來(lái)源丨電商頭條（ID：ecxinwen）
作者丨劉峰

    唐僧現(xiàn)身直播間

5月10日，86版《西游記》唐僧的扮演者，69歲的遲重瑞現(xiàn)身抖音直播帶貨，引起不少爭(zhēng)議。

遲重瑞臉色紅潤(rùn)、一派富態(tài)，一本正經(jīng)介紹“故宮紫檀護(hù)膚品”的成分和功效。

畫面打出“遲老師來(lái)直播間了”、“遲老師用的護(hù)膚品等字樣”，賣力吆喝的主播三句話不離“唐僧”。

搶購(gòu)間隙還安排了直播抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，作為“超級(jí)福袋”的獎(jiǎng)品，是遲重瑞36年前飾演唐僧的劇照，加上他的親筆簽名。

唐僧“出山”也沒(méi)能挽救直播間的人氣，2000多元的套裝價(jià)格讓人望而卻步。直播間里，觀看人數(shù)始終維持在千人左右，付款下單的人更少。有網(wǎng)友刷屏留言“毀了我心里的唐僧！”“遲老師，你很缺錢嗎？”。

面對(duì)質(zhì)疑，遲重瑞只是無(wú)奈笑笑，一遍遍重復(fù)宣傳的話語(yǔ)，“這個(gè)是很好的”、“適合東方人的護(hù)膚品牌”……

從今年1月份開(kāi)始，遲重瑞就頻頻試水直播帶貨。相關(guān)店鋪“聚古堂”頁(yè)面顯示，遲重瑞推薦的黃花梨手串售價(jià)4400元，小葉紫檀念珠，售價(jià)2000元，購(gòu)買人數(shù)都只有100上下。

網(wǎng)友們看看熱鬧就散了，唯有遲重瑞強(qiáng)打精神，在充滿爭(zhēng)議的直播間里，不斷消耗自己的口碑和名氣。

    入局帶貨的老戲骨們

在直播間里翻車的老戲骨不止遲重瑞一個(gè)。

2020年受疫情影響，影視行業(yè)遭遇寒冬，各路明星藝人紛紛尋找新的流量變現(xiàn)渠道。直播帶貨站到了風(fēng)口上。

第一個(gè)吃螃蟹的明星劉濤，首次帶貨成交額達(dá)到了驚人的1.48億，打響了“劉濤劉一刀”的名號(hào)。從此明星們不再認(rèn)為直播是一種掉價(jià)的行為，而是維系熱度、提升商業(yè)價(jià)值的好方式。

帶貨的行為往往被稱為盡最大努力拿到最低價(jià)格商品，“回饋粉絲”。

老戲骨們也不甘落后。抖音擁有眾多中老年活躍用戶，正是他們的粉絲群體。通過(guò)直播這種新型媒介，他們比從前更方便地聯(lián)系到粉絲，煥發(fā)出更大的商業(yè)能量。

但他們進(jìn)行直播帶貨時(shí)，往往會(huì)遭遇水土不服。

“白娘子”趙雅芝帶貨時(shí)“劃水”便上了熱搜。視頻中趙雅芝穿著一襲禮服裙子端坐在直播間，似乎跟不上主播的思路，只能點(diǎn)頭微笑。她偶爾說(shuō)話，因?yàn)槠胀ㄔ挷缓?，顯得頗為費(fèi)力，“好的，很好。

前幾天，64歲的老牌演員張晨光在直播間委屈落淚。在直播賣酒時(shí)，有網(wǎng)友刷屏罵了幾個(gè)小時(shí)，“不好好拍戲，跑來(lái)帶貨”、“晚節(jié)不?！薄Ｔ谒蘖酥?，還有人發(fā)表陰陽(yáng)怪氣的評(píng)論，“這就是演技，不哭哪來(lái)的熱搜”。

同樣困在帶貨中的還有潘長(zhǎng)江。

他在直播中以4799高價(jià)賣某款茅臺(tái)，號(hào)稱“灌醉了董事長(zhǎng)才拿到的價(jià)格”，事后被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)此款酒的官網(wǎng)售價(jià)才4500。事后潘長(zhǎng)江因?yàn)樘摷傩麄鳎?15打假日被中消協(xié)點(diǎn)名。

這場(chǎng)風(fēng)波幾乎毀了潘長(zhǎng)江積攢了幾十年的名聲。

    帶貨規(guī)范，不容忽視

對(duì)于帶貨的老戲骨，網(wǎng)友們的態(tài)度往往分成兩派。有人覺(jué)得老戲骨兢兢業(yè)業(yè)拍戲一輩子，應(yīng)該對(duì)他們多一些寬容，有人則認(rèn)為，直播帶貨有代言的性質(zhì)，而老戲骨們往往不會(huì)認(rèn)真管理選品，很可能沒(méi)用過(guò)他們所推薦的商品。

老戲骨的受眾多為中老年人，缺少對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的辨別能力，如果不加思考地購(gòu)買“偶像”推薦的產(chǎn)品，后果往往是可怕的。

被罵哭的張晨光就一度被質(zhì)疑賣假酒，事后被證明是摻水的勾兌品牌酒，不屬于假貨。但張晨光面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的質(zhì)疑之聲，沒(méi)能做出恰當(dāng)?shù)慕忉?，?strong>暴露了他在選品方面所下的功夫不夠。

老戲骨中也有正面例子，比如曾經(jīng)八次登上央視春晚的國(guó)家一級(jí)演員，今年59歲的“句號(hào)老師”句兆杰。2021年10月31日，句號(hào)老師開(kāi)啟了第一場(chǎng)直播，最高峰只有7萬(wàn)人觀看。

之后他認(rèn)真對(duì)待每一場(chǎng)直播，和團(tuán)隊(duì)分析復(fù)盤、嚴(yán)格把控選品，在直播時(shí)牢牢把握節(jié)奏，和粉絲熱情互動(dòng)，用精湛的演技讓粉絲會(huì)心一笑，提高直播間的競(jìng)爭(zhēng)力。幾次直播后，句號(hào)老師的直播間觀眾已經(jīng)穩(wěn)定百萬(wàn)以上。

隨著國(guó)家關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播的政策收緊，未來(lái)直播帶貨無(wú)疑會(huì)更加規(guī)范。潮水退了才知道誰(shuí)是裸泳，老戲骨們?cè)谥辈ラg消耗人氣、消費(fèi)名聲，絕不是長(zhǎng)久之策。

直播間不是躺著賺錢的避風(fēng)港，而是無(wú)數(shù)后來(lái)者虎視眈眈的必爭(zhēng)之地。

無(wú)論是年輕演員、老戲骨，抑或網(wǎng)紅，把直播當(dāng)做一份認(rèn)真對(duì)待的事業(yè)，主動(dòng)學(xué)習(xí)直播規(guī)則，才能真正得到觀眾的認(rèn)可，在直播天地里大有可為。

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