電吹風(fēng)市場如何走出增長困局？

不知道大家有沒有留意到，今年市面上的吹風(fēng)機(jī)在功能上越來越趨同。

這里說的不只是外觀——畢竟吹風(fēng)機(jī)誕生以來形態(tài)變化不大，而是功能性方面：十萬轉(zhuǎn)電機(jī)、溫控護(hù)發(fā)、負(fù)離子/等離子技術(shù)、磁吸風(fēng)嘴、折疊收納等功能成了標(biāo)配，就連宣傳文案都有幾分相似。

對用戶而言，這無疑是好事，意味著行業(yè)整體水平提升，能用更低價(jià)格買到更好產(chǎn)品。但奧維云網(wǎng)線上推總數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年電吹風(fēng)市場零售額約43.5億元，同比下滑10.5%。為何產(chǎn)品體驗(yàn)升級，市場規(guī)模卻不增反降？

吹風(fēng)機(jī)賽道的重新鋪設(shè)

吹風(fēng)機(jī)上半場是「速度競賽」：廠商們比拼更高轉(zhuǎn)速、更大風(fēng)量和更短干發(fā)時(shí)間。隨著技術(shù)與供應(yīng)鏈成熟，高速吹風(fēng)機(jī)基本達(dá)到10萬轉(zhuǎn)/分，已滿足99%用戶需求。當(dāng)「快」觸及天花板，用戶對產(chǎn)品的要求不再局限于吹干。

2025年，吹風(fēng)機(jī)市場技術(shù)方向出現(xiàn)明顯分化：有人繼續(xù)沖擊轉(zhuǎn)速極限，有人轉(zhuǎn)向輕量化與場景化，有人聚焦護(hù)發(fā)、智能及配件化/多功能化閉環(huán)體驗(yàn)。

首先看轉(zhuǎn)速這一高速吹風(fēng)機(jī)的核心指標(biāo)。它看似硬核且易懂，轉(zhuǎn)速、風(fēng)速、風(fēng)量等參數(shù)可直觀對比。但問題在于，參數(shù)堆到頂后，體驗(yàn)差異難被普通用戶感知：普通吹風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速1.6萬-3萬轉(zhuǎn)/分，高速吹風(fēng)機(jī)10萬轉(zhuǎn)/分以上，差距3.3-6.25倍；而10萬轉(zhuǎn)與14萬轉(zhuǎn)僅差29%，體驗(yàn)上幾乎無差別。且極限參數(shù)易被供應(yīng)鏈復(fù)制，最終還是回到價(jià)格競爭。

第二個(gè)方向是輕便與便攜性。關(guān)鍵不在于風(fēng)速或電機(jī)性能，而在于用戶是否愿意隨身攜帶。追覓Pocket系列就是典型，主打可折疊、易收納，能輕松放入雙肩包或小行李箱。這意味著吹風(fēng)機(jī)從「家電」升級為「隨身造型工具」，用戶付費(fèi)理由從「能吹干」變?yōu)椤嘎猛局胁徽伎臻g又好用」。

第三個(gè)方向是護(hù)發(fā)功能與智能化。過去廠商講護(hù)發(fā)，多是負(fù)離子、恒溫等炫酷概念；如今產(chǎn)品更像智能家電，如追覓奇跡Pro主打「吹護(hù)養(yǎng)」一體化，圍繞霧化精華、溫控監(jiān)測做「邊吹邊養(yǎng)」賣點(diǎn)，契合高端用戶需求。

這類產(chǎn)品不再糾結(jié)「能否吹得更快」，而是關(guān)注「能否讓吹后頭發(fā)更順、更亮、不毛躁」。智能化方面，追覓NX01 AI智能吹風(fēng)機(jī)可根據(jù)風(fēng)嘴切換、頭皮距離、發(fā)質(zhì)自動(dòng)調(diào)整模式與溫度，無需用戶手動(dòng)操作。

2025年最具意義的變化是配件化與多功能化。以前吹風(fēng)機(jī)配件多是廉價(jià)贈(zèng)品，體驗(yàn)感差；現(xiàn)在廠商在配件上下足功夫：不同風(fēng)嘴對應(yīng)不同發(fā)質(zhì)與造型需求，甚至決定長期使用黏性。如戴森Supersonic Co-anda 2x?配備六款配件，配合帶RFID的智慧造型配件，實(shí)現(xiàn)「換配件=換體驗(yàn)」的順滑過渡。

當(dāng)配件決定體驗(yàn)，吹風(fēng)機(jī)就從一次性買賣變成可擴(kuò)展平臺——用戶買的不是一臺機(jī)器，而是一套「更省事的造型流程」。

