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辛選2023年GMV超500億

不知道你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅大主播似乎真的很喜歡辦演唱會(huì)。

去年11月底，瘋狂小楊哥斥資3000萬(wàn)在合肥舉辦了一場(chǎng)群星演唱會(huì)，邀請(qǐng)張信哲、筷子兄弟等明星歌手演唱，3萬(wàn)張門票免費(fèi)送，熱度爆表，吸引了全網(wǎng)的目光。一個(gè)月之后，快手粉絲過(guò)億的辛巴也舉辦演唱會(huì)了。

近日，辛巴在杭州舉辦了“辛選5周年嘉年華”群星演唱會(huì)， 5萬(wàn)張門票只送不賣，從嘉賓陣容來(lái)看，包括“世界鋼琴教父”喬瓦尼·馬拉蒂、騰格爾、潘瑋柏等巨星，從預(yù)熱階段開(kāi)始就賺足了眼球。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，辛巴向線上線下用戶做了辛選五年的“述職報(bào)告”，這五年，辛巴818共創(chuàng)作過(guò)3000多個(gè)視頻，點(diǎn)擊量超3000億。辛巴總共播了148場(chǎng)直播，單場(chǎng)銷售額最高超過(guò)37億。辛選總共銷售了24億件商品，五年總銷售額超過(guò)2000億元。辛巴表示，“辛選用戶是地表最強(qiáng)消費(fèi)者。”

五年，辛選和13000家國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌完成了合作，共助力288個(gè)品牌銷售額破億，其中226個(gè)是國(guó)貨品牌。此外，從辛巴到頭部主播矩陣，辛選達(dá)人擁有超6億粉絲。辛巴還透露，辛選2023年再次逆勢(shì)增長(zhǎng)，GMV超500億元。

2024年，辛巴的這場(chǎng)演唱會(huì)已經(jīng)結(jié)束了，此前，辛巴曾在直播間中提到每張票的成本在1500-2000元，按照5萬(wàn)張門票來(lái)計(jì)算，這場(chǎng)演唱會(huì)的成本將達(dá)到7500萬(wàn)元，可謂是大手筆。

值得一提的是，自2018年，辛巴就開(kāi)始舉辦年度演唱會(huì)。2019年，辛巴花了3000萬(wàn)在北京辦演唱會(huì)，邀請(qǐng)了成龍、張柏芝等大牌明星，陣容豪華，在全網(wǎng)轟動(dòng)一時(shí)。

邀請(qǐng)明星開(kāi)演唱會(huì)，似乎逐漸成為頭部網(wǎng)紅主播的新標(biāo)配。那么，為什么網(wǎng)紅大主播熱衷于開(kāi)演唱會(huì)，而且還是以免費(fèi)送票的方式？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量至上?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，用戶和流量增長(zhǎng)都已經(jīng)觸及天花板，在這個(gè)背景下，演唱會(huì)成為一種營(yíng)銷手段，網(wǎng)紅主播借助明星歌手的影響力，還能夠吸引到日常不關(guān)注直播帶貨的部分群體，實(shí)現(xiàn)破圈營(yíng)銷。

如今在快手平臺(tái)，辛巴粉絲已經(jīng)過(guò)億，但他在平臺(tái)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有多少增長(zhǎng)空間，面臨著流量焦慮，所以需要向外尋求新增長(zhǎng)。明星演唱會(huì)這樣的活動(dòng)，對(duì)于年輕群體的號(hào)召是很強(qiáng)的，活動(dòng)引發(fā)的各種討論也能讓辛巴在快手之外的知名度更進(jìn)一步。此外，這種活動(dòng)還能夠增強(qiáng)粉絲的忠誠(chéng)度，增加辛巴與粉絲之間的情感鏈接。

市場(chǎng)人士分析，辛巴演唱會(huì)，5萬(wàn)門票免費(fèi)送，這其中也有一些奧秘。辛巴這次舉辦的演唱會(huì)，獲取門票的官方途徑主要有兩種，一是在辛巴和徒弟們的直播間搶購(gòu)指定商品，隨后聯(lián)系客服兌換門票，二是在快手或辛選自己的“心喜”微信小程序做任務(wù)，有機(jī)會(huì)抽取到門票。

這樣看來(lái)，除了辛巴本人，這場(chǎng)演唱會(huì)還能夠給辛巴徒弟們引流，辛選旗下的主播能借此收獲一批新的粉絲。另外，用戶通過(guò)辛選自己的微信小程序抽取門票，能夠幫助公司沉淀私域用戶。

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，門票雖然是不要錢的，但辛巴的這場(chǎng)演唱會(huì)對(duì)于主播以及背后整個(gè)公司來(lái)說(shuō)絕對(duì)不虧。

02

2024，辛選仍面臨挑戰(zhàn)

2023年，辛選集團(tuán)實(shí)現(xiàn)GMV超過(guò)500億，可以說(shuō)是交出了一份亮眼的成績(jī)單。但過(guò)去已成歷史，到了2024，辛巴和他的辛選集團(tuán)恐怕還面臨著不少挑戰(zhàn)。

未來(lái)，辛巴的辛選要做強(qiáng)做大，勢(shì)必要成為一家市場(chǎng)化、機(jī)構(gòu)化的正規(guī)公司。從這個(gè)層面來(lái)看，辛選要走的路還長(zhǎng)著。

