來源丨匡方（ID：kuangfang2012）
作者丨匡方

如題， 0基礎(chǔ)，直播小白，如何用直播月入20萬？如果這件事成立，那么答案有且只有一個(gè)，那就是——不按套路出牌！

現(xiàn)階段，即便是高手，按常規(guī)打法，如憋單卡廣場(chǎng)流量、投千川、拍短視頻投dou+等，都很難迅速起飛，更別說小白，簡(jiǎn)直難于登天。

但是，總有那么一小撮人，做事不按常理出牌，一上來就用“創(chuàng)意內(nèi)容”劍走偏鋒，另辟蹊徑！例如本文說的鸚鵡投籃直播、老奶奶打架子鼓直播、禮炮送祝福直播等，幾乎每個(gè)都讓人眼前一亮，耳目一新，比傳統(tǒng)賣貨直播間好玩一百倍，用戶一旦點(diǎn)進(jìn)來，直接就不走了；而直播間的超強(qiáng)趣味性很容易引發(fā)高頻互動(dòng)…高停留+高互動(dòng)拿自然推流輕而易舉，在大流量加持下，無論靠打賞或掛車，收益不言而喻。

經(jīng)研究，盡管此類月入5- 20 萬的新奇特直播間不在少數(shù)，但仍有海藍(lán)市場(chǎng)與操作空間，如下文說的“盲盒交友直播”，大家可酌情參考、借鑒、學(xué)習(xí)。

說實(shí)話，老匡更希望各位學(xué)習(xí)其思維方式并勇于嘗試新思路，做生意就像開車，絕大多數(shù)人都喜歡走快車道，但是有時(shí)候，慢車道反而更快。記得 14 年前，老匡看過這則芝華士《活出騎士風(fēng)范》廣告，與其說是廣告，其實(shí)也是做生意的思路，放上來，大家一起鑒賞。

    鸚鵡投籃直播

“體育比賽直播”抖音一搜一大把，但是這個(gè)直播間另辟蹊徑，玩起了——鸚鵡投籃比賽！布置一個(gè)桌面迷你籃球場(chǎng)，參賽選手為主播養(yǎng)的鸚鵡， 2 只藍(lán)鸚鵡和 2 只紅鸚鵡各為一隊(duì)，進(jìn)行投籃比賽。如此奇葩的直播間，試問誰不想多瞅兩眼？

賬號(hào)@xx火龍xxx，粉絲3959，每天播1- 10 場(chǎng)，每場(chǎng)7- 70 分鐘，平均場(chǎng)觀4. 1 萬。該賬號(hào)為3. 22 開播的新號(hào)，購物車掛精選聯(lián)盟1.38-39. 9 元的零食、日用百貨，傭金比例10-46%，開播一周，銷售額6. 2 萬。

主播正襟危坐，一邊給進(jìn)球的鸚鵡喂食，一邊充當(dāng)裁判和解說員，用專業(yè)的籃球解說詞講解這場(chǎng)略顯滑稽的賽事，噱頭十足。比賽 10 分鐘一場(chǎng)，目的是拉用戶停留時(shí)長(zhǎng)，拿自然推流。

如動(dòng)圖所示，觀眾看的津津有味，刷屏范圍熱烈，如：投訴刷分行為，吐槽只顧吃不進(jìn)球球員，評(píng)價(jià)球技，加油助威...互動(dòng)率很高。此類“動(dòng)物秀才藝＋比賽”直播內(nèi)容，具有新奇、刺激、懸念性，極易拖住用戶，該直播間平均停留時(shí)長(zhǎng)能做到 1 分 10 秒，不難拿平臺(tái)推流。

類似的還有八哥聊天直播、寵物狗滑滑板直播...可參考借鑒。

    盲盒交友直播

近幾年，外賣、服裝等實(shí)物盲盒玩法層出不窮，沒什么稀奇的。但是抖音永遠(yuǎn)不缺聰明人，竟然有人琢磨出了盲盒新玩法——盲盒交友直播！即：主播開 9 人視頻聊天直播間，充當(dāng)主持人角色，并招攬 8 位匿名嘉賓上麥（多為顏值高的），觀眾打賞禮物即可“開盲盒”，一睹該嘉賓真容。邏輯極其簡(jiǎn)單，就是利用獵奇心理。看視頻。

賬號(hào)@xx盲盒交友，粉絲1. 9 萬，每天播2- 4 場(chǎng)，每場(chǎng)1- 2 小時(shí)，平均場(chǎng)觀1. 6 萬。據(jù)觀測(cè)，該直播間直播 1 小時(shí)，打賞收益約為 2000 元。

值得一提的是，本玩法目前只有個(gè)位數(shù)直播間在做，絕對(duì)藍(lán)海項(xiàng)目。

具體怎么玩？主播不露臉，用抖音自帶的石膏像特效。開播后，先招攬 8 位匿名嘉賓上麥，新號(hào)開播可提前聯(lián)系些小網(wǎng)紅，預(yù)約好時(shí)間。要做“盲盒嘉賓”，需關(guān)注主播并加粉絲燈牌，換成主播指定的統(tǒng)一頭像，將賬號(hào)設(shè)置成私密，即可申請(qǐng)連麥。

因?yàn)槊ず屑钨e也可收禮物，一場(chǎng)直播可以收幾百到幾千不等，顏值高或有才藝的，收到的打賞較多。所以很多小網(wǎng)紅排隊(duì)當(dāng)盲盒嘉賓，畢竟露個(gè)臉就能漲粉收禮物，高峰期申請(qǐng)連麥的多達(dá) 40 人。

