山姆成為沃爾瑪中國(guó)增長(zhǎng)的核心引擎

北京最大山姆門店的開業(yè)，驚動(dòng)了樓市。

11月21日，北京昌平山姆會(huì)員商店（下稱“昌平山姆”）正式開門迎客。這是北京第5家山姆門店，也是目前北京規(guī)模最大的一家，選址于昌平區(qū)北七家鎮(zhèn)東二旗村，地處北五環(huán)外未來科學(xué)城“能源谷”區(qū)域。

昌平山姆占地面積約2.25萬(wàn)平方米，總建筑面積6.58萬(wàn)平方米，其中，地下3層為停車場(chǎng)，地上2層為商場(chǎng)。商場(chǎng)面積2.25萬(wàn)平方米，第一層為家居生活用品，第二層是美食烘焙以及餐吧區(qū)域。

作為北京最大的門店，昌平山姆自動(dòng)工以來便備受市場(chǎng)關(guān)注。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，昌平山姆開業(yè)首日營(yíng)業(yè)時(shí)間為8:00-22:00，上午9點(diǎn)半起出現(xiàn)排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)現(xiàn)象，人流高峰時(shí)段等候時(shí)長(zhǎng)超2小時(shí)，門店1150個(gè)停車位一度全部停滿，旺盛的客流也吸引周邊樓盤工作人員前往現(xiàn)場(chǎng)攬客。

受訪者供圖

隨著昌平山姆開業(yè)，山姆中國(guó)已開業(yè)門店數(shù)量增至61家。廣州荔灣店、上海浦東東山姆店也將于12月陸續(xù)開業(yè)，屆時(shí)，山姆中國(guó)全年累計(jì)新開門店數(shù)量將達(dá)10家，創(chuàng)下歷年來最多開店紀(jì)錄。

盡管山姆在中國(guó)快速擴(kuò)張的過程中伴隨著諸多爭(zhēng)議，但數(shù)百萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員依然用真金白銀，支撐起沃爾瑪中國(guó)不斷攀升的業(yè)績(jī)。

昌平山姆開店首日客流爆滿，樓盤出動(dòng)玲娜貝兒攬客

作為北京最大的門店，昌平山姆計(jì)劃在昌平布局20個(gè)云倉(cāng)，遠(yuǎn)高于單店6–15個(gè)的常規(guī)配置?！伴T店+云倉(cāng)”模式是山姆拓展中國(guó)市場(chǎng)的重要方式，云倉(cāng)僅服務(wù)于線上訂單，為山姆在華貢獻(xiàn)超五成業(yè)績(jī)。

昌平山姆還引入了北京首個(gè)山姆珠寶中心，在此前已開業(yè)的4家山姆門店中，珠寶首飾商品都是與其他珠寶品牌合作，如以周大福專柜的形式存在，但在昌平店的山姆珠寶中心，則是山姆自營(yíng)的珠寶業(yè)態(tài)。

開業(yè)首日，昌平山姆沒有推出特殊優(yōu)惠活動(dòng)，僅部分商品列入開業(yè)推薦系列，其中少量給出溫和折扣，其余維持原價(jià)。

受訪者供圖

山姆會(huì)員黃樺表示，有店員向其介紹，開業(yè)前三天部分推薦商品雖有折扣，但力度不大，“比如肉類，每斤便宜5-10元”。此外，小甘菊新經(jīng)典護(hù)手霜原價(jià)為138.9元，而開業(yè)價(jià)格為118.9元，降幅為20元。不過，昌平門店配貨充足，“很多線上沒貨的，這里都有”，黃樺說道。

作為北京最大的門店，昌平山姆的開業(yè)引起市場(chǎng)不小的反應(yīng)。在今年7月的專場(chǎng)招聘會(huì)上，僅500余個(gè)崗位便吸引3300余名求職者到場(chǎng)應(yīng)聘，消費(fèi)者、代購(gòu)亦翹首以盼，而由于山姆巨大的流量，也“驚動(dòng)”了昌平山姆所在北七家板塊的樓市。

山姆會(huì)員李明表示，其10點(diǎn)抵達(dá)門店時(shí)，店外已經(jīng)排起長(zhǎng)隊(duì)，山姆工作人員推著購(gòu)物車為等候會(huì)員免費(fèi)派送礦泉水。現(xiàn)場(chǎng)告示顯示“場(chǎng)內(nèi)人員已滿，預(yù)計(jì)排隊(duì)1小時(shí)”，但李明實(shí)際用時(shí)40分鐘便入場(chǎng)；12點(diǎn)半離場(chǎng)時(shí)，排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)已增至2小時(shí)，門店1150個(gè)停車位全部飽和。

