“我們門店多款紀(jì)念品已經(jīng)售罄，購買要等晚上補(bǔ)貨?！痹⊙艌D佳兆業(yè)店負(fù)責(zé)人王國挺對中新經(jīng)緯表示。今年國慶節(jié)以來，廣州市城市景觀、馬路、綠化帶等隨處可見吉祥物“喜洋洋”和“樂融融”，很多特許商品都火爆出圈了。

有網(wǎng)友笑稱，“大灣區(qū)有自己的Labubu?！?/p>

穿新衣

第十五屆全國運(yùn)動會（以下簡稱“十五運(yùn)會”）近日在廣州開幕，這是首次由粵港澳三地聯(lián)合舉辦的全國運(yùn)動會（以下簡稱“全運(yùn)會”）。兩個(gè)吉祥物以“海上國寶”中華白海豚為原型，分別取名喜洋洋、樂融融，寓意喜氣洋洋、其樂融融、團(tuán)圓和美。

飛機(jī)降落廣州白云機(jī)場，初冬的寒意被溫暖的陽光瞬間驅(qū)散，隨處可見各種姿態(tài)的十五運(yùn)會吉祥物更讓這座繁華大都市洋溢著熱烈賽事氛圍。

從機(jī)場去往廣州地標(biāo)“小蠻腰”的路上，偶遇綠化帶放置的大號吉祥物喜洋洋和樂融融，掏出設(shè)備搶拍之際，網(wǎng)約車司機(jī)稱，“不用急，路上‘大把’（粵語，指很多），廣州舉辦全運(yùn)會花了不少心思。”司機(jī)話音剛落一會兒，路旁又掠過一組大型吉祥物。

游客和市民排隊(duì)拍照 中新經(jīng)緯 陳俊明攝

廣州新中軸線核心節(jié)點(diǎn)的花城廣場放置有擊劍、籃球、拳擊、滑板、射擊等多款全運(yùn)會吉祥物，來自天南海北、不同膚色、不同年齡的游客和市民在此拍照留念。廣場中央設(shè)有大型花卉景觀裝置，頂部站立數(shù)款全運(yùn)會吉祥物。大批游客和市民在此排隊(duì)數(shù)十米，只為捕捉到廣州塔聳立在多彩花卉之間的景色。

廣州塔地鐵站附近，高樓林立的城市CBD中，一個(gè)白色喜洋洋騎馬跨欄的大型玩偶吸引大量市民前來打卡。不少網(wǎng)友評論認(rèn)為該玩偶非?？蓯?，并將其稱為“騎馬大灣雞”。

“廣東人對雞情有獨(dú)鐘，全運(yùn)會吉祥物在某些角度看起來很像雞，就被戲稱為‘大灣雞’。”王國挺在店內(nèi)指著喜洋洋、樂融融旋轉(zhuǎn)手辦表示，這款產(chǎn)品底座內(nèi)置軸承，使得吉祥物可快速旋轉(zhuǎn)，猶如中華白海豚在海面起舞，不僅有趣味性，還被消費(fèi)者賦予了轉(zhuǎn)機(jī)（諧音“轉(zhuǎn)雞”）的美好寓意，很受市場歡迎。

元隆雅圖廣州佳兆業(yè)店負(fù)責(zé)人王國挺介紹旋轉(zhuǎn)手辦 中新經(jīng)緯鄭錚攝

“廣東商業(yè)環(huán)境活力充沛，聚集大量中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶等，商業(yè)氛圍濃厚，大家都喜歡這款旋轉(zhuǎn)手辦的寓意?！蓖鯂φf。

走訪期間，不時(shí)有快遞員進(jìn)入元隆雅圖門店，提走大袋紀(jì)念品。王國挺解釋稱，門店位于廣州市中心，附近許多公司批量購買送給員工，還有上班族購買放在辦公室內(nèi)，類似大袋提貨的情形很常見。

資料顯示，十五運(yùn)會已開發(fā)特許商品2800多款，線下開設(shè)特許零售店超700家，其中廣東省內(nèi)600多家，線上特許零售店70多家。元隆雅圖獲得十五運(yùn)會特許生產(chǎn)與特許零售資質(zhì)。

元隆雅圖推出毛絨玩具、徽章、冰箱貼、搪瓷杯、帆布袋、紀(jì)念章等多款產(chǎn)品，價(jià)格大多在百元以內(nèi)。其中一款福滿大灣冰箱貼以“?！弊譃樵煨?，選取廣州五羊石像、香港維多利亞港建筑群、澳門大三巴牌坊等大灣區(qū)的名勝和地標(biāo)建筑繪制，同時(shí)融入粵劇、紫荊花、木棉花、廣東醒獅等特色元素。

另外，元隆雅圖還是香港賽區(qū)全品類特許生產(chǎn)商及零售商。公司全資子公司元隆國際推出57款特許商品，融合了香港獨(dú)特的城市元素，例如維多利亞港、中環(huán)摩天輪等標(biāo)志性景觀，蛋撻、奶茶等本土美食。元隆雅圖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司產(chǎn)品在香港大受歡迎，香港特區(qū)政府還委托公司生產(chǎn)10萬份觀賽學(xué)生禮包發(fā)放給香港小朋友。

