“在風(fēng)口上，賺錢和呼吸一樣簡單?！?/span>

這是近期岳昊對短劇行業(yè)發(fā)展的評價。在影視行業(yè)摸爬滾打多年后，學(xué)表演出身、后轉(zhuǎn)學(xué)編劇和導(dǎo)演的岳昊，選擇向短劇行業(yè)轉(zhuǎn)型，再次創(chuàng)業(yè)。

2018年，岳昊從劇情類的MCN起家，創(chuàng)立了做品牌媒介和內(nèi)容制作相關(guān)的公司?？吹浇鼉赡晷〕绦蚨虅『投兑艨焓制脚_的微短劇熱度漸起，基于自身的圈內(nèi)資源，決定在今年3月立項轉(zhuǎn)做短劇。

“短劇的邏輯就是周期快，發(fā)展也快。市場不會放棄傳統(tǒng)影視劇，但也少不了‘精神鴉片’的刺激，因此未來短劇的發(fā)展不會侵蝕原有影視劇市場，但會重新切分這個市場的蛋糕?！?/span>

岳昊向澎湃新聞記者介紹，短劇主要分為用戶買單的小程序付費短劇、平臺買單的引流短劇以及品牌方買單的廣告性微短劇三類。目前市場上熱議的“短劇風(fēng)口”，更多指消費者付費觀看的短劇模式，市場份額也在90%左右。

一部短劇經(jīng)費50萬以內(nèi)，利潤率20%

“做自己不擅長、認知以外的事情，容易死得快?！庇谑?，岳昊今年3月帶領(lǐng)30人的團隊入局做to B的短劇，在行業(yè)風(fēng)口期選擇切入“非熱門”賽道。

據(jù)岳昊向澎湃新聞記者介紹，當(dāng)前其公司已形成兩種固定的業(yè)務(wù)模式。第一種是與平臺合作，包括一些非視頻平臺，平臺為穩(wěn)固已有粉絲用戶，會向制作公司提需求，完成制作后發(fā)布在平臺自有賬號上，平臺再根據(jù)賬號數(shù)據(jù)的維度進行扶持，“相當(dāng)于對短劇制作費進行兜底”。第二種是和品牌類賬號合作，該類品牌持有一定的品牌藍V賬號或劇情賬號，有內(nèi)容需求后制作，作品發(fā)布在品牌類賬號上。

之所以選做不那么風(fēng)靡的小程序廣告微短劇，岳昊表示，在當(dāng)前混亂的市場下，公司始終覺得小程序短劇整體的制作水準良莠不齊，對團隊的成長沒有好處，“小程序短劇更多是一個工業(yè)化的制作產(chǎn)品，沒有任何的創(chuàng)作性，題材多以擦邊、軟色情、倫理等爆點吸睛、博眼球。而我們所做的正相反，好的商業(yè)性廣告植入產(chǎn)品，是一個有內(nèi)核、有價值的故事，與品牌共鳴?！?/span>

“短劇賽道依然離不開內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的‘二八定律’，賺錢或保本的項目占少數(shù)，八成左右的項目虧損居多?！痹狸槐硎?，公司所承接的品牌廣告微短劇，不像付費小程序短劇大爆后能有提成利潤，相比風(fēng)險性更小，可以實現(xiàn)“穩(wěn)賺不賠”。

岳昊進一步透露，目前公司一部短劇的營收（即制作經(jīng)費）在30至50萬元，一年能出20至30部短劇。通過控制預(yù)算，短劇整體利潤率能穩(wěn)定在20%，“目前公司收入比較穩(wěn)定，年收入整體能達三千萬至五千萬，短劇業(yè)務(wù)占比30%，能達到千萬營收水平?！?/span>

制作方、投資/出品方、平臺方以及投流方（收劇方），是短劇行業(yè)利益鏈中最主要的四類角色。在岳昊看來，在to C的短劇行業(yè)里，最賺錢的還是具有流量的平臺方，“要遵循廣告邏輯，投入的費用都是給平臺的”，其次為投流方（收劇方），若制作方不參與投資，在行業(yè)里賺的仍是“搬磚錢”。

“市場上的短劇沒有天然的流量入口，主要依靠抖音、快手等APP吸引用戶付費，其實是電商邏輯。”岳昊介紹，例如出品方支出1元廣告費用，獲取到一個用戶。一個用戶帶來了1.2元的收入，相當(dāng)于就有20%的利潤，再通過放量的方式，把1元變成百萬元、千萬元，指數(shù)量急劇增長，基數(shù)變大，對應(yīng)反彈的比例獲益就會更多。

以今年8月25日在微信小程序上線的爆款短劇《無雙》為例，岳昊分析稱，《無雙》公開表露其“充值破億”，這表明該劇的收入整體破億元、扣除成本和制作費和流量成本，利潤約在千萬元。

