01

威又賣(mài)樓了

美特斯邦威一度賣(mài)房、關(guān)店、裁員等節(jié)衣縮食過(guò)日子，盡管如此手頭還是緊，這次又要賣(mài)樓回血了。

美邦服飾在12月4日發(fā)布公告，擬以現(xiàn)金交易方式向?qū)幉ㄑ鸥隊(duì)柗椨邢薰境鍪酃境钟械乃拇ㄊ〕啥际绣\江區(qū)大科甲巷43號(hào)店鋪，經(jīng)雙方協(xié)商敲定交易價(jià)格為6.8億元。

此前，美特斯邦威于2022年10月底以1.9億元的價(jià)格賣(mài)掉了武漢光谷世界城的一棟店鋪；同年12月26日，以1.3億元的價(jià)格賣(mài)掉了貴陽(yáng)市中華中路的店鋪；今年6月以3億元的價(jià)格出售其位于沈陽(yáng)的商鋪。幾次賣(mài)房累計(jì)獲得超6億資金。

另外，美特斯邦威賣(mài)樓的“接盤(pán)俠”均為雅戈?duì)?，而這次的金額明顯比之前的高很多。

賣(mài)房盤(pán)活資產(chǎn)，美特斯邦威真是火燒眉毛了。今年三季度財(cái)報(bào)顯示，美特斯邦威公司賬上資金已不足1億，短期借款、應(yīng)付款卻超過(guò)15億元，負(fù)債率更是超過(guò)90%。

美邦服飾于2008年上市，巔峰時(shí)營(yíng)收過(guò)百億，門(mén)店超過(guò)5000家，市值一度高達(dá)390億。而如今，公司營(yíng)收急劇萎縮，門(mén)店關(guān)閉，市值縮水。

如今已時(shí)過(guò)境遷，截至發(fā)稿，美邦服飾市值僅為47.74億。今年上半年，美邦服飾的店鋪數(shù)量還在減少，直營(yíng)門(mén)店僅剩26家，加盟店鋪899家，店鋪總數(shù)已經(jīng)跌破千家大關(guān)。

值得注意的是，美特斯邦威方面稱(chēng)，將用售賣(mài)店鋪物業(yè)的資金，布局戰(zhàn)略發(fā)展落地。將轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金流儲(chǔ)備，用于全域業(yè)務(wù)發(fā)展擴(kuò)大所對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈投入、生產(chǎn)投入的流動(dòng)性資金準(zhǔn)備，專(zhuān)注于更廣闊的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)用資產(chǎn)變現(xiàn)的方式持續(xù)縮減負(fù)債。

而該公司所說(shuō)的更廣闊的發(fā)展機(jī)遇應(yīng)該就是線上電商業(yè)務(wù)了。美邦方面稱(chēng)盡管轉(zhuǎn)型遇到諸多困難，也沒(méi)有就此放棄自救，今年其創(chuàng)始人周成建重新回歸業(yè)務(wù)并深入內(nèi)容電商領(lǐng)域。

目前該公司布局電商領(lǐng)域，戰(zhàn)場(chǎng)主要還是在抖音。官方數(shù)據(jù)顯示，美邦抖音官方旗艦店賬號(hào)開(kāi)通后僅3個(gè)月就實(shí)現(xiàn)91.9萬(wàn)粉絲積累；雙十一期間天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)269%。

另外，開(kāi)播3個(gè)月，美特斯邦威在抖音官方旗艦店獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。尤其在10月中旬推出“中國(guó)鵝絨1995系列”鵝絨服，粉絲數(shù)量飆升至近百萬(wàn)，單場(chǎng)GMV達(dá)到300萬(wàn)以上。

創(chuàng)始人周成建表示會(huì)持續(xù)做“好產(chǎn)品”“好內(nèi)容”“好體驗(yàn)”，不斷學(xué)習(xí)持續(xù)成長(zhǎng)，帶著全面升級(jí)的美邦，重新回到消費(fèi)者面前。

目前直播電商早已大行其道，剛剛?cè)刖值拿捞厮拱钔坪跬砹它c(diǎn)，能否成功轉(zhuǎn)型電商回流資金，還需要等待時(shí)間的考察。

02

美特斯邦威被困在步行街里

事實(shí)上，作為“步行街之王”的美特斯邦威多年來(lái)一直在嘗試轉(zhuǎn)型，一直在努力卻從未成功走出步行街。

美特斯邦威早早就在電商領(lǐng)域布局，在2010年美特斯邦威上線電商平臺(tái)“邦購(gòu)網(wǎng)”。此時(shí)正是阿里如日中天的時(shí)候，淘寶網(wǎng)剛推出團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站聚劃算、速賣(mài)通。

而美邦的“邦購(gòu)網(wǎng)”當(dāng)時(shí)也算是相當(dāng)前衛(wèi)的，消費(fèi)者可以在實(shí)體店掃碼消費(fèi)，也能實(shí)現(xiàn)線下與線上的購(gòu)物與退換貨等功能。

上線第一年，邦購(gòu)網(wǎng)上美邦單品牌成交量達(dá)到了3億。盡管如此，邦購(gòu)網(wǎng)僅堅(jiān)持了一年左右就草草收?qǐng)觥?/span>

