來源丨派代（ID：paidaiwang）
作者丨泊如

全程英文直播，一個(gè)多小時(shí)的直播，打賞超過100萬！

近日，一位來自日本的英國(guó)人在b站開啟直播首秀，立即登上了B站實(shí)時(shí)熱門第一。

這位打動(dòng)“中國(guó)富婆”的主播還不是真人，而是一位來自日本的虛擬主播，名叫Vox Akuma，被中國(guó)粉絲親切稱呼為“小盒”。入駐B站僅1天，粉絲數(shù)就已突破50萬。

在直播中，他會(huì)用一口英音英語(yǔ)跟觀眾們交流互動(dòng)。盡管很多觀眾聽不懂，當(dāng)天晚上不到2小時(shí)的直播收入還是高達(dá)110多萬人民幣。

當(dāng)天直播結(jié)束后，網(wǎng)友留言戲稱：“中國(guó)的富婆聽不懂你在說什么，所以用禮物鋪滿屏幕?！?/span>

Vox Akuma在B站首播的成功，說明虛擬偶像的吸金能力已不容小覷。而隨著Vox Akuma的爆火，其背后的公司彩虹社成功上市，國(guó)內(nèi)的字節(jié)跳動(dòng)和樂華娛樂也在發(fā)力虛擬偶像。

今天小派給大家扒一扒，虛擬偶像為什么能賺錢？其變現(xiàn)的方式又有哪些？

    關(guān)于Vox Akuma

在淘寶、B站、抖音等國(guó)內(nèi)電商和短視頻平臺(tái)上，虛擬主播的存在已經(jīng)變得不再稀奇。

而Vox則是一位來自英國(guó)區(qū)的Vtuber（Vtuber即Virtual YouTuber，最初指用虛擬形象活躍在YouTube上的UP主，現(xiàn)在也指代虛擬主播、虛擬偶像）。

精致的動(dòng)漫外殼下，是真人負(fù)責(zé)扮演和交流，這類驅(qū)動(dòng)者在業(yè)內(nèi)也被稱之為“中之人”。

國(guó)外的Vtuber那么多，Vox Akuma為何能從其中脫穎而出？

主要原因有三個(gè)。

第一，帥氣華麗的動(dòng)漫形象，符合年輕女性的審美。

第二，vox的人物設(shè)定，vox被設(shè)定為說著一口英語(yǔ)的，已經(jīng)存活了400年的惡魔，性格和外形上也有反差。

第三，則是vox擁有磁性的聲音。

一位粉絲評(píng)價(jià)稱，vox的聲音很有磁性，語(yǔ)言風(fēng)格很成熟、紳士，這是他非常受國(guó)內(nèi)女性歡迎的原因之一。

此外，Vox較為獨(dú)特的是，他是面向英語(yǔ)區(qū)推出的一名vtuber，在B站的直播中，也是全程英文直播。但即使這樣，也抵擋不住中國(guó)粉絲的瘋狂。這也可以從其粉絲數(shù)的增長(zhǎng)情況可見一斑。

2021年12月vox在油管注冊(cè)，目前粉絲數(shù)便達(dá)到了70萬；同期在推特上注冊(cè)賬號(hào)，目前也已經(jīng)有了60多萬的粉絲；而B站的數(shù)據(jù)更讓人震驚，今年5月1號(hào)vox正式入駐B站，截至5月16日粉絲數(shù)已經(jīng)逼近百萬。

5月6日，Vox在1.7小時(shí)的直播時(shí)間中營(yíng)收大約111.5萬人民幣，根據(jù)b站@V面觀測(cè)中心 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這場(chǎng)首秀的付費(fèi)人數(shù)為39411人次，付費(fèi)率超73%，也就是說，每10個(gè)進(jìn)入直播間跟主播互動(dòng)的人里，就有超過7個(gè)人為他花了錢。

