增量可貴，但非“救命稻草”。

導語：

今年國慶假期，北京合生匯商圈一家醫(yī)美機構(gòu)的候診區(qū)里，28歲程序員小張正等候雙眼皮手術，他直言“做完顯精神，和客戶溝通時也更有底氣”。

這樣的場景并非個例，近年來，醫(yī)美機構(gòu)的咨詢與候診人群中，男性身影愈發(fā)常見。

“他們的需求很明確，多聚焦植發(fā)、去皺等功能性問題，消費目的性強且心態(tài)開放?！蹦翅t(yī)美機構(gòu)工作人員表示，這類男性顧客已逐漸成為院內(nèi)?？?。

由德勤&艾爾建美學&中國整形美容協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《中國醫(yī)美行業(yè)2024年度洞悉報告》顯示，2023年男性醫(yī)美消費支出同比增長27%。

當以女性為主導的醫(yī)美市場增長趨于平緩，行業(yè)深陷內(nèi)卷困境時，強勢崛起的“男顏經(jīng)濟”能否成為可靠增量，撐起行業(yè)的第二增長曲線？

醫(yī)美市場熱鬧表象下的生存焦慮

醫(yī)美行業(yè)熱鬧的表象之下，潛藏著揮之不去的生存焦慮。

這點很直觀地反映在頭部企業(yè)的業(yè)績上，有“醫(yī)美茅”之稱的愛美客連續(xù)三季度營利雙降，華熙生物前三季歸母凈利潤下滑超三成，平臺方新氧仍未擺脫虧損，行業(yè)增長乏力已成共識。

頭部企業(yè)的困境并非孤例，其背后是整體供給的嚴重過剩與市場的激烈內(nèi)卷。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月30日，我國現(xiàn)存在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的醫(yī)美相關企業(yè)超18.2萬家，存量爭奪戰(zhàn)日趨白熱化。

于是，“價格戰(zhàn)”成為搶奪存量客戶最直接的武器。原價近萬元的熱瑪吉，被標上不足五千的“秒殺價”；新氧曾上線的2999元童顏針，因價格低于成本線被供應商斷供。這種不計成本的低價策略，最終風險往往轉(zhuǎn)嫁至消費者身上。

北京某三甲醫(yī)院的謝濤醫(yī)師表示，每逢假期后，總會接診一批因在不規(guī)范場所操作而導致的注射物栓塞、感染等修復病例。

亂象與糾紛不斷侵蝕行業(yè)信任，也招致了監(jiān)管持續(xù)收緊。2023年5月，國家市場監(jiān)管局等十一部門聯(lián)合印發(fā)監(jiān)管指導意見拉開強監(jiān)管序幕，多地行業(yè)協(xié)會也跟進發(fā)布消費指南，直指效果承諾模糊、鑒定難等維權痛點。

與此同時，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，進一步加劇了行業(yè)競爭。美團上線醫(yī)美團購板塊，京東醫(yī)美則直接下場開起了自營醫(yī)美診所。不過這些平臺的核心品類多集中于女性剛需項目，針對男性的專屬產(chǎn)品與服務卻較為單一，未能真正破解行業(yè)內(nèi)卷困局。

在內(nèi)卷加劇、信任缺失與政策收緊的多重壓力下，醫(yī)美行業(yè)亟需探尋新的增長曲線。

男性醫(yī)美從邊緣配角到增長“C位”

男性醫(yī)美市場的快速增長，正為陷入內(nèi)卷的行業(yè)注入一劑強心針，并悄然改寫競爭格局。

由德勤&艾爾建美學&中國整形美容協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《中國醫(yī)美行業(yè)2024年度洞悉報告》顯示，2023年男性醫(yī)美消費支出同比增長27%。