岳昊介紹，通常小程序付費短劇的整體預(yù)算在幾十萬元，不會超過一百萬元。而目前抖音平臺帶有流量屬性的頭部賬號短劇售賣價格能達到60萬元一集、300萬元一部。

小程序付費短劇的盈利模式方面，岳昊介紹稱，通常制作出品方收入來源為廣告消耗金額的5%至8%，廣告消耗金額和充值金額價差為投流方（收劇方）的利潤。值得注意的是，有時制作方為了高利潤也會“上牌桌”，一起投資出品，這就存在一定風(fēng)險，需要去賭用戶的市場反應(yīng)。

岳昊舉例稱，一部短劇上線，廣告消耗100元，后端小程序充值120元。那么，制作/投資方拿5至8元，投流方拿剩下的15至12元。如果廣告消耗100元，后端小程序只充值了95元，制作/投資方還是拿5至8元，投流方（收劇方）則虧了10至13元。因為虧錢，投流方（收劇方）及時止損，一般不愿意繼續(xù)放量投放，最終導(dǎo)致制作/投資方虧錢。

行業(yè)正處于“劣幣驅(qū)逐良幣”

一部短劇月入過億？能直接實現(xiàn)財富自由嗎？

對于“大眾覺得短劇好賺錢”的討論，岳昊認為，和當(dāng)前市場監(jiān)管、行業(yè)政策不成熟有一定關(guān)系。

岳昊表示，目前短劇行業(yè)尚屬于“劣幣驅(qū)逐良幣”的階段，越?jīng)]有下限和底線，收益就會越好。但任何市場都會在經(jīng)過一個混亂期后，回歸正常秩序，和此前網(wǎng)文、網(wǎng)絡(luò)大電影興起時一樣的邏輯，“總有人能短暫撈上一筆錢，但慢慢地，那種比較低劣的團隊會被淘汰掉，整體的制作水平會提高”。

而在行業(yè)專業(yè)化的發(fā)展過程中，“缺編劇”始終是核心問題。岳昊指出，短劇火了之后，反倒把編劇的身價“卷”高了。但整體來看行業(yè)的量起來了，但價格還沒有起來。至于未來監(jiān)管變嚴是否會帶來專業(yè)編劇價格上漲，則要看市場是否買單。

據(jù)岳昊舉例介紹，當(dāng)前抖音頂流短劇編劇工作室“筆耕不錯”出品了較多成熟作品，代表作有《二十九》、《反抗背后》、《全職主夫培養(yǎng)計劃》等，一集薪酬在1.5萬元左右，集數(shù)在6至20集。而小程序短劇一個100分鐘左右的短劇劇本，市場上普遍用1至2萬元可以直接買斷。

“未來依舊要服務(wù)好客戶與平臺，只要會做內(nèi)容，就會有新的增長點，未來要做自己擅長的事情?！闭劶肮镜奈磥硪?guī)劃，岳昊進一步透露，由于團隊不大，也會有產(chǎn)能閾值，一個月最多只能出品2部短劇，因此未來也計劃繼續(xù)擴大團隊。同時，平臺短劇從業(yè)者都在做存量市場，難以獲得新增用戶，也看到許多同行計劃在東南亞開發(fā)新市場，自己公司也有出海意愿。

“短劇海外市場的機會肯定要比中國市場大，因為中國的互聯(lián)網(wǎng)相對已經(jīng)比較成熟了，都‘卷’了，尤其是東南亞的短劇市場是比較空白的?！痹狸灰蔡峒埃贿^，如何適應(yīng)海外的文化認同，也是亟待解決的問題，“中國觀眾的‘爽點’，當(dāng)?shù)厝瞬灰欢芾斫獠a(chǎn)生共鳴，還需要找當(dāng)?shù)氐难輪T班子?！?/span>

“基于距離、華人圈的比重以及文化、政策等問題，相比歐美圈，公司更傾向于布局東南亞市場，利用在國內(nèi)的成熟經(jīng)驗覆蓋東南亞?！痹狸灰脖硎荆袌鲋幸恍┒虅」境龊W美市場，并不一定是因為當(dāng)?shù)仉娪肮I(yè)有多發(fā)達，可能與歐美用戶有付費習(xí)慣更相關(guān)，相比國內(nèi)，很多消費者更偏愛去看盜版視頻而不愿意開視頻平臺的VIP會員。

岳昊進一步表示，未來進軍東南亞市場，公司的海外業(yè)務(wù)模式或?qū)⑥D(zhuǎn)to C，相比國內(nèi)市場，海外市場能買單兜底的b端客戶不多。此外，由于人口和購買力的問題，東南亞的短劇“天花板”較低，消費率也低。

岳昊坦言，這樣的情況下，出海對于自己公司而言只是一條退路。

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