文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)

策劃丨上庸 編輯丨一凡 編審丨云頂

日前，河南一位煙酒店老板在社交平臺(tái)稱：“我們店的勁酒賣得還算可以，雖利潤(rùn)不高，但銷量穩(wěn)定，本是店里常賣款，可一款勁酒已斷貨快兩周了，報(bào)貨申請(qǐng)?jiān)缃涣?，貨卻遲遲不來(lái)?！?/p>

近日，酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，河南、廣東、陜西、新疆等多地都普遍出現(xiàn)勁酒斷貨情況，部分終端勁酒斷貨超一個(gè)月。值得注意的是，斷貨不僅涉及125ml小勁酒，258ml、520ml中大容量勁酒也常缺貨。且斷貨范圍不局限于勁酒主銷的南方及沿海市場(chǎng)，北方多地也有此現(xiàn)象。

廣東深圳一煙酒店老板趙斌（化名）表示：“店里勁酒已十多天沒貨，當(dāng)?shù)嘏l(fā)基本也都沒貨。”

東莞一便利店老板陳華（化名）稱：“現(xiàn)在店里中勁、大勁都斷貨了，只剩兩瓶小勁。去年至今，勁酒在東莞一直缺貨，部分便利店連鎖系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)貨平臺(tái)還對(duì)合作門店開啟限購(gòu)。

新疆一酒水批發(fā)商李衛(wèi)（化名）透露當(dāng)?shù)貏啪瞥嘭洠錆h一煙酒店老板劉琪（化名）也證實(shí)了斷貨、限量供應(yīng)現(xiàn)象，“要3件、5件，只給1件”。

多位經(jīng)銷商反饋，近期勁酒大面積斷貨，一方面是今年多地動(dòng)銷勢(shì)頭猛，而廠家產(chǎn)能規(guī)劃有限。

河南某縣級(jí)經(jīng)銷商陳曦（化名）在社交平臺(tái)說(shuō)，小勁酒近期一直缺貨，并非廠家有貨不給，而是真沒貨。勁牌公司一直計(jì)劃生產(chǎn)，按任務(wù)打款發(fā)貨，要求每年增幅不能太大，以保持市場(chǎng)良性循環(huán)、不過(guò)剩。但今年產(chǎn)品暢銷，導(dǎo)致供應(yīng)不足。

實(shí)際上，10月武漢酒博會(huì)期間，勁牌公司總裁王楠波曾公開表示，因勁酒對(duì)酒體陳釀期要求嚴(yán)格、全年規(guī)劃儲(chǔ)備酒體有限，銷售增幅不會(huì)太高，“今年勁酒約有20多個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)”。

王楠波還提到，今年勁酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，一是得益于國(guó)家大健康戰(zhàn)略，健康養(yǎng)生潮流帶來(lái)新契機(jī)；二是經(jīng)濟(jì)下行使消費(fèi)理性回歸，勁酒是典型悅己產(chǎn)品，大健康和高性價(jià)比成就了勁酒和勁牌。過(guò)去兩年，勁牌新增年輕用戶約900萬(wàn)，女性用戶約400萬(wàn)。

另一方面，大面積斷貨也是企業(yè)主動(dòng)控量、維護(hù)渠道良性生態(tài)的結(jié)果。

針對(duì)市場(chǎng)供需問(wèn)題，勁牌公司董事長(zhǎng)吳少勛6月在第四屆中國(guó)露酒T6峰會(huì)上稱：要堅(jiān)持不標(biāo)高賣低，順價(jià)銷售、明碼實(shí)價(jià)，不對(duì)終端客戶壓貨?？赏ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)、歷史數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)分析終端月動(dòng)銷情況，明確供貨標(biāo)準(zhǔn)。合理配貨，企業(yè)才會(huì)受終端客戶尊重，竄貨、價(jià)格、終端利益等問(wèn)題也能解決。

去年，勁牌公司提出“四精一網(wǎng)”工作要求，市場(chǎng)營(yíng)銷要“精細(xì)、精確、精準(zhǔn)、精益和網(wǎng)格化”，還對(duì)一線組織大幅調(diào)整，撤回1萬(wàn)名營(yíng)銷代表，薪酬去提成化。從以渠道發(fā)貨激勵(lì)轉(zhuǎn)變?yōu)闉榻K端客戶和用戶創(chuàng)造價(jià)值。非飽和銷售策略結(jié)合基層組織革新和營(yíng)銷模式變革，為勁酒良性增長(zhǎng)奠定了渠道基礎(chǔ)。

曾有人在社交媒體評(píng)論勁酒增長(zhǎng)時(shí)說(shuō)，勁酒爆發(fā)式增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了五個(gè)跨越：南北區(qū)域、性別、階層、場(chǎng)景和年齡跨越，打造了第二增長(zhǎng)曲線。

此前，勁酒用戶群體和消費(fèi)場(chǎng)景單一，核心市場(chǎng)偏縣鎮(zhèn)下沉，難以突破增量天花板。而年輕化傳播讓勁酒拓展了高凈值人士、年輕人、女性和潛在客戶等新消費(fèi)人群，滲透到更廣泛消費(fèi)場(chǎng)景和區(qū)域市場(chǎng)。渠道端營(yíng)銷模式變革圍繞服務(wù)客戶承接消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化，對(duì)勁酒用戶精準(zhǔn)維護(hù)、與客戶互利共贏，共同促成勁酒高增長(zhǎng)，使其成為行業(yè)調(diào)整期因需求猛增而頻繁斷貨的酒類大單品。