè)未來發(fā)展路徑。系列報道“創(chuàng)業(yè)者新傳”聚焦這些接班人，歡迎關(guān)注。

當(dāng)杭州優(yōu)尼克消毒設(shè)備有限公司總經(jīng)理周光宇站在余杭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的新廠房內(nèi)，介紹那座高達(dá)16米跨距的多層廠房時，他更像一位精密系統(tǒng)設(shè)計師，而非傳統(tǒng)印象里的“廠二代”。這座廠房接待過眾多業(yè)內(nèi)人士參觀，被譽為新一代滅菌設(shè)備工廠的“樣板間”。

這位身著牛仔褲、戴著黑框眼鏡、手持安全帽的“85后”掌門人，還有著清華自動化系校友、蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院留學(xué)生的身份。

2012年回到企業(yè)后，周光宇推動杭州優(yōu)尼克消毒設(shè)備有限公司實現(xiàn)質(zhì)變——通過整合預(yù)熱、滅菌、解析、廢氣處理等全鏈條工藝，這家曾80%營收依賴單一滅菌設(shè)備的企業(yè)，成長為環(huán)氧乙烷滅菌設(shè)備領(lǐng)域的“鏈主”，產(chǎn)品服務(wù)于注射器、導(dǎo)管、心臟支架等產(chǎn)品的滅菌處理全流程，拿下該領(lǐng)域超40%的國內(nèi)訂單。今年，企業(yè)預(yù)計營收達(dá)9000萬元，同比增長15%。

這些變化，源于這位“高材生”的三次跨越。

從大學(xué)生到車間“周工”：數(shù)字化轉(zhuǎn)型破局生存難題

第一次跨越始于工廠變革。2012年，即將從蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院畢業(yè)的周光宇面臨選擇：是留在實習(xí)的瑞士銀行，還是回到父輩經(jīng)營二十多年的工廠？當(dāng)時，這家專注醫(yī)療器械滅菌的企業(yè)雖在業(yè)內(nèi)有名，卻遭遇成長瓶頸——客戶需求有限、訂單高度定制化，且老師傅們陸續(xù)臨近退休。父親周慶慶的試探電話讓他意識到，若自己不接手，工廠可能在父輩退休后止步不前。而他更看到傳統(tǒng)制造與數(shù)字化技術(shù)間的巨大鴻溝，最終選擇回歸。

回到工廠，周光宇從車間重塑入手，以系統(tǒng)思維將滅菌流程拆解為198個控制節(jié)點，像優(yōu)化交易算法般重構(gòu)生產(chǎn)邏輯。新老兩代人的認(rèn)知碰撞是最大挑戰(zhàn)：當(dāng)他提出投入400萬元建立體倉庫時，父親多次嘀咕“不如多雇倉管”，但他用數(shù)據(jù)回應(yīng)——新倉庫使土地利用率提升3倍、分揀效率提高50%，更關(guān)鍵的是企業(yè)三分之一焊工將在5年內(nèi)退休，年輕焊工卻難招，“數(shù)字化不是選擇題，是生存題”成了他的口頭禪。

在去年底入駐的新廠房里，他展示著調(diào)試中的自動化設(shè)備，其中迷你版滅菌實驗裝置格外醒目：“把故障點做在外面，研發(fā)人員能直觀看到問題。”這種對技術(shù)細(xì)節(jié)的執(zhí)著，是企業(yè)蛻變的關(guān)鍵。2023年8月新廠區(qū)開工時，他將數(shù)字化作為核心戰(zhàn)略，即便定制化生產(chǎn)給轉(zhuǎn)型帶來挑戰(zhàn)，仍堅持“跳起來摸得到”的目標(biāo)?！拔覀円?guī)模有限，不能停產(chǎn)轉(zhuǎn)型，要邊生產(chǎn)邊升級，像邊開車邊修車?！彼H自設(shè)計的立體倉庫系統(tǒng)迭代4個版本，與財務(wù)系統(tǒng)打通，實現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變，90噸鋼板的空間利用率大幅提升。

2022年，周光宇在實驗裝置前。受訪者供圖

從“單點突圍”到“鏈主思維”：產(chǎn)業(yè)鏈延伸+國際化布局雙線突破

第二次跨越讓企業(yè)從設(shè)備生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)鏈鏈主。新冠疫情是行業(yè)“雙刃劍”，優(yōu)尼克作為防疫物資設(shè)備供應(yīng)商業(yè)務(wù)暴漲，但后疫情時代醫(yī)療器械行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、國際貿(mào)易格局變化等壓力。父輩掌舵時企業(yè)80%營收來自滅菌器，2021年周光宇正式接班后，決定改變營收單一局面，涉足預(yù)熱、滅菌、解析、廢氣處理等環(huán)節(jié)，整合為完整產(chǎn)業(yè)鏈。

