如果說聽著帶貨主播的 " 買買買 " 下單是沖動消費(fèi)，那么出售閑置物品、購買二手商品則是另一種更實(shí)用主義的消費(fèi)觀。二手交易已經(jīng)成為很多人日常消費(fèi)中的重要組成部分，這就催生出了用戶規(guī)模龐大的交易平臺，比如大家所熟悉的閑魚。

最近，閑魚出了一個(gè)大新聞。簡單來說，閑魚要收費(fèi)了，過去近 10 年的完全免費(fèi)使用歷史正式宣告終結(jié)。作為一位閑魚重度用戶，小雷最關(guān)心的問題是：我買賣二手的成本會不會增加。

單月 1 萬元 +10 次才收費(fèi)，普通用戶不用擔(dān)心

首先大家可以放心的是，閑魚的收費(fèi)政策針對的是高頻高額賣家。具體來說，閑魚設(shè)置了兩個(gè)數(shù)據(jù)門檻，即單月內(nèi) 成交訂單數(shù)量大于 10 件且累計(jì)成交金額大于 10000 元，超出后基于實(shí)際成交額收取 1% 的軟件服務(wù)費(fèi)。要注意的是，10 件和 10000 元兩個(gè)條件要同時(shí)觸發(fā)才會收費(fèi)，如果賣家一個(gè)月賣出 15 件商品但總成交額不到 10000 元，或者說一個(gè)月成交額達(dá)到了 20000 元但只交易了 9 件商品，都不會被收費(fèi)。

閑魚設(shè)置這個(gè)門檻，主要是為了不影響到大部分普通用戶。畢竟，以小雷個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來說，普通用戶在閑魚上出售自己的閑置物品，很難達(dá)到一個(gè)月 10 次的頻率。至于 10000 元的數(shù)額，如果是出二手電子產(chǎn)品的話還是比較容易超出的，畢竟一臺超大杯 iPhone、一部微單或者一張游戲顯卡，都可能會在 10000 元以上。但有了 " 數(shù)量大于 10 件 " 這道保險(xiǎn)，大部分用戶還是可以放心出二手設(shè)備的。

閑魚的收費(fèi)新政策，首先會沖擊到的，估計(jì)是一批職業(yè)倒?fàn)敗?/strong>這些人雖然可能會偽裝成普通賣家，但往往交易頻次非常高，他們賺錢的模式說白了就是低買高賣賺錢差價(jià)。職業(yè)倒?fàn)斀?jīng)常會在閑魚上搜羅比市場低的二手物品，甚至?xí)褂猛鈷祛惖能浖ぞ?，一旦檢索到關(guān)鍵詞和觸發(fā)設(shè)定的價(jià)格區(qū)間，立馬會自動下單，以高效撿漏。

比如說，你在閑魚上搜索游戲卡帶，會發(fā)現(xiàn)大量的二手商家，他們出售二手卡帶的同時(shí)也向玩家收購卡帶，一來一回從中賺錢差價(jià)。這類二手商家其實(shí)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就存在了，只是過去他們往往活躍在線下市場，作為互聯(lián)網(wǎng)平臺的閑魚給他們提供了更便利更高效的賺錢方式。

閑魚官方的公告顯示，收費(fèi)政策將于 6 月 6 日正式生效。它對于個(gè)人賣家的影響很小，但會進(jìn)一步擠壓職業(yè)倒?fàn)攤兊睦麧櫤蜕婵臻g。

二手平臺變 " 小淘寶 "，閑魚要分一杯羹

" 二手交易平臺 " 應(yīng)該是閑魚最核心的標(biāo)簽，但小雷發(fā)現(xiàn)，最近幾年，閑魚原有的定位在逐漸松動。最明顯的，閑魚上涌入了大量的職業(yè)賣家，他們還不同于前面提到的二手商家，職業(yè)賣家出售的商品很多都是全新產(chǎn)品，而且備貨量不小。越來越多的人開始抱怨閑魚不再是純粹的二手平臺，找二手賣家卻總是碰到職業(yè)商家，還有人把閑魚戲稱為 " 小淘寶 "。

而對商家而言，淘寶對個(gè)人賣家的扶持在削弱，把更多資源給了天貓。很多人也發(fā)現(xiàn)，在淘寶平臺上搜尋商品，結(jié)果列表中天貓店鋪的權(quán)重會更高些。相比之下，面向個(gè)人賣家的閑魚，這方面要友好很多，不用繳納保證金、更低的審核門檻、幾乎為 0 的售后義務(wù)，成為大量個(gè)體戶賣家看重的新陣地。

