來(lái)源丨新經(jīng)濟(jì)100人（ID：qiyejiagc）

作者丨李志剛

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創(chuàng)業(yè)，需在充滿不確定性的環(huán)境里，尋找確定性。

未來(lái)三十年，最大的確定性，是「共同富?！?。

「共同富?！沟闹髡Z(yǔ)是誰(shuí)？是青海農(nóng)牧區(qū)的藏毯工人，是福建武夷山的茶農(nóng)，是廣西柳州螺螄粉的經(jīng)營(yíng)者，是遍布北上廣沙縣小吃的店主。

是你，是我，是中國(guó)14億人口的每一位。

借由改革開(kāi)放的春風(fēng)，中國(guó)東部沿海地區(qū)發(fā)達(dá)起來(lái)了，北上廣等核心城市發(fā)達(dá)起來(lái)了。新的三十年，帶來(lái)了新的國(guó)家使命——「共同富?！?。

草莽時(shí)代結(jié)束，時(shí)代的主旋律轉(zhuǎn)向公平與普惠，秩序與生態(tài)共贏。輻射中國(guó)中西部、覆蓋10億人口的鄉(xiāng)村振興是新的大勢(shì)。

「十四五」期間，為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略五年規(guī)劃，將進(jìn)行7萬(wàn)億投資。

我們預(yù)測(cè)，鄉(xiāng)村振興下的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)，將擁有百萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，覆蓋超過(guò)10億人口。更簡(jiǎn)潔地說(shuō)，十億下沉市場(chǎng)是未來(lái)創(chuàng)業(yè)的基本盤。

圍繞10億人口的生活與消費(fèi)，10億人口的體面、舒適與夢(mèng)想，既有的一切產(chǎn)業(yè)都值得改造、升級(jí)、重構(gòu)。

1 農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化將帶來(lái)上下游豐富的延展性，惠及消費(fèi)品、餐飲、生物和醫(yī)藥等各產(chǎn)業(yè)，以技術(shù)創(chuàng)新，帶領(lǐng)模式創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，惠及群眾生活，助力綠色環(huán)保。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，我們預(yù)計(jì)未來(lái)農(nóng)業(yè)人口占比約10%。這意味著，更少的人需要更高的生產(chǎn)效率，才能滿足一個(gè)14億人口大國(guó)的食物需求。

· 農(nóng)產(chǎn)品品牌化

從產(chǎn)銷看，為長(zhǎng)鏈條的農(nóng)業(yè)降本增效，為農(nóng)民們穩(wěn)定增收，這需要真正懂農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、懂市場(chǎng)，腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)者幫助，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)存在地域制約性。

以水果為例，世界產(chǎn)銷量前五大水果種類，是柑橘、蘋果、葡萄、香蕉、梨，在中國(guó)都有產(chǎn)地分布。

中國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)柑橘研究所在重慶，2015年，我拜訪了當(dāng)時(shí)76歲的所長(zhǎng)。柑橘產(chǎn)地在長(zhǎng)江一帶，沿重慶萬(wàn)州到湖北。在市場(chǎng)上常見(jiàn)的不知火丑柑，產(chǎn)自于四川川西。中國(guó)的蘋果，分布在北緯30度一線，在陜西、甘肅、新疆都有產(chǎn)地分布。因?yàn)闀円箿夭畲蟾菀桌鄯e糖分，蘋果也適合在偏干旱的地方種植。

種植、養(yǎng)殖業(yè)未來(lái)必然往品牌化方向發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)業(yè)公司，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的生產(chǎn)，做出高品質(zhì)的、差異化的產(chǎn)品，獲得更高的溢價(jià)空間。譬如某個(gè)豬肉品牌，其生豬10個(gè)月才出欄，分割出來(lái)的肉有漂亮的大理石花紋，直接煎豬排特別好吃。當(dāng)時(shí)在超市里買的時(shí)候，一斤同部位的肉能比普通豬肉貴上一二十元。

支撐起農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展趨勢(shì)的是，首先是中國(guó)數(shù)億中產(chǎn)階層人口的誕生，以及由此而來(lái)的消費(fèi)升級(jí)，他們對(duì)健康、安全、品質(zhì)會(huì)提出更高的要求。

其次是下游銷售渠道的革新。類似社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式聚集了大量消費(fèi)端的需求，反向向生產(chǎn)端提供大規(guī)模的、穩(wěn)定的訂單，可以推動(dòng)上游生產(chǎn)企業(yè)愿意更大規(guī)模的投入。有恒產(chǎn)者有恒心。

