出品/觀點(diǎn)網(wǎng)

撰文/馮慧欣

11月12日，在內(nèi)地電商網(wǎng)購(gòu)盛行、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，內(nèi)地超市品牌大潤(rùn)發(fā)母企高鑫零售積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。高鑫零售主席華裕能表示，將加速推進(jìn)門店調(diào)改，預(yù)計(jì)三年內(nèi)完成500家門店調(diào)改，同時(shí)強(qiáng)調(diào)會(huì)繼續(xù)開(kāi)新店。

參會(huì)人士透露，華裕能在投資者會(huì)議開(kāi)場(chǎng)就表明：“我們一定要再繼續(xù)開(kāi)店， 我不相信一個(gè)核心的生意會(huì)是天天關(guān)店， 所以相信發(fā)展是硬道理，因此我們會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的開(kāi)店”。

高鑫零售日前公布截至9月30日止中期業(yè)績(jī)，期內(nèi)由盈轉(zhuǎn)虧，中期虧損1.23億元，去年同期純利約2億元，每股虧損1分，派中期股息每股8.5港仙。12日早上，公司舉行業(yè)績(jī)投資者會(huì)議，今年初接替黃明端成為高鑫零售主席的華裕能以及首席財(cái)務(wù)官萬(wàn)伊文均出席會(huì)議。

參與會(huì)議的投資者向觀點(diǎn)網(wǎng)透露，華裕能談及集團(tuán)三年戰(zhàn)略，涵蓋“店”“產(chǎn)品”“成本”及“人”四方面。在“店”方面，會(huì)繼續(xù)開(kāi)新店，今年已開(kāi)三家大超、數(shù)家中超，并會(huì)持續(xù)開(kāi)店。同時(shí)會(huì)縮小現(xiàn)有店鋪面積，“我們很多的店都是上萬(wàn)平方米，我們會(huì)慢慢把它縮到約6000至7500平方米”。他還表示會(huì)盡力提高店鋪營(yíng)運(yùn)能力，若無(wú)法達(dá)標(biāo)也會(huì)關(guān)店，所以“店”的關(guān)鍵在于調(diào)改、縮面積、開(kāi)新店和店鋪改進(jìn)。

前置倉(cāng)方面，目前已開(kāi)五家店，預(yù)計(jì)到今年底再開(kāi)十家店，之后會(huì)檢視線上銷售情況，期望通過(guò)前置倉(cāng)實(shí)現(xiàn)更蓬勃的發(fā)展。華裕能指出，前置倉(cāng)是集團(tuán)重要策略，因?yàn)榫€上銷售是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)，但他也認(rèn)為中國(guó)未來(lái)是O2O模式，線下是體驗(yàn)的地方，開(kāi)設(shè)前置倉(cāng)是為了更好地服務(wù)客戶。

業(yè)績(jī)報(bào)表顯示，集團(tuán)已啟動(dòng)前置倉(cāng)項(xiàng)目，以低成本建倉(cāng)，復(fù)用大超“一盤貨”資源與線上運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)高效就近配送并獲取線上增量用戶。未來(lái)三年，集團(tuán)計(jì)劃將線上業(yè)績(jī)占比提升到40%至50%。

對(duì)于會(huì)員店，華裕能承認(rèn)目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，會(huì)員店處于虧損狀態(tài)。但他表示這些店鋪屬試點(diǎn)性質(zhì)，希望日后試點(diǎn)成功，成為集團(tuán)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

產(chǎn)品方面，以前大賣場(chǎng)貨品的存貨單位（SKU）約在1.6萬(wàn)到2萬(wàn)之間，華裕能稱目標(biāo)是在3年內(nèi)將其減半，同時(shí)加快產(chǎn)品迭代，讓消費(fèi)者看到新產(chǎn)品?！拔覀?nèi)ツ晷庐a(chǎn)品迭代大約在6%，現(xiàn)在已達(dá)到15至20%”，以此增加“可逛性”，并計(jì)劃加大自家品牌的銷售。

華裕能還表示，雖然集團(tuán)正在進(jìn)行調(diào)改，但會(huì)把控資本開(kāi)支，預(yù)計(jì)相關(guān)金額與近年相當(dāng)或更少。截至9月30日止六個(gè)月，集團(tuán)凈現(xiàn)金為119.58億元。他相信，通過(guò)控制成本和人員管理，希望三年后能交出一份高EBITDA的成績(jī)單，擁有良好現(xiàn)金流，為投資者提供可持續(xù)分紅政策。

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