華為Mate80全系降價深層原因解析
原本計劃線下舉辦的發(fā)布會臨時轉(zhuǎn)為線上，官方未披露具體原因。不過相比發(fā)布會形式的變化，外界更關(guān)注其定價策略的調(diào)整——Mate80全系產(chǎn)品較上一代均有降價。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這一舉措既受上半年P(guān)ura80定價失誤、銷量低迷的影響，也與iPhone通過價格策略搶占市場份額有關(guān)；同時，鴻蒙系統(tǒng)應(yīng)用適配尚未完善，華為希望以更親民的價格增強消費者接受度。
01 最高降800元，Pro版供貨受限
Mate80標(biāo)準(zhǔn)版起售價4699元，較Mate70降低800元；Pro版和Pro Max版起售價均較上一代下降500元。
當(dāng)前存儲芯片市場正處于價格飆升周期，摩根士丹利數(shù)據(jù)顯示，DRAM現(xiàn)貨價格兩個月內(nèi)漲幅超260%，給下游廠商帶來成本壓力。小米集團總裁盧偉冰曾表示成本壓力傳導(dǎo)至新品定價，今年vivo X300、榮耀500、Redmi K90等機型均較上一代漲價。在此背景下，華為旗艦機型逆勢降價引發(fā)行業(yè)討論。
多位華為經(jīng)銷商向數(shù)智前線透露，降價與今年6月發(fā)布的Pura80系列定價失誤有關(guān)。Pura80上市僅一個月就降價七八百元，被消費者詬病“高端機短期調(diào)價”，華北地區(qū)經(jīng)銷商直言“初期定價過于自信”。RD觀測數(shù)據(jù)顯示，Pura80系列開售120天銷量超180萬，但僅為上代同期的40%。經(jīng)銷商表示該機型盈利周期短，價格快速下滑，但華為未向渠道壓貨，僅要求門店按數(shù)量鋪貨。
市場競爭壓力也是降價的重要因素。iPhone17系列在國內(nèi)銷售火爆，Counterpoint數(shù)據(jù)顯示其標(biāo)準(zhǔn)版初始銷量是iPhone16的兩倍，上市不到兩個月全系列銷量破千萬臺，蘋果10月中國市場份額升至25%。業(yè)內(nèi)認(rèn)為iPhone搶占的份額部分來自華為，而蘋果的增長并非依賴產(chǎn)品創(chuàng)新，而是通過價格穩(wěn)定下提升配置等直接方式實現(xiàn)。
值得注意的是，Mate80 Pro的16GB+512GB和16GB+1TB版本雖價格與上一代持平，但運行內(nèi)存從12GB升級至16GB，這類大內(nèi)存機型向來是華為的暢銷款。供貨方面，Mate80標(biāo)準(zhǔn)版將大量鋪貨，Pro和Pro Max版則限制出貨量維持熱度，西南地區(qū)經(jīng)銷商稱Pro版分貨占比不足10%，Pro Max版為10-15%，大部分為標(biāo)準(zhǔn)版。
02 鴻蒙系統(tǒng)體驗影響消費決策
經(jīng)銷商指出，Pura80銷量不佳除價格因素外，操作系統(tǒng)體驗不完善也是關(guān)鍵。
Pura80是華為首款搭載純血鴻蒙且不支持系統(tǒng)回退的旗艦機型，此前機型雖用純血鴻蒙，但用戶可回退至兼容安卓應(yīng)用的雙框架版本。華北地區(qū)經(jīng)銷商透露，Pura80因純血鴻蒙系統(tǒng)，上市初期用戶體驗不佳導(dǎo)致退貨率較高；西南地區(qū)經(jīng)銷商也表示其退貨率略高于常規(guī)產(chǎn)品。
電商平臺和社交媒體上，用戶吐槽集中在系統(tǒng)與軟件適配問題，包括微信等主流應(yīng)用功能缺失、長尾應(yīng)用未覆蓋，需通過“卓易通”運行安卓應(yīng)用。
系統(tǒng)體驗問題讓部分用戶對華為新機持觀望態(tài)度，尤其是重度辦公和游戲用戶不適應(yīng)感更明顯。Mate80系列也面臨這一挑戰(zhàn)，在鴻蒙系統(tǒng)成熟過程中，華為希望通過低價策略擴大市場覆蓋。
數(shù)智前線獲悉，Mate80支持系統(tǒng)回退，但官方未宣傳，用戶需到授權(quán)店操作。好消息是鴻蒙系統(tǒng)更新頻率加快，認(rèn)可度逐步提升，消費者稱贊其流暢性和安全性，如垃圾軟件屏蔽效果好。
鴻蒙開發(fā)者透露，系統(tǒng)近期安全更新頻繁，官網(wǎng)顯示鴻蒙6.0版本每月均有更新，微信每月發(fā)布1-2個版本。操作系統(tǒng)生態(tài)構(gòu)建難度大，華為雖決心堅定，但需多方協(xié)作完善應(yīng)用生態(tài)。經(jīng)銷商認(rèn)為，首批升級用戶受影響較大，預(yù)計鴻蒙盛典后接受度會提高。
本文來自微信公眾號“數(shù)智前線”（ID：szqx1991），作者：游勇，編輯：石兆，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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