提到辛選，想到的第一個(gè)人必然會(huì)是辛巴，他的一言一行代表了企業(yè)的形象。但在2023年，辛巴多次陷入輿論風(fēng)波。過(guò)去一年，辛巴因?yàn)檠哉搯?wèn)題先后被快手抖音封禁。

3月，辛巴被快手封禁48小時(shí)，處罰原因?yàn)椤斑`反社區(qū)規(guī)定”。11月，辛巴抖音賬號(hào)被封，違反《抖音社區(qū)自律公約》的相關(guān)規(guī)定。如今的辛巴，已經(jīng)不再是單純的網(wǎng)紅主播，還需要考慮一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，屢屢被封，除了會(huì)影響個(gè)人形象，或多或少也會(huì)對(duì)公司形象產(chǎn)生負(fù)面影響。

從網(wǎng)紅到企業(yè)家，管理好一個(gè)公司也不是一件容易的事。去年12月，辛選集團(tuán)發(fā)布一則人員任免通知，任命宋鐵牛（藍(lán)山）為集團(tuán)CEO，管倩不再擔(dān)任集團(tuán)CEO。隨后，管倩與辛選主播團(tuán)隊(duì)不和的言論也在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。

公開(kāi)資料顯示，管倩自2009年起就擔(dān)任運(yùn)營(yíng)、策劃等職能部門負(fù)責(zé)人，歷任騰訊、樂(lè)視和阿里相關(guān)職位高管。2023年4月，辛巴在直播中透露已卸任辛選集團(tuán)CEO一職，交由新聘請(qǐng)而來(lái)的CEO打理公司日常事務(wù)。

辛巴在成立公司之初，采取的是合伙人制度，包括：辛巴、枷柏、張小雙、藍(lán)山。其中藍(lán)山負(fù)責(zé)企業(yè)形象、宣傳及一些項(xiàng)目合作投資方面的事務(wù)。今年3月，辛巴曾在直播間宣布F4散伙，各自發(fā)展。彼時(shí)有觀點(diǎn)認(rèn)為，管倩的加入是辛選管理正規(guī)化的一大標(biāo)志。不到一年，集團(tuán)CEO就火速換人，藍(lán)山的再次回歸似乎意味著辛選的組織管理沒(méi)有跟上公司發(fā)展壯大的腳步。

沖突擺上臺(tái)面的背后，暴露出的是辛選公司的管理問(wèn)題。此外，辛選旗下數(shù)位大主播還頻頻出現(xiàn)情感糾紛、影響直播工作。這也表明，在2024，辛選在管理上還要再下功夫。

03

直播帶貨涌現(xiàn)新趨勢(shì)

這五年，辛選總銷售額超過(guò)2000億元，過(guò)去一年實(shí)現(xiàn)GMV超500億，盡管市場(chǎng)對(duì)于辛巴的評(píng)價(jià)褒貶不一，但不可否認(rèn)的是，辛巴和他創(chuàng)立的辛選集團(tuán)，已經(jīng)在直播電商行業(yè)處于領(lǐng)先地位。

2024年剛剛開(kāi)始，其他的頭部公司怎么樣了？東方甄選，“小作文”風(fēng)波已經(jīng)落下帷幕，董宇輝的全新賬號(hào)“與輝同行”將于1月9日在抖音開(kāi)啟首播，截至目前，與輝同行抖音賬號(hào)已經(jīng)擁有373.5萬(wàn)粉絲。瘋狂小楊哥的三只羊，有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)三只羊網(wǎng)絡(luò)2023年直播帶貨產(chǎn)值將超過(guò)300億元，納稅預(yù)計(jì)超過(guò)4.5億元，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。交個(gè)朋友，CEO李亮提到，2023年交個(gè)朋友成功探索矩陣直播模式，完成多平臺(tái)布局，實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。

新的一年到來(lái)，直播電商也涌現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。行業(yè)告別全網(wǎng)最低價(jià)，杭州和上海兩地接連發(fā)布公告，拒絕“底價(jià)協(xié)議”。到了2024，打著“最低價(jià)”的口號(hào)，以此為噱頭吸引用戶的手段已經(jīng)行不通了。去年雙11，辛巴帶貨一款床墊，在直播間價(jià)格近乎腰斬，引起了經(jīng)銷商和許多線下消費(fèi)者的不滿，這也說(shuō)明，在直播間一味“破價(jià)”不再是斬獲顧客的最佳手段。

內(nèi)容始終為王，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將成為直播間的護(hù)城河。過(guò)去，從董宇輝到章小蕙的爆火，我們可以感受到，直播電商正在向內(nèi)容型轉(zhuǎn)變，直播間除了產(chǎn)品，主播還需要為用戶提供其他有價(jià)值的內(nèi)容。2024，主播需要打造差異化的直播內(nèi)容，吸引用戶。

與此同時(shí)，直播電商行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，國(guó)家、平臺(tái)都在大力整治直播帶貨亂象。隨著相關(guān)政策和平臺(tái)新規(guī)不斷出臺(tái)和完善，未來(lái)的直播電商行業(yè)將告別野蠻生長(zhǎng)，越來(lái)越規(guī)范化、專業(yè)化。

總的來(lái)說(shuō)，直播電商出現(xiàn)新的風(fēng)向，辛巴和他成立的辛選也要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，創(chuàng)新求變，只有這樣，才能在直播電商行業(yè)走得更遠(yuǎn)。

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