來(lái)源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長(zhǎng)住在十里村

各位村民好，我是村長(zhǎng)。

自從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，年輕人熬夜的情況愈演愈烈。

熬夜產(chǎn)品是一個(gè)特別大的商業(yè)市場(chǎng)，村長(zhǎng)也十分看好。

但是這幾年來(lái)，熬夜相關(guān)的產(chǎn)品卻并不怎么樣，無(wú)論是儀器、美妝、飲品、保健等類型的產(chǎn)品，看起來(lái)都很普通。

而最近在川渝地區(qū)的便利店里，一款熬夜飲品已經(jīng)賣(mài)到脫銷了，關(guān)鍵價(jià)格一點(diǎn)都不低，20 元一瓶。

這款飲品叫一整根，品如其名，就是一整根人參和一瓶水，主打熬夜后遺癥，調(diào)節(jié)機(jī)體新陳代謝。

大家可以看看這張圖，也許有些朋友已經(jīng)嘗試過(guò)。

不管你認(rèn)為它是否在收智商稅，這個(gè)產(chǎn)品是否能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的走下去，但這個(gè)產(chǎn)品構(gòu)思、銷售都是值得我們思考的。

所以今天村長(zhǎng)就以一整根人參水，和大家聊聊，這款產(chǎn)品做對(duì)了什么地方。

    清晰的產(chǎn)品定位

目前市場(chǎng)上的飲料有很多種，純粹解渴的礦泉水，各種果汁的飲品、吃火鍋上火喝涼茶、以及部分運(yùn)動(dòng)類的功能飲品。

但完全主打熬夜后遺癥的產(chǎn)品還是很少的，哪怕像脈動(dòng)、東鵬、紅牛這些產(chǎn)品，都沒(méi)有完全在用戶心中打上熬夜飲品的標(biāo)簽。

所以一整根這個(gè)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上一出現(xiàn)，就完全和其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)了。

    用戶教育成本低

有很多飲料產(chǎn)品的推出，用戶都不敢嘗試，因?yàn)樵谟脩舻哪X海里沒(méi)有任何的認(rèn)知和可參照性，但一整根這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性或者叫暗示性極強(qiáng)。

1. 強(qiáng)烈的心理作用

我們從小到大，無(wú)論是電視劇里、還是日常養(yǎng)生、送禮、看病，人參這種產(chǎn)品已經(jīng)被塑造成一種很有神效的產(chǎn)品了。

所以在許多人的腦海里就認(rèn)為吃人參，就一定是有營(yíng)養(yǎng)的、有提升身體免疫力效果的。

2. 明顯的價(jià)值對(duì)標(biāo)

我敢打賭，你身邊 90% 以上的人沒(méi)有正兒八經(jīng)吃過(guò)人參。

一是大家認(rèn)為人參是很重要的場(chǎng)景下才需要大補(bǔ)的，都拿來(lái)孝敬長(zhǎng)輩了。

二是平常不會(huì)去消費(fèi)人參，覺(jué)得人參都是很貴的產(chǎn)品，一根沒(méi)有幾百也得賣(mài)幾十吧。

很多人平常沒(méi)有意識(shí)，也很少有機(jī)會(huì)去接觸到普通人參，而生活中像西洋參等產(chǎn)品已經(jīng)把人參的價(jià)格烘托到一定高度了。

所以這時(shí)候，如果有人告訴你，20 塊錢(qián)就能買(mǎi)一整根人參，一瓶人參水，還是在你可能熬夜的情況下，許多人就有了買(mǎi)水提升保命的想法了。

你看看，這樣的產(chǎn)品，哪怕不大肆宣傳，只要開(kāi)在一些辦公的園區(qū)里，放在最明顯的飲料位置，用戶就會(huì)自己駐足停留。

心里想著，我昨晚熬夜工作、娛樂(lè)那么晚，必須得買(mǎi)瓶人參水好好獎(jiǎng)勵(lì)自己。

    強(qiáng)烈的視覺(jué)效果

那么如何讓用戶一看到這樣的產(chǎn)品，就有想買(mǎi)的沖動(dòng)呢？

這不僅和一整根的定位、定價(jià)有關(guān)系，它的產(chǎn)品包裝營(yíng)銷也很到位，可以叫粗暴好用。

1. 文字強(qiáng)調(diào)

當(dāng)你看到這款產(chǎn)品的時(shí)候，它就在告訴你，它是什么？它的優(yōu)勢(shì)在哪里？

一整根這三個(gè)字，就在向用戶強(qiáng)調(diào)了自己的貨真價(jià)實(shí)和物超所值！

我是人參，而且還是一整根，特別有營(yíng)養(yǎng)的潛臺(tái)詞，以此來(lái)弱化用戶對(duì)價(jià)格本身的敏感性。

2. 視覺(jué)強(qiáng)調(diào)

我們看許多飲料產(chǎn)品的瓶身會(huì)有一些包裝紙，有的還會(huì)打上各種圖案，但是一整根人參水很聰明。

除了產(chǎn)品基本信息標(biāo)簽外，全瓶身你看到的就是金黃的液體和一整根人參。

大家思考下，為什么液體不用綠色、無(wú)色、橙色等等，而要用泛黃的黃金色。

因?yàn)槲覀兤匠？锤鞣N養(yǎng)生酒就是這種顏色，這也在潛意識(shí)里讓用戶覺(jué)得很有營(yíng)養(yǎng)。

3. 產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)