失敗的其主要原因是其面臨B2C等同類(lèi)服裝品牌的打壓，再就是在供應(yīng)鏈上沒(méi)有做到與網(wǎng)站調(diào)性匹配，當(dāng)時(shí)的供應(yīng)鏈還不似今天的那么成熟。

再到2014年，美特斯邦威拿到《奇葩說(shuō)》的總冠名；2015年4月份上線“有范”APP。隨后，“有范”APP又相繼拿下《奇葩說(shuō)》第二季和第三季的冠名。

有范APP被定位為一款時(shí)尚搭配體驗(yàn)平臺(tái)，在平臺(tái)上用戶(hù)可以將喜歡的衣物進(jìn)行搭配拼接，作出有時(shí)尚感的圖片，還能在平臺(tái)上分享。用戶(hù)的穿搭建議如果被人買(mǎi)單，便將獲得相應(yīng)的收入分成。

據(jù)介紹，在APP上獲得專(zhuān)業(yè)造型師給出的穿搭建議后，消費(fèi)者可以將造型師提供的建議一秒鐘下單，僅需利用碎片化時(shí)間就能高效率的完成以往需要花費(fèi)數(shù)十倍時(shí)間的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作。

這一模式相當(dāng)于現(xiàn)在的社交電商模式，但有范APP最終也還是沒(méi)能走通這條道，在2018年下線了。

周成建曾希望，通過(guò)這款A(yù)PP垂直整合資源，將公司從大規(guī)模開(kāi)店廣鋪渠道的模式轉(zhuǎn)向線上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以解決此前店鋪成本過(guò)高、產(chǎn)品缺乏吸引力等問(wèn)題。但事情并沒(méi)有按照他理想的方向前進(jìn)。

總的來(lái)說(shuō)，美特斯邦威一開(kāi)始就沒(méi)有找準(zhǔn)發(fā)展電商的定位，同類(lèi)型的服裝品牌森馬轉(zhuǎn)做電商卻得到了不錯(cuò)的成效。

目前，森馬采取直營(yíng)、加盟與聯(lián)營(yíng)相結(jié)合、線上與線下互補(bǔ)的多元化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式，已建立包括專(zhuān)賣(mài)店、商超百貨、購(gòu)物中心、奧特萊斯、電商、小程序等在內(nèi)的線上線下全渠道零售體系。

截至2023年中報(bào)，森馬電商收入約占整體收入的47%，電商業(yè)務(wù)均為公司直營(yíng)。2022上半年，美邦線上營(yíng)收占比首次超過(guò)30%，而森馬的線上收入占比已經(jīng)接近50%。

而周成建曾表示，這些年，美邦在購(gòu)物中心、線上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，反而做了“有范”、“邦購(gòu)”這樣的自有電商渠道，但從電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，要自己打造渠道是不現(xiàn)實(shí)的。

03

美邦執(zhí)著于電商

美特斯邦威實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型并非一朝一夕就能做到的，但在布局電商這塊美特斯邦威還是很執(zhí)著的。

天眼查顯示，今年7月，美邦服飾成立兩家電商直播公司——杭州美特斯數(shù)字產(chǎn)業(yè)有限公司和浙江美特斯數(shù)字產(chǎn)業(yè)有限公司。

兩家電商直播公司均由美邦服飾100%持股，法定代表人、總經(jīng)理兼執(zhí)行董事均為美邦服飾創(chuàng)始人周成建。經(jīng)營(yíng)范圍涉及技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售（除銷(xiāo)售需要許可的商品）；服裝服飾批發(fā)；服裝服飾零售；互聯(lián)網(wǎng)直播技術(shù)服務(wù)等。

另外，美特斯邦威還在杭州成立電商總部，發(fā)展直播電商。依托抖音、天貓、視頻號(hào)、小紅書(shū)、快手等電商平臺(tái)，從消費(fèi)端需求入手，提高信息連接效率、降低交互成本。

雖說(shuō)入局晚了點(diǎn)，但是直播電商也不是說(shuō)走不通，拓寬一個(gè)新渠道相當(dāng)于找到一個(gè)新的活路。

服裝行業(yè)受到線上直播電商的影響還是很大的，入局直播電商后，美特斯邦威還需對(duì)品牌資源、供應(yīng)資源套路整合，再通過(guò)直播賽道輸出，看來(lái)還是比較可行的。再加上現(xiàn)在搭載國(guó)潮熱的風(fēng)口，相信能夠改善營(yíng)收狀況。

此外，除了國(guó)內(nèi)電商，美特斯邦威還轉(zhuǎn)型開(kāi)啟跨境業(yè)務(wù)。2020年底，美特斯邦威創(chuàng)始人周成建之子胡周斌離開(kāi)美邦，創(chuàng)立了快時(shí)尚出海品牌BloomChic，選擇細(xì)分賽道大碼女裝。

BloomChic僅成立兩年，在2022年11月訪問(wèn)量已達(dá)180萬(wàn)，在社交媒體上的累計(jì)關(guān)注量也已經(jīng)超過(guò)128萬(wàn)。

無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是跨境電商領(lǐng)域，美邦服飾剛剛?cè)雸?chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，能否扭轉(zhuǎn)局面還需要市場(chǎng)和時(shí)間的考察。

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