賣斷貨

“我們門店10月末業(yè)績開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長，10月線下銷售額超30萬元，開幕式后進(jìn)一步飆升至每天10萬元?！蓖鯂Ρ硎?，門店人流量每天通常會有兩個(gè)小高峰，一是午飯時(shí)間，附近寫字樓白領(lǐng)在飯點(diǎn)時(shí)間會來購買，二是下班時(shí)間，除了白領(lǐng)，十五運(yùn)會工作人員、志愿者們常成群結(jié)隊(duì)來‘掃貨’。

“大群消費(fèi)者提著購物籃，‘哐哐哐’裝滿結(jié)賬走人，能把店內(nèi)多款熱門產(chǎn)品搬空。”王國挺說。

中新經(jīng)緯探訪當(dāng)天午間，有剛吃完午飯的廣州本地市民在門店內(nèi)購買了數(shù)款“吹泡泡”吉祥物手辦、印有粵語俗言“掂過碌蔗”搪瓷杯、毛絨手辦。她表示，實(shí)體店較線上渠道可選款式更多，購買紀(jì)念品送給全國各地的朋友。

元隆雅圖廣州佳兆業(yè)店 中新經(jīng)緯 鄭錚攝

元隆雅圖推出的十五運(yùn)會特許商品中，不少產(chǎn)品具有較強(qiáng)互動性，例如喜洋洋、樂融融毛絨玩具的頭部氣囊鰭與兩側(cè)魚鰭聯(lián)動，輕按即可模擬海豚胳膊擺動，尾部活動關(guān)節(jié)確保站立穩(wěn)固。王國挺介紹道，互動性強(qiáng)的紀(jì)念品銷量很好，像喜洋洋、樂融融旋轉(zhuǎn)手辦、吉祥物運(yùn)動造型旋轉(zhuǎn)冰箱貼、全運(yùn)會城市打卡旋轉(zhuǎn)冰箱貼等。

中新經(jīng)緯在現(xiàn)場了解到，這家位于十五運(yùn)會排球競賽場館附近的元隆雅圖廣州佳兆業(yè)店，喜洋洋、樂融融旋轉(zhuǎn)手辦，生肖盲盒等多款產(chǎn)品出現(xiàn)賣斷貨的情形。王國挺還表示，部分產(chǎn)品在二級市場出現(xiàn)溢價(jià)情況，例如三國系列的喜洋洋、樂融融醒獅盲盒掛件，其隱藏款呂布網(wǎng)上能賣到約三百元，較店內(nèi)售價(jià)溢價(jià)約3倍，有消費(fèi)者為抽到隱藏款“端盒”數(shù)套盲盒。

作為賽事經(jīng)濟(jì)拉動消費(fèi)的重要方式，特許經(jīng)營背后是一條融合文化創(chuàng)意、精密制造與零售服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。元隆雅圖首席文創(chuàng)設(shè)計(jì)師張小桐表示，賽事IP運(yùn)營的核心是“三位一體”：以賽事為點(diǎn)（核心事件）、文化為線（地域特色）、生活為面（消費(fèi)場景），通過產(chǎn)品將三者織成一張網(wǎng)，“只有讓IP融入日常生活，才能真正釋放體育消費(fèi)的動能?！?/p>

“十四五”期間，我國作為全球第二大消費(fèi)市場地位更加穩(wěn)固，社會消費(fèi)品零售總額從2020年的39.1萬億元提升到2024年的48.3萬億元，年均增長5.5%。今年全年有望超過50萬億元?！笆逦濉币?guī)劃建議指出，大力提振消費(fèi)，推動商品消費(fèi)擴(kuò)容升級，打造一批帶動面廣、顯示度高的消費(fèi)新場景。

今年9月，商務(wù)部等9部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于擴(kuò)大服務(wù)消費(fèi)的若干政策措施》，其中提到，支持優(yōu)質(zhì)消費(fèi)資源與知名IP跨界合作等。

東莞證券分析稱，隨著中國體育賽事市場的崛起與品牌數(shù)字營銷預(yù)算的轉(zhuǎn)移，賽事IP衍生內(nèi)容有望成為中國體育賽事商業(yè)化升級的關(guān)鍵方向之一，為賽事IP運(yùn)營方帶來持續(xù)的變現(xiàn)能力與生態(tài)協(xié)同價(jià)值。

目前，元隆雅圖簽約環(huán)球影業(yè)、NBA、TEAMCHINA（中國國家隊(duì)）等多個(gè)知名IP。公司近期推出零售子品牌“元隆元?jiǎng)?chuàng)”，開啟IP文創(chuàng)零售業(yè)務(wù)新紀(jì)元。8月，元隆元?jiǎng)?chuàng)首家文創(chuàng)店鋪在北京中海大吉巷開業(yè)，門店聚焦小黃人、馴龍高手、侏羅紀(jì)世界、NBA等知名IP，自有文創(chuàng)品牌及賽會特許產(chǎn)品。

元隆雅圖表示，元隆元?jiǎng)?chuàng)將成為公司鏈接年輕用戶與IP的前沿陣地，也是公司探索新增長曲線的重要抓手。

本文來自微信公眾號“中新經(jīng)緯”（ID：jwview），作者：陳俊明，編輯：李曉萱，責(zé)編：常濤 ，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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