由三名00后武漢大學(xué)校友創(chuàng)立的大模型領(lǐng)域科技企業(yè)模態(tài)躍遷（MercAllure），已完成兩輪累計數(shù)千萬元融資，投資方包括深圳高新投、力合科創(chuàng)、楚天鳳鳴天使基金、武漢基金、奇績創(chuàng)壇等多家機(jī)構(gòu)。

智東西12月19日消息，這家2023年8月在武漢注冊成立的年輕創(chuàng)業(yè)公司，核心目標(biāo)是打造一套名為“躍遷基座”的“智能體的3D打印機(jī)”。

躍遷基座是面向大規(guī)模AI應(yīng)用的綜合技術(shù)中臺，整合了多模態(tài)模型、智能體框架、RAG框架、合成數(shù)據(jù)引擎、本地推理加速技術(shù)等中間組件。

依托這一基座，模態(tài)躍遷團(tuán)隊構(gòu)建了水利水文、高校教育、工程咨詢等領(lǐng)域的企業(yè)級解決方案，目前已成功服務(wù)多家海內(nèi)外大型企業(yè)與國際知名高?？蒲性核?/p>

該公司早期成員多來自武漢大學(xué)，武漢大學(xué)計算機(jī)學(xué)院王正教授還擔(dān)任了首席科學(xué)家。今年4月，模態(tài)躍遷CEO邴龍志作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年企業(yè)家代表，在武漢市民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會前排就座并發(fā)言；11月，公司入選“光谷AI新勢力八強(qiáng)”榜單。

目前，模態(tài)躍遷團(tuán)隊規(guī)模已發(fā)展至約40人，其中80%以上為碩博生。公司文化強(qiáng)調(diào)“年輕、開放、扁平”，并將開源社區(qū)作為關(guān)鍵招人渠道，吸引了北京、深圳、成都等地工程師加入。

01 老賽道新玩家：00后團(tuán)隊瞄準(zhǔn)下一代企業(yè)級AI

模態(tài)躍遷的創(chuàng)業(yè)故事始于武大創(chuàng)業(yè)中心的“紅房子”。2021年起，邴龍志、常元和、丁震宇三位00后在本科階段就分別嘗試創(chuàng)業(yè)：邴龍志主導(dǎo)的跨境電商平臺服務(wù)2022年GMV達(dá)兩千多萬元；常元和、丁震宇的AIGC文生圖平臺半年獲超100萬注冊用戶后被收購。這些經(jīng)歷讓他們看到技術(shù)轉(zhuǎn)化商業(yè)成果的可能。

2022年底ChatGPT發(fā)布后，三人判斷大模型將帶來生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的深度變革，核心戰(zhàn)場在企業(yè)級應(yīng)用。2023年8月，他們在武漢光谷成立模態(tài)躍遷，“模態(tài)”指向多模態(tài)AI趨勢，“躍遷”寄托技術(shù)突破野心，目標(biāo)是“定義下一代企業(yè)級AI，成為大模型時代創(chuàng)業(yè)冠軍”。2023年下半年，奇績創(chuàng)壇陸奇博士的投資為其創(chuàng)業(yè)之路提供了關(guān)鍵啟動資金。

02 打造智能體“3D打印機(jī)”：讓交付更可復(fù)制

模態(tài)躍遷定位為專注軟件與算法的企業(yè)級智能體落地公司。針對企業(yè)流程差異大導(dǎo)致的定制化困境，團(tuán)隊選擇了非SaaS模式：先構(gòu)建整合共性能力的“躍遷基座”技術(shù)中臺，再通過小規(guī)模交付團(tuán)隊將基座能力嵌入客戶系統(tǒng)，同時回收落地中可復(fù)用部分?jǐn)U充組件庫，讓后續(xù)交付像“搭積木”。

創(chuàng)始人將躍遷基座比作“智能體的3D打印機(jī)”，提前把權(quán)限體系、知識檢索、工具調(diào)用等易卡殼環(huán)節(jié)做成標(biāo)準(zhǔn)模塊，新客戶對接時只需適配組合即可。這種模式借鑒了美國Palantir的FDE模式：通用能力是高速公路，交付團(tuán)隊則搭建“村村通”路段連接具體業(yè)務(wù)。

模態(tài)躍遷采用“反外包”人力配置，多數(shù)工程師投入基座研發(fā)，少量人力負(fù)責(zé)交付。交付中新增需求盡量抽象為可復(fù)用組件回收至基座，以此降低復(fù)用率低、交付周期長的問題，讓團(tuán)隊能支撐更多項目，優(yōu)化毛利結(jié)構(gòu)。這一商業(yè)化思路也吸引了更多融資，投資人看重其交付能力、團(tuán)隊協(xié)作及基座打法。2024年8月躍遷基座1.0發(fā)布，目前已迭代至1.5版本，包含6個核心組件、30多個模塊。

03 避開熱門賽道：先做標(biāo)桿，落地兩款核心產(chǎn)品

行業(yè)選擇上，模態(tài)躍遷避開熱門賽道，聚焦市場空間大、流程長、提效環(huán)節(jié)多但外界關(guān)注少的“水下行業(yè)”，優(yōu)先切入工程咨詢、水利水文、教育領(lǐng)域，并采取“先做標(biāo)桿”策略獲取客戶。目前已在教育領(lǐng)域拿下多所頭部高校，工程咨詢領(lǐng)域服務(wù)多省頭部企業(yè)及上市公司，水利水文領(lǐng)域切入長江、黃河等體系頭部客戶。

產(chǎn)品層面，模態(tài)躍遷推出兩款落地產(chǎn)品探索基座能力的可售賣形態(tài)：一是工程咨詢產(chǎn)品“鼎慧通”，針對可行性研究報告編制，目標(biāo)將傳統(tǒng)5-7人團(tuán)隊一個月的工作量壓縮至10分鐘級，輸出規(guī)范專業(yè)的長文報告并提供Copilot式優(yōu)化輔助，目前處于內(nèi)測階段，已有多家頭部客戶使用；二是教育產(chǎn)品“墨躍啟智”，后續(xù)將持續(xù)迭代并深化場景結(jié)合。

定價上，模態(tài)躍遷嘗試從“按人天/項目”轉(zhuǎn)為“按效果”計費(fèi)，以節(jié)省的人力成本或提升的效率為參照。例如為企業(yè)兩年內(nèi)節(jié)省2000萬元成本，收取15%-20%的服務(wù)費(fèi)用，這種方式要求智能體必須跑出可量化提效結(jié)果，直接檢驗團(tuán)隊落地能力。

04 結(jié)語：智能體競爭關(guān)鍵在可交付可復(fù)用

企業(yè)級智能體熱潮下，行業(yè)稀缺的是能將智能體接入業(yè)務(wù)系統(tǒng)、跑通流程并長期維護(hù)的交付能力。交付形態(tài)正趨向標(biāo)準(zhǔn)化與定制化之間的平衡，更多團(tuán)隊尋找可復(fù)制路線。常元和認(rèn)為，北美FDE模式已成為顯學(xué)，但國內(nèi)尚未普及，模態(tài)躍遷希望探索該模式在中國場景下的最佳實踐。

本文來自微信公眾號“智東西”（ID：zhidxcom），作者：江宇，編輯：漠影，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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