來源丨創(chuàng)業(yè)酵母（ID：chuangyejiaomu）
作者丨俞朝翎

真正的高手，都是打仗打出來的。

獲得關(guān)鍵信息后，會(huì)在不確定中，找到最大的確定性。

同時(shí)把最大的不確定性給到對手，迷惑對手。

找到關(guān)鍵信息和最大的確定性，具體該怎么做呢？有四個(gè)核心關(guān)鍵。

    高手決戰(zhàn)，難知如陰，動(dòng)如雷霆

很多時(shí)候，很多人打了勝仗，就會(huì)天天在那里叫囂，介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)。

真正的高手一定會(huì)隱藏自己，伺機(jī)而動(dòng)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給那些有準(zhǔn)備的人。

比如司馬懿，就是高手中的高手。

司馬懿在曹操手下做事兒，曹操很忌諱司馬懿。

他跟他的子孫交代，一旦控制不住司馬懿，就把他殺了。

這句話是代代相傳，但司馬懿為什么最后反而贏了呢？因?yàn)樗麜?huì)隱藏自己。

曹操當(dāng)年就想殺司馬懿，但一直沒有機(jī)會(huì)，因?yàn)樗抉R懿做事太小心了。

最典型的案例，就是司馬懿進(jìn)攻諸葛亮?xí)r，諸葛亮擺了一個(gè)空城計(jì)，認(rèn)為司馬懿生性多疑，一定不會(huì)進(jìn)城。

但司馬懿一眼就看穿了，你就是個(gè)空城計(jì)，我只要把手一揮，所有的人就會(huì)沖到城里活捉諸葛亮。

等到諸葛亮死了后，他就沒有對手了。當(dāng)他沒有對手時(shí)，就失去存在的價(jià)值。

所以他被嚇退兩步，說一定有伏兵在城里。他留下了最大的對手。

正因?yàn)樗粝铝俗畲蟮膶κ?，他也熬死了曹操，一直等到曹操的第三代?/span>

曹操死后，司馬懿和曹爽，都是曹家的托孤重臣。相比司馬懿，曹爽的權(quán)力要大很多。

曹爽為了獨(dú)攬大權(quán)，提拔自己的親信黨羽，削弱司馬懿的權(quán)力，司馬懿只掛了太傅的虛職。

司馬懿為了避其鋒芒，只能裝病，告病在家休息。

曹爽在這幾年，意氣風(fēng)發(fā)，專橫跋扈，得罪了滿朝上下不少的大臣，人心都不齊了。

當(dāng)有一天，曹爽到城外祭祖，司馬懿切斷了他的后路。所有的大臣，都站在司馬懿這邊，曹爽只能吞下失敗的苦果。

這是因?yàn)樗抉R懿隱藏得太深，讓對手難以抓住其命脈，這就是難知如陰。

難知如陰，才能伺機(jī)而動(dòng)，要么不動(dòng)，動(dòng)則一擊必中。

    打得贏就打，打不贏就走

打仗的核心，是要清晰明白自己的目標(biāo)。打這場仗，目標(biāo)到底是什么？

有了清晰的目標(biāo)，才會(huì)有自己的判斷，不被別人帶著走。

很多時(shí)候，分析競對時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)競對身上有一些東西比你牛，或者某個(gè)產(chǎn)品的功能，比你牛。

你得清楚你適不適合做別人優(yōu)勢的地方。

戰(zhàn)略的核心，就是在想做、可做、能做中，找到三者之間的交集——該做。

而你打你的，我打我的，關(guān)鍵在于在能做的過程中，能否清晰的認(rèn)知競對的那些東西。

我能不能做，我的東西有沒有護(hù)城河，是不是別人不能做的，這就是差異化。

這些必須非常清晰，要有自己的判斷邏輯，不要被別人的打法帶著走。

比如雙十一，你有你的雙十一，我有我的618。

你能造一個(gè)節(jié)，我也能造一個(gè)節(jié)。

你要分析清楚你的打法節(jié)奏，不要跟著別人的節(jié)奏走，而是讓別人跟著你的節(jié)奏走。

同時(shí)，要保持理性，不做意氣之爭，不逞一時(shí)之氣。只有保持清醒的頭腦，你才能立于不敗之地。

當(dāng)競爭對手刺激你時(shí)，不要盲目地跟進(jìn)，要清楚自己的組織優(yōu)勢是什么。

為什么大家要學(xué)習(xí)組織？是因?yàn)榻M織是決定了你的戰(zhàn)斗力的。

當(dāng)你的組織不具備這些時(shí)，組織就沒有戰(zhàn)斗力，人再多也沒有用。

不要逞一時(shí)之氣，不要對方一做什么，你就想做什么，很容易出現(xiàn)問題。

保存自己，才能贏得最后，你才可以不斷地去調(diào)整，進(jìn)行小步迭代，快速往前推進(jìn)。

    團(tuán)隊(duì)的好壞，在于敢不敢把后背交給兄弟

支付寶在早期，為什么要提出相信相信的力量？

就是為了解決信任的問題，減少團(tuán)隊(duì)的內(nèi)耗。

當(dāng)時(shí)，去支付寶的人，大部分都是淘寶的人，都是一些互聯(lián)網(wǎng)的人。

互聯(lián)網(wǎng)的人，基本上他的穿著，就是大短褲、T恤衫、圓領(lǐng)衫，他的文化是小二文化。

但支付寶涉及的是金融，請了很多銀行體系的人。銀行體系的人，穿的都是什么西裝、西褲、皮鞋。

銀行的人會(huì)覺得，你們這幫小鬼，怎么能撐得住，這么龐大的金融機(jī)構(gòu)。

互聯(lián)網(wǎng)的人，會(huì)覺得銀行做事一板一眼，什么時(shí)候才能快速迭代，沒有互聯(lián)網(wǎng)精神。

這兩波人湊在一起，誰都不相信，對方能搞得出東西來?；ハ嘀g的內(nèi)耗很大。

于是，支付寶提出相信相信的力量。

對大家的要求，就是彼此之間信任，我相信你能把金融產(chǎn)品做出來，你相信我能搭得起這樣的架構(gòu)。

彼此之間，能拿得出成績，互相之間就能融合，這才能達(dá)成組織的默契。

當(dāng)目標(biāo)一致、戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一時(shí)，最重要的是文化要統(tǒng)一。