此外，vox的艦長(zhǎng)人數(shù)為2934人（艦長(zhǎng)198元/月），還登上了B站實(shí)時(shí)熱門榜的首位。

    虛擬主播的商業(yè)變現(xiàn)能力

Vox雖然定位為英國(guó)區(qū)的虛擬主播，但其實(shí)背后的運(yùn)營(yíng)公司來自日本。

根據(jù)資料顯示，vox是日本虛擬主播事務(wù)所Anycolor旗下子公司NIJISANJI（中文譯名：彩虹社）的藝人，該公司主要面向英語(yǔ)圈推出人物企劃，Vox Akuma就是作為彩虹社四期生，在2021年12月出道?？梢源譁\地將其理解為與AKB48類似的模式。

據(jù)了解，彩虹社至今僅成立5年，旗下便擁有200多位藝人，皆為虛擬主播，其中47名為中文虛擬藝人。4月28日，彩虹社向東京證券交易所提交了上市申請(qǐng)，并獲得批準(zhǔn)。這也意味著，若6月成功發(fā)行上市，彩虹社將成為虛擬偶像界首家上市公司。

為了維護(hù)運(yùn)營(yíng)200多名虛擬偶像，彩虹社的銷售成本便達(dá)到了46.9億日元（2.46億元）。隨著公司的規(guī)模擴(kuò)張，虛擬偶像本身需要的形象制作、中之人的待遇，以及相關(guān)IP商品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣，都需要更大的支出，而且都在線性增長(zhǎng)，讓彩虹社面臨不少壓力。

研究彩虹社的招股書，小派還意外發(fā)現(xiàn)其股權(quán)結(jié)構(gòu)有中國(guó)企業(yè)的身影——彩虹社第三大股東HODE HK（香港幻電），正是B站旗下子公司。這也難怪vox初入中國(guó)市場(chǎng)，便能在B站得到大幅的宣傳。彩虹社在招股書里也寫道：“我們?前正在海外發(fā)展虛擬偶像業(yè)務(wù)，主要在英語(yǔ)國(guó)家和中國(guó)?！?/span>

而從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，截至2021年4月的財(cái)年銷售額中，彩虹社約30%的收入來自公司TOP前10的虛擬偶像，約50%的收入來自TOP前25的虛擬偶像。

主要的盈利方式主要來自四個(gè)部分：直播、商務(wù)（分內(nèi)容銷售和演出活動(dòng)）、廣告宣傳及其他事業(yè)（海外業(yè)務(wù)）。內(nèi)容銷售是主要收入來源，2021年前三季度該部分收入達(dá)47.9億日元（約2.52億元），占比近50%。

所謂內(nèi)容銷售，則是指圍繞虛擬偶像生產(chǎn)的各種實(shí)體周邊產(chǎn)品以及歌曲、專輯等數(shù)字產(chǎn)品，銷售渠道主要在彩虹社的官方線上商城。2021年前三季度，收入排名第二的則是直播，達(dá)22.3億日元（1.17億元），該部分包含YouTube直播打賞、會(huì)員費(fèi)等；廣告宣傳18.4億日元，包含藝人拍攝雜志、廣告的出場(chǎng)費(fèi)及IP許可費(fèi)等。

從利潤(rùn)率來看，彩虹社第三財(cái)年至第五財(cái)年前三季度，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從1.3%增長(zhǎng)至30.9%，屬于快速上升期型的企業(yè)，而其利潤(rùn)率的增長(zhǎng)，主要是因?yàn)槠煜滤嚾诉\(yùn)營(yíng)逐漸成熟，盈利能力的增強(qiáng)。

Vox在今年4月YouTube的一場(chǎng)直播活動(dòng)中，Super Chat（YouTube直播打賞）總額超16萬元，登頂單日榜首；根據(jù)Playboard的SC（Super Chat）總額排行榜，vox已躋身全球前100。

    國(guó)內(nèi)虛擬主播的電商經(jīng)濟(jì)

