中興與字節(jié)跳動(dòng)的合作先例在前，更多手機(jī)廠商或?qū)⒓尤肱c豆包的合作陣營(yíng)。

過去幾周，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最受關(guān)注的事件之一，莫過于豆包手機(jī)面臨的多方挑戰(zhàn)。剛上市就走紅的豆包手機(jī)，還沒來得及享受市場(chǎng)紅利，就遭遇微信、淘寶、支付寶等主流App的集體限制。不過，豆包方面并未就此停滯，而是積極尋求新的發(fā)展路徑。

近期有消息顯示，豆包的開發(fā)主體字節(jié)跳動(dòng)正在大力推進(jìn)與vivo、聯(lián)想、傳音等手機(jī)廠商的合作，計(jì)劃在操作系統(tǒng)層面預(yù)裝AIGC插件。該合作計(jì)劃初步聚焦2000元以上的中端機(jī)型，首批將通過新機(jī)型預(yù)裝實(shí)現(xiàn)，后續(xù)還會(huì)借助OTA升級(jí)覆蓋存量機(jī)型。

多位vivo員工已證實(shí)雙方合作意向達(dá)成，正就落地細(xì)節(jié)展開磋商。此外，接近聯(lián)想的知情人士透露，聯(lián)想一直與豆包、火山引擎等字節(jié)系業(yè)務(wù)保持緊密聯(lián)系，相關(guān)業(yè)務(wù)板塊也在智能終端領(lǐng)域與豆包進(jìn)行密切溝通。值得一提的是，此前豆包手機(jī)助手技術(shù)預(yù)覽版遭遇限制時(shí)，魅族就曾表達(dá)過“期待深入合作，打造更優(yōu)質(zhì)AI手機(jī)”的意愿。

這表明字節(jié)跳動(dòng)正試圖通過擴(kuò)大硬件廠商合作來實(shí)現(xiàn)曲線發(fā)展。不得不說，字節(jié)跳動(dòng)的這一策略精準(zhǔn)切中了當(dāng)前的關(guān)鍵問題，拉攏硬件廠商的做法可謂巧妙。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)廠商與手機(jī)廠商之間并非完全和諧，雙方存在不小的利益分歧。單從應(yīng)用商店抽成這一點(diǎn)就能看出，網(wǎng)易CEO丁磊曾公開批評(píng)國(guó)內(nèi)安卓渠道抽成不合理，他表示：“希望其他安卓市場(chǎng)在游戲分成上能與國(guó)際接軌，海外目前僅30%，安卓廠商沒理由收取50%，這對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)不利，期待共同構(gòu)建健康的生態(tài)系統(tǒng)。”

手機(jī)廠商秉持“硬件平臺(tái)由我搭建”的理念，要求互聯(lián)網(wǎng)廠商在其硬件上分發(fā)產(chǎn)品時(shí)支付費(fèi)用；而互聯(lián)網(wǎng)廠商則不愿平白無故被抽取一定比例的收益。為此，騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等行業(yè)巨頭推出了“小程序”，作為“App內(nèi)的應(yīng)用”，有效規(guī)避了手機(jī)廠商的抽成。

為防止小程序生態(tài)壯大，眾多手機(jī)廠商聯(lián)合成立快應(yīng)用聯(lián)盟，推出了主打無需下載安裝、即點(diǎn)即用的“快應(yīng)用”。但硬件廠商缺乏軟件基因，且沒有微信、支付寶、抖音等超級(jí)App的用戶體量，導(dǎo)致快應(yīng)用最終未能形成氣候。

追根溯源，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商早年為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，采用了“硬件低利潤(rùn)，軟件補(bǔ)收益”的互聯(lián)網(wǎng)后向收費(fèi)模式。硬件利潤(rùn)微薄的結(jié)果是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)憑借高性價(jià)比從海外品牌的包圍中突圍，但代價(jià)是不得不依賴向互聯(lián)網(wǎng)廠商收取費(fèi)用來盈利。

即便沒有豆包，手機(jī)廠商自研的AI助手最終也可能面臨類似的盈利困境。尤其是二三線手機(jī)廠商，受資源限制，自研手機(jī)AI的實(shí)力相對(duì)薄弱，而豆包的加入恰好能彌補(bǔ)這些廠商機(jī)型AI功能不足的短板。

而且，字節(jié)跳動(dòng)為突破主流App的限制，此次合作也投入了大量資源。為消除手機(jī)廠商對(duì)第三方AI產(chǎn)品的顧慮，字節(jié)跳動(dòng)并非簡(jiǎn)單地輸出技術(shù)，而是構(gòu)建全新的流量變現(xiàn)模式。

據(jù)悉，字節(jié)跳動(dòng)將免除定制開發(fā)和Token費(fèi)用，轉(zhuǎn)而讓手機(jī)廠商直接參與流量分發(fā)、會(huì)員訂閱以及“二次流量”的分成。

Token是AI行業(yè)的計(jì)費(fèi)單位，AI模型輸出文字、繪制圖像、生成音視頻等操作都需消耗Token，如同電力對(duì)于手機(jī)的重要性。盡管AI行業(yè)歷經(jīng)多輪價(jià)格戰(zhàn)，Token價(jià)格大幅下降，行業(yè)最低價(jià)已至0.0005元/千tokens，但對(duì)于活躍設(shè)備數(shù)以億計(jì)的手機(jī)廠商來說，即便Token價(jià)格低廉，長(zhǎng)期累積下來也是一筆巨額開支。

字節(jié)跳動(dòng)主動(dòng)承擔(dān)Token成本，自然會(huì)吸引手機(jī)廠商。既能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的AI服務(wù)，又無需自身投入成本，這樣的合作對(duì)手機(jī)廠商極具吸引力。隨著豆包手機(jī)助手覆蓋的設(shè)備增多，互聯(lián)網(wǎng)廠商也會(huì)有所顧慮，不敢輕易采取限制措施。

有了中興與字節(jié)跳動(dòng)合作的豆包手機(jī)助手技術(shù)預(yù)覽版作為成功案例，相信會(huì)有更多手機(jī)廠商愿意嘗試與豆包合作。

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