更值得關注的是消費意愿，該報告指出，43%的受訪男性計劃在2024年增加醫(yī)美投入，這一比例顯著高于女性的29%。

北京互聯(lián)網(wǎng)大廠95后員工嚴強（化名）稱，為改善臉上的痘坑，每月特意飛往首爾接受醫(yī)美治療。“相親時女生會介意我的痘坑，職場上客戶也更認可清爽的形象?！眹缽姷谋硎龅莱隽瞬簧倌行缘男穆?。

杭州某美容醫(yī)院院長張溫溫表示，所在機構(gòu)的男性客戶數(shù)量在兩年內(nèi)實現(xiàn)翻倍增長，男性醫(yī)美需求也日趨多元，從基礎的皮膚管理、植發(fā)，延伸至隆鼻、雙眼皮，甚至是抽脂增肌塑形等。在她看來，對于主持人、網(wǎng)紅、金融人士等群體而言，醫(yī)美已成為“職業(yè)剛需”。

這股“男顏經(jīng)濟”浪潮的興起，背后是觀念轉(zhuǎn)變、技術迭代與產(chǎn)業(yè)資本的多重助推。

一方面，社交媒體徹底打破了傳統(tǒng)性別標簽，“顏值即競爭力”已成為社會共識。抖音平臺”男生變帥“話題播放量破億，小紅書上男生醫(yī)美相關帖子收獲無數(shù)熱評點贊。

LinkedIn調(diào)研顯示，76%的HR認為外形管理會影響面試評價，尤其在金融、互聯(lián)網(wǎng)等高薪行業(yè)，男性更愿意通過醫(yī)美提升個人形象。

另一方面，技術進步降低了男性嘗試醫(yī)美的門檻。“午餐美容”概念興起，F(xiàn)otona 4D煥膚、黃金微針等無創(chuàng)項目可在午休時間完成，完美契合男性追求“高效、低調(diào)”的生活方式。

與此同時，產(chǎn)業(yè)端也在積極響應市場變化。線下醫(yī)美機構(gòu)專門招聘針對95后男士的市場開發(fā)專員，迭代男性專屬產(chǎn)品手冊；線上平臺如美團、京東健康通過專項套餐吸引用戶，為市場教育和用戶獲取提供了便捷渠道。

男顏增量拷問，“救命稻草”還是“美麗泡沫”？

男性醫(yī)美市場的亮眼數(shù)據(jù)，讓深陷內(nèi)卷的醫(yī)美行業(yè)看到了希望，但男性醫(yī)美市場真的能成為行業(yè)的“救命稻草”嗎？答案顯然是否定的。

不可否認，男性醫(yī)美市場的潛力值得期待。

新氧創(chuàng)始人金星透露，男性醫(yī)美平均客單價是女性的2.75倍，不同年齡段的需求呈現(xiàn)明顯分層特征：80后熱衷BBL光子嫩膚等抗衰項目，95后聚焦祛痘、抗初老，00后則偏愛基礎皮膚管理。

面對這一趨勢，行業(yè)正積極布局，例如有連鎖醫(yī)美機構(gòu)在2024年專門組建了針對95后男士的市場開發(fā)團隊，新氧也推出了自營的抗衰連鎖品牌“新氧青春診所”。從長遠來看，預計到2030年，男性定制化基因療法市場規(guī)模將達80億美元。

但這片藍海背后，仍存在不少增長天花板。從市場基數(shù)來看，雖然男性消費占比正迅速提升，但據(jù)美團醫(yī)美發(fā)布的《2025醫(yī)美行業(yè)白皮書》，2025年男性醫(yī)美消費者占比為29%，女性市場的主導地位短期內(nèi)難以撼動。

消費習慣上，男性多為針對具體問題的“一次性解決方案”，復購率和項目多樣性遠低于女性，如何培養(yǎng)其持續(xù)性的“保養(yǎng)型”消費習慣，是行業(yè)面臨的一大課題。

