來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）
作者 | 蘇子秋

古有皇帝泰山封禪，今有雪王泰山開店。

在整活這方面，蜜雪冰城永遠(yuǎn)不會(huì)讓人失望。 

01

會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。 

一千多年前，“詩(shī)圣”杜甫登上泰山，發(fā)出了這樣的贊嘆。 

作為“五岳之首”，泰山從古至今一直是登山愛(ài)好者征服的目標(biāo)。 

但只有爬過(guò)泰山的人知道，根本不是我征服泰山，而是泰山馴服了我。 

所以，當(dāng)看到蜜雪冰城把店鋪開到泰山頂時(shí)，我大受震撼的程度，絲毫不亞于李安。 

同樣震驚的，還有幾十萬(wàn)網(wǎng)友。目前，蜜雪冰城這支宣言“泰山，本王來(lái)啦”的視頻，已經(jīng)收獲了30萬(wàn)＋的點(diǎn)贊小心心。

雖然沒(méi)有鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，但紅旗招展，人山人海的場(chǎng)面，已經(jīng)相當(dāng)壯觀?；畋膩y跳的雪王，更是威風(fēng)凜凜，嘚瑟得不行。 

而網(wǎng)友關(guān)心的問(wèn)題是，輕裝簡(jiǎn)行地爬上泰山，就幾乎沒(méi)了半條命，蜜雪冰城要開店，原材料怎么背上去呢？

還有人心疼在泰山門店上班的員工，可以說(shuō)是“流放”的待遇，能不能減肥不知道，但每天微信步數(shù)一定是朋友圈NO.1。 

看網(wǎng)友討論得這么激烈，我就放心了。

雪王，依然是那個(gè)會(huì)玩social、懂制造話題的營(yíng)銷高手。

02

話說(shuō)蜜雪冰城在泰山開店，在震驚之余，我又覺(jué)得，這事雖然意料之外，也在情理之中。 

因?yàn)?，這兩年的雪王，活脫脫一個(gè)到處浪的gai溜子，氣質(zhì)拿捏得死死的。 

還記得一大群雪王在商場(chǎng)蹦迪的畫面嗎？ 

隨著視頻在網(wǎng)絡(luò)上刷屏，蜜雪冰城找到了流量密碼，開始在線下瘋狂刷存在感。

絕的是，雪王不僅在自家蹦迪，還囂張得到茶百道、滬上阿姨、古茗等老對(duì)頭的門店前公然挑釁，根本不怕被打。

不僅內(nèi)部互相斗舞，在街頭和青蛙媽媽等玩偶battle，也完全沒(méi)在怕的。

頭套一戴，誰(shuí)都不愛(ài)。雪王這社交牛x癥，本社恐人士慕了。

隨著人氣越來(lái)越高，雪王的野心越來(lái)越大，渴望更廣闊的舞臺(tái)了。

所以，雪王走出街頭，坐著三蹦子跑到哈爾濱，和巨型大雪人來(lái)了一場(chǎng)親密互動(dòng)，網(wǎng)友調(diào)侃，這才是見(jiàn)到親人了。 

雪王還會(huì)提攜新人，帶著子品牌幸運(yùn)咖的吉祥物“老頭”來(lái)到春潮音樂(lè)節(jié)，和現(xiàn)場(chǎng)觀眾一起蹦迪，一起嗨。 

