出品/壹覽商業(yè)

撰文/蒙嘉怡

今年商超行業(yè)中，胖東來(lái)與盒馬是最受關(guān)注的兩大品牌。

9月，臨沂首家盒馬鮮生入駐萬(wàn)象城，與本土商超家家悅正面競(jìng)爭(zhēng)。盒馬官宣開(kāi)業(yè)日期四天后，家家悅便啟動(dòng)改造升級(jí)；盒馬開(kāi)業(yè)當(dāng)天，家家悅在門(mén)口密集開(kāi)展促銷(xiāo)，所有產(chǎn)品價(jià)格均比盒馬低幾毛到幾塊。

同月，盒馬鮮生洛陽(yáng)首店落地澗西萬(wàn)達(dá)，開(kāi)業(yè)時(shí)榴蓮特惠攤位直接擺在商場(chǎng)門(mén)口。街對(duì)面，洛陽(yáng)本土商超大張實(shí)業(yè)旗下的長(zhǎng)申超市同步開(kāi)啟十周年慶典，從9月底到十一假期持續(xù)舉辦戶外活動(dòng)。

隨著盒馬鮮生的快速擴(kuò)張，零售市場(chǎng)的“新舊”對(duì)決愈發(fā)常見(jiàn)。近期，盒馬又推出重要舉措——超盒算NB（簡(jiǎn)稱(chēng)超盒算）正式開(kāi)放加盟入口，宣告其加盟連鎖模式啟動(dòng)，首期開(kāi)放加盟的城市為上海、杭州、嘉興、湖州。

壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年12月5日，超盒算已在12座城市開(kāi)設(shè)377家門(mén)店。對(duì)比10月22日的332家，超盒算在44天內(nèi)凈增45家門(mén)店。

超盒算是如何實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張的？其經(jīng)營(yíng)邏輯與未來(lái)趨勢(shì)怎樣？本文將通過(guò)拆解超盒算的門(mén)店布局，為行業(yè)提供參考。

上海是絕對(duì)核心市場(chǎng)

超盒算采用高度聚焦的區(qū)域深耕戰(zhàn)略，從全國(guó)布局來(lái)看，所有門(mén)店均位于華東區(qū)域——中國(guó)消費(fèi)力最強(qiáng)、市場(chǎng)最成熟的地區(qū)。

截至2025年12月5日，超盒算在華東的上海、浙江、江蘇三省共開(kāi)設(shè)377家門(mén)店，覆蓋12座城市，形成以上海為核心、輻射長(zhǎng)三角核心城市的格局。

值得注意的是，超盒算并非在華東全線鋪開(kāi)，而是選擇性進(jìn)駐。其中，浙江省覆蓋6個(gè)地級(jí)市，江蘇省覆蓋5個(gè)地級(jí)市。

上海作為絕對(duì)戰(zhàn)略支點(diǎn)，貢獻(xiàn)了170家門(mén)店，占總門(mén)店數(shù)的45.09%，覆蓋除長(zhǎng)寧區(qū)外的15個(gè)區(qū)。浦東新區(qū)門(mén)店數(shù)量最多，達(dá)41家，占上海門(mén)店數(shù)的24.12%；寶山區(qū)與閔行區(qū)各有22家，占比12.94%。

杭州是超盒算的第二大市場(chǎng)，設(shè)有66家門(mén)店，占總門(mén)店數(shù)的17.51%，覆蓋10個(gè)市轄區(qū)、1個(gè)縣、1個(gè)縣級(jí)市；蘇州門(mén)店數(shù)量為32家。這兩座新一線城市經(jīng)濟(jì)活躍、人口吸附力強(qiáng)，是超盒算驗(yàn)證模式可復(fù)制性的關(guān)鍵區(qū)域，也為其擴(kuò)張?zhí)峁┝藘?yōu)質(zhì)土壤。

相比之下，其他城市的門(mén)店規(guī)模較小，均未超過(guò)50家。南京和嘉興分別有24家和16家門(mén)店；金華市布局最少，今年5月開(kāi)出首店，目前僅4家，占全國(guó)總門(mén)店數(shù)的1.06%。