父親起初反對：“行業(yè)小要精專，不能貪心。”但周光宇以9年行業(yè)沉淀為底氣：“客戶資源在手里，做全產(chǎn)業(yè)鏈能提高客單價、增強客戶黏性?！彼蚋赣H分析行業(yè)困境——國內(nèi)醫(yī)療器械價格空間窄、外部不確定性影響客戶信心，不改變可能過不了坎，這份戰(zhàn)略視野讓父親放手。如今滅菌器營收占比降至40%，新開辟的廢氣處理和自動傳輸裝置業(yè)務(wù)增長率最高。

2025新廠啟用、老廠搬遷前，父子合照。受訪者供圖

他推動雙線突圍：對內(nèi)延伸產(chǎn)品鏈，對外加速國際化。單一設(shè)備制造天花板有限，必須向上下游延伸，客戶需要的是完整滅菌解決方案。在生產(chǎn)車間，他對每道工序如數(shù)家珍——指著大族激光切割設(shè)備說“國產(chǎn)設(shè)備性價比高，正攻克折彎精度問題”；介紹發(fā)往泰國、印尼的設(shè)備時提到“海外團隊駐扎，項目耗時三四個月”。優(yōu)尼克的海外業(yè)務(wù)從共建“一帶一路”國家擴展到全球，國外同類產(chǎn)品交付周期1.5-2年、價格是中國的5-10倍，而優(yōu)尼克依托國內(nèi)供應(yīng)鏈和技術(shù)工人，3個多月就能交付整套系統(tǒng)，今年海外業(yè)務(wù)占比從25%提升至近50%，“中東、北非客戶用了中國設(shè)備就回不去了”。

從“校友網(wǎng)絡(luò)”到“鏈?zhǔn)絼?chuàng)新”：鏈接資源構(gòu)建產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)圈

第三次跨越，周光宇正通過清華校友網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)圈。每周他留出半天參與清華浙江校友會沙龍或拜訪校友初創(chuàng)企業(yè)，辦公室書架上除了《環(huán)氧乙烷滅菌技術(shù)指南》，還有AI工業(yè)視覺、工控安全等商業(yè)計劃書。2017年他參與創(chuàng)立天使投資基金，專注硬科技和智能制造，“投資是鏈接創(chuàng)新資源的紐帶”。他每年接待2-3批清華實踐支隊，讓學(xué)生了解制造業(yè)真實生態(tài)，吸引他們來杭州創(chuàng)業(yè)，已牽線多個校友項目落地余杭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。

圖為周光宇和父親在杭州主辦ISO國際消毒標(biāo)準(zhǔn)大會。作為滅菌與消毒技術(shù)領(lǐng)域最權(quán)威國際盛會，這是該會議20年來第二次在中國舉辦。受訪者供圖

盡管忙碌，他仍保持對技術(shù)的熱愛，辦公室一角擺放著實驗裝置和檢測設(shè)備，“深入了解細(xì)節(jié)才能做正確決策”。未來他計劃在20畝有限土地上，通過自動化和數(shù)字化提升效率與精度。晚上8點他還在加班，數(shù)字化大屏顯示海外項目進(jìn)度，手機里有清華學(xué)弟的實踐預(yù)約函，電腦里是校友創(chuàng)業(yè)計劃書——對這位身兼企業(yè)家、投資人、校友聯(lián)絡(luò)人、研究者的“85后”來說，創(chuàng)新是用無數(shù)連接將孤島連成大陸。

【父輩寄語】

周光宇初三時是浙江省初中生理科知識競賽第一名，高中獲全國奧林匹克物理競賽一等獎，曾就讀清華、留學(xué)蘇黎世、實習(xí)瑞銀，作為父親我為他驕傲。2012年召喚他回車間投身實業(yè)報國，是最對的事。如今優(yōu)尼克融合了兩代人的智慧：他的國際理念、嚴(yán)謹(jǐn)體系，與父輩對本土市場的理解、對實業(yè)的敬畏。我們的目標(biāo)是做環(huán)氧乙烷滅菌行業(yè)全球最好的企業(yè)，創(chuàng)百年品牌——這不僅是家族創(chuàng)業(yè)史，更是中國實業(yè)人在全球高端制造領(lǐng)域刻下的中國印記。

光宇已接班，愿他不忘初心，堅定實業(yè)報國信念，以技術(shù)為骨、誠信為魂、使命為炬，腳踏實地向前走。百年基業(yè)，唯信唯實。

（杭州優(yōu)尼克消毒設(shè)備有限公司前董事長周慶慶）

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