來(lái)源丨鋅財(cái)經(jīng)（ID：xincaijing）
作者丨孫鵬越
 

每三個(gè)人之中，就有一個(gè)在看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。

近日，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布了《2021 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報(bào)告》：截至 2021 年底，我國(guó)網(wǎng)文市場(chǎng)規(guī)模已超 300 億，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶(hù)總規(guī)模達(dá)到 5.02 億，較去年同期增加 4145 萬(wàn)，占網(wǎng)民總數(shù)的 48.6%，讀者數(shù)量達(dá)到了史上最高水平。

同樣，5.02 億網(wǎng)文用戶(hù)也在積極帶動(dòng)下游文化產(chǎn)業(yè)，從影視、動(dòng)漫、有聲、短劇、文創(chuàng)、衍生品以及線下文旅等細(xì)分領(lǐng)域都被龐大的流量所刺激。

在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)文市場(chǎng)，這組數(shù)據(jù)背后最直接相關(guān)的就是閱文集團(tuán)。

剛剛發(fā)布 2021 年財(cái)報(bào)的閱文集團(tuán)，正是網(wǎng)文市場(chǎng)的超級(jí)頭部，月活躍用戶(hù)達(dá)到了 2.5 億，占據(jù)了 5 億市場(chǎng)一半的份額。

想要吃下 5 億的 " 網(wǎng)文蛋糕 "，不僅要用戶(hù)數(shù)量和用戶(hù)付費(fèi)率，還需要更深一步的文學(xué) IP 開(kāi)發(fā)。而閱文集團(tuán)面臨的挑戰(zhàn)，也更加復(fù)雜化。

    用戶(hù)付費(fèi)閱讀面臨瓶頸

2021 年對(duì)于閱文集團(tuán)是特殊的一年，也是騰訊接手、集團(tuán)改革重組、新管理層核心班子的第一個(gè)完整年。

據(jù)閱文集團(tuán) 2021 年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：閱文集團(tuán)總收入達(dá)到 86.7 億元，同比增長(zhǎng) 1.7%，歸母凈利潤(rùn)為 18.5 億元。比起 2020 年因?yàn)槭召?gòu)新麗傳媒和其他原因?qū)е碌娜晏潛p 44 億元，2021 年閱文似乎已經(jīng)走出了陰霾。

對(duì)于網(wǎng)文賽道來(lái)說(shuō)，用戶(hù)付費(fèi)閱讀是基本盤(pán)。而閱文集團(tuán)在 2021 年在線閱讀 MAU 達(dá)到 2.5 億，同比增 8.6%，凈增 1970 萬(wàn)，刷新了公司的最佳紀(jì)錄。

面對(duì)用戶(hù)付費(fèi)閱讀的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)，閱文集團(tuán)新 CEO 程武表示：2021 年閱文新增作品 120 萬(wàn)部，全年新增字?jǐn)?shù)超過(guò) 360 萬(wàn)字。同時(shí)，閱文已和超千家出版機(jī)構(gòu)合作，上線出版電子書(shū)超 40 萬(wàn)部。

看似光鮮亮麗的戰(zhàn)績(jī)，背后也有著不小的隱患。

2021 年閱文集團(tuán)的付費(fèi)用戶(hù)平均每月消費(fèi)在 39.7 元，同比增長(zhǎng) 14.4％；但付費(fèi)用戶(hù)出現(xiàn)下滑，平均月付費(fèi)用戶(hù) 870 萬(wàn)，同比下滑 14.7%。而 2021 年的免費(fèi)閱讀內(nèi)容的 DAU 約 1500 萬(wàn)人，同比增長(zhǎng) 50%。

也就是說(shuō)在免費(fèi)閱讀的沖擊下，雖然忠實(shí)用戶(hù)的付費(fèi)意愿在加強(qiáng)，但愿意花錢(qián)看書(shū)的人少了很多。同屬騰訊系、占用閱文集團(tuán)不少資源的微信讀書(shū)，則高舉 " 免費(fèi)閱讀 " 的大旗，增速高達(dá) 36%。

顯然對(duì)于網(wǎng)文賽道來(lái)說(shuō)，人口紅利逐漸消失殆盡，付費(fèi)閱讀的用戶(hù)增長(zhǎng)已經(jīng)到達(dá)了瓶頸，并且越來(lái)越多的用戶(hù)轉(zhuǎn)投 " 免費(fèi)閱讀 " 的陣營(yíng)。