從城市層級(jí)來(lái)看，超盒算偏好高線城市。一線城市門(mén)店170家，占比45.09%；新一線城市門(mén)店136家，占比36.07%；二者合計(jì)占比超81%。二、三線城市門(mén)店71家，占比不足19%。

持續(xù)下沉市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)潛力

在已進(jìn)駐的城市中，超盒算有獨(dú)特的選址策略。

在高線城市，超盒算的大部分門(mén)店避開(kāi)核心商圈，聚焦新興城區(qū)。以上海為例，門(mén)店數(shù)量前三的行政區(qū)是浦東新區(qū)、寶山區(qū)、閔行區(qū)——這些區(qū)域并非傳統(tǒng)市中心，而是人口密集、社區(qū)成熟、生活配套需求旺盛的大型居住區(qū)或城市副中心。

這些區(qū)域的租金成本僅為核心商圈的1/3至1/2，且周邊居民對(duì)便利性與性?xún)r(jià)比需求高，完美契合硬折扣的客群定位。

同時(shí)，超盒算選擇高質(zhì)量下沉，搶占縣域市場(chǎng)空白。377家門(mén)店中，55家分布在23個(gè)縣級(jí)市、縣城，其中19個(gè)縣市屬于全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，如昆山、張家港、常熟、慈溪等。

這些縣域區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，2024年人均可支配收入普遍超5萬(wàn)元，消費(fèi)觀念前沿，但實(shí)體零售供給多為夫妻店或傳統(tǒng)商超。超盒算的進(jìn)入快速填補(bǔ)了高質(zhì)低價(jià)的市場(chǎng)空白，占領(lǐng)用戶心智。

在門(mén)店形態(tài)上，超盒算確立了“街邊店為主、商場(chǎng)店為輔”的模型，追求極致的運(yùn)營(yíng)效率與客戶便利性。377家門(mén)店中，街邊店215家，占比57.03%；商場(chǎng)店156家，占比41.38%；6家位于交通樞紐，占比1.59%。

街邊店租金靈活、面積可控，更貼近社區(qū)入口，便于消費(fèi)者高頻、便捷購(gòu)物，契合硬折扣“極致效率”和“服務(wù)社區(qū)”的核心理念。

這一模型在不同市場(chǎng)的應(yīng)用存在差異。

在成熟市場(chǎng)，街邊店優(yōu)勢(shì)更明顯。以上海為例，街邊店占比達(dá)80%——在已建立品牌認(rèn)知的區(qū)域，超盒算更傾向通過(guò)街邊店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化深度覆蓋，最大化滲透率和便利性。

在新進(jìn)入城市或縣域市場(chǎng)，商場(chǎng)店占比相對(duì)提升。商場(chǎng)自帶客流，有助于品牌快速曝光和建立信任，是開(kāi)拓新市場(chǎng)的有效跳板。例如，金華市、常州市的首店及早期門(mén)店，常選擇入駐當(dāng)?shù)睾诵纳虡I(yè)綜合體。

超盒算的擴(kuò)張邏輯是：先在上海驗(yàn)證模型，再將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到長(zhǎng)三角其他高能級(jí)城市；以商場(chǎng)店為先鋒，選擇性切入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市，形成“高線城市社區(qū)深挖”與“高潛力縣域市場(chǎng)搶占”的雙輪驅(qū)動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域密集布局和品牌高效觸達(dá)。

這一邏輯讓超盒算在零售存量競(jìng)爭(zhēng)中找到增長(zhǎng)路徑，并通過(guò)高度標(biāo)準(zhǔn)化的模式快速?gòu)?fù)制，形成“超盒算速度”。近期開(kāi)放加盟，正是為了借助社會(huì)資本，在已驗(yàn)證成功的優(yōu)勢(shì)區(qū)域進(jìn)一步加密網(wǎng)絡(luò)，鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

超盒算的目標(biāo)加盟商畫(huà)像

超盒算開(kāi)放加盟的背后，是零售行業(yè)邏輯的重構(gòu)。

傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)崛起于20世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)消費(fèi)渠道單一、物資供應(yīng)不足。零售專(zhuān)家鮑躍忠指出，那時(shí)只要選址合理、商品豐富，生意就能有保障。

