來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）

作者丨小雪

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相信每個(gè)人的朋友圈中或多或少都會(huì)有人每天在發(fā)廣告，最為明顯的就是“微商”。遇到這種情況你會(huì)怎么辦？直接拉黑？屏蔽？還是忽略不管？

而我，不管任何形式的廣告，都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間去了解、研究一番，尤其是在我所熟悉的行業(yè)中出現(xiàn)的各種廣告。

這么做的緣故不為別的，是因?yàn)槲以趶V告中經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，然后為我?guī)?lái)8小時(shí)工作之外的效益，甚至很多在冒泡網(wǎng)賺分享的項(xiàng)目靈感來(lái)源都是靠此日積月累下來(lái)的。

如果你想要賺錢的話，建議大家不要對(duì)廣告抱有太大的抵觸情緒。在我看來(lái)，每一個(gè)廣告其實(shí)都蘊(yùn)含著商機(jī)，任何行業(yè)都是同理，有廣告存在的地方勢(shì)必會(huì)有利益價(jià)值。

首先，有廣告的地方，就有生意，別人這么搞，能賺錢，咱這么搞，也能賺，對(duì)不？

其次，有廣告的地方，就有突破口。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，最好的方式就是成為他的客戶，想搞定一個(gè)人還不容易嘛。哈！大家好好琢磨琢磨......

今天就繼續(xù)給大家一個(gè)與廣告相關(guān)的項(xiàng)目，哪怕是一沒(méi)資金，二沒(méi)人脈，三沒(méi)富婆的普通人，也能賺到第一桶金。

01 互聯(lián)網(wǎng)廣告中介市場(chǎng)空間大

開始上正菜前，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你有想過(guò)靠空手套白狼賺錢嗎？

很多人或許覺(jué)得空手套白狼是一個(gè)貶義詞，但是其實(shí)也不盡然，在中國(guó)的發(fā)展史上，有太多空手套白狼的事例了，都是值得我們借鑒的。

各位一定要知道，賺錢永遠(yuǎn)不是最勤奮的那個(gè)，是最喜歡動(dòng)腦，喜歡借助他人的力量，來(lái)達(dá)成自己目標(biāo)的人。很多時(shí)候，我們并不缺信息，只是缺少能夠發(fā)現(xiàn)的腦子。

而中介在各行各業(yè)，都是空手套白狼賺錢的首選。好比我熟知的公眾號(hào)領(lǐng)域，就有大量的廣告中介存在。

他們是這樣做的，進(jìn)入公眾號(hào)廣告派單群，每當(dāng)有金主爸爸想在公眾號(hào)投廣告時(shí)，中介就在群里接單，然后直接把單派給手里的公眾號(hào)主即可。

這樣一來(lái)，無(wú)需產(chǎn)出內(nèi)容，無(wú)需運(yùn)營(yíng)，就能賺取雙方之間的差價(jià)。有不少?gòu)V告?zhèn)髅焦疽彩浅洚?dāng)“中介”角色做大做強(qiáng)的，比如新媒體人都熟悉的新榜、微小寶、神贊之類的大平臺(tái)。

(公眾號(hào)可在新榜上接廣告)

一般的中介，手里都有穩(wěn)定的公眾號(hào)號(hào)主資源，如果這些號(hào)主一個(gè)月賺6萬(wàn)，那中介賺的只會(huì)比他們多。

所以，你懂了嗎？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不同的渠道，是存在信息差的，利用好這之間的差值，就是利潤(rùn)的產(chǎn)生。

我之前，就咨詢過(guò)一個(gè)在廣告公司做商務(wù)的朋友，他說(shuō)正常的公眾號(hào)派單傭金是100塊錢一單，好點(diǎn)的會(huì)有300-500一單，當(dāng)然也是看廣告類型，如果單子大的話，再具體談。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，他也就是做下牽線搭橋的工作，只不過(guò)費(fèi)些口水而已，一天搭橋成功十單，那就有一千塊錢的收入了。一個(gè)中介公司，每天促成幾十上百個(gè)單子，那就是幾千上萬(wàn)塊錢了。

