在娛樂直播行業(yè)的存量競爭中，主播招募成為了公會的“生命線”與內(nèi)卷戰(zhàn)場。隨著拉新渠道不斷翻新，如今公會集體涌入小紅書開啟“種草式招募”。有人20天拉新300名主播，嘗到流量紅利；也有人賬號被封、流量低迷，深陷渠道風(fēng)險。盡管平臺政策助推，讓小紅書成為主播招募新藍(lán)海，但頭部效應(yīng)加劇、主播信任缺失、跨平臺管控不確定性等問題，仍讓多數(shù)公會難逃“招不到、留不住”的困境。

01 “我在小紅書招主播”

如今，小紅書成為了許多公會招募主播的重要渠道。在小紅書搜索“娛樂直播”“娛樂公會”“主播招募”等關(guān)鍵詞，能看到不少相關(guān)筆記。

這些筆記內(nèi)容大致分為三類：

第一類，是公會官方賬號或者人事發(fā)布的直接招募類內(nèi)容，如“大家都說小紅書招人比Boss直聘好用，所以我來招人啦”“招聘主播！主播待遇8k - 1.2w +，面試就過！有專業(yè)團(tuán)隊培訓(xùn)，提供專業(yè)才藝培訓(xùn)不收取任何費(fèi)用”等，這類內(nèi)容側(cè)重于說明職位要求及待遇，和Boss直聘上的職位介紹類似。

第二類，是公會運(yùn)營發(fā)布的行業(yè)干貨分享型內(nèi)容，如“才藝類主播的直播搭建，幾乎所有內(nèi)容主播均可受用”“開播人氣就破萬，她都做對了哪些”，從直播行業(yè)從業(yè)者的視角，向小白、素人科普主播的工作內(nèi)容、收入情況等，精準(zhǔn)吸引目標(biāo)受眾。

第三類，是通過包裝人設(shè)、故事等，提升公會形象、擴(kuò)大影響力。比如，有公會介紹自己“不只是一家直播公會，更加是一所直播學(xué)?！?，強(qiáng)調(diào)自身的孵化能力和專業(yè)能力；有公會將自己包裝為“全國最權(quán)威高學(xué)歷公會，專做高學(xué)歷主播賽道”，并用“清華本碩直播 + 月流水?dāng)?shù)據(jù)”作為噱頭，通過反差感、真實數(shù)據(jù)，吸引想從事直播的高校人才。

不管發(fā)什么內(nèi)容，目的只有一個——招主播。很多賬號會在主頁或者筆記評論區(qū)表示，有興趣可以私聊，實現(xiàn)引流。

02 主播招募新藍(lán)海

公會為何涌進(jìn)小紅書招主播，真的能招到嗎？

在今年抖音直播機(jī)構(gòu)大會的官方宣傳片中，天空娛樂招募負(fù)責(zé)人表示，今年主播供給量翻了3到4倍左右，圖文平臺是主要招募渠道，其女性群體占比70%，有更多未開發(fā)的主播，屬于招募藍(lán)海，這里的圖文平臺指的就是小紅書。

除了人群優(yōu)勢，小紅書招募還有其他優(yōu)勢：一是平臺流量大且免費(fèi)，不同于招聘平臺需付費(fèi)，只要內(nèi)容做得好就有流量；二是招募角色調(diào)換，小紅書是在分享、種草，天然具有更強(qiáng)的信任度和互動感。

不少公會已經(jīng)嘗到了小紅書招募的紅利。有公會長稱，曾用20天就在小紅書拉新了300多個線上主播。

公會涌進(jìn)小紅書招主播，也離不開平臺的推動。比如抖音，早在今年7月，抖音直播發(fā)布了“2025年Q3圖文招募活動”，鼓勵公會投入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拉新主播，給予內(nèi)容發(fā)帖獎勵及拉新結(jié)果獎勵。還在公會端后臺上線了“投稿拉主播，開播贏現(xiàn)金”活動，時間為7月1日 - 8月30日，公會完成相應(yīng)任務(wù)，最高可獲得15萬現(xiàn)金獎勵。

官方在政策文件中說明，已有通過圖文筆記月入會100人的案例；有流量，平臺種草 + 推薦機(jī)制；能沉淀，內(nèi)容可復(fù)用為招募資產(chǎn)；競爭小，早入場早占位。

不過，該渠道也存在風(fēng)險。有公會表示，內(nèi)容常沒流量，稍有不慎會被判定為營銷推廣，私信太多還可能因涉嫌引流被封號。某公會長稱，有好多個賬號被封，摸不清規(guī)則。而且，現(xiàn)在小紅書也在做娛播，之后外站招募是否會被管控、封禁，都是需要面對的問題。

新播場發(fā)現(xiàn)，許多小紅書公會也到抖音挖主播。

2025年8月，小紅書娛播全面開放，吸引不少公會入駐。不少公會將其視為新的掘金之地，畢竟平臺剛起步，競爭相對較小。在抖音上，能看到不少小紅書公會發(fā)布的視頻及圖文內(nèi)容：“有沒有姐妹一起干主播，小紅書現(xiàn)在嘎嘎好播”“小紅書娛樂直播才是新人救命稻草”......

03 公會招主播依然難？

如今，公會招募主播的渠道越發(fā)多元化。從早期的貼小廣告、地推，到招聘平臺、同城招聘，再到高校合作、直播間招募，如今又涌入外站發(fā)帖子、做內(nèi)容。這背后是娛樂直播行業(yè)進(jìn)入存量競爭、公會越發(fā)內(nèi)卷的縮影。

“招主播越來越難，但公會每月都有拉新任務(wù)，所以只能想各種辦法?！庇泄珪硎?，平臺現(xiàn)在也越發(fā)強(qiáng)調(diào)拉新能力。

但盡管渠道眾多，如今公會招募主播卻越來越難，尤其是中小公會。

某公會長表示，一是現(xiàn)在主播越來越挑剔，且不太信任公會，怕被坑；二是行業(yè)頭部效應(yīng)明顯，大公會一個月能招上千個主播，小公會有時一個月都招不到幾個。另外，有些公會為吸引主播給簽約金，也讓其他公會的招募更困難。

所以，無論是直播間、短視頻招聘，還是去小紅書等平臺“挖人”，本質(zhì)上依然難以解決公會招募難的困境?！澳阌|達(dá)了，招到人了，但主播也可能轉(zhuǎn)頭去別的公會，甚至被頭部公會挖走?！?/p>

可以看到，渠道增多卻沒能抵消競爭的加劇與信任的缺失。公會招募的困境，本質(zhì)是行業(yè)發(fā)展到新階段的必然挑戰(zhàn)。未來，單純的“廣撒網(wǎng)”式招募難以為繼。公會想要突圍，需從“搶人”轉(zhuǎn)向“留人”，用透明的機(jī)制、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和清晰的成長路徑，破解信任難題——這既是中小公會的生存之道，也是整個行業(yè)從內(nèi)卷走向健康發(fā)展的關(guān)鍵。

本文來自微信公眾號“新播場”，作者：場妹，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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