快手電商成品牌增量沃土，全域經(jīng)營驅(qū)動生意高效爆發(fā)
近期公開的數(shù)據(jù)直觀展現(xiàn)了快手電商的蓬勃生機與穩(wěn)健增長勢能。據(jù)最新財報，2025年第三季度快手應(yīng)用平均日活躍用戶達(dá)4.16億，連續(xù)三個季度刷新歷史紀(jì)錄；快手電商GMV達(dá)3850億元，同比增長15.2%，其中泛貨架電商GMV占比超32%，持續(xù)貢獻(xiàn)平臺增量。
快手電商的全域增長態(tài)勢在今年雙11中表現(xiàn)得淋漓盡致。收官戰(zhàn)報顯示，平臺全域生意爆發(fā)，大牌大補百萬GMV單品數(shù)同比增長超77%，搜索GMV同比增長超33%；成交破千萬的商家數(shù)同比實現(xiàn)雙位數(shù)增長。
當(dāng)前消費環(huán)境偏理性，品牌從流量引爆轉(zhuǎn)向深度經(jīng)營，更看重增長的確定性與持久性，長效經(jīng)營成為增量突破關(guān)鍵。在快手電商生態(tài)中，依托全域經(jīng)營體系與高粘性私域關(guān)系，深耕短視頻、直播、貨架等多場域經(jīng)營成品牌主流選擇，平臺提供的工具、補貼、扶持等賦能，有效提升品牌經(jīng)營能力，帶來持續(xù)穩(wěn)定增量。
雙11期間，服飾、黃金、3C數(shù)碼、茶酒健康等品類品牌借助快手電商的全域商機和重磅資源，抓住大促高峰流量與生意增長機會，實現(xiàn)銷量與用戶規(guī)模雙重爆發(fā)。2025年，越來越多品牌在快手獲得生意增長，印證了快手電商是全品類品牌拓展增量的“沃土”。
扎根平臺生態(tài)，深耕全域經(jīng)營
雙11是品牌沖擊全年GMV峰值的黃金期，也是檢驗經(jīng)營策略的時機。今年雙11，雅鹿、駱駝、鴨鴨等服飾品牌在快手實現(xiàn)銷售爆發(fā)，證明品牌用對方法就能找到增長曲線。
國民羽絨服品牌雅鹿在快手雙11僅6天累計GMV破億，單日最高超2000萬，突破歷史峰值。這得益于其長期深耕全域經(jīng)營及大促在人群、貨品、場域的精細(xì)化運營。
從長線布局看，雅鹿2023年就與快手共建品牌駕駛艙工具。該工具以集團視角出發(fā)，具備全域總覽、多店巡檢、直播追蹤等能力，輔助品牌提升決策效率和經(jīng)營效果。依托它，雅鹿快手店鋪數(shù)快速增長并高效管理，目前超600家。
店鋪增長的同時，雅鹿同步開啟品類擴張，覆蓋內(nèi)衣、家紡、童裝、男裝、女裝等類目，全品類布局帶動GMV規(guī)模立體化增長。
大促經(jīng)營中，雅鹿通過快手畫像工具精準(zhǔn)定位31 - 40歲精致媽媽、資深中產(chǎn)等核心人群；貨品上契合北方新線市場用戶及家庭消費場景，主打羽絨服、防風(fēng)褲及內(nèi)衣套裝，以“保暖、耐穿、高性價比”打爆多款產(chǎn)品，其中2025款秋冬防風(fēng)褲GMV近千萬，銷量超11萬條。
場域方面，雅鹿提升直播頻次和時長，從原計劃6小時增至12小時，內(nèi)容采用“真人試穿+細(xì)節(jié)拆解+售后承諾”，配合方言互動、實時回應(yīng)粉絲評論提升信任；同時增強短視頻、泛貨架等增量場域經(jīng)營，帶來30%的雙11業(yè)績成交。
事實證明，品牌在快手引爆增量還有打爆單品等路徑。雙11期間，駱駝在平臺補貼、流量扶持及廣告投放推動下，曝光和成交爆發(fā)。10月18 - 19日，駱駝電商直播曝光環(huán)比大促前漲近5倍，非粉絲新流量漲超5倍，黑鉆3.0羽絨服單品GMV超千萬。鴨鴨圍繞爆品打造，通過“短視頻預(yù)熱+直播主推核心款式”策略，實現(xiàn)單店自播GMV突破歷史峰值。
各大品牌經(jīng)營策略雖有差異，但核心統(tǒng)一：基于快手生態(tài)長期深耕和全域布局，在大促節(jié)點厚積薄發(fā)，實現(xiàn)生意爆發(fā)式增長。
做好公私域聯(lián)動，驅(qū)動可持續(xù)增長
服飾等品類高頻次、輕決策，好內(nèi)容好產(chǎn)品可快速拉動成交；高客單、重決策品類促成轉(zhuǎn)化需先解決用戶信任問題?？焓值男湃坞娚躺鷳B(tài)和高粘性私域關(guān)系，能幫助品牌快速建立用戶信任感，構(gòu)建長效增長陣地。雙11黃金品類在快手的爆發(fā)，正是信任電商生態(tài)的體現(xiàn)。