但現(xiàn)在，這一邏輯被顛覆。電商極大豐富了商品供給，即時(shí)零售讓消費(fèi)者足不出戶享受便利——大賣(mài)場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)被削弱，零售渠道競(jìng)爭(zhēng)更趨精細(xì)化。

鮑躍忠認(rèn)為，以超盒算為代表的硬折扣業(yè)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)力建立在兩大支柱上：一是商品力，通過(guò)直連工廠、深度研發(fā)，重構(gòu)傳統(tǒng)商品價(jià)值鏈，打造高性?xún)r(jià)比、高質(zhì)價(jià)比的自有品牌；二是數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，從選品定價(jià)到庫(kù)存周轉(zhuǎn)，通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高效、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)商品力、數(shù)字化能力在華東市場(chǎng)充分驗(yàn)證后，超盒算的加盟擴(kuò)張水到渠成。

2025年11月，超盒算正式開(kāi)放加盟，首批僅覆蓋上海、杭州、嘉興、湖州四城。壹覽商業(yè)創(chuàng)始人楊宇分析，首批選擇這四座城市，是因?yàn)樗鼈兪呛旭R體系的大本營(yíng)與優(yōu)勢(shì)區(qū)，品牌認(rèn)知與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)牢固，能最大程度保證首批加盟店的存活率與示范效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可控的擴(kuò)張。

加盟超盒算的投入較高。官方信息顯示，品牌加盟費(fèi)5萬(wàn)元/年（不含門(mén)店裝修、設(shè)備和保證金等費(fèi)用）；加盟店需選址在大型居住社區(qū)或成熟商圈，面積約500-650平方米，整店前期投入約265萬(wàn)—350萬(wàn)元。

500-650平方米的社區(qū)商鋪年租金普遍在50萬(wàn)～100萬(wàn)元之間；單店人員配置一般15～20人，每月人工成本約8萬(wàn)元～12萬(wàn)元。再加上水電、耗材、維修及日常運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金（貨款、水電、耗材等），每月至少需預(yù)留10萬(wàn)元現(xiàn)金流。即便按最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，加盟商需準(zhǔn)備超500萬(wàn)元，才能保障門(mén)店落地并運(yùn)轉(zhuǎn)一年。

高昂的成本形成天然門(mén)檻。楊宇指出，超盒算瞄準(zhǔn)的可能是具備零售經(jīng)驗(yàn)、商鋪資源與資金實(shí)力的區(qū)域性團(tuán)隊(duì)投資者，例如量販零食、茶飲的區(qū)域大加盟商。這類(lèi)資源型合伙人不僅能提供資金，還能貢獻(xiàn)管理經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、商鋪資源，與總部形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

此外，尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的本地商超經(jīng)營(yíng)者也是潛在目標(biāo)。這類(lèi)人群深耕零售行業(yè)，熟悉當(dāng)?shù)乜腿合M(fèi)偏好，手握穩(wěn)定商鋪資源，具備門(mén)店運(yùn)營(yíng)、人員管理的基礎(chǔ)能力。對(duì)他們而言，加盟超盒算可借助其供應(yīng)鏈、品牌與數(shù)字化能力，解決傳統(tǒng)夫妻店“進(jìn)貨價(jià)高、SKU混亂、客流流失”等痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌化升級(jí)。

在經(jīng)營(yíng)權(quán)分配上，超盒算采取強(qiáng)管控模式：商品定價(jià)權(quán)在總部，加盟商不能隨意改價(jià)、自發(fā)做促銷(xiāo)；供應(yīng)鏈以自有品牌和直連工廠為主；門(mén)店運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一納入數(shù)字化系統(tǒng)，由后臺(tái)下達(dá)訂貨、庫(kù)存和促銷(xiāo)指令。

由此可見(jiàn)，加盟商實(shí)際扮演“帶店房東”的角色，主要負(fù)責(zé)門(mén)店重資產(chǎn)投入與本地化執(zhí)行，對(duì)門(mén)店模型調(diào)整空間有限。