此前我們專門分享過(guò)餐飲半成品的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，它的上游其實(shí)就是農(nóng)產(chǎn)品的加工。經(jīng)過(guò)初步加工的凈菜，或者洗凈、切好、搭配好的半成品能夠降低餐館成本，也更加健康衛(wèi)生，從而提升餐飲行業(yè)的效率。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，半成品的產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)社會(huì)化供給的協(xié)作，把非標(biāo)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，能夠避開(kāi)巨頭和小販的雙重競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是to B還是 to C，都有很大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者除了生產(chǎn)端入手以外，也可以關(guān)注流通渠道的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

因?yàn)橥寥?、水分、溫度等，是農(nóng)作物生長(zhǎng)的必備要求，當(dāng)下大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)是本土化的，很多農(nóng)產(chǎn)品的盈利空間不大，無(wú)法覆蓋過(guò)大的物流成本，流通距離有限，因此本地化銷售是很多農(nóng)產(chǎn)品的首要選擇。如何能夠讓農(nóng)產(chǎn)品流通效率更高，除了B2B，訂單農(nóng)業(yè)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，更需要關(guān)注農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)這一重要場(chǎng)景，離C越近，價(jià)值越大。

· 農(nóng)機(jī)智能化

鄉(xiāng)村振興下的農(nóng)業(yè)，必然富有科技含量。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量質(zhì)量的提升、農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品的環(huán)?；厥绽?、農(nóng)機(jī)聯(lián)網(wǎng)、無(wú)人駕駛、生物技術(shù)在農(nóng)業(yè)防治蟲(chóng)災(zāi)中的作用，都需要農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化擁有高科技含量和綠色環(huán)保的理念。

過(guò)去的農(nóng)業(yè)是「望天收」，但是未來(lái)要做成規(guī)?；?、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)，肯定是利用技術(shù)來(lái)監(jiān)測(cè)和控制生產(chǎn)各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的，比如溫度、濕度、土壤、肥料水分等等。未來(lái)10年，隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)規(guī)模化的發(fā)展，這肯定會(huì)誕生一大批的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司，不管是硬件還是軟硬結(jié)合的創(chuàng)業(yè)公司。

發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)很多已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化。中國(guó)雖然屬于后發(fā)，但有個(gè)優(yōu)勢(shì)是，輕裝上陣，沒(méi)有包袱，并且趕上了大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代變革。這讓中國(guó)可以直接跨入到農(nóng)機(jī)智能化的階段。

譬如，無(wú)人駕駛目前在中國(guó)完全開(kāi)放的城市公路行駛實(shí)現(xiàn)落地很難，但在一望無(wú)際的農(nóng)田里，卻有著廣闊的應(yīng)用前景。不過(guò)，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做重，純粹的輕公司價(jià)值不大。

· 有機(jī)肥料以及環(huán)保衍生品

僅僅2021年開(kāi)年以來(lái)，我們就調(diào)研了多家有機(jī)肥料創(chuàng)業(yè)公司。中國(guó)農(nóng)業(yè)過(guò)去的發(fā)展，離不開(kāi)化學(xué)肥料的大規(guī)模使用。但是化肥的過(guò)度使用，導(dǎo)致土壤板結(jié)、肥力下降，造成了很多環(huán)境問(wèn)題。

與養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合，有機(jī)肥料在中國(guó)是一個(gè)有著巨大機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。

此外，最近和一位做環(huán)保降解包裝盒的CEO聊，他的產(chǎn)品原料來(lái)自于玉米副產(chǎn)品，目前有千億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模，但我相信在未來(lái)趨勢(shì)下，以環(huán)保綠色，農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品利用的市場(chǎng)，將會(huì)越來(lái)越大。比如以微生物對(duì)農(nóng)業(yè)的病蟲(chóng)害進(jìn)行抑制，對(duì)土壤進(jìn)行改良修復(fù)。也將在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和自然環(huán)境中找到平衡。

不過(guò)，做這個(gè)既要懂技術(shù)，又要找市場(chǎng)，關(guān)鍵還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有放眼國(guó)家、放眼未來(lái)的大格局，不僅僅滿足于在當(dāng)?shù)刈鲆恍┵嶅X的生意。

