機(jī)遇窗口的價(jià)值往往超越成本考量。

作者｜黃楠

編輯｜袁斯來(lái)

MOVA TPEAK負(fù)責(zé)人陳一君籌備新品發(fā)布會(huì)期間，一直拄著拐杖。

辦公室里，拐杖“篤篤”的敲擊聲不時(shí)響起，他無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間站立。半個(gè)月前，陳一君遭遇腳踝粉碎性骨折，員工們?cè)詾樗眯蒺B(yǎng)一陣，沒(méi)想到幾天后，他就拄著拐杖回到了工作崗位。

平日里，陳一君常和同事開(kāi)玩笑，沒(méi)什么壓迫感，但一涉及產(chǎn)品，狀態(tài)就截然不同。

他會(huì)關(guān)注耳勺弧度0.1毫米的細(xì)微變化，甚至在意耳機(jī)與耳屏接觸面精確到克的壓力值。陳一君明白，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道里，市場(chǎng)只給新品牌一次機(jī)會(huì)，不做到這種極致，根本沒(méi)可能突圍。

2023年，陳一君在某大廠負(fù)責(zé)OWS（開(kāi)放式耳機(jī)）業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)已是紅海，頭部有華為、JBL等靠資源和渠道占據(jù)核心份額，韶音、Oladance、Cleer等創(chuàng)新企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，腰部和尾部還有華強(qiáng)北大量白牌產(chǎn)品。耳機(jī)算是“快消品”，多數(shù)用戶花兩三百元買一副，用幾個(gè)月就換新。

“可越是這樣，機(jī)會(huì)或許越藏在細(xì)節(jié)里。”陳一君向硬氪舉了個(gè)直觀例子：全球不同人種、性別的耳型差異明顯，但多數(shù)產(chǎn)品仍用標(biāo)準(zhǔn)化耳掛設(shè)計(jì)?！昂芏嗳擞X(jué)得耳機(jī)創(chuàng)新到了天花板，可單是‘戴得舒服’這件事，就還有很多功課要做?！彼f(shuō)。

2025年，陳一君加入MOVA，負(fù)責(zé)MOVA TPEAK音頻品牌，首款產(chǎn)品便是OWS（開(kāi)放式）AI耳機(jī)。他決定以“佩戴舒適”為切入點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)：“我們不做‘大而全’的產(chǎn)品，只做體驗(yàn)足夠獨(dú)特的產(chǎn)品?！?/p>

團(tuán)隊(duì)著手搭建全球人耳三維數(shù)據(jù)庫(kù)，分析不同地區(qū)、性別、年齡用戶的耳廓結(jié)構(gòu)差異，最終研發(fā)出適配多數(shù)人群、無(wú)需區(qū)分左右耳的OWS耳機(jī)。僅用6個(gè)月，MOVA TPEAK就完成了兩款OWS耳機(jī)從研發(fā)到量產(chǎn)的全流程。

除了OWS耳機(jī)，MOVA TPEAK還推出了AI錄音筆等品類。雖然暫時(shí)無(wú)法撼動(dòng)頭部玩家的地位，但手握充足資金與資源的MOVA TPEAK，無(wú)疑是賽道中不可忽視的新生力量。

以下是硬氪與MOVA TPEAK總裁陳一君的對(duì)話實(shí)錄，內(nèi)容經(jīng)編輯整理：

OWS耳機(jī)的差異化機(jī)遇

硬氪：您何時(shí)關(guān)注到OWS耳機(jī)品類？當(dāng)時(shí)看到了哪些可挖掘的機(jī)會(huì)？

陳一君：2023年，我們團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)了OWS耳機(jī)項(xiàng)目的研發(fā)。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的多數(shù)耳機(jī)產(chǎn)品，一方面硬件體積小、集成度高，技術(shù)突破空間有限；另一方面，國(guó)內(nèi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶習(xí)慣花兩三百元買“快消式”耳機(jī)，導(dǎo)致不少?gòu)S商缺乏創(chuàng)新動(dòng)力。這讓我們看到了入局的時(shí)機(jī)。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為耳機(jī)品類創(chuàng)新空間窄，實(shí)則暗藏大量差異化機(jī)會(huì)。以佩戴設(shè)計(jì)為例，研發(fā)中我們?cè)冗^(guò)一個(gè)關(guān)鍵的坑：早期對(duì)佩戴的人群兼容性考慮不足。

不同國(guó)家、性別的用戶耳型差異很大，最初采用的固定耳掛設(shè)計(jì)，很難兼顧大耳、小耳等不同需求，最終收到不少負(fù)面反饋。這次教訓(xùn)讓我們堅(jiān)定了做可調(diào)節(jié)耳掛設(shè)計(jì)的方向。

