來源丨贏銷力（ID：yingxiaoli888）
作者丨王冠群
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同一個(gè)學(xué)校、相同的專業(yè)、同一年畢業(yè)從事營銷工作，10年后有的人年薪百萬成為總監(jiān)、總經(jīng)理，而有的人還在一線苦苦掙扎，月薪幾千元？

為什么差距這么大？

因?yàn)榻^大多數(shù)人沒有掌握從菜鳥到年薪百萬的路徑和邏輯！

就好比同樣炒股，買同一支股票，有人大賺，有人虧損。

同樣買房子，有的大幅升值，有的大幅貶值。

企業(yè)的盈利是設(shè)計(jì)出來的，產(chǎn)品的暢銷是設(shè)計(jì)出來的，一個(gè)人的成功也可以設(shè)計(jì)。

成功完全可以設(shè)計(jì)，每當(dāng)我把這種理念拋出時(shí)就有人說我是瘋子。

我們首先要界定什么是成功？ 你是否實(shí)現(xiàn)自己設(shè)定的目標(biāo)。

比如：每個(gè)人都想擁有健康的身體，這是目標(biāo)。

擁有健康身體最簡(jiǎn)單最有效的方法就是運(yùn)動(dòng)。

但運(yùn)動(dòng)不一定能使人健康。比如一般人跑馬拉松、舉重不但不能起到鍛煉身體的目的，反而會(huì)因?yàn)檫^量運(yùn)動(dòng)損壞身體。所以選擇什么項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)很關(guān)鍵。

跑步是最基本的運(yùn)動(dòng)，但不會(huì)跑的人跑一段后會(huì)發(fā)現(xiàn)膝蓋受傷，因?yàn)榉椒ㄓ袉栴}，所以科學(xué)的運(yùn)動(dòng)可以使人身體健康。

有目標(biāo)、有方法也不一定就能身體健康。一年365天，只有一天科學(xué)運(yùn)動(dòng)，其它364天不運(yùn)動(dòng)，你照樣不可能有健康的身體。所以堅(jiān)持很重要。

結(jié)論：成功＝方向+目標(biāo)+方法+堅(jiān)持。

第一：要有明確的方向

作為營銷人：

選擇什么行業(yè)？什么規(guī)模、什么趨勢(shì)、什么性質(zhì)的企業(yè)？為什么選擇這個(gè)行業(yè)和企業(yè)？對(duì)一生的幸福和成就影響巨大。

也就是我們通常上所說的：選擇大于努力！這也是方向問題，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

很多人上學(xué)時(shí)很牛，畢業(yè)后從事營銷默默無聞，不是素養(yǎng)有問題，而是選錯(cuò)了平臺(tái)和賽道。

第二：要設(shè)定清晰的目標(biāo)

這個(gè)目標(biāo)是每一階段的能力目標(biāo)和收入目標(biāo)。

也就是達(dá)到什么樣的能力才能有相應(yīng)的收入。

目標(biāo)的設(shè)定目標(biāo)必須符合“三性”。1、前瞻性。2、挑戰(zhàn)性。3、可行性。

所謂前瞻性就是要用發(fā)展的眼光去定目標(biāo)。職場(chǎng)人士立足于行業(yè)而不是立足于企業(yè)。你在三流的企業(yè)即便做到企業(yè)第一也是三流的第一。不管在任何企業(yè)力爭(zhēng)做行業(yè)第一。對(duì)手決定成長、決定實(shí)力、決定未來的身價(jià)和位置。

其次目標(biāo)要有挑戰(zhàn)性。如果你設(shè)定的目標(biāo)是成為萬元戶。那就沒有任何挑戰(zhàn)性，即便你不做任何努力，隨著通貨膨脹的發(fā)展你可以輕易成為萬元戶，但你仍然是一個(gè)窮光蛋。

第三目標(biāo)要具有可行性。姚明在NBA打籃球一年掙1.5億元，你設(shè)定目標(biāo)要成為姚明第二，目標(biāo)也是去美國NBA打籃球。評(píng)估一下你的父母遺傳基因能不能給你制造象姚明一樣的身高？ 

第三：科學(xué)的方法

常言道：方法不對(duì)，努力白費(fèi)。所以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須要具有科學(xué)的方法。

包括：

1、選擇的方法？行業(yè)、企業(yè)？工種？職業(yè)？

2、成長方法：如何把自己當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)營？如何打造自己的板？

中國有句俗語：酒香不怕巷子深。這個(gè)理念會(huì)誤導(dǎo)很多職場(chǎng)人士。在職場(chǎng)上有一個(gè)規(guī)律：業(yè)績相同的兩個(gè)人，只知道“低頭拉車，不知道抬頭看路”的人職位升遷的機(jī)會(huì)相對(duì)少。 職場(chǎng)上每個(gè)人都是商品，別人會(huì)給你標(biāo)價(jià)，你的價(jià)格高低取決于你的能力，你創(chuàng)造的價(jià)值，還取決于你會(huì)不會(huì)“叫”。所以職場(chǎng)上要做一匹會(huì)叫的千里馬。

3、跟對(duì)人的方法。名師出高徒，不管你有多么優(yōu)秀的潛質(zhì)，如果你跟隨一個(gè)平庸的師傅，N年后你肯定也會(huì)變成一個(gè)平庸的人。這就是近朱者赤，近墨者黑的道理。中國有句話“一人得道，雞犬升天”，所以選擇一個(gè)好上級(jí)，你的上司成功，你也很可能取得成功。

4、創(chuàng)造業(yè)績的方法：會(huì)做人，會(huì)做事，才能站得穩(wěn)，爬的高，如何創(chuàng)造業(yè)績？是所有營銷人終生需要研究的課題。

5、影響上級(jí)的方法。你再有思想，再有方法，如果領(lǐng)導(dǎo)不采納，不信任你，你什么都干不成，如何影響上級(jí)？是所有營銷人終生需要研究的課題。

6、如何組建、管理團(tuán)隊(duì)的方法?干大事必須有自己的團(tuán)隊(duì)，如何組建，管理團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，忠誠度，也是必須要研究的課題。

7、復(fù)盤的方法：太多人經(jīng)歷不少，為什么不成長？因?yàn)椴粫?huì)復(fù)盤，不會(huì)總結(jié)。 如何復(fù)盤也是所有營銷人終生需要研究的課題。

第四：堅(jiān)持

不管目標(biāo)多么清晰，方法多么得當(dāng)，有多少方法，如果不堅(jiān)持，成功的幾率也很低。

目標(biāo)像種子，方法像土地、陽光和雨露，種子種在合適的土壤里，需要你不停的澆水、施肥，種子才會(huì)發(fā)芽，才會(huì)長大，才會(huì)收獲果實(shí)。如果只下種子，不堅(jiān)持澆水、施肥，很可能會(huì)顆粒無收。

春種，夏長，秋收，冬藏，一個(gè)環(huán)節(jié)都少不了。

所以成功＝正確方向+合理目標(biāo)+科學(xué)的方法+堅(jiān)持。

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