大家可別覺(jué)得一單只賺一百塊錢沒(méi)有多少賺頭，如果你真是這樣想，那就是太天真了。

中介本質(zhì)上玩的就是整合資源的套路，賣信息差，成本根本沒(méi)有多少，稍微會(huì)玩的，兩頭通吃，一個(gè)月下來(lái)起碼有十幾萬(wàn)的流水，比傳統(tǒng)廣告業(yè)要好過(guò)得多了。

以上的一個(gè)簡(jiǎn)單例子，想說(shuō)明一點(diǎn)，中介就是利用信息差賺錢。會(huì)整合資源，你不需要會(huì)其他技能，掌握中介之法，就能賺錢。

不止是公眾號(hào)廣告中介可做，是全媒體廣告中介都可做！要知道國(guó)內(nèi)主流媒體平臺(tái)有很多的，諸如抖音、西瓜視頻、微博、今日頭條等等，公眾號(hào)不過(guò)是新媒體領(lǐng)域的其中一個(gè)分支。

一般來(lái)說(shuō)，單一媒體的獨(dú)家代理費(fèi)用或者說(shuō)一級(jí)代理商的價(jià)格普遍比較高，十幾萬(wàn)到上百萬(wàn)不等，對(duì)于起步階段的小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，成本過(guò)高。

反觀資源整合型的“全媒體平臺(tái)”，通過(guò)“抱團(tuán)”的形式對(duì)接多個(gè)媒體資源，其價(jià)值資源更豐富，費(fèi)用相對(duì)而言是比較便宜，當(dāng)然要根據(jù)平臺(tái)自身的實(shí)力來(lái)衡量這個(gè)代理費(fèi)用是否值得加盟，還要預(yù)防被割韭菜。

（注：這里的“全媒體”意指一個(gè)平臺(tái)，同時(shí)可以投騰訊，頭條，愛(ài)奇藝等等多家廣告,可加盟成為他們的代理商。）

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告到處可見(jiàn)，我們每天早上起床第一件事就是打開手機(jī)，打開手機(jī)的那一刻，廣告就開始呼嘯而來(lái)了。

廣告是誰(shuí)發(fā)出來(lái)的呢？平臺(tái)或者是創(chuàng)作者，每個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)作者都會(huì)去接取廣告，因?yàn)閺V告是他們的主要收入來(lái)源，這就不愁下游客戶源。

而且基本上每個(gè)平臺(tái)的廣告都是非常成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，但是成熟并不代表飽滿。

包括今年最新的抖音掃碼同城霸屏項(xiàng)目，具有品牌權(quán)重提升的中央電視臺(tái)廣告，產(chǎn)品豐富多元，可滿足無(wú)數(shù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者或者公司從中分一杯羹。

02 小伙做廣告中介月入3萬(wàn)塊錢

全媒體廣告中介除了廣告的差價(jià)之外，它還有另外三個(gè)盈利點(diǎn)，分別是各個(gè)平臺(tái)的返點(diǎn)、服務(wù)費(fèi)、續(xù)費(fèi)+轉(zhuǎn)介紹。

以大家都熟知的返點(diǎn)機(jī)制為例。

代理商向平臺(tái)充值廣告成本時(shí)，可享受平臺(tái)給的返點(diǎn)政策，代理商充值越多，拿到的返傭比例越高。騰訊系列6-10%、抖音10%起、快手10%-15%、百度15%-20%、360瀏覽器平臺(tái)35%起等等。

例如：抖音為例，我們往該平臺(tái)充值1萬(wàn)的成本，按10%的返點(diǎn)，就是10000/1.1=9090.9元，代理商只要充值9090.9元，后臺(tái)即可到賬10000元，或者你充值10000后臺(tái)到賬11000元，這個(gè)返點(diǎn)利潤(rùn)完全可以自己賺。

當(dāng)然了，如果不具備有“豪橫”的客戶，那么還是建議堅(jiān)持“小成本試錯(cuò)”原則，先從單個(gè)項(xiàng)目的代理入手，熟悉了互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)后再逐漸增加項(xiàng)目，形成自己的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

不過(guò)目前騰訊系、字節(jié)系、百度系等大媒體方的一級(jí)代理均“坑位已滿”，只能通過(guò)成為一級(jí)代理商下面的二級(jí)代理商來(lái)進(jìn)入。

但一級(jí)代理商招自己的二級(jí)代理時(shí)，不一定會(huì)給二級(jí)代理返點(diǎn)，各家情況有所不同，有的會(huì)需要交保證金。返點(diǎn)高低看我們的充值金額和談判能力。