長(zhǎng)期來(lái)看，要覆蓋全球不同人群的需求，解決大小耳適配問(wèn)題是必經(jīng)之路。打造舒適、穩(wěn)固的耳機(jī)，需要建立龐大的人耳數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)調(diào)校腔體大小、開(kāi)口尺寸、硅膠耳塞直徑、溫控形變系數(shù)等，確保彈力適配不同耳型。這些細(xì)節(jié)背后，都是需要深入鉆研的技術(shù)點(diǎn)。

硬氪：耳機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，MOVA TPEAK如何定位自身的差異化？

陳一君：OWS耳機(jī)是市場(chǎng)熱門品類，我們的研發(fā)重心放在提升用戶舒適體驗(yàn)上，同時(shí)圍繞外觀辨識(shí)度與產(chǎn)品力價(jià)值兩個(gè)維度展開(kāi)。簡(jiǎn)單說(shuō)，產(chǎn)品邏輯是“第一眼吸引，長(zhǎng)期體驗(yàn)留存”。

國(guó)內(nèi)女性用戶占比不斷提升，且OWS耳機(jī)本身有明顯的時(shí)尚屬性，外觀辨識(shí)度是首要突破口。線上渠道的核心邏輯之一，就是通過(guò)視覺(jué)吸引力快速打破信息差：既要讓用戶第一眼就感興趣，也要契合平臺(tái)算法的識(shí)別與推薦機(jī)制。

比如我們采用類似戒指禮盒的創(chuàng)新開(kāi)箱設(shè)計(jì)，和傳統(tǒng)方案形成差異化。只有讓用戶先對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，才有后續(xù)口碑傳播和復(fù)購(gòu)的可能。

同時(shí)，功能和性能層面，我們有一套“用戶體驗(yàn)鏈路”打磨體系，從開(kāi)箱、佩戴到使用的全流程，對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)逐一優(yōu)化，通過(guò)大量場(chǎng)景測(cè)試規(guī)避體驗(yàn)漏洞，拒絕“營(yíng)銷大于產(chǎn)品力”的短視邏輯。

硬氪：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)層面，你們是如何權(quán)衡取舍的？

陳一君：首先主打“全天無(wú)感舒適”的佩戴體驗(yàn)，這是核心市場(chǎng)切入點(diǎn)。我們依據(jù)大量人耳三維數(shù)據(jù)，測(cè)算打磨耳勺弧度、開(kāi)口尺寸、充電倉(cāng)結(jié)構(gòu)等細(xì)節(jié)，選用12毫米喇叭，確保貼合不同耳型，避免佩戴不適，同時(shí)彌補(bǔ)小尺寸帶來(lái)的音量不足、低音薄弱問(wèn)題。

另一個(gè)重點(diǎn)是AI技術(shù)的融合應(yīng)用，打通端側(cè)和云側(cè)的協(xié)同，讓交互更貼近日常溝通習(xí)慣。和以往固定指令式交互不同，MOVA TPEAK OWS耳機(jī)支持自然語(yǔ)音交互，用戶用生活化口語(yǔ)就能下發(fā)指令。

硬氪：使用場(chǎng)景上有哪些拓展空間？

陳一君：除了硬件設(shè)計(jì)差異化，我們還布局了心理健康與HRV（心率變異性）監(jiān)測(cè)等技術(shù)，結(jié)合AI提供更多服務(wù)，目前已逐步應(yīng)用到產(chǎn)品中。

比如睡眠耳機(jī)，行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)誤區(qū)是把“做小體積+播放白噪音”等同于睡眠耳機(jī)，但這遠(yuǎn)不能滿足用戶核心需求。

真正的睡眠耳機(jī)，需要精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)睡眠的五個(gè)階段并進(jìn)行干預(yù)。它不僅要檢測(cè)睡眠狀態(tài)，還要結(jié)合心率、呼吸頻率、是否呼吸暫停等生理指標(biāo)，甚至捕捉壓力、情緒變化，再匹配不同階段的音頻、雙耳機(jī)節(jié)拍，實(shí)現(xiàn)科學(xué)干預(yù)。這些都是我們未來(lái)在場(chǎng)景端的探索方向。

當(dāng)然，“舒適”不只是身體感受，還包括情緒舒緩和需求滿足。所以我們圍繞大健康場(chǎng)景開(kāi)發(fā)了助眠功能，幫助改善睡眠；針對(duì)辦公場(chǎng)景推出AI錄音轉(zhuǎn)寫工具，一鍵生成會(huì)議筆記，節(jié)省時(shí)間、提高效率。接下來(lái)還會(huì)拓展新的應(yīng)用場(chǎng)景。

