來源丨阿爾法工場研究院（ID：alpworks）
作者丨楊希如

尋求升級的企業(yè)要如何“接住”科技創(chuàng)新的紅利，這才是更值得思考的問題。

在商業(yè)模式日新月異的變革時(shí)代，科技公司們的競爭日趨“白熱化”。

縱觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一些吃到互聯(lián)網(wǎng)紅利的企業(yè)倒在歷史洪流拍打的沙灘上，化成記憶中的一朵朵浪花；另一些企業(yè)則不斷下沉，將觸角延伸至數(shù)字化程度更需要提升的領(lǐng)域，重新煥發(fā)新的“增長級”。

經(jīng)歷多重變革，如何持續(xù)下沉，運(yùn)用科技的力量讓更多基礎(chǔ)設(shè)置更加完善，是新一輪的紅利。然而，尋求升級的企業(yè)要如何“接住”科技創(chuàng)新的紅利，這才是更值得思考的問題。

作為起家于農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺，拼多多（PDD.US）一支致力于深耕農(nóng)產(chǎn)品上游，持續(xù)農(nóng)產(chǎn)品上行的規(guī)模和效率。截至2022年3月31日，已有近4萬款優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨上線了百億補(bǔ)貼頻道。

扛著農(nóng)業(yè)數(shù)字化“長期主義者”這面大旗，這幾年，拼多多不僅彎下腰來，走進(jìn)田間地頭，用科技的力量為農(nóng)戶們的經(jīng)營帶去效率和質(zhì)量的雙重提升，也給農(nóng)業(yè)數(shù)字化業(yè)態(tài)帶來了一系列改變。

在拼多多董事長兼CEO陳磊掌舵下，拼多多過去一年時(shí)間連續(xù)縮減營銷，重投技術(shù)和農(nóng)業(yè)，逐步向更為穩(wěn)健的可持續(xù)增長邁進(jìn)。

拼多多5月27日發(fā)布的2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示，拼多多營收238億元，同比增長7%。在美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下的經(jīng)營利潤為22億元。研發(fā)費(fèi)用為27億元，較2021年同期的22億元增長20%。

    打響農(nóng)業(yè)變革賽“第一槍”

可持續(xù)性，正成為科技公司們當(dāng)今時(shí)代競速的一條法則。

如今，隨著各互聯(lián)網(wǎng)和科技公司的可持續(xù)理念持續(xù)增強(qiáng)，社會與商業(yè)的邊界進(jìn)一步被打破。

依賴于科技創(chuàng)新推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新紅利期，已經(jīng)迅速滲透在我們關(guān)注或未曾關(guān)注到的地方。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，這些耳熟能詳?shù)男录夹g(shù)概念其實(shí)早已在產(chǎn)業(yè)端重構(gòu)了市場。

倡導(dǎo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過科技創(chuàng)新助農(nóng)，互聯(lián)網(wǎng)利用自身的特性開始逐漸探索商業(yè)與社會價(jià)值的結(jié)合。

5月27日，拼多多發(fā)布了2022年第一季度財(cái)報(bào)。本季度，拼多多營收238億元，同比增長7%。

梳理拼多多的財(cái)報(bào)及相關(guān)動作不難發(fā)現(xiàn)，過去一年時(shí)間，在陳磊的帶領(lǐng)下，拼多多逐步完成了從重營銷到重研發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，持續(xù)重投農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并連續(xù)投入百億利潤設(shè)立“百億農(nóng)研”專項(xiàng)。

目前來看，這一長期戰(zhàn)略已初顯成效。

“本季度營收的增長主要源于平臺商家活動和交易體量的增長?！逼炊喽嘭?cái)務(wù)副總裁劉珺表示，在用戶增長放緩的前提下，平臺過去幾個(gè)季度更加注重深耕技術(shù)領(lǐng)域，用技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者和商家提供了更加多元化的服務(wù)，大幅提高平臺的生產(chǎn)效率。

數(shù)據(jù)增長的背后，是拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域打造出的安正解決方案。持續(xù)賦能智慧農(nóng)業(yè)，技術(shù)是底層基礎(chǔ)，商業(yè)則是基本路徑。

一方面通過科技促進(jìn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)。

另一方面利用電商平臺優(yōu)勢，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售效率，增加農(nóng)業(yè)從業(yè)者收入和利潤，以此便形成一個(gè)正向循環(huán)的閉環(huán)，重投技術(shù)和農(nóng)業(yè)，逐步向更為穩(wěn)健的可持續(xù)增長邁進(jìn)。

