15%傭金，重塑小程序生態(tài)。

2017年，馬化騰、張小龍等騰訊管理層前往美國蘋果總部，拜訪CEO庫克，并送上一份中國特色剪紙作為禮物。

八年之后，庫克已習(xí)慣每年數(shù)次前往中國這個重要市場，蘋果也與騰訊再一次在應(yīng)用生態(tài)上選擇“握手”，推動下一次意義深遠(yuǎn)的變化。

11月14日上午，蘋果公司正式宣布推出小程序合作伙伴計劃（Mini AppsPartnerProgram），首次為“小程序”這一在中國市場舉足輕重的應(yīng)用形態(tài)，建立起制度化的合規(guī)框架。

該計劃核心信息是：參與計劃的開發(fā)者，在符合條件的小程序應(yīng)用內(nèi)購買銷售額中，僅需支付15%的優(yōu)惠傭金費率。

這一消息公布后，在科技圈引發(fā)震動。蘋果App Store標(biāo)準(zhǔn)抽成是30%（即“蘋果稅”），如今傭金直接“腰斬”，這對海量開發(fā)者，尤其是長期依賴廣告變現(xiàn)的小游戲和輕量服務(wù)提供商來說是重大利好。

更重要的是，過去七年多長期處于iOS生態(tài)商業(yè)化“灰色地帶”的小程序，終于在iOS生態(tài)中獲得了屬于自己的生態(tài)位。

而昨晚彭博社關(guān)于騰訊與蘋果已達(dá)成協(xié)議的報道，似乎預(yù)示著這一計劃在中國這個全球最大的小程序市場，已掃清最后的核心障礙。

01 “灰色地帶”的終結(jié)

在當(dāng)下中國iOS應(yīng)用生態(tài)中，小程序早已不是邊緣角色。它是在微信、支付寶等超級App內(nèi)部繁榮生長的“輕應(yīng)用”生態(tài)，承載著數(shù)以億計的日活，是名副其實的移動互聯(lián)網(wǎng)“基礎(chǔ)設(shè)施”。

但在iOS上，其商業(yè)化進(jìn)程受限。技術(shù)上，開發(fā)者可用H5和JavaScript把它塞進(jìn)一個App里，但幾乎無法觸及任何系統(tǒng)級能力。商業(yè)上更致命，不能使用蘋果官方內(nèi)購（IAP）、不能精細(xì)化管理年齡分級，難以建立穩(wěn)定的付費商業(yè)模式。

絕大多數(shù)小程序只能靠廣告變現(xiàn)，如輕游戲加激勵視頻，工具類做Banner投放。想靠內(nèi)容或服務(wù)收費，幾乎不可能。

這源于兩大生態(tài)的利益沖突：蘋果不希望任何超級App在iOS內(nèi)部復(fù)制出一個“應(yīng)用商店”，從而削弱App Store在iOS內(nèi)的主導(dǎo)權(quán)。

2017年春天，這種緊張關(guān)系被點燃。當(dāng)時，微信因蘋果要求對“贊賞”功能抽取30%傭金，且交涉無果后，關(guān)閉了iOS版微信公眾平臺的“贊賞”功能。

同年9月沖突迎來轉(zhuǎn)折。馬化騰、劉熾平、張小龍等騰訊核心高管集體赴美拜訪庫克。會面后不久，雙方和解：蘋果調(diào)整規(guī)則，允許“打賞”這類贈予行為且不抽成；次年1月，微信恢復(fù)“贊賞”功能。這次事件為此后的小程序生態(tài)埋下了“灰色”共存的伏筆。

2024年1月，蘋果為小程序開放了應(yīng)用內(nèi)購買（IAP）的技術(shù)支持。同年五月，蘋果向騰訊施壓，要求其堵住小程序?qū)⒂脩粢龑?dǎo)至外部支付以規(guī)避30%“蘋果稅”的漏洞，這威脅到了小游戲生態(tài)的商業(yè)模式。

直到現(xiàn)在，蘋果第一次在官方文件中正面定義“小程序”：“基于Web技術(shù)，如HTML5和JavaScript構(gòu)建的自包含體驗”，它不直接出現(xiàn)在App Store，而是分發(fā)在一個更大的宿主App內(nèi)。

