來(lái)源丨領(lǐng)導(dǎo)者管理筆記（ID：GoToLead）

作者丨entrepreneur

點(diǎn)擊閱讀原文

領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)：

我們給予員工優(yōu)厚的薪酬，并將他們視為業(yè)務(wù)上的合作伙伴——我們的團(tuán)隊(duì)成員就是我們最好的客戶(hù)。

要成為最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，你身邊要有足夠的頂尖的人才。這10位企業(yè)家和甲骨文的成員之所以能夠?qū)崿F(xiàn)他們的目標(biāo)，壯大他們的企業(yè)，是因?yàn)樗麄儜T于招攬明星一般的頂尖人才。

以下是他們關(guān)于招攬頂尖人才的建議，供參考。

01

密集溝通

-Gary Vaynerchuk, VaynerMedia創(chuàng)始人兼CEO(擁有600名員工，年收入超過(guò)1億美元)，《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)《AskGaryVee》的作者

我的“一線隊(duì)員”們都有自己關(guān)心的事情，有不同的抱負(fù)。我會(huì)試著和他們進(jìn)行密集的交流，創(chuàng)造一個(gè)讓他們覺(jué)得和我交流很舒適的世界來(lái)與我溝通，以確保我知道他們的訴求以及訴求的變化。

有一位頂級(jí)員工在開(kāi)始加入VaynerMedia時(shí)還沒(méi)有孩子。現(xiàn)在他有了兩個(gè)，這改變了對(duì)他來(lái)說(shuō)重要的事情。他今年可能決定執(zhí)教他們的棒球隊(duì)。

討論這些“看似與工作無(wú)關(guān)”的問(wèn)題的大門(mén)永遠(yuǎn)是敞開(kāi)的。因?yàn)檫@對(duì)于員工來(lái)說(shuō)足夠重要，如果能在這些事情上給予一臂之力，你就不光只是得到對(duì)方“口頭上的愛(ài)”，而是發(fā)自?xún)?nèi)心的感情。

一旦大家處于同一個(gè)語(yǔ)言體系，你就不必反反復(fù)復(fù)的強(qiáng)調(diào)，這是連續(xù)性。這就像足球：如果你能連續(xù)6年擁有同樣的5個(gè)進(jìn)攻型后衛(wèi)，你就大概率會(huì)贏得比賽

高管最重要的事情之一不是談?wù)摷?xì)節(jié)，而是確切地知道你需要做什么，然后去做。

02

招募頂尖人才的朋友
 

投資者兼顧問(wèn)Tai Lopez建立了一個(gè)8位數(shù)的網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)

做生意就像約會(huì)。如果你是單身，最好的匹配對(duì)象已經(jīng)被人搶走了--科學(xué)家們一次又一次地發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。像Tinder或Match.com這樣的約會(huì)網(wǎng)站充滿(mǎn)了逃避型的人，他們并不真正喜歡談戀愛(ài)。
 

商業(yè)也是如此。很多招聘人員失業(yè)是有原因的：因?yàn)樗麄儾粌?yōu)秀或有人格問(wèn)題，導(dǎo)致工作場(chǎng)所出現(xiàn)問(wèn)題。

在我雇用了一兩個(gè)優(yōu)秀的人才之后，我會(huì)問(wèn)他們。"嘿，你的朋友中有人想為我們工作嗎？" 物以類(lèi)聚，人以群分。如果我們的員工介紹的朋友在公司工作超過(guò)90天，我們就給他1000美元。

03

理解他們?yōu)槭裁词琼敿馊瞬?/strong>
 

 Roberto Orci，好萊塢超級(jí)制片人和編劇，其電影和電視節(jié)目的全球總票房已超過(guò)50億美元

廣告大師大衛(wèi)·奧格威(David Ogilvy)說(shuō)，你應(yīng)該雇用比你更聰明的人。

要意識(shí)到一個(gè)悖論：頂尖人才想知道他們是頂尖人才，但他們也想得到你的領(lǐng)導(dǎo)。

因此，雇用比你更聰明的人，然后用你所擁有的一切挑戰(zhàn)他們——這是讓他們保持興趣、投入和挑戰(zhàn)的唯一方法。

04

把候選人錄下來(lái)

Grant Cardone，頂級(jí)銷(xiāo)售專(zhuān)家，打造了一個(gè)價(jià)值5億美元的房地產(chǎn)帝國(guó)，《要么沉迷，要么平淡》(Be Obsessed or Be Average)一書(shū)的作者

在你周?chē)邢衲阋粯拥囊涣鞯?、非凡的、超?jí)明星般的瘋貓。你必須癡迷和投入。在這個(gè)過(guò)程中，你將不得不經(jīng)歷一群糟糕的人，才能獲得優(yōu)秀的人。

為了找到優(yōu)秀的人才，我使用視頻，我不看簡(jiǎn)歷。這可以節(jié)省時(shí)間。告訴他們，“我們喜歡你的簡(jiǎn)歷，現(xiàn)在給我發(fā)一個(gè)60秒的視頻。”如果他們做了視頻剪輯，讓他們?cè)诿嬖囍鞋F(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證他們所聲稱(chēng)的出色之處。

例如，我會(huì)讓銷(xiāo)售人員在60秒內(nèi)賣(mài)給我一杯水。如果你做不到這一點(diǎn)，你怎么能幫我銷(xiāo)售呢？我創(chuàng)造了一個(gè)電視節(jié)目，“不惜一切代價(jià)”來(lái)尋找優(yōu)秀的人。我們面試了150多人，雇傭了15個(gè)人，他們給我?guī)?lái)了1000萬(wàn)美元以上的收入。