未來(lái)一二十年，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的就職人員也將發(fā)生變化，新型農(nóng)人可以是小型農(nóng)場(chǎng)主，也可以成為現(xiàn)代化農(nóng)場(chǎng)的企業(yè)員工，在風(fēng)景秀美、日光充足的天然氧吧工作，但這個(gè)轉(zhuǎn)變需要觀念轉(zhuǎn)變、科技支持、待遇提升，而這一切離不開(kāi)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化。

2013年我曾經(jīng)在四川的蒲江，見(jiàn)過(guò)一個(gè)中國(guó)農(nóng)大的學(xué)生，他克服了不少困難，懷著對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的美好愿景期待，才扎根在了農(nóng)業(yè)上。在未來(lái)，針對(duì)新型農(nóng)人的職業(yè)培訓(xùn)、生產(chǎn)生活，也是大機(jī)會(huì)。中國(guó)未來(lái)10%的人從事農(nóng)業(yè)，也有接近1億相關(guān)人口。

2 消費(fèi)生活

鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為中國(guó)商業(yè)的終點(diǎn)，其經(jīng)濟(jì)潛力會(huì)不斷釋放，助力經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城用戶物質(zhì)生活的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將十分廣闊。

300個(gè)地級(jí)市，2000個(gè)縣城，40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，66萬(wàn)個(gè)村莊，從鄉(xiāng)村振興囊括的人口數(shù)量上看，超過(guò)10億。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為中國(guó)商業(yè)的終點(diǎn)，其經(jīng)濟(jì)潛力會(huì)不斷釋放，助力經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城用戶物質(zhì)生活的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將十分廣闊。

在鄉(xiāng)村振興背景下，與農(nóng)業(yè)相關(guān)聯(lián)的上下游，將擁有更好的延展性，食品與副食品加工、以農(nóng)產(chǎn)品為原料的消費(fèi)品牌，將直接受益。

如調(diào)味品行業(yè)，未來(lái)一定會(huì)誕生出新的消費(fèi)品品牌，有更好的原料和制作技術(shù)，用以滿足消費(fèi)者?！甘巢粎捑?，膾不厭細(xì)」，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)「吃」有著孜孜不倦的追求，接受新口味的開(kāi)放態(tài)度。之前跟四川的餐飲從業(yè)者聊，他說(shuō)在這個(gè)餐館業(yè)今天搞個(gè)好吃的，但消費(fèi)者兩天又換口味了，不吃你的怎么辦。餐飲行業(yè)的口味要持續(xù)創(chuàng)新的，特別是中國(guó)，隨著生活水平的提高，大家對(duì)吃的琢磨會(huì)越來(lái)越深。這個(gè)與西方國(guó)家不同，不像美國(guó)從生到死一個(gè)漢堡就解決了。

未來(lái)在餐飲、消費(fèi)品相關(guān)涌現(xiàn)出的品牌中，從消費(fèi)者，原材料到加工廠，必然和鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城深度相關(guān)。

除此之外，圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的剛需相關(guān)，圍繞他們的美好生活相關(guān)，都會(huì)有巨大的消費(fèi)機(jī)會(huì)。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)因?yàn)槿后w多樣化而是非標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格敏感，以熟人經(jīng)濟(jì)為基底，相對(duì)封閉。這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能夠本土化深入運(yùn)營(yíng)。

3 教育

鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城的職業(yè)教育將會(huì)蓬勃發(fā)展，學(xué)科教育將因地制宜，促進(jìn)教育公平。

教育行業(yè)也將迎來(lái)新的變革。學(xué)科教育，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城要因地制宜，研發(fā)課程、細(xì)化知識(shí)點(diǎn)極其重要。

現(xiàn)在教育公司的教訓(xùn)必須吸取。2020年5月，山海成長(zhǎng)營(yíng)二期課程上，有的學(xué)員問(wèn)我怎么看當(dāng)下教育公司一下子融資兩三百億元。當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何征兆，我說(shuō)他們會(huì)出大問(wèn)題的，因?yàn)楦傻氖虑槭清e(cuò)誤的。教育的本質(zhì)是什么，是精神、情感的傳遞和鏈接?，F(xiàn)在教育公司把教育干成了電商賣貨的，從家長(zhǎng)那里收費(fèi)，再把錢交給賣流量的。

而另一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)則是職業(yè)教育。在未來(lái)職業(yè)教育也將成為普通家庭就業(yè)的上升途徑，未來(lái)職業(yè)教育的支點(diǎn)將會(huì)是縣城，通過(guò)職業(yè)教育獲取技能，如農(nóng)業(yè)智能化的學(xué)習(xí)，工業(yè)智能化的學(xué)習(xí)。

