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連鎖經(jīng)營最大的難題就是人才。門店的復制，其實就是人才的復制。連鎖企業(yè)普遍面臨的難題是：人才招募難、人才培養(yǎng)難、人才留存難。我們必須解決的3個問題是：

第一，如何解決店長從公司干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊桑?/span>

第二，如何解決店長從單獨干轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)新店長共同干？

第三，如何解決店長從為單店小盤子干轉(zhuǎn)變?yōu)楣敬蟊P子干？

企業(yè)在連鎖化的過程中，其本質(zhì)始終是圍繞著“人”在進行連鎖，“萬店連鎖”只是一個必然結(jié)果，而如何運用合伙人機制推動“人心的連鎖、人才的連鎖”才是實現(xiàn)“萬店連鎖”的關鍵手段。

01

門店合伙的6種模式

門店合伙人制度的本質(zhì)在于建立一套核心人才選用育留的激勵機制。

公司提供平臺、資源、資金和產(chǎn)品等要素，核心人才提供技術、才能、勞動等要素。

即公司為合伙人提供創(chuàng)業(yè)平臺，實現(xiàn)公司與合伙人之間的利益共享與風險共擔的機制。

門店合伙人對于企業(yè)：解決人才復制和快速良性開店問題；對于老板：省錢、省事、省心；對于店員：有錢、有地位、有未來。

今天跟大家分享門店合伙的6種合作模式：

1、單店合伙

以單店為合伙單元進行合伙，適用的場景：適合單店作為獨立運營單位；

門店相距較遠無法合作或相近不需要合作；單店較大，單店業(yè)績增長能夠支撐店長合伙人獲得2-3倍收入。

2、多店合伙（小區(qū)制）

以多店作為合伙單元進行合伙，適用的場景：適合以多店作為小區(qū)獨立運營單元；門店之間需要合作；單店較小，單店業(yè)績增長不能夠支撐店長合伙人獲得2-3倍收入。比如：立美力。

3、聯(lián)營模式

平臺公司出貨和管理體系，門店合伙人出資，并進行及時分賬、聯(lián)合經(jīng)營門店的模式，適用的場景：服裝、母嬰店、便利店等以賣貨為主的零售店（商品占用資金大、是業(yè)績到關鍵、是合伙人的痛點），平臺公司需要增加流水和資金運作。

需要注意的事項：收押金，保證商品安全，必須全部采用線上支付，走公司賬戶，采用分賬系統(tǒng)。比如：名創(chuàng)優(yōu)品，投資人帶著兩種東西來找名創(chuàng)優(yōu)品：好的店鋪位置和錢。然后，就等著分錢吧，管理的事情，總部來，名創(chuàng)優(yōu)品每天晚上把營業(yè)額的一個比率，作為投資收益，打給加盟商。每天晚上都能躺著數(shù)錢，還不用管理，這對加盟商來說是巨大的激勵。

4、裂變模式

促進門店和人才裂變來發(fā)展業(yè)務的模式，特點是管理簡單，人才裂變比較快的門店。比如喜家德水餃的358機制。

喜家德這種以培養(yǎng)人為主要標準的機制，避免了連鎖型企業(yè)擴張時缺少人才的問題，用內(nèi)部人才輸出的方式支撐著企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

5、賣店模式

公司先養(yǎng)店，到門店開始賺錢時，把門店賣給合伙人進行合伙，比如：麥當勞賣的產(chǎn)品是漢堡、薯條，但這絕不是它盈利收入的主要來源。

因為麥當勞的創(chuàng)始人雷·克洛克曾經(jīng)明確無誤地表示：“麥當勞不是做漢堡的，真正的業(yè)務是做房地產(chǎn)?！?/span>

麥當勞投資開一家餐廳大概300萬，賣掉大概800萬，然后用賺來的錢繼續(xù)開店。

6、會員模式

公司和會員聯(lián)合開店，并以服務會員為主的門店模式。

02

門店合伙人機制如何落地？

1、門店合伙人的價值

在講如何導入之前，我們還是要重新關注一下做門店合伙人的價值：門店合伙人的重點在于“人”，這個和大家常常聽到的阿米巴及股權(quán)激勵重點在于“機制”不同，門店合伙人解決問題的根本在“人”，而不在“機制。

門店（裂變擴張）是目的

合伙（授權(quán)分利）是機制

人（選用育留）是根本

2、合伙人選拔的步驟

成為合伙人，公司或者門店的合伙人對于員工來說，是一件光榮的事情，代表他可以獲得更多的公司資源，有更高的勞動回報，但同時也意味著需要承擔更多的責任。

為了讓合伙人這一身份成為公司或門店人員向往，為之奮斗的方向。但畢竟資源是有限的，只有把有限的資源放在最有價值的人才身上，才能發(fā)揮這些資源的最大價值。

為了篩選優(yōu)質(zhì)人才，推薦大家用一個方法，就是競聘上崗。

所謂“競聘上崗”，是指對實行考任制的各級經(jīng)營管理崗位的一種人員選拔技術，如果它用于內(nèi)部招聘，即為內(nèi)部競聘上崗。公司全體員工，不論職務高低、貢獻大小，都站在同一起跑線上，重新接受公司的挑選和任用。同時，員工本人也可以根據(jù)自身特點與崗位的要求，提出自己的選擇期望和要求。

這里和大家總結(jié)了一下做合伙人競聘的步驟：

制定競聘方案

宣傳推廣

報名額資格審核

競聘輔導

競聘和選舉

磨合和輔導

考核和轉(zhuǎn)正

簽約和入伙

做完這8步，基本上入伙合伙的的人是非常符合企業(yè)發(fā)展的需求。

3、招募門店合伙人的步驟

而對于門店來說，招募合伙人，我們也需要設定一定的門檻和步驟，這樣可以很好的對我們的準合伙人進行篩選，保證這一這一制度的落實可以讓多方的都獲利：

確認合伙人畫像：門店的合伙人的對象可以是門店內(nèi)店長、店員，也可以是區(qū)域管理的人員及店長師傅，更可以是門店的客戶

招募渠道的選擇：純店內(nèi)人員、區(qū)域或者客戶方

合伙人營銷：酒香也怕巷子深，與品牌一樣，不進行營銷就沒把價值傳遞給我們的準合伙人

面試甄選

磨合和輔導

考核和轉(zhuǎn)正

簽約入伙

小結(jié)：

現(xiàn)在做連鎖，做企業(yè)早已過了單打獨斗的時代，企業(yè)想要成功，特別是連鎖企業(yè)想要成功就必須源源不斷吸引人才進來，同時可以通過各個模式把這些人才留住并且發(fā)揮其價值。

但同時要記住，合伙制是把雙刃劍！做得好，老板解放，快速連鎖！

做得不好，烏煙瘴氣，不好收場！而且要采用專業(yè)的分法，分出干勁，達到激勵效果；不然想當然的分，就是分贓，只會分出恩怨情仇！

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