05

價(jià)值觀、愿景和性格比才能更重要

Craig Handley， ListenTrust的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO

你的企業(yè)需要價(jià)值觀西。雇傭具有相同價(jià)值觀、愿景和性格的人。

我曾經(jīng)雇用過(guò)擁有最棒的簡(jiǎn)歷，但就是不適合的人--這對(duì)他們來(lái)說(shuō)很糟糕，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也很糟糕。我們將30個(gè)問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化，以確定候選人如何與我們的核心價(jià)值觀和文化保持一致。例子包括：

創(chuàng)造力：“你遭遇海難一年，但有足夠的食物和水生存。這里沒(méi)有電話(huà)信號(hào)。你還會(huì)帶哪兩樣?xùn)|西(人或物)？”

角色：“你會(huì)如何處理一個(gè)破壞團(tuán)隊(duì)的同事？”

業(yè)余愛(ài)好：“有什么是你簡(jiǎn)歷上不能告訴我的？

對(duì)成功的渴望：“如果我們把你培訓(xùn)成銷(xiāo)售專(zhuān)家，你會(huì)付多少錢(qián)?”

如果他們是合適的，我們就會(huì)使用Kolbe, Enneagram，或一種測(cè)試來(lái)確定優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和對(duì)該職位的匹配情況。
 

06

在無(wú)形資產(chǎn)方面做盡職調(diào)查
 

Jay Georgi，Nadvia的創(chuàng)始人和運(yùn)營(yíng)/管理/利潤(rùn)保留教練

我必須能夠與頂尖人才建立信任。我把他們逼到極限，看他們是否會(huì)反擊。我從來(lái)不想在公司的最高職位上出現(xiàn)“是的，先生”這種類(lèi)型的人。
 

一定要做一個(gè)背景調(diào)查，并與他們進(jìn)行多次會(huì)面。面試應(yīng)該是非工作環(huán)境?？纯此麄?cè)诠ぷ髦獾谋憩F(xiàn)。社交媒體有能力揭示很多事情。畢竟，我為什么要雇傭一個(gè)在工作之外表現(xiàn)糟糕的人呢？

我相信人們必須有適當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和個(gè)人技能-所有其他與“工作”相關(guān)的技能，我可以教授。

07

打造熱門(mén)品牌
 

Pekka Koskinen，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、投資者、Leadfeeder的創(chuàng)始人和CEO

頂級(jí)人才知道哪些初創(chuàng)企業(yè)是熱門(mén)的。他們做足功課去了解顧客對(duì)你的評(píng)價(jià)。因此，我們的首要任務(wù)是作為一個(gè)有前途的、快速成長(zhǎng)的初創(chuàng)公司而聞名。

而且我們從我們的網(wǎng)絡(luò)中招聘。我們最忠實(shí)的用戶(hù)往往是在銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)崗位上解釋產(chǎn)品價(jià)值的最佳人選。優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員也是通過(guò)挖掘我們的現(xiàn)有用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)而發(fā)現(xiàn)的。

擁有頂尖人才會(huì)讓CEO運(yùn)營(yíng)初創(chuàng)公司變得容易得多，因?yàn)槊總€(gè)人都可以執(zhí)行他們的任務(wù)而不需要事必躬親。

08

耐心招募，快速解雇
 

Rafe Furst，企業(yè)家、投資者、Crowdfunder聯(lián)合創(chuàng)始人

幾乎無(wú)一例外，如果我忽視了 "慢工出細(xì)活 "的規(guī)則，新員工就不會(huì)成功。而且好幾次都導(dǎo)致了一場(chǎng)徹底的災(zāi)難。
 

當(dāng)招聘過(guò)程緩慢進(jìn)行時(shí)，你們雙方都有機(jī)會(huì)感受到一起工作的感覺(jué)，協(xié)商和解決分歧，等等。

我還建議，就像Georgi說(shuō)的，在社交環(huán)境中了解你的潛在雇員(如果有的話(huà)，和他們的重要伙伴一起)。你要了解他們?cè)诠ぷ鹘巧飧顚哟蔚纳矸荨?/strong>

09

必要時(shí)外包給最有才華的人
 

Gary Nealon, Nealon Solutions and The Rox Group總裁

我們把工作外包給最有才華的人。我們積極尋找最優(yōu)秀的AdWords團(tuán)隊(duì)和最優(yōu)秀的Facebook團(tuán)隊(duì)，極大地降低了我們的每用戶(hù)獲取成本，并提高了廣告支出的投資回報(bào)。
 

然后，我們戰(zhàn)略性地為我們的業(yè)務(wù)的其他領(lǐng)域?qū)ふ易詈玫穆┒窐?gòu)建者和頂級(jí)人才，而不是試圖雇傭內(nèi)部人員或自己處理。

10

將頂尖人才視作企業(yè)的合作伙伴
 

Roy McDonald，OneLife創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

我們的招聘程序有明確的規(guī)定。我們根據(jù)職位的要求招聘員工，我們鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員帶著他們的合作伙伴參加我們的培訓(xùn)活動(dòng)。我們給予員工優(yōu)厚的薪酬，并將他們視為業(yè)務(wù)上的合作伙伴——我們的團(tuán)隊(duì)成員就是我們最好的客戶(hù)。
 

這就是OneLife所代表的意義。生活方式、健康和福祉。

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見(jiàn)僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。