來源丨互聯(lián)網(wǎng)廣告門（ID：BrandWeek）
作者丨刊叔
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如今的市場早已被Z時代群體占據(jù)，高GDP、低出生率的生活環(huán)境，使得他們享有遠高于其他群體的可支配資源。

品牌想要站穩(wěn)市場，就要真正懂得年輕人，用他們喜聞樂見的態(tài)度與之溝通，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與貼心的服務(wù)，與他們建立起長效鏈接。而近年來，有幾個“消費風口”表現(xiàn)尤為突出。

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盲盒營銷“上癮”+“稀缺”撩撥受眾心緒

所謂盲盒，就是消費者在購買物品時，并不清楚盒子里究竟裝的物品是什么，只有打開之后結(jié)果才能知曉。 盲盒中的物品大多為成套玩偶手辦，比如索尼天使、樂高小人、泡泡瑪特等。

盲盒營銷呈現(xiàn)爆火趨勢，粉絲群體巨大，前不久天貓發(fā)布的95后玩家剁手力榜單：“近20萬消費者一年花2萬集盲盒，購買力最強的消費者一年買盲盒耗資百萬元”。

盲盒就是以其未知性和不確定性，拿捏住用戶的獵奇心理，從而激發(fā)出強大的探索欲，不斷刺激用戶去消費。消費者憑運氣拿到的商品，獲得的是隨機化的體驗效果，這種上癮性與稀缺性的方式讓用戶欲罷不能，瘋狂癡迷，成為當下最熱門的營銷方法之一。

獲得盲盒時的期待，拆開盲盒后的興奮，簡直讓人上癮，這種驚喜感覺能夠刺激大腦分泌多巴胺，也是讓人產(chǎn)生上癮的生物學依據(jù)。物以稀為貴，“上癮”+“稀缺”特征，讓網(wǎng)友們止不住的剁手。

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萌寵營銷“可愛”+“治愈”俘獲用戶心智

近幾年“吸貓擼狗”成為常態(tài)，寵物已經(jīng)從原來的看家護院變?yōu)榧彝ブ械闹匾蓡T。年輕消費群體樂意為自家寵物進行消費，由此寵物經(jīng)濟勢頭越發(fā)強盛。

艾媒數(shù)據(jù)顯示：2015-2020年中國寵物市場規(guī)模呈持續(xù)增長態(tài)勢，2020年市場規(guī)模為2953億元，同比增長33.5%，預(yù)計到2023年中國寵物經(jīng)濟市場規(guī)模將接近6000億元。

寵物經(jīng)濟 這個潛力巨大的市場，也正在成為品牌的營銷策略之一。一直被譽為“設(shè)計公司的”喜茶，以萌寵為靈感，打造了一間創(chuàng)意感十足的喜茶寵物友好主題店，引爆了全網(wǎng)的關(guān)注熱潮。

星巴克設(shè)計的貓爪杯被大眾瘋搶，原價199元的杯子被炒至近千元，甚至出現(xiàn)了人們自帶帳篷睡在門口排隊等待購買的場景。

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國貨大熱“民族驕傲”意識空前強烈

近年國潮之風愈演愈烈，大眾的民族自豪感也空前強盛，國貨通過互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺提供的強大助力，紛紛出圈。老字號重新煥發(fā)青春，深得年輕用戶的喜愛，新品牌則如雨后春筍般冒出來，快速躥紅至整個網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)天貓中國品牌榜顯示：從入駐天貓到成交額累計破億的階段，花西子只用了12個月，認養(yǎng)一頭牛只用了15個月，三頓半只用了17個月，如此迅速的崛起速度，超過半的收入都來自95后的貢獻，足以可見年輕人對國貨的喜愛程度和“民族驕傲”的意識多么強烈。

國貨品牌不止在中國風生水起，也逐漸“進軍”國外市場，力圖在全球范圍內(nèi)激起海浪。安踏、李寧、青島啤酒等率先抓住這一趨勢，在海外市場大放國貨光芒，屹立于世界之林。

