來源丨電商頭條（ID：ecxinwen）
作者丨電商君
 

    羅永浩留下了“羅永浩”

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在4月直播銷售額排名前50名的帶貨達(dá)人中，銷售額都在5600萬以上，其中，共有13位主播成功月銷破億，最高突破3億。

榜單顯示，銷售額排名第一的主播為羅永浩，月帶貨破3億。4月，羅永浩團(tuán)隊(duì)一共直播58場(chǎng)，直播累計(jì)觀看人次破億，一共上架了2600+件產(chǎn)品，月帶貨銷量突破260萬件，跟3月比保持差不多的水平。

數(shù)據(jù)表明，少了羅永浩的“羅永浩”直播間依然保持了良好穩(wěn)定的銷售額，并沒有受到其個(gè)人太大的影響。

這對(duì)于直播間來說有多么重大的意義呢？這么說吧，你能想象到缺了李佳琦的“李佳琦”直播間會(huì)是什么狀況嗎？

不夸張的說，肯定瞬間成為泡沫，隨著李佳琦消失而覆滅，更別提還能維持李佳琦在的時(shí)候的成績(jī)了。

而這種不依賴頭部主播的生存能力，是羅永浩給交個(gè)朋友直播間以及整個(gè)直播行業(yè)留下的財(cái)富。

今年開春，交個(gè)朋友科技公司就宣布羅永浩將淡出直播間，抖音賬號(hào)“羅永浩”也將交給公司運(yùn)營(yíng)。消息一出，網(wǎng)友們都在討論沒有了羅永浩的交個(gè)朋友直播間該怎么辦，消售額會(huì)不會(huì)一落千丈？

但顯然，網(wǎng)友們的擔(dān)心多余了，交個(gè)朋友直播間沒了羅永浩，也依然在穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。而這一切，都在羅永浩的把控中，從一開始，“羅永浩”做的就是號(hào)，而不是羅永浩這個(gè)人的KOL效應(yīng)。

2020年4月1日，羅永浩正式進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域，開啟自己的首播，背后的團(tuán)隊(duì)交個(gè)朋友也如影隨形，進(jìn)入大眾視野。

兩年的時(shí)間，交個(gè)朋友直播間從最初以老羅一個(gè)主播為主到現(xiàn)在擴(kuò)充成為40多人的主播團(tuán)。

首播至今，交個(gè)朋友直播間（含垂直類）總GMV達(dá)100億，開播總時(shí)長(zhǎng)超1萬小時(shí)，成交訂單量超過5551萬。兩年間，交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)從最初的7個(gè)人發(fā)展到1400多人，直播從最初的一周一播提升到了一周7播（7x20小時(shí)）。

如今，交個(gè)朋友直播間不僅可以脫離羅永浩而獨(dú)立生存，而且還能依舊保持著直播行業(yè)領(lǐng)先的銷售額。

    直播，打破“行業(yè)冥燈”的魔咒

沒有羅永浩前期的蓄力，就沒有如今健康發(fā)展的交個(gè)朋友直播間。

羅永浩的首播，在三個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，帶貨23件，支付交易總額1.1億元，創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀(jì)錄。當(dāng)晚23點(diǎn)左右，羅永浩直播累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬，而薇婭淘寶直播間的累計(jì)觀看人數(shù)為1700萬。

取得這樣的成績(jī)，除了抖音平臺(tái)的造勢(shì)外，還有羅永浩自身所具備的巨大優(yōu)勢(shì)。

眾所周知，直播帶貨的核心是營(yíng)銷，而這是羅永浩最擅長(zhǎng)的地方。

而除了正中下懷的優(yōu)勢(shì)外，羅永浩也在直播帶貨創(chuàng)業(yè)中保持了自己一貫的認(rèn)真態(tài)度。

在正式開始直播帶貨前，羅永浩下了不少功夫去研究當(dāng)紅頭部主播們的直播，但他并沒有去效仿這些頭部主播們的帶貨方式。

相反，與大多數(shù)頭部主播采用煽動(dòng)性話術(shù)刺激直播間觀眾消費(fèi)的營(yíng)銷方式不同，羅永浩在直播間保持自己一向理智、冷靜的風(fēng)格，用專業(yè)和平實(shí)的語言向觀眾推薦產(chǎn)品。