另一個(gè)明顯的變化是，拼多多本季度研發(fā)費(fèi)用為27億元，較2021年同期的22億元增長20%。

在減營銷重研發(fā)的戰(zhàn)略驅(qū)動下，平臺正逐步向更穩(wěn)健的可持續(xù)增長邁進(jìn)。在美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多本季度的營銷費(fèi)用較2021年同期下降14%，研發(fā)費(fèi)用較2021年同期增長20%。

“過去幾個(gè)季度，我們選擇把更多的資源和精力投入到數(shù)字技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)產(chǎn)品物流等領(lǐng)域?！标惱诒硎荆壳皝砜?，重倉技術(shù)和農(nóng)業(yè)已漸見成效，也讓我們更加堅(jiān)定了長期致力于農(nóng)業(yè)數(shù)字化的決心。

    持續(xù)“下沉”背后的進(jìn)化

值得關(guān)注的是，上述成績和動作僅是拼多多重倉農(nóng)業(yè)的冰山一角，在冰面之下，則是拼多多持續(xù)“下沉”背后的進(jìn)化。

長期以來，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)與流通鏈條都是一門復(fù)雜的生意，電商的意義在于簡化了供應(yīng)與流通鏈條，讓原本需要走相當(dāng)長流程的農(nóng)產(chǎn)品直接經(jīng)由電商出現(xiàn)在城市居民的廚房里、餐桌上。

而拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域持續(xù)“破冰”，扶貧助農(nóng)不只是單一技術(shù)創(chuàng)新，而是商業(yè)模式創(chuàng)新，在技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營、生態(tài)等維度全面發(fā)力，形成一套獨(dú)特的體系。

作為起家于農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺，拼多多早就走進(jìn)“田間地頭”， 過去幾個(gè)季度也進(jìn)一步加大了對農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、物流和倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，大幅提高了農(nóng)產(chǎn)品上行的規(guī)模和效率。

受益于此，截至2022年3月31日，累計(jì)已有近4萬款優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨上線了百億補(bǔ)貼頻道。

在傳統(tǒng)電商視角，賣什么是源于品牌商做什么供什么——整個(gè)選品基本上由供應(yīng)商主導(dǎo)。

拼多多則走出一條新的路徑，通過持續(xù)投入科技，推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化升級的程度，為用戶、平臺、農(nóng)產(chǎn)品基地蓄力賦能。

當(dāng)大涼山的櫻桃通過拼多多走出了大山，走出川渝，遠(yuǎn)銷全國各大城市，產(chǎn)地價(jià)也實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長，極大提升了農(nóng)戶種植積極積性，使水果產(chǎn)業(yè)成為真正的富農(nóng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，提升當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，越來越多的人們開始關(guān)注到電商和科技給農(nóng)業(yè)帶來的改變。

對于用戶來說，拼多多的選品應(yīng)其需求而生，用技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者和商家提供了更加多元化的服務(wù)，得以讓利終端。

對于平臺來說，作為助力農(nóng)業(yè)數(shù)字化升級的“排頭兵”，拼多多一直注重深耕技術(shù)領(lǐng)域，大幅提高平臺的生產(chǎn)效率。如今拼多多已成為農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的龍頭，形成了與其他電商平臺相比顯著的差異化競爭優(yōu)勢。

對于農(nóng)產(chǎn)品基地來說，拼多多在農(nóng)村的根會越來越深，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品通過拼多多走出了大山。

在農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速的背景下，大幅提高了農(nóng)貨的流通效率，活動和交易體量持續(xù)攀升，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶收獲一輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費(fèi)升級的紅利。

拼多多的一系列探索也得到越來越多用戶的青睞，讓更多用戶和農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品的距離更近。

截至2022年3月31日，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)到8.819億，同比增長7%。本季度，拼多多APP的平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到7.513億，同比增長4%。

    長出全新“增長極”

一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展繁榮至今幾十年間，享受到互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的那些贏家，必須要跨越不同時(shí)代成為底層的基礎(chǔ)設(shè)施，和大眾的生活越來越近。