硬氪：6個(gè)月完成兩款OWS耳機(jī)從研發(fā)到量產(chǎn)，這在硬件行業(yè)速度很快，你們是怎么做到的？

陳一君：關(guān)鍵在于技術(shù)模塊化策略。

開(kāi)放式耳機(jī)和傳統(tǒng)耳機(jī)在藍(lán)牙、電源管理等核心模塊上有通用性，得益于團(tuán)隊(duì)過(guò)去的積累，我們能把資源集中在攻克OWS特有的技術(shù)難點(diǎn)上，比如定向聲學(xué)、漏音抑制、低頻補(bǔ)償?shù)取２贿^(guò)開(kāi)發(fā)中也踩過(guò)不少坑，比如天線性能優(yōu)化和低音增強(qiáng)環(huán)節(jié)。

“接受產(chǎn)品無(wú)法面面俱到”

硬氪：現(xiàn)在耳機(jī)用戶大多有固定品牌習(xí)慣，市場(chǎng)還面臨蘋果、華為、Bose等巨頭擠壓。新品牌如何打破用戶認(rèn)知與習(xí)慣，建立差異化心智？

陳一君：從用戶決策角度看，選擇新品牌產(chǎn)品通常基于幾個(gè)關(guān)鍵因素。

首先是場(chǎng)景化需求的精準(zhǔn)滿足。以O(shè)WS耳機(jī)為例，它崛起的核心是舒適性優(yōu)勢(shì)，相比傳統(tǒng)入耳式長(zhǎng)時(shí)間佩戴的壓迫感，更適配對(duì)輕便、無(wú)感佩戴有高需求的場(chǎng)景。現(xiàn)在越來(lái)越多用戶會(huì)根據(jù)不同場(chǎng)景備多款耳機(jī)，比如頭戴式用于降噪、OWS用于日常通勤，說(shuō)明細(xì)分需求真實(shí)存在，且不同品類并非互斥。

其次是體驗(yàn)的差異化與極致化。新興品牌通過(guò)聚焦單一維度，做到“足夠好、足夠獨(dú)特”的體驗(yàn)。MOVA TPEAK入局OWS品類，也是基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶需求的判斷。

品牌突圍的關(guān)鍵不是短期對(duì)標(biāo)巨頭，而是能否持續(xù)提供足夠好且獨(dú)特的體驗(yàn)，讓用戶愿意嘗試并留下來(lái)。

用戶或許始于習(xí)慣，但終將忠于體驗(yàn)。

硬氪：MOVA TPEAK的產(chǎn)品矩陣涵蓋OWS耳機(jī)、AI錄音筆、BM音箱等，品類布局的底層邏輯是什么？

陳一君：進(jìn)入現(xiàn)有品類，用戶心智已被占據(jù)，后來(lái)者往往要付出十倍甚至二十倍的代價(jià)才能突圍。但在音頻等賽道，我們觀察到當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局下仍有差異化空間和努力的可能?；诖耍琈OVA TPEAK圍繞開(kāi)放生態(tài)，規(guī)劃了AI智能交互和大健康兩條產(chǎn)品路線。

優(yōu)先選擇耳機(jī)、錄音筆等形態(tài)，本質(zhì)是基于“已驗(yàn)證的路徑依賴”。團(tuán)隊(duì)在OWS耳機(jī)領(lǐng)域積累多年，對(duì)產(chǎn)品有充分認(rèn)知且經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證，相關(guān)技術(shù)、供應(yīng)鏈和用戶理解具備可遷移性。對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，要把有限資源集中在能快速建立優(yōu)勢(shì)的品類上。

同時(shí)，我們推出的AI錄音卡片、MB音箱等產(chǎn)品，是團(tuán)隊(duì)AI能力在創(chuàng)新硬件領(lǐng)域的自然延伸，它們不是孤立的，而是統(tǒng)一技術(shù)策略下的場(chǎng)景化落地。

硬氪：如何建立產(chǎn)品篩選框架，哪些品類會(huì)做，哪些不碰？

陳一君：我們的產(chǎn)品邏輯不是簡(jiǎn)單追熱點(diǎn)，而是基于自身能力沉淀、市場(chǎng)空間與AI戰(zhàn)略的一致性原則，有序排列優(yōu)先級(jí)。

賽道選擇上，團(tuán)隊(duì)不會(huì)盲目跟風(fēng)，而是根據(jù)賽道特性和用戶洞察，篩選自身有核心技術(shù)積累、能做出差異化優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力。

以AI錄音卡片為例，傳統(tǒng)錄音筆市場(chǎng)正逐漸被AI錄音卡、錄音手表等替代，但目前硬件端、AI算法層及應(yīng)用層都還沒(méi)完全成熟。