蘋果承認(rèn)小程序的官方生態(tài)地位，同時給開發(fā)者最直接的回報：15%的傭金。蘋果明確，符合條件的數(shù)字商品和服務(wù)，包括消耗品（如游戲道具、貨幣）、非消耗品、自動續(xù)期訂閱等，均可享受這一優(yōu)惠費率。這對收入主要來自長尾服務(wù)和小游戲的輕量應(yīng)用而言，吸引力顯著。

02 開放，但必須“可控”

15%的低傭金并非免費午餐，也不是蘋果的“慈善”之舉。蘋果開放的前提是，小程序必須從“灰色地帶”，遷移進(jìn)蘋果指定的“審核流程”，并接入其監(jiān)管體系。

例如，小程序開發(fā)者想加入該計劃，托管小程序的宿主App必須支持蘋果指定的多項關(guān)鍵API：

1. 高級商務(wù)API(Advanced Commerce API)：這是蘋果專為“內(nèi)容目錄龐大、復(fù)雜、動態(tài)”的App設(shè)計的基礎(chǔ)設(shè)施。接入它，意味著小程序的所有商品、價格、內(nèi)容目錄都要對蘋果完全透明，這是蘋果監(jiān)管底層數(shù)據(jù)、掌握生態(tài)全貌的核心方式。

2. 聲明年齡評級API(Declared Age Rating API)：這是一種精妙的“放權(quán)”與“集權(quán)”。過去，小程序的年齡分級依賴宿主App（如微信是17 +）。現(xiàn)在，系統(tǒng)允許一個13 +的App安全地托管一個18 +的小游戲，系統(tǒng)會根據(jù)用戶年齡自動進(jìn)行攔截或放行，讓蘋果的年齡管控能力穿透宿主App，直達(dá)每個小程序。

3. 應(yīng)用內(nèi)購買系統(tǒng) (In - App Purchase system)：這是核心中的核心。必須使用蘋果熟悉且可信的支付方式，用戶可查詢、修改訂閱或申請退款，這是享受15%傭金的唯一通道。

4. 消費API(Consumption API)：用戶退款時，宿主App須向蘋果發(fā)送購買信息，以優(yōu)化退款流程，實現(xiàn)“售后服務(wù)”的統(tǒng)一化。

這一系列技術(shù)要求，將小程序徹底拉進(jìn)了App Store的監(jiān)管系統(tǒng)。蘋果用15%的傭金換來了對小程序生態(tài)的完整控制權(quán)，即小程序可以發(fā)展、盈利，但必須按蘋果能理解、能監(jiān)管的方式運行。這不再是“圍墻花園”外的“違章建筑”，而是被“招安”后納入統(tǒng)一規(guī)劃的“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”。

03 生態(tài)的“相互依賴”

蘋果此時選擇“招安”小程序并非偶然，這背后是全球監(jiān)管壓力、小游戲商業(yè)化浪潮，以及AI戰(zhàn)略布局等多重因素共同作用的結(jié)果。而其中最關(guān)鍵的因素是騰訊。

蘋果與騰訊的關(guān)系是全球科技史上獨特、復(fù)雜且“相互依賴”的共生體。

一方面，中國用戶無法接受沒有微信的操作系統(tǒng)。2010年國行iPhone 4發(fā)售時，雖設(shè)計驚艷，但在中國缺少“殺手應(yīng)用”，甚至靠《會說話的湯姆貓》吸引顧客。四個月后，微信1.0在iOS平臺首發(fā)，迅速取代短信，成為移動互聯(lián)網(wǎng)的真正入口?？梢哉f，微信是讓iPhone成為中國市場“國民硬件”的重要推手。截至2022年，蘋果在中國累計售出約3.8億部iPhone，微信的生態(tài)黏性是重要基石之一。

另一方面，騰訊也無法放棄iPhone用戶代表的龐大市場。iPhone強(qiáng)大的性能、封閉的iOS系統(tǒng)和App Store，催生了手游產(chǎn)業(yè)。騰訊作為“端游轉(zhuǎn)手游”的最大受益者，其游戲帝國的崛起與iPhone的普及密不可分。消費能力強(qiáng)勁的iPhone用戶，是《王者榮耀》《和平精英》等王牌游戲的重要收入來源。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，2023年蘋果僅在中國就收取了超400億元的“蘋果稅”，其中騰訊貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的份額。