供給側(cè)的服務缺口也不容忽視。北京某醫(yī)美機構(gòu)夏醫(yī)生指出，面對日益增長的男性需求，市場和供給存在“不匹配”。

這意味著，從咨詢服務到項目設計，針對男性膚質(zhì)和審美偏好的深度定制化服務仍顯稀缺。

獲客成本高企是另一大挑戰(zhàn)。男性相對女性而言，主動獲取醫(yī)美信息的意愿較低且缺乏相關專業(yè)知識，了解渠道和專業(yè)分享都較少，機構(gòu)需通過私域平臺開展消費者教育。

新氧創(chuàng)始人金星指出，針對男性的營銷成本很高，需要通過更精準的投放才能實現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)破局，激活男性醫(yī)美增量空間

面對男性醫(yī)美市場的巨大潛力，手握流量與技術的互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，試圖以差異化路徑介入，成為激活這一增量空間的關鍵變量。

京東健康采取重資產(chǎn)模式打造自營醫(yī)美診所，憑借強大的供應鏈優(yōu)勢，承諾“嚴選藥械、透明好價”。

更值得關注的是，京東健康摒棄以銷售額為核心的考核指標，轉(zhuǎn)而以用戶滿意度和復購率評估醫(yī)護團隊表現(xiàn)，直擊行業(yè)信任痛點。

創(chuàng)始人劉強東曾表示，醫(yī)美供應鏈是京東整體能力的自然延伸，彰顯了其布局這一賽道的決心。

美團則發(fā)揮本地生活流量入口優(yōu)勢，通過建立機構(gòu)評估體系、聯(lián)結(jié)上游品牌，為醫(yī)美機構(gòu)提供營銷與導流服務。借助龐大的線下商戶網(wǎng)絡和用戶基礎，美團持續(xù)降低男性消費者接觸醫(yī)美服務的門檻，提升醫(yī)美消費的便捷性。

阿里健康的打法則聚焦資源整合，通過天貓國際引入國際優(yōu)質(zhì)醫(yī)美設備品牌，并與線下機構(gòu)建立聯(lián)盟合作，試圖通過品牌背書和資源協(xié)同，助力行業(yè)破解信任困局。

這些動作都表明，男性醫(yī)美市場已成為互聯(lián)網(wǎng)平臺爭奪高價值用戶、開拓新增長曲線的重要戰(zhàn)場。

艾爾建美學中國總經(jīng)理丘漢華在《中國醫(yī)美行業(yè)2024年度洞悉報告》中指出，互聯(lián)網(wǎng)平臺要真正推動男性醫(yī)美市場發(fā)展，必須“回歸醫(yī)療本質(zhì)”。在頁面顯著位置標注機構(gòu)資質(zhì)、醫(yī)生背景、產(chǎn)品批號等關鍵信息，才能有效打消男性消費者的顧慮，推動市場健康發(fā)展。

思考：增量可貴，但非“救命稻草”

男性醫(yī)美市場無疑是一塊極具潛力的“蛋糕”，高增速、高客單價的特征，加之下沉市場的廣闊空間，為陷入內(nèi)卷的醫(yī)美行業(yè)提供了寶貴的細分增長方向。

但它更像是一支潛力股，而非能立刻托舉行業(yè)的“救命稻草”。

對于醫(yī)美行業(yè)而言，要讓“他經(jīng)濟”從“短期熱度”轉(zhuǎn)化為“長期增量”，關鍵在于跨越從“吸引流量”到“建立信任”的鴻溝。這需要監(jiān)管持續(xù)規(guī)范市場，機構(gòu)深耕專業(yè)服務，平臺構(gòu)建透明環(huán)境，形成合力。

畢竟，95后男生雖愿意為顏值買單，但他們追求的不只是“變美”，更是“安全、有效、不踩坑”的專業(yè)服務。

這場圍繞“他經(jīng)濟”的行業(yè)探索，最終檢驗的是整個行業(yè)能否回歸醫(yī)療本質(zhì)，以專業(yè)贏得人心。唯有如此，男性的“面子”生意，才能穩(wěn)穩(wěn)地托起行業(yè)未來的“里子”。

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