隨著蜜雪冰城在海外擴(kuò)張，雪王也邁著驕傲的步伐走出了國(guó)門。

在日本蹦迪，在泰國(guó)逛夜市，在印尼街頭尬舞，在澳大利亞亂竄，直接火到了國(guó)外的社交媒體上，臭屁得不得了。

而越來(lái)越多雪王蹦迪視頻的流出，讓蜜雪冰城樹立起了這樣的品牌認(rèn)知：

有人的地方，就有蜜雪冰城，就能看到雪王的身影。

所以，我說(shuō)這次蜜雪冰城在泰山這么“高大上”的地方開店，是情理之中的。 

這不，網(wǎng)友已經(jīng)把蜜雪冰城下一站開店的地方想好了，是珠穆朗瑪峰？還是宇宙空間站？雪王你看著辦吧。 

03

把店開到泰山，蜜雪冰城還有一個(gè)贏得全網(wǎng)稱贊的舉措，就是所有產(chǎn)品只貴一元。 

游客苦景區(qū)高物價(jià)久矣有沒(méi)有？ 

北海4個(gè)菜1500塊、西安面館6根面條20元……僧多粥少的情況下，景區(qū)適當(dāng)漲價(jià)可以接受，但過(guò)分的宰客，實(shí)在讓人接受無(wú)能。 

尤其到了需要爬山的風(fēng)景區(qū)，背的水太多，登山太累，所以一般游客拿的水都不夠喝。到了山頂口干舌燥，水就是救命的“硬通貨”。

有的景區(qū)抓住這一點(diǎn)，一瓶礦泉水能賣到5塊到10塊。游客即使覺(jué)得貴，還是會(huì)乖乖掏錢買，妥妥大冤種。 

而蜜雪冰城，卻在泰山把低價(jià)策略執(zhí)行到底。只漲價(jià)一塊錢，試問(wèn)哪個(gè)游客不贊一句“有誠(chéng)意”呢？

而且，對(duì)比同樣把店開到泰山的滬上阿姨，更能體現(xiàn)出蜜雪冰城的價(jià)格良心。 

有網(wǎng)友表示，滬上阿姨的泰山門店，一杯奶茶貴了10元，根本舍不得買。

沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。你滬上阿姨貴到勸退消費(fèi)者，我蜜雪冰城就把價(jià)格打下來(lái)。 

還有網(wǎng)友反應(yīng)，在一些黃金地段開店的蜜雪冰城，都沒(méi)有趁機(jī)哄抬物價(jià)，堅(jiān)持原價(jià)銷售。

回想2020年喜茶因漲價(jià)2元被全網(wǎng)圍剿時(shí)，蜜雪冰城回復(fù)網(wǎng)友“我們做了個(gè)艱難的決定，不漲價(jià)”，賤兮兮的樣子歷歷在目。 

如今三年過(guò)去了，蜜雪冰城依然憑借價(jià)格拉滿了好感。 

此刻，我仿佛看到雪王被姜文附體，對(duì)著顧客喊話： 

我開店只辦三件事，便宜，便宜，還是tmd便宜！ 

04

兩年前，提起蜜雪冰城，很多人還在被“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的旋律洗腦。 

如今，旋律猶在腦海中回響，但大眾對(duì)蜜雪冰城的記憶點(diǎn)，已經(jīng)變成了造型百變、能歌善舞的雪王形象。

不知從什么時(shí)候開始，蜜雪冰城的營(yíng)銷被打通了任督二脈，并且實(shí)現(xiàn)了從重復(fù)洗腦到人格塑造的進(jìn)化升級(jí)，品牌人設(shè)越來(lái)越豐滿立體。

特別是頻頻出圈的吉祥物雪王，它可以說(shuō)是蜜雪冰城“低廉價(jià)格”和“下沉市場(chǎng)”兩大策略在營(yíng)銷維度的集中體現(xiàn)。 

或許很少人知道，雪王不僅是蜜雪冰城的IP形象，還是首席品控官，以及品牌終身代言人。

但在營(yíng)銷中，我們看到的雪王，無(wú)所顧忌，放飛自我。

秉持著“我土我有理”的原則，它可以可愛(ài)呆萌，可以任性霸道，可以自嘲被曬黑成了炭王，也可以穿搭出露奶裝的時(shí)尚……

正是這種不顧及形象的營(yíng)銷，強(qiáng)化著大眾對(duì)蜜雪冰城的認(rèn)知。 

因?yàn)椋拥貧馐茄┩醯谋旧?，也就是蜜雪冰城的底色?nbsp;

茶飲便宜又好喝，營(yíng)銷有趣又上頭。

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