龐大的客流也吸引了代購(gòu)群體扎堆進(jìn)場(chǎng)。開業(yè)前，多個(gè)山姆代購(gòu)已在社交平臺(tái)發(fā)布代購(gòu)信息并組建群聊，提前招攬客戶。

此外，黃樺透露，其在門店停留的半小時(shí)內(nèi)，看到不下10位疑似代購(gòu)的會(huì)員，每人的購(gòu)物車內(nèi)裝載3-4盒售價(jià)199.9元的“雪花發(fā)光圣誕樹”擺件，而該商品屬于限購(gòu)商品，每位會(huì)員每日限購(gòu)1盒。時(shí)代財(cái)經(jīng)查詢網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，這款圣誕擺件的代購(gòu)售價(jià)已達(dá)206-260元/盒。

昌平山姆還激活了區(qū)域樓市熱度。作為北京郊區(qū)仍在發(fā)展中的購(gòu)房板塊，北七家的房產(chǎn)中介和樓盤銷售早已借山姆開業(yè)造勢(shì)。不同的地產(chǎn)從業(yè)者告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，山姆的落地對(duì)于賣方確實(shí)有一定的積極影響，一方面，山姆的開業(yè)完善了樓盤外部配套，另一方面，山姆龐大的人流也帶來了潛在的購(gòu)房者。

李明告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，與門店一街之隔的北京國(guó)賢府樓盤，就在山姆開業(yè)當(dāng)天安排工作人員在門店外招攬客戶。樓盤亦計(jì)劃在山姆門店南側(cè)提供免費(fèi)熱飲巴士，并推出領(lǐng)取宣傳頁(yè)到訪樓盤參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括面值100元及30元的山姆儲(chǔ)值卡和50元山姆零食包，樓盤接待中心同步舉辦山姆美食試吃活動(dòng)。

全年將開10家山姆，創(chuàng)下歷年開店紀(jì)錄

隨著昌平山姆開業(yè)，沃爾瑪中國(guó)旗下山姆會(huì)員商店全國(guó)開業(yè)門店數(shù)量增至61家。今年12月，廣州荔灣店、上海浦東東店也將陸續(xù)開業(yè)，屆時(shí)山姆中國(guó)2025年累計(jì)新開門店數(shù)將達(dá)10家，創(chuàng)下歷年來最多開店紀(jì)錄，全國(guó)營(yíng)業(yè)門店總數(shù)也將上升至63家。

入華30年，山姆在中國(guó)的布局以南方市場(chǎng)為主，現(xiàn)已開業(yè)的61家門店中，僅有8家位于北方，其中北京5家、大連1家、沈陽(yáng)1家、天津1家。

不過這一格局正被打破，近兩年山姆進(jìn)入“高速開店”階段，尤其北拓勢(shì)頭明顯。未來兩年，山姆在全國(guó)范圍至少增加20家山姆門店，其中13家位于北方。根據(jù)“沃爾瑪招聘”公眾號(hào)，目前，佛山順德、無錫惠山、青島、濟(jì)南山姆四店已經(jīng)啟動(dòng)招聘，而鄭州山姆也預(yù)計(jì)在2026年開業(yè)，同年開業(yè)的還有河南本土零售巨頭胖東來的鄭州首店。

然而，山姆在高速發(fā)展的同時(shí)，也多次陷入輿論風(fēng)波，這也暴露了山姆中國(guó)面臨著平衡業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)的挑戰(zhàn)。

今年7月，山姆引入盼盼、衛(wèi)龍等大眾品牌，引發(fā)會(huì)員對(duì)其選品標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)疑；10月，山姆“極速達(dá)”配送員出現(xiàn)“超載”現(xiàn)象，再度招致爭(zhēng)議；同月底，阿里巴巴前副總裁劉鵬出任山姆會(huì)員店業(yè)態(tài)總裁，又激起會(huì)員對(duì)“山姆淪為盒馬”的擔(dān)憂。

盡管爭(zhēng)議不斷，山姆的業(yè)績(jī)?nèi)猿掷m(xù)走高，成為沃爾瑪中國(guó)增長(zhǎng)的核心引擎。

北京時(shí)間11月20日晚間，沃爾瑪（NYSE:WMT）發(fā)布的2026財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2026財(cái)年前三季度（2025年2月1日至10月31日），沃爾瑪中國(guó)累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈銷售額186億美元，其中，第三季度（2025年8月1日至10月31日）實(shí)現(xiàn)凈銷售額61億美元，同比增長(zhǎng)21.8%，電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長(zhǎng)32%。

山姆的高速擴(kuò)張正在改寫中國(guó)零售市場(chǎng)的格局，但持續(xù)蔓延的爭(zhēng)議也意味著，如何在規(guī)模增長(zhǎng)與會(huì)員體驗(yàn)之間找到平衡，將是決定其能否持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)高端零售賽道的重要因素。

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