兩大生態(tài)體量相當(dāng)：截至今年第二季度，微信及WeChat合并月活高達(dá)13.7億；截至2023年底，微信小程序月活達(dá)9.2億；另一邊，iPhone全球保有量達(dá)13億部，App Store周均訪問用戶超7億。

很難想象一款手機(jī)不能用微信，即便它是iPhone。所以騰訊推廣《DNF》手游時，敢踢開國內(nèi)安卓廠商的“硬核聯(lián)盟”，但面對蘋果時，只能選擇談判。同樣，蘋果面對Spotify或Epic Games時可以強(qiáng)硬，甚至將其下架，但面對微信這個“生態(tài)級”應(yīng)用，不到萬不得已不會采取極端措施。

因此，這次“小程序新政”，像是兩大巨頭繼2017年“贊賞”風(fēng)波后的第二次關(guān)鍵“再平衡”。雙方明白，在小游戲這個日益龐大的新戰(zhàn)場上，與其內(nèi)耗、引發(fā)監(jiān)管關(guān)注，不如重新“分蛋糕”。15%的傭金，就是為騰訊量身定制的方案。

04 監(jiān)管、游戲與AI

騰訊只是蘋果戰(zhàn)略版圖的一部分。這次新政指向蘋果更深層的三個目標(biāo)。

蘋果此舉是應(yīng)對全球監(jiān)管壓力的“緩沖墊”。近年來，蘋果的“圍墻花園”遭受全球性圍攻：在歐洲，歐盟DMA法案開出18.4億歐元巨額罰單，迫使蘋果開放“側(cè)載”和NFC支付；在美國，Epic Games長達(dá)數(shù)年的訴訟，雖未根本動搖蘋果，但迫使其在支付規(guī)則上讓步；微軟、Meta、X甚至聯(lián)名向法院遞交文件，指控蘋果違反禁令。

在“反壟斷”成為全球主題的背景下，蘋果用“可控的開放”（小程序生態(tài)）向全球監(jiān)管機(jī)構(gòu)展示其靈活性，避免被迫接受更徹底的“失控的開放”（如全面開放第三方支付或側(cè)載）。

此前，H5游戲在iOS上幾乎沒有商業(yè)化空間，這是十年的痛點。如今，蘋果打開“合法”變現(xiàn)通道，并給出15%的優(yōu)惠稅率。這將改寫小游戲行業(yè)，大量輕游戲團(tuán)隊可從單一廣告模式中解放出來，探索付費、訂閱和道具內(nèi)購。而蘋果能從這個龐大市場中穩(wěn)定獲取15%的收益，15%的增量市場遠(yuǎn)比30%的零收益要好。

未來的應(yīng)用生態(tài)，正被AI拆解成可隨時調(diào)用的“功能”，而非傳統(tǒng)原生App。當(dāng)未來的Siri足夠智能，幫用戶完成任務(wù)時，不需要喚醒臃腫的完整Native App，輕量、自包含、功能單一的小程序組件是最高效的載體。

小程序不是終點，但可能是連接未來“意圖層”（用戶想法）和“功能層”（App能力）的關(guān)鍵膠合層。

蘋果沒有復(fù)制微信的小程序生態(tài)，而是在iOS技術(shù)傳統(tǒng)里，為自己重建了“第二層”：原生App是笨重但具備深層系統(tǒng)能力調(diào)用的層；Mini App是輕量、快速、可分發(fā)的層；最上層是蘋果全力押注的AI調(diào)度層。

從這個角度看，蘋果如今所做的一切，都是在為未來AI時代鋪路，確保無論應(yīng)用形態(tài)如何演變，蘋果的平臺始終是核心的“調(diào)度中心”。而這一切，從今天這個靠廣告維生的小程序獲得蘋果官方身份的時刻開始。

本文來自微信公眾號“極客公園”（ID：geekpark），作者：張勇毅，編輯：靖宇，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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