如上面動(dòng)圖所示，位置卡滿，主播邊嘮嗑邊活躍氣氛，用“歡迎來到盲盒交友直播間，盲盒開一手，歡樂即刻有，一個(gè)紙鶴就能體驗(yàn)一把！”等話術(shù)，吸引觀眾打賞禮物開盲盒。所謂的開盲盒，就是主播沒點(diǎn)“同意連麥”之前，只能看到此人頭像，禮物到位后點(diǎn)同意，嘉賓就能連上麥露臉。打賞 14 元“紙鶴”禮物，即可開 1 個(gè)盲盒。

露面后，該嘉賓可在直播間停留 1 分鐘，主播讓嘉賓做自我介紹，并倒計(jì)時(shí)引導(dǎo)打賞留人，若無人打賞，就會(huì)被踢掉，讓新的盲盒嘉賓頂替上來。

操作很簡(jiǎn)單，無需露臉，會(huì)嘮嗑會(huì)活躍氣氛就行。視頻聊天直播間開啟方法：抖音APP操作，開直播→點(diǎn)擊道具→選擇石膏像特效→開始視頻直播→點(diǎn)擊右下角第二個(gè)按鈕，選擇連線玩法→選擇聊天室→點(diǎn)擊設(shè)置→選擇宮格布局。

    禮炮送祝福直播

與過年期間冒出來的“財(cái)神直播”類似，送祝福直播的玩法很簡(jiǎn)單，就是有觀眾送禮物，主播立刻敲鑼打鼓歡迎，說一連串吉利話，并放禮炮慶祝，玩的就是儀式感。

賬號(hào)@宏x，粉絲2. 5 萬，每天播1- 3 場(chǎng)，每場(chǎng)0.2- 4 小時(shí)，平均場(chǎng)觀4. 6 萬。據(jù)觀測(cè)，直播 1 小時(shí)，打賞收益約為 1580 元。

觀眾打賞聽祝福，說白了就是花錢圖個(gè)吉利。而且隆重喜慶的祝福視頻，還能滿足觀眾私域轉(zhuǎn)發(fā)的社交需求，獲取更多外部流量。

剛開播，先攢人氣，加粉絲燈牌即安排祝福語、放禮炮。等人氣上來了，引導(dǎo)觀眾打賞9. 9 元“墨鏡”以上禮物來獲取主播專屬祝福。根據(jù)打賞禮物的大小來決定場(chǎng)面的隆重程度，打賞 60 元“跑車”禮物以上的，能獲得 2 分鐘的祝福，并放 5 個(gè)禮花筒。

具體怎么做？準(zhǔn)備音響、擴(kuò)音器、電子禮炮、“歡迎語”KT板、鑼鼓、旗幟等道具，播放動(dòng)感音樂，營造歡樂喜慶的氛圍。主播背熟若干順口溜祝福語，會(huì)喊麥會(huì)活躍氣氛即可。

    老奶奶打架子鼓直播

唱歌跳舞、玩樂器的直播間隨處可見，但年過七旬的老奶奶打架子鼓， 我們?cè)诙兑糁辈ミ€是頭一回刷到。

賬號(hào)@廣西x奶奶，粉絲15. 8 萬，每天播 1 場(chǎng)，每場(chǎng)1- 2 小時(shí)，平均場(chǎng)觀15. 3 萬。據(jù)觀測(cè)，直播 1 小時(shí)，打賞收益約 1000 元。“差異化人設(shè)＋演奏有門檻樂器”的娛播，能迅速吸引眼球，一秒拖住用戶，平均停留時(shí)長(zhǎng) 90 秒+。

主播根據(jù)觀眾所點(diǎn)曲目進(jìn)行架子鼓演奏，打賞上榜的觀眾可優(yōu)先點(diǎn)歌，其他觀眾可評(píng)論點(diǎn)歌，然后選刷屏的歌曲來演奏，大多是熱門、經(jīng)典歌曲。一首歌結(jié)束后短暫休息，感謝打賞觀眾、回答評(píng)論區(qū)問題并且引導(dǎo)點(diǎn)歌，滾動(dòng)直播間熱度。評(píng)論區(qū)有贊賞的、質(zhì)疑是否為年輕人假扮老人的、幫主播回懟的...人氣直接拉滿。

類似的還有老太太玩手游、村口大爺蹦迪...這種差異化人設(shè)的娛播可以搞起來。

    悟空打碟直播

悟空打碟直播，即主播扮演成孫悟空，播放勁爆的電音舞曲，跳舞、打碟活躍氣氛，營造嗨爆的派對(duì)氛圍，吸引云蹦迪、電音舞曲愛好者觀看。

賬號(hào)@Dj力x，粉絲5. 1 萬，每天播 2 場(chǎng)，每場(chǎng)2- 3 小時(shí)，平均場(chǎng)觀 27 萬。據(jù)觀測(cè)，直播 1 小時(shí)，打賞收益約為 580 元。該賬戶也是新號(hào)，目前沒有掛車，后期估計(jì)會(huì)像“美少女嗨購直播”一樣采取“娛樂＋購物”變現(xiàn)，在打碟時(shí)低頻引導(dǎo)用戶下單快銷品賺取傭金。

特殊時(shí)期很多人在家憋得慌，該直播滿足了云蹦迪的需求。扮演老少皆知的經(jīng)典角色，自帶流量，評(píng)論區(qū)互動(dòng)率很高。極致的場(chǎng)景加上勁爆音樂，即可輕松拖住用戶，拿到平臺(tái)自然推流。

做起來不難，購買若干超清視頻背景，準(zhǔn)備打碟機(jī)、電腦、話筒、聲卡、角色服飾、綠幕等，招聘一名音樂主播即可開干。

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