來源丨人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（ID：woshipm）
作者丨Ella

“這玩意兒真煩人，大家都說第二關(guān)難于上青天，我就想證明以我的英明神武5分鐘破關(guān)，結(jié)果玩了5把證明自己也是個(gè)凡人?！?/span>

這幾天，沒玩過《羊了個(gè)羊》的人，也一定在朋友圈里見人吐槽過、群聊里見人分享過（獲得道具）、短視頻里刷到過《羊了個(gè)羊》通關(guān)攻略。

玩法其實(shí)很簡單：湊齊3張相同的牌就能消除，牌池消失（牌全部消除）則勝利。通關(guān)后當(dāng)場給你所在地區(qū)的羊群再添一丁，提升在全國的排名。

但因?yàn)橥P(guān)難度直接沖上熱搜榜第一，且多次登上熱搜，身邊朋友討論不斷。就這樣一款簡單的游戲，為什么能夠成為大家眼中，繼跳一跳、合成大西瓜后，又一款現(xiàn)象級的小游戲？

爆火過后，我們從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營方式、商業(yè)模式三個(gè)角度出發(fā)，總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)人應(yīng)做的10條筆記，相信一定會有1條，能夠給你帶來啟發(fā)和思考。

    產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1. 小程序游戲，非常適合作為流量裂變的工具

在微信或者抖音里面，可以通過小程序直接進(jìn)入游戲。和拼多多在微信拼團(tuán)一樣，非常容易傳播。具有體積小，傳播快，吸引力強(qiáng)的特點(diǎn)。

2. 玩法越簡單，受眾越廣

如果你玩過《羊了個(gè)羊》這款游戲，你會發(fā)現(xiàn)看不到任何關(guān)于游戲規(guī)則的說明，點(diǎn)擊開始后，游戲就已經(jīng)進(jìn)入到第一關(guān)。

實(shí)際上，這個(gè)被大家調(diào)侃為幼兒園難度的第一關(guān)，就是一個(gè)新手指引，下至幼兒園小朋友，上至爺爺奶奶輩，隨便怎么點(diǎn)基本都可以通關(guān)，既讓用戶了解了游戲規(guī)則，給予了正向刺激，又和第二關(guān)的高難度形成反轉(zhuǎn)，讓人上癮。

3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有時(shí)候需要有一些打破常規(guī)的“特色”

第一關(guān)很容易，把人給吸引進(jìn)來，第二關(guān)難地讓人哭爹罵娘，相較于一般游戲循序漸進(jìn)式的難度設(shè)計(jì)，這種反直覺的設(shè)計(jì)給玩家留下深刻記憶點(diǎn)，與地區(qū)排名式的成績榜單成為不少玩家游玩的驅(qū)動力。

同時(shí)，還利用了被市場養(yǎng)成的用戶慣性。因?yàn)檫@種類似消消樂的休閑小游戲，難度是非常低的。

《羊了個(gè)羊》反其道而行之，將難度拉到極高，用戶在已有的慣性下，面對如此高的難度，需要一段時(shí)間去接受并適應(yīng)——這個(gè)時(shí)間就是《羊了個(gè)羊》存活的時(shí)間。

《羊了個(gè)羊》的趣味性并不是核心，打破難度循序漸進(jìn)的傳統(tǒng)游戲邏輯，打破用戶對休閑小游戲的原有認(rèn)知，反而更好地迎合了用戶挑戰(zhàn)突破的心理，給用戶沉浸、傳播帶來了更好的效果。

4. 利用人性，去制造病毒性傳播吧

《羊了個(gè)羊》這款游戲中，含有許多深諳人性的玩法設(shè)計(jì)。比如：

1）打造成就感

如：通關(guān)之后可以獲得羊的皮膚，促使用戶反復(fù)完成目標(biāo)。

2）打造集體榮譽(yù)感

引入“地域?qū)埂迸判蟹绞剑尣簧偻婕冶硎痉浅！吧项^”。游戲首頁就設(shè)置有玩家排行榜，將不同地域的玩家分區(qū)進(jìn)行排行，玩家的分?jǐn)?shù)直接體現(xiàn)在地域獲得的總成績上。