為了擴(kuò)大用戶(hù)增長(zhǎng)，網(wǎng)文賽道的玩家選擇了 " 網(wǎng)文出海 "。

據(jù)《2021 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報(bào)告》顯示：截至 2021 年底，閱文集團(tuán)海外閱讀品牌 WebNovel 上線約 2100 部中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的翻譯作品，累計(jì)訪問(wèn)用戶(hù)超 4000 萬(wàn)；培養(yǎng)海外原創(chuàng)作者已超 45000 人，海外原創(chuàng)作品約 37 萬(wàn)部，遍及北美、歐洲、東南亞和非洲等國(guó)家和地區(qū)。

    文學(xué) IP 成下一增長(zhǎng)曲線

當(dāng)用戶(hù)付費(fèi)閱讀增長(zhǎng)放緩以后，2021 年，新組成的閱文核心管理層快速定下了新策略，將 "IP 可視化、IP 商品化、IP 跨代際流傳 " 三個(gè)階段的 IP 精細(xì)化開(kāi)發(fā)，作為閱文下一個(gè)增長(zhǎng)曲線。

其中，"IP 可視化 " 是閱文集團(tuán)多個(gè) IP 通過(guò)動(dòng)漫、影視等形式觸及更廣闊的群體并形成對(duì)原著小說(shuō)的反哺效應(yīng)；"IP 商品化 " 是通過(guò) IP 衍生出消費(fèi)品、潮流玩具和線下實(shí)景消費(fèi)；"IP 跨代際流傳 " 最典型的就是《斗羅大陸》和《全職高手》的深度開(kāi)發(fā)，讓文學(xué) IP 獲得穿越代際的能力。

在財(cái)報(bào)中表現(xiàn)最亮眼的莫過(guò)于文學(xué) IP 和游戲的聯(lián)動(dòng)，包含了第三方游戲分銷(xiāo)的第三方平臺(tái)收入，增速已接近三位數(shù)。

閱文集團(tuán)通過(guò) IP 授權(quán)給三七互娛開(kāi)發(fā)的《斗羅大陸：魂師對(duì)決》，閱文將拿到流水比例的分成，行業(yè)預(yù)計(jì)這款游戲全年給閱文貢獻(xiàn)了 2-3 億利潤(rùn)；除此之外還有一款備受期待的熱門(mén) IP《慶余年》手游。

除 IP 游戲以外，閱文在 2020 年花費(fèi)重資收購(gòu)的新麗傳媒，將 IP 化影視化全盤(pán)交由新麗傳媒負(fù)責(zé)。打造出多款爆款影視劇、動(dòng)漫，例如《雪中悍刀行》、《人世間》；還有目前熱播的《風(fēng)起隴西》等。

其中，2021 年底上線的《雪中悍刀行》實(shí)現(xiàn)了近 70 億播放量；2022 年初上線《人世間》，連續(xù)登陸央視和愛(ài)奇藝，收視率達(dá)到 8 年以來(lái)新高；由新麗傳媒主投的電影《這個(gè)殺手不太冷靜》，在春節(jié)檔票房已達(dá) 26 億，打敗《四?！贰镀孥E》，成為春節(jié)檔黑馬。

雖然看上去前景光明，但閱文集團(tuán)也付出了 " 大額學(xué)費(fèi) "：新麗傳媒接連踩雷劣跡藝人，投資 3.5 億的《青簪行》無(wú)限期擱置；加上疫情影響和 " 清朗行動(dòng) " 監(jiān)管趨嚴(yán)，導(dǎo)致 2021 年下半年新麗收入同比下滑 70%，利潤(rùn)下滑 54%，全年?duì)I收（12.17 億）僅有 2020 年（20.33 億）的 60%。

文學(xué) IP 影視化是最簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)方式，但疫情、監(jiān)管、劣跡藝人依然是難以預(yù)測(cè)的事情，稍一觸及就會(huì)血本無(wú)歸。不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，選擇開(kāi)發(fā) IP 手游，也成了閱文集團(tuán) 2021 年財(cái)報(bào)的最大亮點(diǎn)。

    內(nèi)憂(yōu)外患，重重挑戰(zhàn)

