曾經(jīng)憑借一句“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”紅遍全國(guó)的足力健，是眾多中老年人心中的“放心品牌”。然而如今，它不僅深陷質(zhì)量爭(zhēng)議和債務(wù)困境，還跨界進(jìn)入有機(jī)食品賽道，從“賣(mài)鞋”到“賣(mài)水餃”的巨大轉(zhuǎn)變，讓這場(chǎng)自救之路充滿了不確定性。

01 “放心鞋”翻車(chē)？穿倆月就開(kāi)裂

“才穿兩個(gè)月，鞋底子就裂了縫，照這趨勢(shì)，下個(gè)月會(huì)不會(huì)鞋底直接掉了？”一位網(wǎng)友的吐槽，反映出不少消費(fèi)者對(duì)足力健的失望。

想當(dāng)年，“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”的廣告語(yǔ)深入人心，足力健在中老年群體中口碑極佳。憑借精準(zhǔn)把握銀發(fā)市場(chǎng)需求，它一度成為長(zhǎng)輩們心中的“放心之選”。但如今，足力健的美好形象已不復(fù)存在。

近年來(lái)，關(guān)于足力健的負(fù)面評(píng)價(jià)逐漸增多。社交平臺(tái)上，對(duì)其質(zhì)量下滑的吐槽隨處可見(jiàn)。有用戶表示，給媽媽買(mǎi)的新鞋，只出門(mén)走了20分鐘，腳底就疼痛難忍，換其他鞋子則沒(méi)有問(wèn)題，外婆也遇到過(guò)同樣情況。

一位老顧客的經(jīng)歷更讓人感慨：父親多年來(lái)只認(rèn)足力健，逢人就夸鞋子好穿，可這兩年買(mǎi)的鞋卻問(wèn)題不斷，要么擠腳，要么足弓處壓痛，曾經(jīng)的“忠實(shí)粉絲”如今也開(kāi)始勸別人別買(mǎi)了。

這些吐槽都指向同一個(gè)問(wèn)題——產(chǎn)品力下降。實(shí)際上，足力健的質(zhì)量問(wèn)題早有端倪，還多次被監(jiān)管部門(mén)通報(bào)。2019年，因底墻與幫面易開(kāi)膠、鞋底耐磨度差，被福建、江蘇等地市監(jiān)局點(diǎn)名；2020年11月，泉州星美健鞋業(yè)生產(chǎn)的“足力健老人鞋”等4批次產(chǎn)品，被檢出“幫底剝離強(qiáng)度”不合格；2024年，輕便夏涼鞋因鞋底磨損快且不防滑，被上海市場(chǎng)監(jiān)管局認(rèn)定為不合格；2025年3月，足力健還因虛假宣傳和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，被罰款3100萬(wàn)元。

質(zhì)量不佳的背后，是經(jīng)營(yíng)的全面失敗。天眼查顯示，睢縣足力健鞋業(yè)作為被告涉及101起案件，涉案金額超8億元，多次被列為失信被執(zhí)行人，2025年7月還因欠稅被稅務(wù)部門(mén)催繳，抖音博主“金槍大叔”也爆料足力健拖欠其900萬(wàn)款項(xiàng)。創(chuàng)始人張京康的情況也不容樂(lè)觀，他涉及59起案件、涉案金額7.52億元，58次被限制消費(fèi)，股權(quán)還多次被凍結(jié)。

02 跨界賣(mài)水餃？網(wǎng)友靈魂拷問(wèn)：不會(huì)有腳丫子味吧

由于鞋業(yè)業(yè)務(wù)難以扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，債務(wù)壓力又不斷增大，足力健不得不尋找新的出路。于是，創(chuàng)始人張京康帶領(lǐng)品牌進(jìn)入有機(jī)食品賽道，試圖通過(guò)跨界實(shí)現(xiàn)自救。

官方稱，其戰(zhàn)略核心一直是“銀發(fā)健康產(chǎn)業(yè)”：十年前解決老人“行”的問(wèn)題，現(xiàn)在進(jìn)軍食品領(lǐng)域，是為了滿足老人“吃”的需求，并將服務(wù)范圍從老人擴(kuò)展到老人家庭，聽(tīng)起來(lái)似乎很合理。

為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，足力健采取高性價(jià)比策略，在河南大力布局。目前，足力健食品產(chǎn)品線已涵蓋零食、茶葉、雜糧等多個(gè)品類，能滿足日常飲食需求，價(jià)格也很有競(jìng)爭(zhēng)力，如4.9元一袋的水餃、9.9元8支的糯玉米，“有機(jī)品質(zhì) +平價(jià)定位”精準(zhǔn)滿足了大眾對(duì)高性價(jià)比健康食品的需求。

足力健的會(huì)員體系優(yōu)惠力度也很大。普通會(huì)員10元即可開(kāi)通，新會(huì)員可直接領(lǐng)取50元券包；300元黃金會(huì)員充卡有贈(zèng)禮，開(kāi)業(yè)初期還推出 “充300抵500，充值600抵1000”的促銷活動(dòng)，通過(guò)優(yōu)惠吸引顧客，快速積累種子用戶。