3）打造稀缺感

第二關(guān)的通關(guān)率號稱只有0.2%，于是大家不斷挑戰(zhàn)，玩了一局又一局，只為了證明自己是站在頂端的天選之子。

成功了的人，發(fā)朋友圈炫耀，滿足虛榮心的同時(shí)給游戲做了免費(fèi)的宣傳。

沒有成功的人，玩了一把又一把，看了不少廣告同時(shí)讓廣告商賺的盆滿缽滿。

還有一些人，開始研究“特殊”的通關(guān)方法，并大肆宣傳獲得了“通關(guān)秘籍”，實(shí)則還是把游戲又往上推了一把熱度。

4）讓用戶覺得“差一點(diǎn)能贏”

許多人就是因?yàn)橐詾椴钜稽c(diǎn)就可以通關(guān)，然后玩無數(shù)把，把鏈接分享給無數(shù)人，看無數(shù)個(gè)視頻。用戶如同小羊羔一樣瘋狂被薅。對了，這種馬上就能通關(guān)，但就是沒辦法通關(guān)的套路是不是很眼熟？拼多多表示很上道。

5. 玩法單一的產(chǎn)品，只能短期爆火，曇花一現(xiàn)

《羊了個(gè)羊》可玩性不強(qiáng)且玩法單一，全靠用戶不服氣的心理在吊著。

相比火了8年的《開心消消樂》，同樣是三消的核心玩法，但《開心消消樂》在此基礎(chǔ)上加入了劇情、置換、道具等玩法，而且平均每10天就會更新約15個(gè)關(guān)卡，每90關(guān)就會提供一種新游戲元素。

而《羊了個(gè)羊》是否會推出新道具、新玩法還不得而知，但大家認(rèn)為目前運(yùn)營帶來的短期爆火只會是曇花一現(xiàn)，仍要回歸到在產(chǎn)品中多下功夫，才是長紅的正道。

    運(yùn)營方式

6. 能不能火，上線時(shí)間同樣關(guān)鍵

游戲有消磨時(shí)間的屬性，前提是用戶有這個(gè)時(shí)間。

《羊了個(gè)羊》恰好在中秋這個(gè)全民同樂的時(shí)間，獲得了發(fā)酵和傳播，自然獲得了不少的流量關(guān)注。

類比之前爆火的《跳一跳》，是伴隨著微信新版本發(fā)布的，且恰好是元旦期間；《合成大西瓜》也是在網(wǎng)上爆出一個(gè)接一個(gè)娛樂大瓜的背景下爆火。

無一例外，都趕上了上線的好時(shí)機(jī)。

7. 用“社交”，留住用戶

《羊了個(gè)羊》游戲中，有許多關(guān)于社交屬性的設(shè)計(jì)。如：

1） 用戶在《羊了個(gè)羊》游戲中的身份是一只羊，但不是孤羊，是代表省份出征的羊（游戲?qū)⑼皇》莸挠脩魵w為一個(gè)隊(duì)伍），該地域通過關(guān)卡的羊越多，隊(duì)伍排名越前。

2） 除了地域?qū)?，還有話題對抗，游戲每天都會推出不同的話題PK，如五仁VS蓮蓉，哪個(gè)餡兒才是真正的月餅界的王者等等。

3） 當(dāng)然，通訊錄好友之間也有攀比和競爭。游戲頁面中，我們可以看到哪些好友參與了挑戰(zhàn)，哪些好友通關(guān)了多少次。

這些玩法，都能夠刺激用戶花更多時(shí)間以獲得更高的排名，為自己而戰(zhàn)，為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn)。

8. 借助高流量、高傳播度的平臺來宣傳產(chǎn)品

首先，游戲是以微信、抖音的小程序作為載體存在的，這兩個(gè)應(yīng)用恰好都是當(dāng)前使用人數(shù)、用戶使用時(shí)長都名列前茅的APP。再借助分享獲得道具的裂變玩法，可以很好地在這些APP上實(shí)現(xiàn)病毒型傳播。

其次，《羊了個(gè)羊》運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也多次在微信、微博、抖音等媒體上造勢。如：

