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日賣(mài)5000份,霸榜行業(yè)TOP,三代家傳鋪?zhàn)尤绾螤I(yíng)收千萬(wàn)?

2021-08-21

來(lái)源丨賣(mài)家(ID:maijiakan)
作者丨易琬玉
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涼皮,大概是“碳水”在沒(méi)胃口的夏天,能擁有的最妥帖的形式。

 

尤其在盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小麥的中國(guó)北方,它是家家戶戶信手拈來(lái)的吃食——泛著好看光澤的面皮,輔以各類(lèi)蔬菜絲,加上中式廚房極為常見(jiàn)的調(diào)料,無(wú)需額外烹制,用筷子攪拌后,下肚即是滿足。

 

面皮的制法影響其口感,而調(diào)料則是涼皮的靈魂。在西安,盛志望麻醬釀皮俘獲了許多熱愛(ài)麻醬、喜歡Q彈軟糯口感的食客。他家的面皮用的是釀皮的制作手法,調(diào)料則是祖?zhèn)鞯南愦住⒅ヂ獒u和油潑辣子。

 

盛志望是這家鋪?zhàn)拥恼信?,也是盛剛父親的名字,這門(mén)生意傳到盛剛手里已經(jīng)是第三代。從他爺爺走街串巷叫賣(mài)涼皮開(kāi)始,這家鋪?zhàn)泳蜎](méi)離開(kāi)過(guò)大皮院這條街,但這間最初只有5平米的小店,如今已是日銷(xiāo)5000份、年入千萬(wàn)的行業(yè)TOP。

 

1

三代人的味道

 

相傳涼皮起源于秦始皇時(shí)期,有一年陜西秦鎮(zhèn)一帶大旱,打下的稻谷都是稻秕,碾出的大米質(zhì)量太差無(wú)法納貢。在大家焦急慌亂之時(shí),一位農(nóng)民將打下的新米用水打濕,碾成糊狀后,倒在甄篦上蒸熟切成條,制成面皮獻(xiàn)給秦始皇,秦始皇吃后大喜,每天要求制作食用,后來(lái)涼皮就逐漸流行,成了久負(fù)盛名的傳統(tǒng)小吃。

 

盛家三代人做涼皮,家里的墻上,裱著一份1952年12月14日的《群眾日?qǐng)?bào)》,上面的第四版記錄了他爺爺挑著擔(dān)子,一面沿街叫賣(mài)小吃、一面宣傳中蘇友好思想的故事。

 

盛家的涼皮生意從1896年就開(kāi)始了。最早是由盛剛的爺爺奶奶來(lái)做,“奶奶在家里制作好,爺爺就挑去街上賣(mài)”。爺爺愛(ài)琢磨,不斷改進(jìn)面皮和調(diào)料的制作手法,形成了一套自己的秘方,后來(lái)傳給了盛剛的父親盛志望。

 

生意到了盛志望手里,沿街叫賣(mài)改成了一間5平米的鋪面。那是改革開(kāi)放初期,在沒(méi)有美食APP的年代,食客們口口相傳來(lái)店里嘗鮮,“那時(shí)候就是自己家做,凌晨三點(diǎn)開(kāi)始攪面粉制面汁,一天最多也就500份,再多就做不動(dòng)了”,食客稍來(lái)晚一點(diǎn)就吃不到這碗涼皮。

 

從開(kāi)張到現(xiàn)在,盛志望麻醬釀皮鋪一直沒(méi)離開(kāi)過(guò)大皮院,這口味道也一直沒(méi)變,只是鋪面從5平米的小檔口變成了100平的兩層樓。在盛剛的印象里,店里有不少老客,“每周至少來(lái)一次”。有個(gè)小伙子領(lǐng)著女朋友來(lái)吃,盛剛看著他們從談戀愛(ài)到結(jié)婚,“后來(lái)他媳婦挺著大肚子來(lái)吃,現(xiàn)在孩子都十多歲了,一家人過(guò)來(lái)吃”。

 

許多外地的食客慕名而來(lái),因?yàn)橹朗⒅就閷⑨勂べu(mài)得快,“在高鐵上就和我打招呼留一碗”。但就是這樣,也有人無(wú)緣嘗到這份兒傳承百年的老味道,“實(shí)在是做不動(dòng)那么多,食客們來(lái)了又掃興而歸,我們也挺抱歉的”。

 

2

“面食王國(guó)”里的涼皮

 

陜西是“面食王國(guó)”,大街上面館比飯店還多,種類(lèi)也是五花八門(mén),光一個(gè)涼皮,從做法、形狀、口味到配料,各家都有所長(zhǎng)。

 

涼皮的面皮子最為人熟知的做法之一,是將面粉揉成面團(tuán)后,放到水里搓洗攪拌,洗到淀粉與麩質(zhì)完全分離。得到色如牛奶的面汁和滿含麩質(zhì)的面團(tuán)后,面汁蒸熟制成面皮,面團(tuán)蒸熟制成面筋,就是最常見(jiàn)的涼皮。

 

而盛志望家的面皮,采用的是釀皮的制作手法,不通過(guò)洗面團(tuán),而是向面粉中逐漸加水、不斷攪拌,得到最后的面汁。這種方式制得的面汁,因?yàn)樽畲蟪潭缺A袅嗣娣壑械牡鞍踪|(zhì)和碳水化合物,口感更加Q彈軟糯。

 

門(mén)店里,師傅們剛來(lái)時(shí)都瘦瘦一個(gè),后來(lái)胳膊都粗了一圈,“30斤面粉,慢慢加水,要耐心攪至少30分鐘”。面汁不能太稠也不能太稀,密度多少合適,全憑師傅們的眼睛把關(guān)。

 

舀一勺牛奶般的面汁,均勻倒在直徑約60公分的圓形平底銅鍋上,依靠師傅將銅鍋里的面汁轉(zhuǎn)勻成薄薄一層,蒸汽的熱度會(huì)將流動(dòng)的面汁變成晶瑩的面皮,這一步需要頗具經(jīng)驗(yàn)的師傅完成,不然成形的面皮不夠平整,人也容易被蒸汽燙傷。蒸熟面皮的熱鍋,立馬放在涼水里放涼,刷上一層油后即可將面皮揭下。

 

盛志望老爺子今年74歲,和涼皮打了一輩子交道,他的自信就是當(dāng)著大家伙兒的面,將剛揭下的面皮“啪”地摔在案板上,面皮微微彈起、不散不爛,“夠穰(Q彈爽滑)!”