我們主要從幾個(gè)方向探索：一是提升智能化水平，早期產(chǎn)品通常要手動(dòng)開(kāi)錄音，我們基于VAD（語(yǔ)音活動(dòng)檢測(cè)）等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更自然的交互與喚醒；二是優(yōu)化端云協(xié)同與產(chǎn)品形態(tài)，隨著云端能力增強(qiáng)，可在設(shè)備端部署更輕量的算法，把產(chǎn)品做得更薄更輕，同等電池容量下續(xù)航更長(zhǎng)，相同存儲(chǔ)空間支持更長(zhǎng)錄音時(shí)長(zhǎng)；此外還在嘗試個(gè)性化與定制化的可能。

不管是成熟賽道的產(chǎn)品迭代還是新賽道探索，核心都是彌補(bǔ)用戶體驗(yàn)的不足。從60分提升到90分的體驗(yàn)差距，是用戶粘性的關(guān)鍵。

硬氪：不同區(qū)域用戶對(duì)音質(zhì)的需求有什么區(qū)別？

陳一君：用戶需求層面，不同國(guó)家和區(qū)域差異明顯。比如歐美及非洲用戶普遍對(duì)音量和重低音要求更高；日本用戶更注重隱私保護(hù)和產(chǎn)品精致度。這些差異要求我們?cè)谝糍|(zhì)調(diào)校、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和功能定義上針對(duì)性適配，不能用同一套方案覆蓋全球市場(chǎng)。

機(jī)遇窗口比成本更關(guān)鍵

硬氪：長(zhǎng)期扎根硬件創(chuàng)業(yè)，早年從業(yè)經(jīng)歷對(duì)您現(xiàn)在做產(chǎn)品、帶團(tuán)隊(duì)的理念有什么影響？

陳一君：早年在外企，稍作努力就能取得不錯(cuò)的成績(jī)；但進(jìn)入硬件行業(yè)后，我深刻體會(huì)到“不錯(cuò)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，真正的標(biāo)準(zhǔn)是“極致”——必須在所選品類中做到行業(yè)頂尖。

這種追求極致的文化和執(zhí)行力，深刻影響了我的工作邏輯，強(qiáng)調(diào)閉環(huán)能力，任何想法不能只停留在討論，必須快速落地、堅(jiān)決執(zhí)行。

硬氪：實(shí)際工作中，如何確保團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期高效協(xié)同？

陳一君：在硬件行業(yè)，機(jī)遇窗口往往比成本更重要，所以我們對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目會(huì)投入極致資源，確保高效推進(jìn)。

基于這種認(rèn)知，2023年我們果斷投入OWS賽道，不是盲目跟風(fēng)，而是基于對(duì)其底層用戶價(jià)值的判斷——它代表了更舒適、更適配長(zhǎng)期佩戴的產(chǎn)品方向。我們相信，只要這個(gè)方向能為用戶創(chuàng)造真實(shí)、差異化的價(jià)值，就值得全力以赴。

硬氪：現(xiàn)在中國(guó)硬件企業(yè)普遍面臨從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到品牌認(rèn)知的跨越難題，如何避免“有銷量、無(wú)品牌”的困境？

陳一君：當(dāng)前國(guó)內(nèi)硬件企業(yè)出海已進(jìn)入“品牌出?！毙码A段，早期“高性價(jià)比”的單一優(yōu)勢(shì)難以為繼。在品牌影響力不足時(shí)，產(chǎn)品本身就是最有力的溝通語(yǔ)言。

很多企業(yè)的策略是，先以產(chǎn)品帶動(dòng)品類認(rèn)知，再以品類勢(shì)能反哺品牌。比如通過(guò)一款差異化顯著的ODM/OEM產(chǎn)品，先在海外建立該品類的強(qiáng)認(rèn)知，再逐步把用戶注意力引向品牌本身。

但不管路徑如何，最核心的是讓用戶清晰感知到，你的品牌能帶來(lái)什么不可替代的價(jià)值。

這也解釋了為什么許多中國(guó)品牌能憑借超級(jí)單品在海外快速崛起，本質(zhì)是把產(chǎn)品做到了“足夠好、足夠獨(dú)特”。當(dāng)價(jià)值被驗(yàn)證，品牌建立就成了自然過(guò)程，后續(xù)品牌化建設(shè)更像是戰(zhàn)略性的順勢(shì)而為。

所以我認(rèn)為，出海的關(guān)鍵不是優(yōu)先打品類或品牌，而是找到直擊用戶需求的差異化價(jià)值錨點(diǎn)。只有價(jià)值立住了，品牌才有生根的可能。

這條路需要耐心，但一旦走通，就能建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

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