2020 年，閱文集團(tuán)突然更改作者合同，明確要求平臺(tái)作者的著作權(quán)歸于集團(tuán)所有，原作者只是作為 " 聘用 " 和 " 委托創(chuàng)作 "；并且如果閱文集團(tuán)想要改編原作者的作品，不需要支付原作者任何費(fèi)用。

這下引起網(wǎng)文界的軒然大波，90% 以上的作者一同發(fā)聲抗議，甚至連共青團(tuán)中央都發(fā)文要求閱文集團(tuán)尊重《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》。

迫于無(wú)奈之下，閱文集團(tuán)宣布修改合同，發(fā)布《單本可選新合同》推出基礎(chǔ)協(xié)議、授權(quán)協(xié)議、深度協(xié)議三大類(lèi)作者合作合同，以滿(mǎn)足不同作家的發(fā)展訴求。但長(zhǎng)期負(fù)面影響依舊存在，大量作者外逃，選擇閱文集團(tuán)以外的網(wǎng)文平臺(tái)發(fā)展。

除了內(nèi)憂(yōu)，還有外患。

雖然閱文集團(tuán)交出了一份不錯(cuò)的 2021 年成績(jī)單，但上半年和下半年財(cái)報(bào)相差過(guò)大，依然暴露出閱文集團(tuán)、乃至整個(gè)網(wǎng)文賽道無(wú)法逃脫的困境。

第一是無(wú)處不在的 " 免費(fèi)沖擊 "。市場(chǎng)上大量充斥著番茄小說(shuō)、七貓小說(shuō)、微信讀書(shū)等免費(fèi)閱讀平臺(tái)，尤其是番茄小說(shuō)用戶(hù)增速極為迅猛，已經(jīng)成為用戶(hù)數(shù)第一的閱讀平臺(tái)。免費(fèi)對(duì)收費(fèi)的沖擊力，是對(duì)閱文集團(tuán)基本盤(pán)的長(zhǎng)期破壞。

第二是新麗傳媒面對(duì)政策監(jiān)管趨嚴(yán)，盈利下滑嚴(yán)重，還有受長(zhǎng)期疫情導(dǎo)致的影視行業(yè)寒冬。疫情 + 監(jiān)管 + 宏觀，閱文集團(tuán)注定要面臨一個(gè)極不穩(wěn)定的版權(quán)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

從近兩年的發(fā)展來(lái)看，不難看出閱文集團(tuán)已經(jīng)從以網(wǎng)文為核心，轉(zhuǎn)向?yàn)?IP 產(chǎn)業(yè)源頭的泛娛樂(lè)為核心。

換句話說(shuō)，閱文集團(tuán)已經(jīng)完全融入騰訊大文娛之中。

在網(wǎng)文領(lǐng)域，騰訊旗下的渠道承擔(dān)了免費(fèi)閱讀的推廣；版權(quán)運(yùn)營(yíng)方面，騰訊 PCG 部門(mén)提供了制作、推廣、上線各環(huán)節(jié)的支持；還在騰訊傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的游戲領(lǐng)域，都為 IP 手游提供了幫助……

中國(guó)熱度前 100 的影視劇里，42 部是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編。而文學(xué) IP 的價(jià)值放大器，依然是優(yōu)質(zhì)的影視作品。

閱文集團(tuán)作為 "IP 源頭 "，高度輻射 Z 世代的內(nèi)容消費(fèi)，也在為騰訊泛娛樂(lè)生態(tài)提供生態(tài)鏈聯(lián)動(dòng)：漫畫(huà)領(lǐng)域，過(guò)去一年已有超過(guò) 100 部閱文 IP 改編的漫畫(huà)作品在騰訊動(dòng)漫上線；動(dòng)漫領(lǐng)域，騰訊視頻排名前 10 的新增動(dòng)漫中，5 部改編自閱文 IP；成績(jī)最好的《斗破蒼穹》系列動(dòng)畫(huà)總播放量已突破百億。

閱文集團(tuán)的文學(xué) IP＋騰訊影視制作能力，逐漸完成了泛娛樂(lè)生態(tài)的閉環(huán)。

2022 年是充滿(mǎn)不確定性的一年，閱文集團(tuán)如何完善自己的 "IP 可視化、IP 商品化、IP 跨代際流傳 " 三部曲，將文學(xué) IP 推向新高度，依然是需要持續(xù)關(guān)注的事情。

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