在產(chǎn)品方面，足力健摒棄傳統(tǒng)超市“大而全”的模式，采用 “大單品策略”，不追求SKU數(shù)量，而是聚焦家庭高頻需求。圍繞三餐開(kāi)發(fā)餃子、小籠包等健康主食，針對(duì)特殊人群推出低GI食品，同時(shí)堅(jiān)持 “干凈配料表”，不添加防腐劑和多余添加劑。

在渠道布局上，足力健原本以直營(yíng)店為主，今年10月突然放開(kāi)聯(lián)營(yíng)加盟模式，而9月其官方賬號(hào)還明確表示 “門(mén)店均為直營(yíng)，暫未開(kāi)放加盟”。

根據(jù)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)《公司研究院》獲取的招商資料，此次聯(lián)營(yíng)合作模式規(guī)則明確：聯(lián)營(yíng)加盟商負(fù)責(zé)門(mén)店日常經(jīng)營(yíng)，公司提供培訓(xùn)與輔導(dǎo)支持。單店投資預(yù)算37萬(wàn) - 50萬(wàn)元，包括品牌使用費(fèi)2萬(wàn)元（3年合作期）、保證金10萬(wàn) - 15萬(wàn)元（合作到期45天無(wú)息退還）、房租10萬(wàn) - 15萬(wàn)元、基礎(chǔ)裝修5萬(wàn)元（按公司要求施工）、貨架5萬(wàn) - 8萬(wàn)元，以及空調(diào)、冰箱等設(shè)備5萬(wàn)元。據(jù)招商人員透露，目前足力健有機(jī)食品門(mén)店已達(dá)60多家。招商資料顯示，單店年?duì)I業(yè)額約200萬(wàn)元，毛利率25%左右，不含保證金約1年回本，包含保證金則需1年半。

不過(guò)，市場(chǎng)對(duì)足力健跨界賣(mài)食品并不完全認(rèn)可，社交媒體上有“足力健做水餃？不會(huì)一股腳丫子味吧”等調(diào)侃。這種吐槽反映出消費(fèi)者對(duì)跨界品牌專業(yè)性的質(zhì)疑，也給足力健食品業(yè)務(wù)帶來(lái)了挑戰(zhàn)——如何打破大眾對(duì)其 “鞋業(yè)品牌”的刻板印象，是當(dāng)前急需解決的問(wèn)題。

03 曾年入40億，“老人鞋之王”的起落

足力健的跨界并非一時(shí)沖動(dòng)，而是在輝煌過(guò)后，面對(duì)危機(jī)的無(wú)奈之舉?；仡櫰浒l(fā)展歷程，可謂一波三折。

2014年，創(chuàng)始人張京康發(fā)現(xiàn)老人鞋市場(chǎng)空白，與青島雙星合作推出“六超老人鞋”，第一年就銷售了50萬(wàn)雙，取得了初步成功。

2015年“足力健”正式成立，通過(guò)一系列營(yíng)銷手段迅速走紅：在媒體上大量投放廣告，邀請(qǐng)“國(guó)民母親”張凱麗代言，“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”的口號(hào)家喻戶曉；線下門(mén)店深入超市、菜場(chǎng)等老年人群集中的地方，以“半跪式服務(wù)”贏得了消費(fèi)者的信任。

這種“精準(zhǔn)定位+廣告轟炸+渠道下沉”的策略，讓足力健發(fā)展迅速，2019年達(dá)到頂峰，年?duì)I收40億元，全國(guó)門(mén)店近5000家，成為行業(yè)龍頭。

但輝煌背后隱藏著隱患。為了掌控全產(chǎn)業(yè)鏈，足力健采用重資產(chǎn)模式，投入大量資金自建產(chǎn)業(yè)園，且“賺多少投多少，賬上不留余糧”，導(dǎo)致現(xiàn)金流一直緊張。2020年疫情爆發(fā)，線下門(mén)店收入大幅減少，營(yíng)收直接減半至18億元，而固定成本卻沒(méi)有降低，這成為壓垮足力健的最后一根稻草。

為了生存，足力健不得不“斷臂自救”，大規(guī)模關(guān)閉直營(yíng)店，轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)加盟模式，如今全國(guó)門(mén)店僅剩近3000家，每年大部分收入都用于還債。據(jù)媒體報(bào)道，去年9月張京康透露，當(dāng)時(shí)還有7億元負(fù)債，2023年一年就還了1.8億元。

此外，老人鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，斯凱奇簽約梁朝偉高調(diào)進(jìn)入，回力、紅蜻蜓等國(guó)產(chǎn)品牌也紛紛加入，足力健原有的市場(chǎng)份額不斷被蠶食。

如今跨界進(jìn)入食品領(lǐng)域，足力健的轉(zhuǎn)型可謂“背水一戰(zhàn)”。一方面，消費(fèi)者的刻板印象難以改變；另一方面，有機(jī)食品賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈。曾經(jīng)的“老人鞋之王”能否憑借水餃、玉米重新贏得消費(fèi)者信任，還需市場(chǎng)和時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

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