1） 在微信中上線羊了個(gè)羊表情專輯。

2） 羊了個(gè)羊官方微博中就多次搞事，如在服務(wù)器多次異常后高調(diào)宣傳團(tuán)隊(duì)急招后端開發(fā)，如在出現(xiàn)抄襲質(zhì)疑時(shí)澄清自身的清白。

3） 在抖音上，也同樣可以看到活躍與回應(yīng)，粉絲量超過325萬。

    商業(yè)模式

《羊了個(gè)羊》的盈利模式很簡單，通過讓用戶觀看廣告來獲得廣告收益。但有幾個(gè)很巧妙的設(shè)計(jì)，做到了讓用戶自愿看廣告，而非被迫看廣告。

9. 在關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)置裂變和商業(yè)轉(zhuǎn)化，讓用戶自愿傳播，放大產(chǎn)品收益

相信非常多的人都卡在了第二關(guān)，其實(shí)稍微研究一下就不難發(fā)現(xiàn)，不使用道具的情況下，第二關(guān)不一定是有解的或者說很容易錯(cuò)過正解。游戲玩法不難，加上消消樂帶來的慣性信心，讓用戶覺得這個(gè)游戲過關(guān)不是難事。

但卡在第二關(guān)后，道具的作用被急速放大，用戶為了通過，要么分享鏈接去騷擾朋友，要么看上近30秒的小廣告，那么帶來的用戶裂變和廣告收益是非常多的。

有人統(tǒng)計(jì)，按正常一局用移格子、洗牌、復(fù)活三個(gè)道具來看，一盤就得看1分半的廣告。那么10盤15分鐘，30盤45分鐘，50盤1小時(shí)15分鐘……這個(gè)廣告時(shí)間是不是確實(shí)被震撼到了？

10. 根據(jù)不同的平臺生態(tài)，設(shè)計(jì)不同的變現(xiàn)模式

前面提到，《羊了個(gè)羊》分別在微信和抖音兩個(gè)平臺上線。在道具的獲取途徑中，《羊了個(gè)羊》很巧妙地利用了兩個(gè)平臺的不同生態(tài)特性，設(shè)計(jì)了不同的變現(xiàn)模式。

在微信這個(gè)熟人社交APP，選擇的是好友裂變的方式。第一次分享給個(gè)人即可獲得道具，第二次則要求分享到群。不僅每一次分享都能獲得裂變，而且還引導(dǎo)用戶放大裂變的鏈條。

而抖音更多是陌生人社交，采用的是廣告變現(xiàn)的方式。每次獲取道具，需要觀看近30秒的廣告。不想看完廣告？抱歉，道具也不能拿到。

    結(jié)語

從《羊了個(gè)羊》這款游戲產(chǎn)品中，可以看出，一款產(chǎn)品如果要獲得用戶的喜愛、市場的認(rèn)可、社會的反響，成功的背后邏輯一定離不開：明確的玩家群體目標(biāo)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品規(guī)則需求、價(jià)值互動，利用玩家心理不斷深挖，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)或達(dá)到盈利。

然而無論輝煌的時(shí)候有多么火爆，團(tuán)隊(duì)必須面臨的一個(gè)問題就是：游戲場景玩法單一、變化因素太少，導(dǎo)致大家的熱情熄滅之后，該如何減少流失率？

我們似乎可以發(fā)現(xiàn)，每過一段時(shí)間，就會有這種小游戲火起來然后光速過氣?！堆蛄藗€(gè)羊》這種模式也只適合用在這種開發(fā)成本低、模式簡單的小游戲上，短時(shí)間造勢引爆熱點(diǎn)，撈一筆流量就撤退。

很多中小型的企業(yè)或工作室，也會采取這樣廣撒網(wǎng)多投放的方式，利用最小的開發(fā)成本，通過拼接換皮等一系列操作，快速造出批量能用的產(chǎn)品，至于火不火，則丟給用戶和市場去選擇。

但放到大型游戲或者其他需要長期運(yùn)營、成本較高的產(chǎn)品上，這種模式能奏效嗎，答案顯然是不能的。

因此，借《羊了個(gè)羊》爆火，我們也許不該僅僅去了解這款游戲中有哪些值得借鑒和學(xué)習(xí)的地方，也該去思考，還有哪些方式可以讓我們手中的產(chǎn)品更美、更有生命力。

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