國(guó)外的虛擬主播發(fā)展如火如荼，國(guó)內(nèi)也不甘落后。

艾媒數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)虛擬人帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和核心市場(chǎng)規(guī)模，分別為1074.9億元和62.2億元，預(yù)計(jì)2025年分別達(dá)到6402.7億元和480.6億元，呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

伴隨著元宇宙的爆火，國(guó)內(nèi)虛擬偶像行業(yè)中也有越來越多的人氣網(wǎng)紅嶄露頭角，人氣第一梯隊(duì)的當(dāng)屬字節(jié)跳動(dòng)和樂華娛樂旗下的虛擬偶像女團(tuán)A-soul。

字節(jié)跳動(dòng)和樂華娛樂的合作，雙方各有所長(zhǎng)，抖音掌握短視頻分發(fā)渠道，樂華擅長(zhǎng)偶像孵化和運(yùn)營(yíng)?；ヂ?lián)網(wǎng)周刊發(fā)布的《2021虛擬數(shù)字人企業(yè)排名TOP50》榜單中，憑借A-SOUL這塊招牌，字節(jié)成功位列第四。

而國(guó)內(nèi)的虛擬主播吸金手段，與彩虹社別無二致——直播、聊天、賣貨、IP變現(xiàn)。

以A-soul為例，5個(gè)女藝人都是虛擬偶像，5個(gè)成員通過B站、抖音等視頻社交平臺(tái)發(fā)動(dòng)態(tài)、發(fā)視頻等等，展現(xiàn)一種亦真亦假的年輕少女，在大城市同居生活的劇情，每天晚上會(huì)在直播間開展Vtuber系的直播活動(dòng)，直播內(nèi)容包括但不限于單人游戲、才藝、聊天等等，多人相聲、唱歌、跳舞等等。其中一名成員珈樂carol單月進(jìn)賬便達(dá)到214萬元。

雖然作為一種新興的偶像經(jīng)濟(jì)模式，A-SOUL的女團(tuán)模式還不夠成熟。5月10日，A-Soul官方宣布珈樂「直播休眠」，即虛擬主播與所屬公司解約，也可以理解為AKB48女團(tuán)成員“畢業(yè)了”，不會(huì)再回來。

與之而來的，“中之人”與公司之間的矛盾也被廣泛討論。知乎的回答中，一位答主回答到，“現(xiàn)在看來，她們也不過是舞臺(tái)上的提線木偶，做著百合營(yíng)業(yè)吸金，拿著低微的工資度日，沒日沒夜地為訓(xùn)練和直播發(fā)愁?！?/span>

虛擬主播紅紅火火的當(dāng)下，虛擬直播能否取代如今的真人直播方式呢？

艾媒曾發(fā)起一則調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)用戶對(duì)虛擬主播的看法，有45.7%的用戶表示看好，且會(huì)提到某些領(lǐng)域的主播，有47.5%的用戶表示真人主播和虛擬主播共存，只有6.8%的用戶不看好?？梢娫诮^大部分用戶心中，虛擬主播并非不能接受。

目前來看，虛擬主播與真人主播還未出現(xiàn)矛盾的地方，但隨著虛擬主播的成熟，在直播的打賞上，勢(shì)必會(huì)瓜分真人主播的觀眾。而主播的另一方向“賣貨”，樂華已經(jīng)開始了進(jìn)一步行動(dòng)。

此前，A-SOUL與華碩、肯德基、小龍坎、歐萊雅男士、Keep等知名品牌達(dá)成過合作，根據(jù)樂華娛樂的財(cái)報(bào)，三大收入板塊之一的泛娛樂業(yè)務(wù)去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3786萬元，毛利率達(dá)到77.7%，毛利為2942萬元，招股書中，樂華娛樂坦言，這部分收入和A-SOUL有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。

未來，隨著虛擬主播逐漸走入大眾視野，一些名氣較高，背后有互聯(lián)網(wǎng)大廠背景的虛擬主播，或?qū)⑹艿缴碳业恼J(rèn)可，從而瓜分直播帶貨的蛋糕。

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