對(duì)總部而言，這能以更輕的資產(chǎn)方式加密網(wǎng)絡(luò)、鞏固區(qū)域優(yōu)勢(shì)；對(duì)加盟商而言，這是以巨額資金和運(yùn)營(yíng)投入，換取經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的商業(yè)模式和品牌賦能，但同時(shí)讓渡了大部分經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。

超盒算的未來(lái)擴(kuò)張方向

超盒算還可以在哪些區(qū)域開(kāi)店？從現(xiàn)有布局中可窺見(jiàn)一些方向。

首先是傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)主導(dǎo)的區(qū)域。這類(lèi)區(qū)域零售供給長(zhǎng)期依賴(lài)傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)，但商品結(jié)構(gòu)老化、價(jià)格虛高、服務(wù)體驗(yàn)滯后，與當(dāng)下“高質(zhì)價(jià)比”的消費(fèi)需求脫節(jié)。超盒算的進(jìn)入可直接替代部分大賣(mài)場(chǎng)功能，以高質(zhì)低價(jià)的硬折扣模式形成降維打擊。例如，紹興超盒算開(kāi)業(yè)僅兩個(gè)月后，隔壁開(kāi)業(yè)未滿一年的德虹超市便宣告關(guān)閉。

其次是已進(jìn)入城市的加密與下沉。以上海為例，超盒算總門(mén)店數(shù)170家，奧樂(lè)齊71家，但在長(zhǎng)寧區(qū)、徐匯區(qū)、靜安區(qū)和虹口區(qū)，超盒算門(mén)店數(shù)仍少于奧樂(lè)齊，表明這些區(qū)域有進(jìn)一步開(kāi)店空間。尤其是長(zhǎng)寧區(qū)，超盒算尚未進(jìn)入，而奧樂(lè)齊已有5家門(mén)店，拓展?jié)摿^大。

此外，2025年前三季度，上海GDP達(dá)40721.17億元，杭州為16900億元。若參照上海“單店對(duì)應(yīng)239.54億GDP”的密度粗略推算，杭州仍有開(kāi)店潛力。嘉興、湖州等已進(jìn)駐但門(mén)店較少的城市，也存在明顯的加密機(jī)會(huì)。

再者是向華東其他高潛力城市擴(kuò)張。目前超盒算在江蘇省僅進(jìn)入5市，浙江省進(jìn)入6市，兩省仍有大量經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁、人口密集的地級(jí)市尚未進(jìn)入——這些區(qū)域能獲得供應(yīng)鏈支持，是下一步直營(yíng)或加盟拓展的天然選擇。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，超盒算可能向華東以外的城市擴(kuò)張。12月10日，超盒算首個(gè)產(chǎn)地倉(cāng)在山東壽光正式開(kāi)倉(cāng)——壽光是全國(guó)聞名的蔬菜之鄉(xiāng)，建立產(chǎn)地倉(cāng)的首要目的是最低成本、最高效率掌控生鮮及農(nóng)產(chǎn)品這一核心品類(lèi)的源頭供應(yīng)。

不過(guò)，壹覽商業(yè)認(rèn)為，這并非僅為優(yōu)化現(xiàn)有華東網(wǎng)絡(luò)物流，更是為在山東及鄰近華北市場(chǎng)開(kāi)設(shè)門(mén)店預(yù)先搭建供應(yīng)鏈，是“兵馬未動(dòng)，糧草先行”的策略。

山東是經(jīng)濟(jì)大省，2025年前三季度GDP全國(guó)排名第3，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。以山東為支點(diǎn)，超盒算能相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)地測(cè)試模型在北方消費(fèi)環(huán)境下的適應(yīng)性，并進(jìn)一步輻射京津冀、河南等北方重要市場(chǎng)。

當(dāng)前，超盒算與奧樂(lè)齊的所有門(mén)店均集中于華東區(qū)域，恰恰說(shuō)明供應(yīng)鏈?zhǔn)怯舱劭勰Ｐ偷幕A(chǔ)?？鐓^(qū)域擴(kuò)張將面臨供應(yīng)鏈重塑、消費(fèi)習(xí)慣差異等巨大挑戰(zhàn)，因此大規(guī)模全國(guó)化擴(kuò)張或許并非超盒算的當(dāng)務(wù)之急。

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