其中山海成長(zhǎng)營(yíng)第三期CEO吳加富，是富納智能的創(chuàng)始人，他通過(guò)和職業(yè)學(xué)院的合作培養(yǎng)，其中大批學(xué)生訓(xùn)練對(duì)口的工業(yè)技能培訓(xùn)，第一年的薪資達(dá)到了10到12萬(wàn)元。而富納智能的用戶群體，主要就來(lái)自縣城。

4 旅游

環(huán)保綠色的生產(chǎn)與消費(fèi)，地位將越來(lái)越重要。鄉(xiāng)村旅游將有模式創(chuàng)新，覆蓋更多的群體，這個(gè)場(chǎng)景將具備更多的屬性。

鄉(xiāng)村旅游未來(lái)一定是以小眾景點(diǎn)、注重組織化和體驗(yàn)、核心在于內(nèi)容策劃、擁有定制的旅行規(guī)劃，來(lái)滿足游客的各種需求。旅游會(huì)兼具精神消費(fèi)、文體運(yùn)動(dòng)、社交等多重屬性，而鄉(xiāng)村游的主力，將會(huì)是中老年人為主。

鄉(xiāng)村振興之后，農(nóng)村會(huì)變得生態(tài)宜居，為老年人提供休閑養(yǎng)生的聚集地。生機(jī)勃勃的田園風(fēng)光，對(duì)老年人來(lái)說(shuō)，有著很好的吸引力。若是能夠解決醫(yī)療保障的問(wèn)題，很多老年人愿意在鄉(xiāng)村長(zhǎng)時(shí)間度假。

5 結(jié)語(yǔ)

建國(guó)以來(lái)數(shù)十年，通過(guò)工農(nóng)產(chǎn)品剪刀差、農(nóng)民工進(jìn)城打工，農(nóng)村一直哺育著城市，也造成了中國(guó)的城鄉(xiāng)二元對(duì)立。

京東就是中國(guó)城鄉(xiāng)二元對(duì)立的縮影：集團(tuán)總部以及區(qū)域總部的1萬(wàn)人坐在寫字樓里，吹空調(diào)，用電腦，學(xué)歷大專以上；10萬(wàn)名倉(cāng)儲(chǔ)配送環(huán)節(jié)員工，初高中學(xué)歷為主，日曬雨淋。他們的收入結(jié)構(gòu)、接觸的世界都不一樣。員工之間有隔閡：兩種工種、兩個(gè)陣營(yíng)，彼此不愿意交流，社會(huì)地位不一樣。

我問(wèn)過(guò)劉強(qiáng)東，他是什么時(shí)候感覺(jué)到二元對(duì)立的變化？他回答，是2011年后。核心因素是人口紅利消失，配送員有的一個(gè)月能拿到六七千元。

現(xiàn)在是2021年。中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人口結(jié)構(gòu)、社會(huì)環(huán)境又有了新的變化。

2020年，中國(guó)GDP總量突破100萬(wàn)億元，居全球第二。與此同時(shí)，5575萬(wàn)人口脫貧，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村人口全部脫貧。

新的國(guó)家使命，便在如此背景下誕生。

要讓14億人口像3億人口一樣過(guò)上美好生活，這是前所未有的夢(mèng)想，也是前所未有的挑戰(zhàn)。

宏偉藍(lán)圖孕育著百萬(wàn)億級(jí)的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

然而，東西橫跨五千公里的廣袤國(guó)土、錯(cuò)綜復(fù)雜的地理人文環(huán)境、多樣化的群體撐起了全球最大的市場(chǎng)，也撐起了最富有挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。

黃金寶藏隱藏于翻騰的泥土下，真實(shí)信號(hào)扭曲于雜亂的噪音中。

創(chuàng)業(yè)者如何撥開(kāi)迷霧，在荊棘叢生、沼澤遍布中找到直指百億美金的光明大道？

這里必須強(qiáng)調(diào)「堅(jiān)持正向價(jià)值觀，為國(guó)家和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值」。

這是衡量對(duì)與錯(cuò)的尺度，是辨識(shí)機(jī)會(huì)與陷阱的標(biāo)準(zhǔn)，是區(qū)別長(zhǎng)遠(yuǎn)與短視的分界線。

要相信，長(zhǎng)期貪婪，終有回報(bào)。
 

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