否則都將面臨一個(gè)共同話題：如何搭上接下來這輛時(shí)代列車，不被淘汰。

數(shù)字化持續(xù)變革下，各個(gè)行業(yè)和終端消費(fèi)的全面數(shù)字化在為個(gè)體企業(yè)數(shù)字化提供土壤的同時(shí)，也推動其不得不進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新。

在這一關(guān)鍵機(jī)遇期，沒有誰能全能到通吃市場。因此，推進(jìn)生態(tài)建設(shè)，擊穿底層到應(yīng)用層的隔閡，讓技術(shù)實(shí)現(xiàn)更快迭代，就成為重要的一環(huán)。

《失控》作者、連線雜志創(chuàng)始人凱文·凱利認(rèn)為，顛覆性的技術(shù)通常都是從邊緣、從外面引申而來的。而當(dāng)前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的科技創(chuàng)新，實(shí)質(zhì)上都賦予了人們對未來社會的想象，也勢必推動科技公司們?nèi)ふ胰碌摹霸鲩L極”。

縱觀前幾年的發(fā)展，拼多多從“五環(huán)外”的農(nóng)村入手，下沉再下沉，解決農(nóng)戶賺錢的問題，激發(fā)他們的積極性，最終帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中心地帶，即產(chǎn)銷模式、利益分配等核心環(huán)節(jié)的變革。

如果說拼多多此前的科技創(chuàng)新模式的新農(nóng)人，是帶領(lǐng)當(dāng)?shù)刎毨裘撠氈赂?，?shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，為中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷新模式做出貢獻(xiàn)。那么當(dāng)下，拼多多又為農(nóng)業(yè)市場注入更硬核的科技DNA,長出全新“增長極”。

事實(shí)上，在農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域，拼多多已經(jīng)先后與國內(nèi)外多個(gè)頂級科研機(jī)構(gòu)、院士專家等科研團(tuán)隊(duì)展開深度合作，在科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)機(jī)器人、智慧農(nóng)業(yè)、未來食品等領(lǐng)域持續(xù)投入。

此前，第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”決賽落下帷幕，“番茄快長”隊(duì)從4支決賽隊(duì)伍中脫穎而出，以遠(yuǎn)超傳統(tǒng)種植的產(chǎn)量和品質(zhì)摘得冠軍。

據(jù)了解，這支隊(duì)伍由荷蘭瓦赫寧根大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、極星農(nóng)業(yè)和拜耳作物科學(xué)的青年“新農(nóng)人”組成，采用“人機(jī)融合智能”的算法策略，將先進(jìn)種植經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換為算法，輔佐種植者種出了高產(chǎn)量、富營養(yǎng)的果實(shí)。

去年10月，入圍決賽的選手分別在北京、上海、浙江、荷蘭等地，通過軟件遠(yuǎn)程控制位于云南昆明大賽基地的智能溫室，結(jié)合營養(yǎng)學(xué)、計(jì)算機(jī)視覺和深度學(xué)習(xí)等精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)種植番茄。

“其間，雖然我們不能每天見到這些作物，但人機(jī)融合算法實(shí)時(shí)幫助我們，不斷修正種植策略?！?/span>

冠軍隊(duì)“番茄快長”隊(duì)長徐丹表示，這也驗(yàn)證了該套算法未來的商業(yè)價(jià)值，也就是幫助種植者提高效率，降低出錯率，并打破時(shí)間和空間的限制。

顯而易見，拼多多已經(jīng)搭建了一個(gè)社會化的農(nóng)業(yè)科技+數(shù)字科技結(jié)合的創(chuàng)新平臺，吸納農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技、互聯(lián)網(wǎng)科技以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)、機(jī)構(gòu)與人才一起創(chuàng)新，探索農(nóng)業(yè)科技的未來。

“過去一年，我們更加注重修煉自身的內(nèi)功，并在數(shù)字技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)產(chǎn)品物流領(lǐng)域取得了初步成效?！?/span>

從陳磊所言不難看出，作為農(nóng)業(yè)數(shù)字化的長期主義者，眼下，拼多多農(nóng)業(yè)+科技的社會化跨界創(chuàng)新已經(jīng)打響。

更重要的是，未來，拼多多農(nóng)業(yè)數(shù)字化釋放的機(jī)遇和效率將呈現(xiàn)指數(shù)級增長，為農(nóng)業(yè)形態(tài)帶來深刻的改變，進(jìn)而惠及整個(gè)社會。

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