在國貨品牌不懈努力下，2019 年入選《財富》 500 強的中國企業(yè)有 129 家，首次超越美國（121家）。

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養(yǎng)生風潮一場“自救式”的心理安慰

90后的“中年危機”與養(yǎng)生焦慮，最肉眼可見的莫過于越來越高的發(fā)際線。 據(jù)國家衛(wèi)健委公布數(shù)據(jù)：中國有超過2.5億人正飽受脫發(fā)困擾，也就是說平均每5個人中就有1人存在脫發(fā)問題。

而在目前的植發(fā)群體中，20至30歲的年輕人占據(jù)了57.4%，年輕人植發(fā)的隊伍竟如此龐大。脫發(fā)最大原因是熬夜元兇，這也側(cè)面反映出90后的生活常態(tài)：“熬最深的夜，掉最多的發(fā)”。

年輕人的健康危機還不止于此，心血管病逐漸年輕化、失眠的高危人群、頸椎病成職業(yè)病，越來越嚴重的情形讓年輕人開始擔心起來。

于是，養(yǎng)生風潮由此掀開，但不同于老年人的養(yǎng)生習慣，這屆年輕人發(fā)明了一種新的方式，那就是“朋克養(yǎng)生”。

朋克養(yǎng)生被網(wǎng)友戲侃：啤酒加枸杞，可樂放黨參；涂最貴的眼霜，熬最長的夜；喝最烈的酒，坐最貴的救護車...雖是戲侃，但也是真實的生活寫照。

一邊養(yǎng)生一邊放縱，這是一場年輕人“自救式”的心理安慰。

于是，關(guān)于養(yǎng)生的品牌也逐漸活躍起來，據(jù)阿里健康公布的雙11相關(guān)數(shù)據(jù)：2020年雙11期間，天貓醫(yī)藥95后活躍用戶同比增加了102%，95后購買健康商品的人均金額增加了18元，00后購買健康類商品的人均金額也相應(yīng)增加了近10元。

其實，年輕人想要保持健康并非難事，不需要用多么昂貴的藥品維持健康，只要養(yǎng)成習慣改變不健康的生活方式就能心想事成。

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顏值經(jīng)濟迅速吸睛的神級方式

顏值即正義的時代，好看的商品總能快速達到吸睛的目的。同一種類型的產(chǎn)品，用戶總是會偏向于高顏值的產(chǎn)品，并心甘情愿為之付出更高的價格。

據(jù)Mob研究院《2019中國顏值經(jīng)濟洞察報告》：顏值經(jīng)濟受眾廣泛，整體活躍用戶規(guī)模接近4億，而移動網(wǎng)民規(guī)?；揪S持在10億量級，即接近40%的移動網(wǎng)民都為美學經(jīng)濟的受眾。

顏值之所以被如此看重，還得益于在社交媒體時代對于顏值的看重，一款好看的產(chǎn)品，年輕人都十分樂意分享在微博、朋友圈、抖音等社交平臺，這樣一來，品牌推廣的目的也就達到了。

星巴克曾推出“獨角獸星冰樂”，少女系配色，出彩的顏值一度風靡全網(wǎng)社交圈，成為達人追逐的打卡明星單品。

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粉絲經(jīng)濟明星熱度必爭之地

飯圈，就是“粉絲的王國”，是指由某一明星的眾多支持者組成的小團體，也是如今風頭正盛的“粉絲經(jīng)濟”。

自2018年國內(nèi)偶像文化風口涌起后，應(yīng)援、控評、反黑、打榜……等常見飯圈用詞出現(xiàn)在大眾視野中，飯圈文化也開始由“圈內(nèi)自嗨”向“圈外輸出”的趨勢。

古人云：“愛人者，兼其屋上之烏。粉絲經(jīng)濟就是如此道理，對于偶像的強烈認同感，正是構(gòu)成受眾成為“粉絲”的心理基礎(chǔ)。粉絲圈層范圍極廣，現(xiàn)實明星、網(wǎng)紅；虛擬二次元人物都擁有極大的粉絲群體。

于是，眾品牌們也都開始向流量級明星拋橄欖枝，賦予他們品牌代言人身份，成功帶給粉絲都與自家偶像全新的體驗，成功吸引其注意力。

其實品牌與年輕人溝通并不難，只要洞察好年輕人的“喜好”， 當新一代消費者成為了消費主要力量，品牌營銷方式也勢必要緊隨其后。 

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