從產(chǎn)品視角探尋鹽企的“進階”之路

有這樣一家企業(yè)，深耕行業(yè)長達20年，其產(chǎn)品主要銷往歐美地區(qū)，一年產(chǎn)值接近2億元。它不僅在海南自由貿(mào)易港進行布局，還遠赴馬來西亞投資辦廠。這家企業(yè)十分“低調(diào)”，卻在細分領域的全球市場中展現(xiàn)出強大實力。它就是——海鹽康源醫(yī)療器械有限公司。

導尿管作為廣泛應用于衛(wèi)生健康領域的醫(yī)療耗材，雖不太受關注，但不可或缺。

在海鹽，海鹽康源醫(yī)療器械有限公司是一家專門從事醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家高新技術企業(yè)。自2005年成立以來，該公司精準聚焦醫(yī)用硅膠導尿管這一細分領域，成功開拓出廣闊市場。

20年來，公司產(chǎn)品遠銷歐美多國。2024年實現(xiàn)產(chǎn)值1.7億元，外銷占比達90%。2025年預計年產(chǎn)值將突破2億元。

展會拓市場

11月17日，德國杜塞爾多夫國際醫(yī)療器械展覽會（全球最大醫(yī)院及醫(yī)療設備展）開幕，70多個國家和地區(qū)的5000余家企業(yè)參展。海鹽康源醫(yī)療器械有限公司布置了18平方米的展臺，重點展出泌尿類、麻醉類、腸胃類三個核心產(chǎn)品線。

郁鵬忠（右二）

公司董事長郁鵬忠組建5人團隊，在這個國際大展上展示海鹽制造的實力。郁鵬忠表示：“不僅要鞏固與老客戶的合作關系，更要積極挖掘新興市場，獲取更多優(yōu)質(zhì)訂單?！?/p>

此次展會，企業(yè)還帶來了5款新產(chǎn)品，包括紐扣式胃造瘺管、紐扣式胃造瘺套件、胃造瘺管、一次性使用測溫型氣管插管以及胃造瘺穿刺包。

新產(chǎn)品憑借創(chuàng)新設計和實用價值，一經(jīng)展出便吸引了眾多客戶的目光。展會首日就接待新老客戶30余位，現(xiàn)場咨詢不斷。公司市場部業(yè)務員夏偉嬌表示：“不少客戶主動前來咨詢產(chǎn)品細節(jié)，對產(chǎn)品潛力十分認可?！?/p>

5款新品介紹

01

紐扣式胃造瘺管

紐扣式胃造瘺管產(chǎn)品小巧，如同“紐扣”，異物感小，便于隱藏，適合活動量較大的患者。它能避免管道經(jīng)過鼻咽和食管，防止鼻咽不適、糜爛、出血等問題，還具有防返流作用，患者可以下水游泳。

紐扣式胃造瘺管

02

紐扣式胃造瘺套件

紐扣式胃造瘺套件是基于特定醫(yī)療場景設計的“功能組合”，無需用戶額外搭配，可直接滿足需求，為無法經(jīng)口進食的患者建立直接通往胃部的“營養(yǎng)通道”。

紐扣式胃造瘺套件

03

胃造瘺管

胃造瘺管可避免管道經(jīng)過鼻咽和食管，防止患者出現(xiàn)鼻咽不適、糜爛、出血等問題，為無法經(jīng)口進食的患者建立直接通往胃部的“營養(yǎng)通道”。

胃造瘺管

04

一次性使用測溫型氣管插管

一次性使用測溫型氣管插管在完成氣管插管的同時，可同步置入測溫探頭，在實現(xiàn)通氣功能的同時完成術中連續(xù)的人體氣道體溫檢測，能保證術中溫度顯示靈敏、準確且穩(wěn)定。

一次性使用測溫型氣管插管

05

胃造瘺穿刺包

胃造瘺穿刺包根據(jù)不同規(guī)格的胃造瘺管，合理適配相應規(guī)格的穿刺手術包，可最大程度降低穿刺瘺孔的尺寸，協(xié)助醫(yī)生完成胃造瘺穿刺的全過程。該產(chǎn)品表面帶親水涂層的擴張管，能循序漸進地對穿刺瘺孔進行擴張，促進良好瘺孔的形成。

胃造瘺穿刺包

公司新產(chǎn)品培訓

目前，康源醫(yī)療最大的客戶是一家全球排名前三的醫(yī)療耗材企業(yè)。公司總經(jīng)理王劍琴介紹：“雙方的正式接觸始于7年前，但緣分早在15年前就已種下。當時我們規(guī)模小、知名度低，未能達成實質(zhì)性合作。三年后，我們再次主動對接，經(jīng)過兩年的磨合，最終成為對方的一級供應商，合作至今?！?/p>

