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撰文/李瑟

山姆在中國市場持續(xù)發(fā)力！2025年，山姆打破往年每年新開6-7家門店的節(jié)奏，預(yù)計(jì)新增門店數(shù)量提升至10家，展現(xiàn)出狂飆態(tài)勢。

近期新店密集開業(yè)：11月21日北京昌平山姆開業(yè)，11月12日揚(yáng)州山姆迎客，10月張家港、深圳寶安兩家山姆同步開出，9月中山山姆開業(yè)，上半年則有嘉興、合肥、武漢江岸三家山姆落地。接下來的12月，廣州荔灣、上海浦東東山姆也計(jì)劃開業(yè)。

除了新店開業(yè)，山姆在簽約布局上也傳來新動(dòng)態(tài)。

01

縣級店再落子，江陰與義烏的開業(yè)競速

11月14日，山姆會員店江陰店正式簽約。該店位于新中醫(yī)院南側(cè)，總投資10億元，占地約71畝，建筑面積約65540平方米，共三層，還規(guī)劃配備1000-1200個(gè)停車位，規(guī)模位居華東地區(qū)前列，計(jì)劃2026年10月開業(yè)。

圖為江陰山姆效果圖

江陰店的簽約，意味著山姆在縣級市場再進(jìn)一步。選擇落子江陰，與其強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)實(shí)力密不可分：2024年江陰GDP突破5000億元，是全國第二個(gè)邁過這一門檻的縣級市；居民人均可支配收入達(dá)7.7萬元，位列全國縣域第三、江蘇第一。此前昆山山姆2020年開業(yè)，無錫首店2022年落地，江蘇作為山姆重點(diǎn)布局省份，已開業(yè)門店達(dá)10家，僅次于廣東的11家。

不過，山姆全國第四家縣級店的歸屬尚存爭議。此前聯(lián)商網(wǎng)報(bào)道義烏山姆預(yù)計(jì)為繼昆山、晉江、張家港后的第四家縣級店，但知情人士透露義烏店大概率2027年開業(yè)。按進(jìn)度看，江陰店或早于義烏店開業(yè)，成為實(shí)際意義上的第四家縣級山姆。

02

2026年拓店潮延續(xù)，業(yè)績增長動(dòng)力足

11月20日沃爾瑪2026財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，中國市場表現(xiàn)亮眼：期內(nèi)凈銷售額61億美元（約434億元人民幣），同比增長21.8%；電商業(yè)務(wù)增幅32%，數(shù)字渠道銷售額占比超50%；山姆會員店保持雙位數(shù)交易增長，過去12個(gè)月新開8家門店。另有消息稱，截至11月中旬山姆中國全年GMV已突破1200億，超去年全年業(yè)績（未獲官方確認(rèn)）。

業(yè)績驅(qū)動(dòng)下，山姆拓店速度持續(xù)加快。目前濟(jì)南、青島、無錫惠山、佛山順德山姆已啟動(dòng)招聘，佛山禪城、東莞厚街、天津、北京房山、北京通州、鄭州等門店也計(jì)劃2026年開業(yè)。

圖為山姆中國開業(yè)情況

03

高速擴(kuò)張背后，會員信任危機(jī)浮現(xiàn)

在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁朱曉靜透露，中國有8家山姆單店年銷售額超5億美元（約36.7億元人民幣），并指出山姆成功的三大關(guān)鍵：優(yōu)質(zhì)商品與尋寶體驗(yàn)、全渠道便利、會員信任。

然而近期山姆卻遭遇信任危機(jī)。

7月，山姆下架多款高回購、高性價(jià)比產(chǎn)品，引入低糖好麗友、康師傅等大眾品牌，引發(fā)消費(fèi)者吐槽并沖上熱搜，被指“選品對不起會員費(fèi)”，質(zhì)疑其品控與會員價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，山姆新管理層推行“降本增效”，引入高毛利國產(chǎn)商品優(yōu)化財(cái)報(bào)，卻犧牲了選品獨(dú)特性。目前山姆70%-80%的供應(yīng)商來自中國本土，這一比例近年持續(xù)提升，與本土供應(yīng)鏈建設(shè)策略相關(guān)。

隨后山姆中國換帥，前阿里高管劉鵬接任山姆業(yè)態(tài)總裁。但用戶發(fā)現(xiàn)山姆APP改版，部分商品白底實(shí)物圖換成高飽和精修“淘寶風(fēng)”，引發(fā)進(jìn)一步不滿。盡管官方回應(yīng)“界面改動(dòng)與劉鵬任職無關(guān)”并承諾優(yōu)化，會員仍存擔(dān)憂。如何在保持增長的同時(shí)修復(fù)信任，成為劉鵬面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

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