繼安置房火爆之后，杭州又有一種二手房頻繁成為焦點(diǎn)，那就是杭州非主流地段的“冷門次新房”。

上個(gè)月，半山一帶的綠城西子田園牧歌表現(xiàn)突出，以10套的成交量，在10月二手房成交榜中位列第17位，網(wǎng)簽量環(huán)比暴漲400%。在10月之前，該小區(qū)二手房每月成交不過兩三套，而且田園牧歌成交火熱的態(tài)勢(shì)，本月仍在持續(xù)。按照這樣的熱度，它有望繼續(xù)保持在成交前20榜單內(nèi)。

僅次于田園牧歌的是濱江彩虹城一帶的世茂之西湖，上個(gè)月網(wǎng)簽量達(dá)到9套，網(wǎng)簽量環(huán)比暴漲800%，就連網(wǎng)簽均價(jià)也上漲了22%。世茂之西湖上一次二手房成交放量，還是今年3月，那可是杭州二手房成交破萬套的黃金月份。

非主流地段“冷門次新房”頻繁沖進(jìn)月度成交榜TOP20，并非從10月才開始。早在今年6月，這一趨勢(shì)就已初現(xiàn)端倪。當(dāng)時(shí)在東湖新城，面對(duì)純新盤濱杭繽紛城強(qiáng)勢(shì)的銷量和價(jià)格沖擊，中天汀州印月的次新房仍以月成交12套的成績(jī)沖進(jìn)成交榜前20。湘湖附近的次新房悅虹灣也以月成交11套的成績(jī)進(jìn)入榜單。到了7月，剛需次新房發(fā)力，勾莊的融創(chuàng)璦頤灣、崇賢的恒基旭輝府，紛紛擊敗區(qū)域熱門次新房，以11套的月成交量進(jìn)入榜單前20。八九月份，舊房重建的浙工新村、蕭山的順發(fā)傾城之戀，還有仁和曾經(jīng)熱門的嘉凱城名城博園，成交也開始增多。

這些“冷門次新房”，既有來自杭州主城區(qū)的，也有蕭山余杭的；既有單價(jià)1萬多的剛需房，也有均價(jià)四五萬的改善房。但它們和回遷房一樣，都在打破杭州二手房成交榜的固有格局。長(zhǎng)期以來，杭州每月二手房成交榜單幾乎都被固定的樓盤占據(jù)，不是最新交付的熱門次新房，就是各大板塊的網(wǎng)紅頂流；不是低總價(jià)老破小，就是超級(jí)大盤、學(xué)區(qū)房。尤其是臨安的星匯城、中天珺府等超級(jí)大盤，均價(jià)才1萬出頭，幾乎月月都在成交榜上。

“冷門次新房”能夠出圈，背后的原因并不難理解。一方面，杭州二手房成交量持續(xù)減少，反映到單個(gè)樓盤上，成交也隨之縮量。所以像田園牧歌、悅虹灣、璦頤灣等樓盤，一個(gè)月成交10套左右就能排進(jìn)前20。要是回到月成交破萬套的3月，星瓚頌錦府、杭與城、楊柳郡等熱門次新房，一個(gè)月能賣四五十套，這些冷門次新房根本不會(huì)受到關(guān)注。另一方面就是價(jià)格因素。這些次新房能夠大量成交，主要是因?yàn)閮r(jià)格足夠?qū)嵒?/strong>。以田園牧歌為例，它是綠城西子合作開發(fā)的項(xiàng)目，十多年前新房售價(jià)就要2萬1到2萬3，現(xiàn)在房東誠(chéng)心出售的價(jià)格也就2萬6 - 2萬7，還不到3萬，比更南面的不限價(jià)新房足足便宜了快一萬一平。去年底，田園牧歌的二手房也曾有一波成交放量，當(dāng)時(shí)網(wǎng)簽均價(jià)更低，才2萬4。還有勾莊的璦頤灣，小戶型200萬出頭就能買到。而其他稍晚兩年交付、或者更靠近城北萬象城的次新房，總價(jià)要貴四五十萬，甚至上百萬，性價(jià)比非常高。畢竟，不是所有人都只追求新房，在顏值和實(shí)用性之間，普通人更傾向于選擇實(shí)用性。再者，房東的態(tài)度更加積極。輿論關(guān)注熱點(diǎn)，杭州人買房也傾向于熱門地段，這些非熱門地段的次新房缺乏關(guān)注和客戶，長(zhǎng)期處于不利地位。房東們也清楚，不論是小區(qū)環(huán)境還是戶型產(chǎn)品，和這幾年的新房相比都有差距。扎根城北的資深中介老李就表示，他更愿意推銷這些名氣一般的次新房，因?yàn)榉繓|預(yù)期較低，談價(jià)格也更容易。

無論哪種類型的房子，在市場(chǎng)下行周期，最終比拼的還是價(jià)格。非主流地段的“冷門次新房”，由于價(jià)格靈活多變，未來在杭州樓市仍有市場(chǎng)。就像臨安的星匯城、中天珺府一樣，用低價(jià)保障了成交量。和臨安不同的是，杭州非主流板塊眾多，冷門次新房也更多。也許下個(gè)月出現(xiàn)在杭州樓市月成交榜TOP20的，又會(huì)是某個(gè)許久未見的“老熟人”。它可能在城東，可能在蕭山，也可能在未科。從某種程度上說，這些“冷門次新房”成交量的增加，將促使杭州樓市朝著更健康的方向發(fā)展。那些資金有限的購(gòu)房者不用再去遠(yuǎn)郊買房；而成功賣房的人，又可以繼續(xù)置換，或買新房、或買二手房。

本文來自微信公眾號(hào)“層樓”，作者：江公子，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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