目前，康源醫(yī)療的三款主流產(chǎn)品——一次性球囊導尿管、開口型硅膠導尿管、大球囊三腔硅膠導尿管等產(chǎn)品穩(wěn)定供應多家國際客戶。

品質(zhì)+創(chuàng)新

康源醫(yī)療位于沈蕩鎮(zhèn)宋坡東路。在并非高精尖的醫(yī)療耗材領域，這家源于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)，靠品質(zhì)與創(chuàng)新在國際市場立足并保持競爭力，秘訣在于持續(xù)研發(fā)。

公司研發(fā)中心主任段彥彥說：“我們會深入臨床一線，到上海、杭州等周邊城市的醫(yī)院，根據(jù)醫(yī)院的實際使用情況和醫(yī)生的反饋，進行產(chǎn)品工藝的研究和優(yōu)化。比如一次性平囊硅膠導尿管，研發(fā)團隊開發(fā)了多種設計和工藝，并進行臨床試用，耗時一年半才最終完成?！?/p>

據(jù)了解，康源醫(yī)療每年投入研發(fā)費用600多萬元，推出4至5款新品。段彥彥介紹了一款暢銷全球的硅膠導尿管產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品相比，該款產(chǎn)品首創(chuàng)球囊與外管和套管連接齊平技術，解決了導管表體凸起臺階的技術問題，實現(xiàn)平滑過渡，減小了患者醫(yī)療插管時尿道黏膜的摩擦和損傷，降低了尿路感染風險。

硅膠導尿管

段彥彥介紹：“這款一次性平囊硅膠導尿管在選材、工藝研究和產(chǎn)品質(zhì)量等方面均處于行業(yè)領先地位，深受美國、歐洲等高端市場的歡迎。其球囊耐久性能比國外乳膠導尿管產(chǎn)品提高了10%；在產(chǎn)能與成本控制上，優(yōu)于國外技術?！?/p>

目前，康源醫(yī)療已獲得授權專利42項，其中發(fā)明專利4項，實用新型35項，外觀設計3項，形成了相應的2項企業(yè)標準。研發(fā)的硅膠類導尿管產(chǎn)品可完全替代進口的國外企業(yè)產(chǎn)品，實現(xiàn)了良好的產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品通過了歐盟CE、美國FAD的認證。

未來，該公司將加強產(chǎn)學研合作，與國內(nèi)知名大學機構開展研發(fā)合作，并規(guī)劃建設“重點實驗室”。

布局海外市場目標年銷10億元

源于海鹽，走向世界?？翟瘁t(yī)療的主要市場在海外，為更好搶占全球市場，企業(yè)正積極布局全球戰(zhàn)略。

海南邁威醫(yī)療科技有限公司

2024年，由康源醫(yī)療投資的海南邁威醫(yī)療科技有限公司落戶海南自由貿(mào)易港。這座數(shù)字化工廠總投資額超1.5億元，主要承擔企業(yè)進一步拓展海外市場的重要任務。

馬來西亞邁威醫(yī)療科技有限公司

同年，企業(yè)在馬來西亞成立醫(yī)療科技有限公司，打造以泌尿、呼吸、腸胃等臨床醫(yī)用耗材為主的研發(fā) - 生產(chǎn) - 制造 - 貿(mào)易的基地，目前已處于試生產(chǎn)階段。

對于未來發(fā)展，康源醫(yī)療制定了清晰的中長期規(guī)劃。公司董事長郁鵬忠表示：“未來5年，將全力推進上市進程，并結(jié)合數(shù)字化、自動化和智能化做相應提升。從區(qū)域布局上講，除了海南和馬來西亞外，還將在非洲等地建設相應的生產(chǎn)制造基地，也會在美國、墨西哥等地部署中轉(zhuǎn)倉基地。2026年，企業(yè)年產(chǎn)值力爭突破2.6億元，2027年，朝著5億元的產(chǎn)值目標努力。10年內(nèi)沖刺10億元產(chǎn)值大關。”

全媒體記者：朱敏露

編輯：陸曉婷

一審：柴麗婷

二審：范冰潔

三審：王振華

本文由海鹽縣傳媒中心采訪編輯報道未經(jīng)允許嚴禁轉(zhuǎn)載

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原標題：《德國參展、馬來西亞建廠！海鹽這家低調(diào)企業(yè)很?！?/p>

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