 

如果說(shuō)面皮是基礎(chǔ),那么調(diào)料就是靈魂,盛家的調(diào)料不過(guò)四種——食鹽、香醋、芝麻醬和油潑辣子,但卻是不外傳的秘方。

 

因?yàn)槲兜谰?jiǎn),想要獨(dú)具一格,只能各方面都多下點(diǎn)功夫,“香醋是爺爺?shù)拿胤?,在生醋中加?4味香料慢火熬制,再放入涼水大缸中冷卻靜置24小時(shí);芝麻醬是用自家石墨子磨的、沒(méi)有抽取芝麻香油的純芝麻醬;油潑辣子則是用的陜西興平辣椒,砸成片狀的辣椒末,潑上滾燙的菜籽油”。

 

3

從提籃叫賣(mài)到中央廚房

 

盛剛對(duì)于涼皮的記憶,三四歲的時(shí)候就有了,“爺爺拿著大刀,在案板上鋪一層布、抹上油,把圓圓的涼皮折起來(lái),跟一個(gè)扇子一樣,然后用大刀一直切”。

 

那個(gè)酸甜香辣的味道,是家的味道,也是他關(guān)于夏天的記憶。幫父親打理涼皮鋪?zhàn)佑?0年了,但盛剛覺(jué)得自己的技藝還是沒(méi)有父親好。就比如,回憶起那柄從爺爺開(kāi)始切面用的、有一百多年歷史,49歲的盛剛只能模糊說(shuō)出,“整張皮子要切100來(lái)刀”,而74歲的盛志望則能準(zhǔn)確說(shuō)出,“像我們家這個(gè)60公分大的鍋,從左往右大概要切107刀”。

 

對(duì)于盛志望而言,這個(gè)并不算是技術(shù)活兒,只是需要耐心。從攪面汁開(kāi)始,到蒸面、切條、制作調(diào)料,都是經(jīng)驗(yàn),唯手熟爾。涼皮上桌時(shí),是粗細(xì)均勻、整齊碼好的細(xì)條,家族作坊式的制作過(guò)程完全依靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)把握,盛剛的經(jīng)驗(yàn)雖然不及父親盛志望,但他卻找到了一種更為便捷、高效的解決方法。

 

2015年,盛剛和西北大學(xué)食品系的研發(fā)人員合作,設(shè)計(jì)出了半自動(dòng)的中央廚房,用仿生的手臂來(lái)攪面汁,用密度計(jì)代替師傅的經(jīng)驗(yàn),判斷面汁的濃稠程度,用機(jī)器將面皮加工成整齊劃一的細(xì)條。

 

半自動(dòng)化生產(chǎn)涼皮的想法,源自兩次去馬來(lái)西亞參加展銷(xiāo)會(huì)的經(jīng)歷,“馬來(lái)西亞有許多和我們口味偏好、飲食結(jié)構(gòu)相仿的食客,他們也很喜歡我們的涼皮”。但是面皮易壞,經(jīng)不起長(zhǎng)途運(yùn)輸,中央廚房的誕生就是為了同時(shí)解決產(chǎn)量和保鮮問(wèn)題。

 

通過(guò)兩次真空滅菌包裝好的面皮和調(diào)料,在常溫下可以擁有18天的保鮮期和60天的保質(zhì)期,經(jīng)得起長(zhǎng)途運(yùn)輸,也能開(kāi)袋即食。研發(fā)完成后,機(jī)器制成的面皮最先被送到了盛志望手上,它們需要先得到他的認(rèn)可,才能真正投入使用。

 

產(chǎn)量和保鮮問(wèn)題解決后,這份延續(xù)百年的味道被成功鎖在真空包裝袋里,盛剛也將原本只能堂食的涼皮搬到了線上,開(kāi)起了網(wǎng)店。

 

在這個(gè)占地1000平的車(chē)間里,機(jī)器每天運(yùn)轉(zhuǎn)八小時(shí),生產(chǎn)的面皮一半供應(yīng)電商平臺(tái)訂單、一半供應(yīng)門(mén)店。無(wú)菌車(chē)間里的傳送帶上,制好的面皮滅菌抽成真空,麻醬、香醋、辣子一一分裝,再次滅菌后打包銷(xiāo)往大江南北。

 

當(dāng)年一天只能生產(chǎn)500份涼皮的時(shí)代,一去不復(fù)返了,“好這口的朋友,無(wú)論身在哪里,打開(kāi)就能吃到”。

 

在盛志望的網(wǎng)店里,主賣(mài)涼皮、油潑辣子和芝麻醬。光是涼皮,每天就能賣(mài)出三四千份,其中有不少顧客復(fù)購(gòu),“有的甚至一個(gè)月能買(mǎi)三四次。”

 

生意好的時(shí)候,“線上線下一天能賣(mài)出5000份涼皮”,但這并不是極限,“車(chē)間滿負(fù)荷生產(chǎn)的話,一天能生產(chǎn)10000份”。

 

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