最后是反復(fù)被討論卻未普及的無線化。從用戶角度看，無線化剛需性強(qiáng)，沒人愿意在悶熱浴室吹十幾分鐘頭發(fā)；但技術(shù)難度高：主流吹風(fēng)機(jī)功率1600W以上，靠電池實(shí)現(xiàn)可用續(xù)航會(huì)導(dǎo)致整機(jī)過重，與便攜屬性矛盾。無線化需等電池能量密度提升和高效干發(fā)方案（如高效加熱與風(fēng)道設(shè)計(jì)）成熟，此前可能先在露營、母嬰、寵物護(hù)理等低功率需求場景落地。

賽道分岔：吹風(fēng)機(jī)的四種「新活法」

當(dāng)高速電機(jī)成為標(biāo)配，國產(chǎn)品牌的挑戰(zhàn)從「做出產(chǎn)品」變?yōu)椤缸龀霾町悺?。早期價(jià)格戰(zhàn)能帶來短期銷量，但長期不利于市場發(fā)展。如今300-500元價(jià)位是銷量主力，若中高端產(chǎn)品仍以「吹干速度快」為賣點(diǎn)，用戶不會(huì)為此多付費(fèi)。

追覓奇跡Pro就是破局案例，將高端賣點(diǎn)從「更快」轉(zhuǎn)為「讓發(fā)質(zhì)更好」，用護(hù)發(fā)系統(tǒng)打破同質(zhì)化。這類產(chǎn)品的意義在于：高速化成為標(biāo)配后，廠商要建立溢價(jià)，需讓用戶覺得「多花的錢直接體現(xiàn)在發(fā)質(zhì)與手感上」，而非參數(shù)表。

國產(chǎn)品牌需將吹風(fēng)機(jī)市場拆分為幾個(gè)「新市場」：

第一，從「參數(shù)價(jià)值」轉(zhuǎn)向「人群價(jià)值」。過去主打十萬轉(zhuǎn)、高風(fēng)速，未來可聚焦「油頭扁塌如何吹蓬松」「細(xì)軟塌如何不貼頭皮」「燙染受損如何不毛躁」等具體需求，通過風(fēng)嘴、模式、溫控策略給出解決方案，擺脫價(jià)格戰(zhàn)。

第二，重視男性市場。男性用戶核心訴求是快、好打理、低噪音、不占地，排斥復(fù)雜操作。誰能做好發(fā)根蓬松、快速定型、短發(fā)順毛等細(xì)節(jié)，誰就能將男性用戶從「偶爾用」轉(zhuǎn)化為「每天用」。

第三，挖掘兒童/寵物等新場景增長點(diǎn)。電商平臺上該品類廠商少但售價(jià)高，這類場景不追求極限風(fēng)速，更看重溫和、低噪、安全可控——孩子怕燙、寵物怕噪，傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)體驗(yàn)差。誰能將低溫舒適、噪音控制做成強(qiáng)賣點(diǎn)，誰就能把吹風(fēng)機(jī)賣成「實(shí)用護(hù)理工具」。

第四，讓產(chǎn)品不止是單一硬件。戴森的做法值得借鑒：通過智能配件識別與記憶，讓用戶愿意常換配件、常用不同模式。國產(chǎn)品牌不必照搬高端定價(jià)，但可學(xué)習(xí)「系統(tǒng)思維」：用可擴(kuò)展配件、可持續(xù)升級體驗(yàn)，將一次性交易變?yōu)殚L期黏性，這是對抗價(jià)格戰(zhàn)的根本方法。

總結(jié)：破局靠「重新定義」

2025年吹風(fēng)機(jī)市場通過高速吹風(fēng)機(jī)完成普及，卻陷入同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)。廠商破局需做好三件事：一是將高速從賣點(diǎn)轉(zhuǎn)為標(biāo)配，不再依賴其撐起溢價(jià)；二是將用戶從「所有人」拆分為「具體人群」，如出差黨、發(fā)質(zhì)易損用戶、男性、兒童等，為每個(gè)細(xì)分場景做更合適的產(chǎn)品；三是將吹風(fēng)機(jī)從「硬件」升級為「系統(tǒng)」，打通配件、模式、護(hù)發(fā)策略、后續(xù)服務(wù)等鏈路，就能在紅海中找到增長點(diǎn)。

高速吹風(fēng)機(jī)普及改變了市場「標(biāo)準(zhǔn)答案」，但下一輪格局由誰能從「吹干頭發(fā)」中挖出更具體、長期且用戶愿意付費(fèi)的需求決定。

只要挖出這類需求，市場就不會(huì)只有價(jià)格戰(zhàn)一種解法。

本文來自微信公眾號「雷科技」，作者：雷科技AI硬件組，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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