趙剛早期為什么和李云龍不匹配？

是因?yàn)橼w剛剛來，李云龍要求他喝酒，趙剛說我不喝酒，所以文化就不融合。

后面為什么能融合？

是因?yàn)樗麄儌z配合得非常好，趙剛懂業(yè)務(wù)，能砍鬼子，也能150m外打機(jī)槍手。

好的團(tuán)隊(duì)的意識和協(xié)同作戰(zhàn)，不僅決定個(gè)人的生死，也決定團(tuán)隊(duì)的成敗。

正是因?yàn)橼w剛在后方成功阻擊敵人，李云龍才能消滅軍官團(tuán)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，是在于敢不敢把后背交給兄弟。

很多的企業(yè)家，都會(huì)問，企業(yè)做大了，出現(xiàn)最大的問題是出現(xiàn)部門墻，如何破部門墻？

核心就是信任，信任是重中之重。

所謂的默契，一定是在沖突中和諧，而不是在和諧中和諧。

真正好的團(tuán)隊(duì)，一定是敢于爭論的。沖突中產(chǎn)生和諧，才能產(chǎn)生真正的兄弟。

管理團(tuán)隊(duì)，一定要知道，千人同心則得千人之力，萬人異心則無一人之用。

    保留目標(biāo)彈性

不確定環(huán)境下，堅(jiān)決執(zhí)行，從來都不應(yīng)該是機(jī)械執(zhí)行。

無條件服從的下屬，從來都不是最好的下屬。

正確的執(zhí)行，就是要理解你所受領(lǐng)的任務(wù)背后，上級的真正意圖是什么，根據(jù)意圖來思考最佳的行動(dòng)。

很多時(shí)候，員工執(zhí)行力不好，很大程度在于他不知道為什么會(huì)干，怎么去干。

你沒有講清楚戰(zhàn)略意圖，也沒有清楚這個(gè)任務(wù)的重要程度是什么？意義是什么？

當(dāng)你沒有講清楚時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)像李云龍這樣的問題。

員工執(zhí)行力不好，作為管理者，你是罪魁禍?zhǔn)住?/span>

做管理，需要真正能聽得懂炮火的人做決定。

真正明白，不以打勝仗為主要目的，都是在耍流氓。

這樣才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗，才能真正解決問題。

桂系軍閥李宗仁，跟蔣介石搭檔時(shí)，曾說：

凡是中央軍的領(lǐng)導(dǎo)，都知道蔣先生有一項(xiàng)毛病——奉行老蔣的命令，往往都是要吃敗仗的。因?yàn)樗ǔ６际嵌阍谀暇┛偨y(tǒng)府，下達(dá)軍事命令，很少到一線下達(dá)命令，他不了解真實(shí)的狀況。

當(dāng)蔣介石不了解真實(shí)狀況時(shí)，下屬很難理解他的真正意圖，更不會(huì)根據(jù)意圖來思考最佳行動(dòng)。

沒有最佳行動(dòng)，在打仗的過程中，靈活性就會(huì)非常狹窄，應(yīng)變不了市場變化，也應(yīng)變不到客戶變化。

如何才能讓下面的人，有強(qiáng)大的執(zhí)行力呢？關(guān)鍵在于目標(biāo)要足夠的清晰。

越往下，目標(biāo)越要清晰。下面的人一聽就明白，不要說一些書面化語言，1234具體該怎么做。

同時(shí)，在決策時(shí)，上級要做到有格局，控制得住情緒，能讓一線員工一起參與決策。

執(zhí)行時(shí)，下級要有擔(dān)當(dāng)，要把集體的決策當(dāng)成自己的決策去執(zhí)行。

開會(huì)時(shí)，可以辯論，可以討論，甚至可以爭論。

一旦把門打開，就代表已經(jīng)下決策了，那就必須不折不扣地執(zhí)行。

最后總結(jié)一下。

不確定時(shí)代，如何取勝？有七個(gè)核心步驟。

第一，信息是決勝關(guān)鍵，及時(shí)從繁瑣的信息中，發(fā)現(xiàn)變化并做出正確判斷。

第二，與其被動(dòng)挨打，不如主動(dòng)嘗試。不要固步自封，做井底之蛙。

第三，在不確定因素中，找到最大的確定性，同時(shí)把最大的不確定性給到對手，迷惑對手。

第四，善于隱藏自己，伺機(jī)而動(dòng)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給那些有準(zhǔn)備的人。

第五，打的贏就打，打不贏就走，保持清醒，才能立于不敗之地。

第六，目標(biāo)一致、戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一時(shí)，最重要的是文化要統(tǒng)一。組織真正的默契，一定是在沖突中和諧。

最后，員工正確的執(zhí)行，是要理解你的真正意圖是什么，根據(jù)意圖思考最佳的行動(dòng)。

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