為什么不把人參切成片 ? 研成粉末？而是完全一整根。

有一個(gè)很有意思的心理，當(dāng)你把一整根人參擺在用戶面前，和同樣是一整根人參切成的碎片，在你不告知用戶是完全一樣多的情況下，用戶心理就會(huì)覺(jué)得一整根人參更多一點(diǎn)。

這種直觀的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)，加速了用戶的消費(fèi)決策。

4. 功能強(qiáng)調(diào)

除了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品作為熬夜后遺癥的功效外，產(chǎn)品還有兩個(gè)很小的賣(mài)點(diǎn)，也是很符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)。

零糖、零脂，這兩點(diǎn)在產(chǎn)品的標(biāo)簽和成分配置表中寫(xiě)了出來(lái)，這再次大大降低了用戶消費(fèi)決策的選項(xiàng)。

而以上這些，我們都可以把它歸納為文字釘、視覺(jué)錘，深深植入用戶的消費(fèi)認(rèn)知中。

    到底是不是在割韭菜？

這樣的產(chǎn)品對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，到底是不是在割韭菜？

20 元一瓶的人參水，實(shí)際上使用的人參是不滿五年的人工參，許多報(bào)道說(shuō)這種人參并沒(méi)有多大營(yíng)養(yǎng)。

而在網(wǎng)上，人工參的價(jià)值也再次打破大家固有的高價(jià)認(rèn)知，低至一兩塊錢(qián)一根。

如果是一整根這種廠家買(mǎi)的話，成本就更低了。

這樣算下來(lái)，20 元一瓶的人參水，完全是暴利??！

但是這樣的產(chǎn)品真的是割韭菜嗎？真的是假市場(chǎng)嗎？

村長(zhǎng)反而比較看好這類產(chǎn)品，尤其是找準(zhǔn)一定人群的話，很容易成為一類人群的標(biāo)簽。

比如許多商務(wù)人士、高端人士等會(huì)喝百歲山、依云、普納等等，如果針對(duì)中高端人士主打一款養(yǎng)生水，再加之一定的營(yíng)養(yǎng)保健等成分。

這樣賣(mài) 10 元、15 元以上，不僅是身份的象征，也有一點(diǎn)點(diǎn)的功效，也就有很不錯(cuò)的市場(chǎng)。

所以核心還是看你產(chǎn)品的定位、包裝、功效和目標(biāo)人群。

這里分享一個(gè)熬夜的飲品叫美白飲，主要是針對(duì)愛(ài)美女性的，主打熬夜睡前喝的，價(jià)格高的離譜，但是賣(mài)得特別火爆。

    好處要讓用戶看得見(jiàn)

當(dāng)然，我們今天的分享不是鼓勵(lì)大家去做飲品，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)不是一點(diǎn)激烈。

而是基于一整根這個(gè)產(chǎn)品，我想告訴大家一個(gè)產(chǎn)品的銷售思路。

那就是我們賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，我們的好處要讓用戶看得見(jiàn)，這樣才能激發(fā)用戶足夠的興趣。

在這里，我簡(jiǎn)單給大家例舉三個(gè)常見(jiàn)的銷售場(chǎng)景，大家去理解下，什么叫看得見(jiàn)的銷售。

1. 福利優(yōu)惠看得見(jiàn)

大家在刷抖音短視頻或者直播的時(shí)候，應(yīng)該有遇到過(guò)賣(mài)那種套餐產(chǎn)品的。

比如 99 元 10 罐茶葉，主播在直播間里面，一罐一罐堆積起來(lái)幾乎霸屏了。

但是這種視覺(jué)沖擊效果，會(huì)讓用戶覺(jué)得太實(shí)惠了。

各位再去看看小楊哥、辛巴、廣東夫婦等等直播間，還有最近的同城團(tuán)購(gòu)餐飲套餐，就是這種銷售方式。

2. 暴力測(cè)試看得見(jiàn)

再問(wèn)一下各位，你賣(mài)手機(jī)殼、鋼化膜應(yīng)該拍什么視頻？

最直觀的方式，就是拿著自己的手機(jī)殼，從樓梯上直接扔下去，然后撿起來(lái)打開(kāi)手機(jī)繼續(xù)用。

這種視頻腳本，你都不用說(shuō)，用戶就覺(jué)得好。

之前還有一個(gè)商家賣(mài)那種強(qiáng)度比較高的防摔玻璃杯，視頻就是很隨意的拿起被子仍在地上卻不碎 .

作為消費(fèi)者都不用問(wèn)問(wèn)題了，因?yàn)橐曨l已經(jīng)打消用戶疑慮了。

3. 直擊痛點(diǎn)看得見(jiàn)

大家買(mǎi)小白鞋的時(shí)候是不是最擔(dān)心鞋子不耐臟，不容易清洗？

買(mǎi)垃圾袋的時(shí)候，是不是最擔(dān)心垃圾袋容易壞掉？

這些都是用戶最明顯的痛點(diǎn)，那我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品售賣(mài)的時(shí)候，就要把用戶的痛點(diǎn)直接展示出來(lái)。

當(dāng)用戶用肉眼就能直觀的感受到兩個(gè)產(chǎn)品之間的差異，不管是線上還是線下，他就會(huì)足夠充分的下單理由了。

所以，大家再回顧下一整根這個(gè)產(chǎn)品從形態(tài)、包裝、營(yíng)銷等各方面，都把好處讓用戶看得見(jiàn)，想得到，能感受。

對(duì)于其目標(biāo)人群是很有作用的，這也恰恰是我們自己做產(chǎn)品、拍視頻要學(xué)習(xí)的地方。

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