好處在于成為二級(jí)代理后主要是以拓客為主，并且從中獲得利潤(rùn)，無(wú)論是資金上還是其他方面都會(huì)更加輕松一些。

我微信好友里邊就有一個(gè)做信息流廣告中介的，他叫小李，還是當(dāng)初我從百度競(jìng)價(jià)廣告上加的。

小李第一個(gè)對(duì)接的廣告主是做白酒的，由于頭條用戶正好是白酒的受眾，所以白酒廠一直找他充值廣告。

短短一個(gè)月的時(shí)間，這家白酒廠就充值了30多萬(wàn)流水，最終為小劉創(chuàng)造了3萬(wàn)塊錢收入，注意這僅僅是一個(gè)客戶而已。據(jù)小劉透露，因?yàn)樗憩F(xiàn)出色，拿到的返傭比例最高時(shí)可以去到25%。

比如客戶給小李20000塊的廣告費(fèi)，這些媒體會(huì)給他10個(gè)返點(diǎn)，那他只需要給到平臺(tái)那邊1.8萬(wàn)，就能實(shí)現(xiàn)投放2萬(wàn)塊的效果。而中間的這2000塊，就是小李的利潤(rùn)了。

可能大家會(huì)覺(jué)得這是件很難做到的事情，但其實(shí)只要我們稍微有點(diǎn)執(zhí)行力，對(duì)接上了一個(gè)客戶后，每天保守收入估計(jì)都在500-2000元。

后續(xù)如果有效果，續(xù)費(fèi)也是經(jīng)常性的，有的公司，老客戶的續(xù)費(fèi)率能達(dá)到20-30%。

就連很多特殊行業(yè)都是依賴于廣告帶來(lái)客戶的，他們獲得的回報(bào)往往會(huì)大于投放廣告成本，這也是為什么我們做這個(gè)項(xiàng)目越做越輕松的原因。

好比小李現(xiàn)在手里的裝修公司，首次選擇頭條廣告投放，投放了5000元的廣告，覆蓋10萬(wàn)人，收集了700多個(gè)精準(zhǔn)客戶的表單。他哪怕只轉(zhuǎn)化成交一個(gè)客戶，這5000塊錢都是穩(wěn)賺不賠的。

對(duì)于裝修公司來(lái)說(shuō)，不僅賺取了廣告曝光，還獲得了精準(zhǔn)客戶的成交，又何樂(lè)而不為呢？

那么如何找到一級(jí)代理商或者服務(wù)商呢？

其實(shí)非常簡(jiǎn)單，在網(wǎng)上搜索例如“信息流廣告代理”、“互聯(lián)網(wǎng)廣告代理”之類的代理詞，除開那些做競(jìng)價(jià)的，從其他的結(jié)果中甄選，注意辨別，比好價(jià)格，確定幾家就可以。

微信加入一些廣告代理商群，一般都能找到很多代理商家。

行文至此，不要以為這個(gè)項(xiàng)目一定是要開家廣告代理公司才能做，小李他是以個(gè)人身份去接業(yè)務(wù)的，談下來(lái)業(yè)務(wù)以后，再去和代理商合作執(zhí)行的，算是沒(méi)有什么成本而言。

03 寫在最后

如果說(shuō)我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，不會(huì)操作，那我們能不能舉一反三，把廣告中介這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)用到線下呢？

答案顯然是可以的。

比如把小區(qū)樓道里的廣告搜集分類整理，做成一張卡片，去承載用戶與商家之間的聯(lián)系，覆蓋到整個(gè)小區(qū)，或者是整座城市，是不是機(jī)會(huì)？

這個(gè)項(xiàng)目本身是不足為奇的，奇就奇在項(xiàng)目思維上，一旦我們能學(xué)以致用，就能幫助我們快速地搭建出一個(gè)又一個(gè)圈子。

所以我總是和大家說(shuō)要多去了解所有的新事物，而不是單純的排斥，一口否決，那么賺錢的主意真的是有太多，不管是虛擬的也好，實(shí)業(yè)的也罷。

在萬(wàn)物皆可中介的時(shí)代里，做中介可能是我們普通人無(wú)本創(chuàng)業(yè)僅有的路子了。

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