除此之外，羅永浩與其他主播的不同之處還有直播前的準(zhǔn)備。相比一些主播在直播前可能還忙著確定選品以及流程，羅永浩則做了萬全的準(zhǔn)備，他會(huì)在每一場(chǎng)直播前都安排一個(gè)彩排，這個(gè)彩排一般比真正直播的時(shí)間還要長(zhǎng)。

每一場(chǎng)直播后，羅永浩及其團(tuán)隊(duì)都會(huì)開復(fù)盤會(huì)，具體的細(xì)節(jié)會(huì)到副播的發(fā)型和著裝，還有眼神，以及鏡頭在什么樣的距離下可以最好的展示主播的笑容。

這種對(duì)細(xì)節(jié)的把控，多少帶了點(diǎn)羅永浩的個(gè)人氣質(zhì)。

不管是從前做手機(jī)，還是為了還做手機(jī)欠下的債務(wù)去做直播帶貨，羅永浩一直保持其嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度。

而前幾次失敗的創(chuàng)業(yè)或多或少也給這次直播帶貨積累了一些商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，羅永浩最終在直播行業(yè)打破了自己“行業(yè)冥燈”的魔咒。

但可惜的是，老羅志不在此，雖然直播帶貨創(chuàng)業(yè)成功了，但這并不是老羅事業(yè)選擇的終點(diǎn)。

    帶貨，通往夢(mèng)想的盤纏

抱著“做號(hào)不做人”的想法開啟直播帶貨的羅永浩，可能從一開始就做好了還完債后就脫身的打算。

畢竟，被稱為理想主義者的羅永浩，還沒有實(shí)現(xiàn)其“用科技力量改變世界”的夢(mèng)想。

從新東方出來后的羅永浩，先后做過英語培訓(xùn)班、錘子科技、電子煙，其中錘子科技是老羅花費(fèi)心血最多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也是老羅后來欠下六億巨債的源頭。

去年， Smartisan OS 官方發(fā)布《關(guān)于錘子論壇下線的公告》，表示錘子論壇將停止服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，有網(wǎng)友表示，心里難舍，期望心中的火還能重燃。

羅永浩回應(yīng)稱“看得淡一點(diǎn)?；鹈缫恢倍荚凇颐髂甏禾炀椭胤悼萍夹袠I(yè)了……還完債的當(dāng)天就會(huì)回去?！?/strong>

而今年，在通過直播帶貨將“真還傳”推向大結(jié)局的時(shí)候，老羅開始履行他所說過的話，回頭繼續(xù)投身科技行業(yè)。

這一次，老羅選擇了AR。

隨著元宇宙概念被炒熱，各方都在圍繞虛擬現(xiàn)實(shí)展開新的動(dòng)作，而羅永浩則看準(zhǔn)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)（AR），想要做一款A(yù)R眼鏡。

有消息透露，去年12月份，羅永浩在北京拜訪了AR硬件領(lǐng)域頭部企業(yè)靈犀微光CEO鄭昱。此后，更是接連拜訪AR產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)業(yè)者和相關(guān)領(lǐng)域的公司。

羅永浩的偶像是喬布斯，曾經(jīng)他試圖在東半球做出像蘋果一樣厲害的手機(jī)，誰料命運(yùn)弄人，在他付出所有心血之后，還是以慘淡的失敗收?qǐng)觥?/strong>

但老羅的喬布斯之心并沒有死，他從來都沒有放下過科技創(chuàng)業(yè)的執(zhí)念。而這一次，選擇了AR的老羅，會(huì)實(shí)現(xiàn)其用科技改變世界的夢(mèng)想嗎，我們不妨期待一下。

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