快手雙11首日，領(lǐng)豐金GMV近2億元，紫金黃金超億元，厚德金累計GMV破億元，較平銷期提升5倍以上。這些成績背后，是黃金品牌在快手的確定性增長路徑：基于信任關(guān)系經(jīng)營模式，通過公私域聯(lián)動與多場域協(xié)同，構(gòu)建全域經(jīng)營閉環(huán)，形成增長飛輪。領(lǐng)豐金2024年10月入駐快手，一年銷售額近32億元，占品牌整體35%。
公域端，領(lǐng)豐金通過“工廠溯源”“沉浸式切金條”“黃金真假辨別”等短視頻內(nèi)容，結(jié)合金價趨勢、科普干貨與產(chǎn)品賣點，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，夯實信任；私域端，直播間設(shè)置“關(guān)注立減3元”“每隔5分鐘天降紅包”等福利，降低漲粉成本，篩選高意向用戶。
依托“短視頻引流、直播間轉(zhuǎn)化、私域復(fù)購”閉環(huán)模式，領(lǐng)豐金將“一次性流量”轉(zhuǎn)化為“長期資產(chǎn)”，入駐一年沉淀近百萬粉絲，老客復(fù)購率達(dá)40%。
雙11期間，領(lǐng)豐金強化全域布局：短視頻場域用“工廠溯源”等內(nèi)容配合年輕化素材激發(fā)需求，為直播間引流；直播場域每日直播超12小時，疊加紅包提升粘性，借助平臺補貼打造價格優(yōu)勢；貨架場域以1克金豆等小克重產(chǎn)品降低門檻，通過差異化產(chǎn)品矩陣激發(fā)復(fù)購，形成“試水 - 養(yǎng)成 - 囤金”閉環(huán)，實現(xiàn)單日GMV近2億元。
紫金黃金采用自播與達(dá)播聯(lián)動策略，自播構(gòu)建信任、沉淀私域，達(dá)播撬動公域、提升影響力，實現(xiàn)GMV脈沖式增長，黃金首飾復(fù)購率達(dá)70%。
流量紅利見頂、消費理性的當(dāng)下，黃金品牌的高增長、高復(fù)購，表明高客單、重決策品類在快手有廣闊市場空間，品牌做好公私域聯(lián)動和全場域經(jīng)營，可激發(fā)流量價值，實現(xiàn)長效增長。
快手科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑在2025年第三季度業(yè)績電話會指出，私域粉絲沉淀的高粘性與高復(fù)購是商家長效經(jīng)營的護城河，快手將通過多項舉措幫助商家做好公私域聯(lián)動，在公域獲流，在私域漲粉沉淀、粉轉(zhuǎn)客與復(fù)購。平臺公私域聯(lián)動生態(tài)紅利的釋放，將助力更多品牌實現(xiàn)長效經(jīng)營與持續(xù)增長。
攜手平臺IP，新品首發(fā)即爆
雙11期間，上新產(chǎn)品是品牌搶占關(guān)注度、激發(fā)生意增量的利器。品牌如何打造首銷大場？快手與iQOO作出示范。
iQOO與快手電商“快手超級新品日”IP合作，聚焦iQOO15和Neo11新品首發(fā)，錨定中青年男性核心用戶，通過內(nèi)容場種草、直播場轉(zhuǎn)化、平臺資源放大勢能等組合拳，在3C數(shù)碼賽道成功引爆聲量與銷量。
直播間場域，iQOO拉長直播時長，配合磁力金牛投放觸達(dá)精準(zhǔn)人群，承接首銷流量；推出紅包、5折、免單等福利提升用戶停留互動率，疊加平臺補貼及雙11的20億寵粉紅包、通用消費券等，助推銷售進階。
iQOO15首銷30分鐘銷量破1000臺，GMV超1500萬，同比增70%，獲安卓手機單品GMV冠軍，自播創(chuàng)歷史紀(jì)錄登TOP1；iQOO Neo11單品GMV破400萬，同比增77%，官旗店鋪GMV超550萬。
一加與“快手超級新品日”IP合作，雙11官旗及矩陣賬號首日GMV超1000萬，一加15和Ace6新品銷售破700萬，同比增60%。
iQOO、一加新品首發(fā)即爆，證明快手是品牌新品宣傳轉(zhuǎn)化的重要渠道，可幫助品牌精準(zhǔn)鏈接用戶，拓展興趣人群，實現(xiàn)新品爆發(fā)，帶來長期復(fù)利。快手為品牌提供多元化增長路徑：自播、達(dá)播、短帶、商城、搜索等全域可轉(zhuǎn)化，高客單、重決策、新上市商品均能爆發(fā)，經(jīng)營工具、補貼、政策等全方位賦能。依托全域經(jīng)營體系與私域關(guān)系，扎根快手長效經(jīng)營的品牌將獲得確定性增長，突破天花板。
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