那么，對于平臺上活躍的職業(yè)賣家，閑魚是什么態(tài)度？從實(shí)際情況來看，閑魚并不排斥他們。如今，閑魚上賣家可以設(shè)置商品子選項(xiàng)和庫存數(shù)量，也就是說一個(gè)商品鏈接里可以包含多個(gè)型號的商品和多種價(jià)格。很難想象這種功能對個(gè)人賣家會有多大用處，但能大大方便貨量大、交易頻繁的職業(yè)賣家。

閑魚對職業(yè)商家的寬容，其實(shí)也不難理解。純粹作為二手交易平臺的話，閑魚在買賣雙方之間只是起到一個(gè)中介作用，免費(fèi)模式下很難盈利。在此次收費(fèi)政策出臺前，閑魚的變現(xiàn)的方式很有限，基本只有給淘寶商家引流的廣告、驗(yàn)貨服務(wù)、自營二手物品等。

但現(xiàn)在，閑魚已經(jīng)是擁有海量職業(yè)賣家的低配版淘寶，在官方立場來說，與其將他們?nèi)珨?shù)驅(qū)逐，不如從中分一杯羹。1% 的抽成比例說高不高、說低不低，它不足以高到讓已經(jīng)在閑魚扎根的賣家們逃離，同時(shí)又能幫閑魚攫取到一大筆利潤。阿里官方數(shù)據(jù)顯示，2021 年，閑魚的 GMV 達(dá)到了 5000 億，我們無法知道其中有多少是職業(yè)賣家貢獻(xiàn)的，但閑魚未來從中拿到的抽成肯定不會低。

閑魚不完美，但難有替代者

一般來說，一個(gè)平臺開始采取收費(fèi)政策，必然會導(dǎo)致一部分人轉(zhuǎn)移到同類型的其他平臺。但小雷認(rèn)為，閑魚新政策，這方面的影響不會很大。首先，閑魚制定的兩道收費(fèi)門檻，足以穩(wěn)住大部分普通用戶，他們沒有因此而逃離閑魚的理由。其次，對職業(yè)賣家而言，和閑魚同類型的二手交易平臺很少，無奈接受 1% 的抽成是更現(xiàn)實(shí)的選擇。

目前市面上的二手平臺大概有三種，即 C2C 型、C2B 型以及 C2B2C 型。閑魚是典型的 C2C 平臺，即個(gè)人買家對個(gè)人賣家，平臺通常只起中介作用。C2B 一般是一些回收類平臺，通常是個(gè)人用戶把閑置物品賣給回收平臺，這類平臺交易商品類型相對單一，比如愛回收、回收寶專門回收手機(jī)。C2B2C 的話，則是個(gè)人把物品賣給回收平臺，后者把物品維修翻新后再銷售給個(gè)人買家。

對職業(yè)商家而言，C2C 型無疑是最好的選擇，能夠擁有更大的自由度和操作的空間。但和閑魚一樣同屬于 C2C 型的二手交易平臺并不多，早前的對手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在收購找靚機(jī)后愈發(fā)趨向于數(shù)碼回收平臺，體量也無法和閑魚相比。這種情況下，閑魚對很多人來說，是唯一的選擇。

實(shí)際上，無論在買家還是賣家來看，閑魚在體驗(yàn)上都有一些不完美的地方，比如商品能否快速賣出，很大程度上取決于曝光量，如何設(shè)置好熱門關(guān)鍵詞、怎么用好官方的推廣服務(wù)，對普通用戶都有著不低的門檻。個(gè)人買家在閑魚上買全新商品，會有售后沒有保障的風(fēng)險(xiǎn)。但總的來說，閑魚仍然是當(dāng)下大部分人的最好選擇。

至于閑魚的收費(fèi)新政策，小雷認(rèn)為它基本不會影響我們?nèi)粘５亩纸灰仔袨?。雖然，職業(yè)商家承擔(dān)的 1% 的新增成本，可能會轉(zhuǎn)嫁到買家身上，但從更長遠(yuǎn)的角度看，閑魚這樣體量龐大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，一直用愛發(fā)電也是不現(xiàn)實(shí)的。針對高頻高額賣家的 1% 的抽成政策，或許是當(dāng)下各方都能接受的折中方案。

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