國產(chǎn)流感特效藥開始在“一次服用管全程”領(lǐng)域展開競爭。

11月中旬的一個早上，上海白領(lǐng)阿良醒來嗓子發(fā)緊、渾身無力，中午便有發(fā)燒跡象，她意識到自己大概率感染了流感。2025年冬天，流感季提前近1個月，國家疾控局11月10日表示國內(nèi)流感活動處于上升階段，今年秋冬流感高峰可能在12月中下旬至明年1月初。

大眾對流感藥的需求集中爆發(fā)。美團買藥數(shù)據(jù)顯示，11月以來，甲流乙流特效藥訂單量增長超1倍，哈爾濱、呼和浩特、太原等北方城市訂單量增長超150%。“經(jīng)典老藥”和創(chuàng)新藥都顯著增長，美團買藥上磷酸奧司他韋顆粒訂單增長超85%，瑪巴洛沙韋增長超110%。今年多款新機制國產(chǎn)流感新藥獲批，消費者選擇更多，往年由奧司他韋主導(dǎo)的市場重新熱鬧起來，有券商稱2025年是“國產(chǎn)流感新藥元年”。

數(shù)據(jù)源于公開信息

與需連續(xù)多天服用的奧司他韋不同，這批流感藥核心賣點是“全病程只用吃一次”、縮短癥狀持續(xù)時間等，但價格比奧司他韋貴近10倍，且剛上市就面臨同類產(chǎn)品競爭。

流感特效藥比拼“一次服用管全程”

流感是常見呼吸道傳染病，中國每年發(fā)病人數(shù)達1億人次。因流感病毒結(jié)構(gòu)和感染機制明確，產(chǎn)品開發(fā)思路清晰，流感藥撐起百億市場，僅特效藥市場就超百億，這是藥企涌入賽道、迭代研發(fā)的前提。

過去，很多人分不清感冒和流感，用感冒藥治流感，有癥狀就想用抗生素或打針。隨著科普加強，人們了解到流感可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果，用特效藥更易被接受。

此前抗病毒藥物主流研究方向是“消滅”病毒，奧司他韋則是把病毒“困”在原細(xì)胞內(nèi)，阻止擴散感染，待免疫系統(tǒng)清除。憑借機制創(chuàng)新，奧司他韋曾是“第一代流感神藥”，2023年國內(nèi)藥品終端市場銷售額達98億元，居流感藥品類榜首。但作為老藥，其各劑型進入國家集采，價格和利潤降低，藥企開始探索新特效藥。而且奧司他韋半衰期6 - 10小時，藥效減弱快，通常需一天服兩次、連服5天。

2021年，羅氏在中國推出新一代抗病毒流感藥瑪巴洛沙韋片（速福達），通過抑制病毒PA蛋白阻斷復(fù)制源頭，能覆蓋甲、乙型流感和耐藥毒株，半衰期達99.7小時。這類藥物48小時內(nèi)可停止病毒排毒，減少傳染風(fēng)險，且全病程只用一次藥，患者依從性更好?！八俑＿_”上市首年納入國家醫(yī)保，銷量爆發(fā)，2023年國內(nèi)終端市場銷售額達6.3億元，增長近8倍。

國內(nèi)企業(yè)布局迅速，瞄準(zhǔn)“速福達”仿制藥的企業(yè)雖有生產(chǎn)批文，但受專利限制未生產(chǎn)。同靶點國產(chǎn)新藥進展更快，青峰醫(yī)藥的“伊速達”、濟川藥業(yè)的“濟可舒”已上市；先聲藥業(yè)的瑪氘諾沙韋、健康元的瑪帕西沙韋進入NDA階段，離獲批不遠。

去年“速福達”斷貨引發(fā)購藥熱潮，“一次用藥”概念得到推廣，但因上市時間短、價格高，此類產(chǎn)品在流感藥市場滲透率不高。青峰科睿零售市場部總監(jiān)謝偉彬調(diào)研顯示，明確患流感群體中，選新一代PA靶點流感藥的用戶不到5%，意味著該類新藥市場增長潛力大。

流感藥百億市場新老混戰(zhàn)

療效差異為新一代產(chǎn)品打開市場奠定基礎(chǔ)，但新藥商業(yè)成功還需考慮定價、渠道等因素。

多次國家集采后，奧司他韋干混懸劑、膠囊劑和顆粒劑價格降至20元上下，如近期兒童顆粒劑集采中，湖南惠澤和成都第一制藥中標(biāo)價分別為17.88元和19元。而PA靶點流感藥多為新藥，初始定價超300元，羅氏“速福達”醫(yī)保降價后約230元。近期流感季，“伊速達”和“安睿威”在電商渠道降價至200元以內(nèi)，但兩類藥物整體價值仍相差近10倍。

國內(nèi)流感藥市場地域和群體特點明顯。往年“速福達”在經(jīng)濟發(fā)達的沿海區(qū)域滲透率高，內(nèi)陸省份首選奧司他韋。醫(yī)生李侗曾觀察到，老年人選奧司他韋，年輕群體傾向“速福達”，但該產(chǎn)品未批準(zhǔn)用于5歲以下兒童，這部分群體仍用奧司他韋。

有企業(yè)人士認(rèn)為，未來3 - 5年，國家醫(yī)保談判等政策推動及更多藥企跟進，新型PA靶點流感藥價格會降低，普及將有更大看點。在此之前，廠商可在渠道等環(huán)節(jié)發(fā)力。如“伊速達”和“安睿威”上市首年參與國家醫(yī)保談判，若入圍，院端渠道放量可期。

流感藥是“急用藥”，與電商即時零售適配，近兩年頭部電商在流感品類布局全面，實現(xiàn)居家檢測、線上問診、藥品配送全流程服務(wù)。從營銷角度，流感藥是處方藥，無法直接做“硬廣”，主要通過學(xué)術(shù)推廣，如培訓(xùn)藥店店員、AI搜索引擎優(yōu)化、醫(yī)生疾病科普等方式。

藥企如今核心是構(gòu)建新的處方和用藥習(xí)慣，將“一次用藥”從概念變?yōu)樵\療優(yōu)先選擇，這是圍繞用戶市場教育的持久戰(zhàn)，今年流感季是國產(chǎn)藥企的關(guān)鍵起點。

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